Microsoft a expédié 23 annonces du Partner Center dans les 16 premiers jours de juillet 2026. Deux d'entre elles étaient suffisamment importantes pour mériter des analyses approfondies : la refonte des incitations FY27 et le playbook de sécurité AI agentique. Si vous ne les avez pas encore lues, commencez par là.
Ce post couvre tout le reste. Ce n'est pas un récapitulatif chronologique, vous pouvez obtenir cela de Microsoft. Voici le lot de juillet organisé par ce qu'il fait réellement pour votre entreprise : vendre plus, gagner plus, migrer, livrer plus rapidement et rester conforme. Chaque section se termine par une action. L'ensemble se termine par une date limite.
Vendre Plus : Le Lot de Promotions FY27 Est Actif
Le 1er juillet n'a pas seulement marqué le début d'une année fiscale. Il a lancé une saison de vente avec un mur infranchissable à la fin.
Promotions Microsoft 365
Abonnement annuel, facturation annuelle ou mensuelle :
- ME3 : 20 % de réduction sur 1 an (offre ciblée, 250+ sièges) et 10 % de réduction sur 3 ans (nouvelle offre, 100+ sièges), les deux se terminant le 30 septembre 2026 - ME5 : 15 % de réduction sur 1 an (nouvelle offre, à partir de 1 siège) et 10 % de réduction sur 3 ans (nouvelle offre, 100+ sièges), les deux se terminant le 30 septembre 2026 - ME7 : 10 % de réduction sur 1 an (10+ sièges), 15 % de réduction sur 1 an (100+ sièges), 15 % de réduction sur 3 ans (300+ sièges), tous valables jusqu'au 31 décembre 2026
Promotions Copilot
- Microsoft 365 Copilot : 15 % de réduction sur 1 an à partir de 300+ sièges, 30 % de réduction sur 1 an à partir de 1 000+ sièges (Microsoft les étiquette toutes deux comme ciblées SMB, mais la plage de sièges va de 300 à 9 999). Les deux sont nouvelles pour FY27 et se terminent le 30 septembre 2026 - Microsoft 365 Copilot 3 ans : 15 % de réduction à partir de 300+ sièges, se terminant le 30 septembre 2026 - Copilot Business autonome : environ 15 % de réduction (18 $ par utilisateur par mois) jusqu'au 31 décembre 2026 - Pack Business Basic + Copilot Business : 25 % de réduction (21 $ par utilisateur par mois) jusqu'au 31 décembre 2026
Promotions Windows 365 (Nouvelles pour Juillet)
- Entreprise : 20 % de réduction, se terminant le 30 septembre 2026 (ID Promo : 39NFJQT117J9)
- Business : 25 % de réduction jusqu'au 30 juin 2027 (ID Promo : 39NFJQT117JC)
- Flex et Gouvernement : 20 % de réduction jusqu'au 30 juin 2027 (ID Promo : 39NFJQT117JB)
Business avec SKUs Copilot et Copilot en 30
Également actif depuis le 1er juillet : les SKUs Microsoft 365 Business avec Copilot (Business Standard avec Copilot à 23,50 $, Business Premium avec Copilot à 32 $, tous deux limités à 300 sièges, abonnement annuel avec facturation annuelle), et l'essai Copilot en 30 qui arrive dans le CSP New Commerce le 1er août : un essai Microsoft 365 Copilot Business de 30 jours pour 25 sièges pour les clients de moins de 300 employés.
Action : validez les ID promo dans le Partner Center lors du paiement, consultez le Guide de préparation aux promotions CSP global pour tous les détails, et construisez votre pipeline Q1 contre le mur du 30 septembre.
Gagner Plus : Les Marges de Croissance Commencent le 1er Octobre
La refonte des incitations FY27 rémunère la croissance : nouvelles victoires, expansion des sièges et adoption vérifiée. La couche de marge de croissance sera lancée le 1er octobre 2026, et Microsoft a ouvert le bac à sable le 7 juillet afin que les distributeurs et les partenaires de facturation directe puissent tester les changements d'API et d'UX dès maintenant.
Azure a son propre mouvement : des promotions Azure consommables (remises en pourcentage sur l'utilisation à la demande, les réservations et les plans de pré-achat) ainsi que le ciblage promotionnel par utilisateur arriveront en FY27, avec accès au bac à sable et documentation disponibles depuis le 8 juillet.
Action : si vous êtes un distributeur ou un partenaire de facturation directe, vos développeurs devraient être dans le bac à sable ce mois-ci. Si vous êtes un revendeur indirect, demandez à votre distributeur ce qu'il teste et ce qui vous est transmis.
Migrer : EA vers CSP, et DLP vers Purview
Deux chemins de migration se sont ouverts en juillet, et les deux génèrent des revenus.
EA vers CSP pour Azure (7 juillet) : l'outil de transition s'est élargi au-delà des MSP Azure Expert et des Distributeurs Frontier. Les partenaires détenant l'une des trois désignations de Solutions Partner pour Cloud et AI (Data and AI, Digital and App Innovation, ou Infrastructure) ainsi qu'une autorisation de facturation directe CSP active peuvent désormais accéder à cela via un engagement de conseil avec un Consultant Technique Partenaire. Chaque client EA que vous déplacez devient un revenu récurrent avec une relation de service attachée.
DLP dans Defender for Cloud Apps est déprécié (6 juillet) : les capacités de politique de fichiers prendront fin le 6 janvier 2027, couvrant SharePoint, OneDrive et les applications SaaS tierces connectées. Les politiques ne migrent pas automatiquement. Microsoft Purview devient le foyer unifié pour la sécurité des données à travers Microsoft 365 et les SaaS tiers, et les partenaires CSP peuvent transiger le SKU Purview E5 Information Protection and Governance à prix réduit pour financer le déménagement. Les capacités non-DLP de Defender for Cloud Apps (posture de sécurité SaaS, gouvernance des applications, protection contre les menaces) ne sont pas affectées.
Notez également : les SKUs Nonprofit E3/E5 de trois ans ont été retirés de la vente le 1er juillet. Utilisez uniquement le SKU étiqueté "trois ans" à partir de maintenant.
Action : faites l'inventaire des clients ayant des contrats EA et des clients utilisant des politiques de fichiers dans Defender for Cloud Apps. Les deux listes sont des pipelines.
Livrer Plus Rapidement : Cloud Accelerate Factory S'Expand
Cloud Accelerate Factory, l'assistance au déploiement sans coût, dirigée par Microsoft, à travers plus de 30 services Azure, s'est élargie le 8 juillet à un ensemble beaucoup plus large de partenaires détenant des spécialisations Azure. Deux changements d'engagement sont importants : les engagements nommés par les partenaires peuvent désormais combiner Cloud Accelerate Factory avec des incitations existantes dans le même engagement, et les engagements ECIF ou nommés sur le terrain nécessitent un formulaire d'activation unique.
Action : si vous détenez une spécialisation éligible, intégrez Cloud Accelerate Factory dans votre prochaine proposition concurrentielle. Microsoft prend en charge le travail de livraison répétable, votre équipe conserve le travail différencié, et la rapidité de livraison remporte des contrats.
Aller sur le Marché : Le Marketplace Prend de l'Importance
Trois changements en juillet poussent les partenaires vers une vente prioritairement sur le Marketplace :
- Durées de contrat personnalisées (6 juillet) : les offres privées prennent désormais en charge des termes définis en mois, jusqu'à 10 ans, y compris des durées non standards comme des accords de 18 mois, pour les offres SaaS et de services professionnels
- Offres privées multipartites (16 juillet) : étendues à l'Australie, au Japon et à l'Afrique du Sud, couvrant désormais 36 marchés, y compris le Danemark
- Co-vente IP Azure (10 juillet) : PRACR ne fonctionne plus comme un mécanisme de co-vente large en FY27. Les ventes facturées par le Marketplace sont la manière dont l'impact des partenaires est reconnu
Marquez votre calendrier : mardi 28 juillet. L' événement de lancement GTM FY27 de Microsoft Partner s'appuie directement sur ces changements de Marketplace, avec des priorités de mise sur le marché FY27 dans les Solutions Commerciales AI, le Cloud Commercial et AI, et la Sécurité. Si vous assistez à un événement Microsoft ce trimestre, faites-en celui-ci.
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Action : si votre mouvement de co-vente dépend encore des rapports PRACR, reconstruisez-le autour des transactions Marketplace maintenant.
La Couche d'Hygiène
Plusieurs éléments plus petits, aucun d'eux ne justifiant un post à part, mais tous valant une ligne dans votre calendrier opérationnel :
- Mise à jour du Code de Conduite des Partenaires, effective le 1er août : les partenaires peuvent être tenus de participer à des programmes de lutte contre la corruption et de remédiation. Aucune action requise maintenant, mais sachez que les termes ont changé
- Mises à jour annuelles des prix en monnaie locale : Microsoft passe à une mise à jour de la monnaie locale par an, chaque janvier, à partir du 1er janvier 2027, avec des directives émises chaque novembre
- Validation du numéro d'identification fiscale en France : obligatoire d'ici le 1er septembre pour les partenaires ayant des clients en France et dans les territoires français
- Changement de la fenêtre de renouvellement des avantages : à partir de début 2027, la fenêtre de renouvellement s'ouvrira 30 jours avant la date anniversaire, et la période de grâce de 30 jours après l'anniversaire est supprimée
- Prérequis de licence Agent 365 élargis (1er juillet) : les nouveaux achats nécessitent Microsoft 365 E5, A5, Business Premium, ou une combinaison de Defender et Purview. Couvert en profondeur dans le playbook de sécurité AI agentique
- Spécialisation Microsoft 365 Copilot renommée (9 juillet) : la performance est désormais mesurée sur les MAU Copilot payés, la certification MS-102 a été supprimée, un audit des capacités tierces remplace les références clients
- Fusions de trois spécialisations début août (mise à jour mensuelle du 15 juillet) : Analytics sur Microsoft Azure, Agentic Business Solutions, et App Modernization sur Microsoft Azure. Auto-inscription pour les partenaires concernés. De plus, les quatre spécialisations en sécurité passent à des modèles basés sur l'audit
Jeu de Partenaire
Pas de coton : Microsoft vient de vous donner un trimestre pour vendre dans le nouveau système avant que les murs de prix ne frappent. Voici l'ordre des opérations, priorisé par date limite :
- Cette semaine : tirez chaque devis en cours contre les promotions du 30 septembre. Les remises ME3, ME5, Copilot 1 an, et Windows 365 Enterprise expirent toutes ce jour-là. Tout ce qui peut être conclu au T1 doit être conclu au T1.
- D'ici le 1er août : préparez votre mouvement d'essai Copilot en 30. Assistez à MCAPS Start for Partners le 22 juillet, ou visionnez les sessions à la demande par la suite.
- D'ici le 1er septembre : numéro d'identification fiscale en France validé si vous touchez des clients français.
- Avant le 1er octobre : décidez de votre stratégie de marge de croissance. Nouvelle offre, expansion des sièges, ou adoption. Choisissez les charges de travail sur lesquelles vous serez mesuré, et confirmez par écrit quels composants votre distributeur vous transmet.
- Avant le 6 janvier 2027 : chaque client DLP pour Cloud Apps a un plan de migration vers Purview. Commencez par ceux déjà sur E5, où la conversation de mise à niveau est la plus courte.
- En cours : déplacez le reporting de co-vente vers les ventes facturées par le Marketplace et intégrez Cloud Accelerate Factory dans votre modèle de livraison.
Points Clés à Retenir
- 23 changements du Partner Center ont eu lieu entre le 1er et le 16 juillet. Les deux histoires piliers, les incitations FY27 et la sécurité AI agentique, ont leurs propres analyses approfondies. Ce post couvre le reste.
- Le 30 septembre 2026 est le mur des promotions. Les remises ME3, ME5, Copilot 1 an (15 % et 30 % SMB), et Windows 365 Enterprise expirent toutes ce jour-là.
- Le 1er octobre 2026 est le lancement de la marge de croissance. Le bac à sable est ouvert maintenant pour les distributeurs et les partenaires de facturation directe.
- Le 6 janvier 2027 est la date limite DLP. Les politiques de fichiers de Defender for Cloud Apps prennent fin, Purview est la destination, et les politiques ne migrent pas automatiquement.
- L'accès EA vers CSP pour Azure s'est élargi aux partenaires désignés Cloud et AI avec autorisation de facturation directe CSP.
- Les prérequis de licence Agent 365 ont été renforcés. Les nouveaux achats nécessitent M365 E5/A5/Business Premium ou une combinaison de Defender et Purview.
- Le Marketplace est désormais le chemin de co-vente. PRACR est obsolète, les ventes facturées par le Marketplace sont en place.
Sources : Annonces du Partner Center, juillet 2026
Où Cloud Factory s'inscrit dans tout cela : nous portons le poids opérationnel pour nos partenaires, facturation, approvisionnement, support et GDAP, afin que votre équipe puisse gérer la saison de vente au lieu de la paperasse. Et avec Ascent, les délais de promotion et les jeux de migration dans cet article sont cartographiés par client dans votre propre base, et non comme des conseils génériques. Parlez à Cloud Factory