FY27 trer i kraft: Alle Partner Center-endringene fra juli 2026 som beveger pipelinen din

Microsoft publiserte 25 Partner Center-kunngjøringer i løpet av de tre første ukene av juli 2026. To av dem var store nok til å fortjene sine egne dybdeanalyser: FY27-redesignet av insentiver og sikkerhetsplaybooken for agentisk AI. Hvis du ikke har lest dem, start der.

Dette innlegget er alt det andre. Ikke en kronologisk oppsummering – det får du fra Microsoft. Dette er juli-pakken organisert etter hva den faktisk gjør for virksomheten din: selg mer, tjen mer, migrer, lever raskere og hold deg compliant. Hver seksjon ender med en handling. Det hele ender med en frist.

Selg mer: FY27-promopakken er live

  1. juli startet ikke bare et regnskapsår. Det startet en salgsesesong med en hard vegg på slutten.

Microsoft 365-promos

Årsabonnement, årlig eller månedlig fakturering:

- ME3: 20 % rabatt på 1 år (målrettet tilbud, 250+ plasser) og 10 % rabatt på 3 år (new-to-offer, 100+ plasser), begge utløper 30. september 2026 - ME5: 15 % rabatt på 1 år (new-to-offer, fra 1 plass) og 10 % rabatt på 3 år (new-to-offer, 100+ plasser), begge utløper 30. september 2026 - ME7: 10 % rabatt på 1 år (10+ plasser), 15 % rabatt på 1 år (100+ plasser), 15 % rabatt på 3 år (300+ plasser), alle løper til 31. desember 2026

Copilot-promos

- Microsoft 365 Copilot: 15 % rabatt på 1 år ved 300+ plasser, 30 % rabatt på 1 år ved 1000+ plasser (Microsoft merker begge som SMB-målrettede, men plassintervallet går fra 300 til 9999). Begge er nye for FY27 og utløper 30. september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-årig: 15 % rabatt ved 300+ plasser, utløper 30. september 2026 - Copilot Business standalone: omtrent 15 % rabatt (18 USD per bruker per måned) til 31. desember 2026 - Business Basic + Copilot Business-pakke: 25 % rabatt (21 USD per bruker per måned) til 31. desember 2026

Windows 365-promos (nye i juli)

- Enterprise: 20 % rabatt, utløper 30. september 2026 (Promo-ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25 % rabatt til 30. juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JC)
- Flex og Government: 20 % rabatt til 30. juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JB)

Business with Copilot-SKU-er og Copilot in 30

Også live fra 1. juli: de permanente Microsoft 365 Business with Copilot-SKU-ene (Business Standard with Copilot til 23,50 USD, Business Premium with Copilot til 32 USD, begge begrenset til 300 plasser, årsabonnement med årlig fakturering) og Copilot in 30-prøveversjonen som kommer til CSP New Commerce 1. august: en 25-plassers, 30-dagers Microsoft 365 Copilot Business-prøve for kunder med under 300 ansatte.

Handling: valider promo-ID-er i Partner Center ved checkout, gjennomgå Global CSP Promo Readiness Guide for alle detaljer, og bygg Q1-pipelinen din mot veggen 30. september.

Finn hver promo-taggede SKU med ett API-kall. Cloud Factory-katalogen eksponerer FY27-insentivfiltertagger på hver Microsoft-SKU, så i stedet for å jakte promo-ID-er i PDF-er kan du filtrere katalogen direkte: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (API-dokumentasjon). Én spørring kartlegger den adresserbare promobasen på tvers av hele kundeporteføljen din.

Tjen mer: Vekstmarginer starter 1. oktober

FY27-redesignet av insentiver betaler for vekst: new-to-offer-gevinster, plassutvidelse og verifisert adopsjon. Vekstmarginlaget lanseres 1. oktober 2026, og Microsoft åpnet sandkassen 7. juli slik at distributører og direct bill-partnere kan teste API- og UX-endringene nå.

Azure får sin egen bevegelse: Azure consumptive promotions (prosentrabatter på pay-as-you-go-bruk, reservasjoner og forhåndskjøpsplaner) pluss per-bruker promomålretting kommer i FY27, med sandkassetilgang og dokumentasjon live fra 8. juli.

Handling: hvis du er distributør eller direct bill-partner, bør utviklerne dine være i sandkassen denne måneden. Hvis du er indirekte forhandler, spør distributøren din hva de tester – og hva som strømmer videre til deg.

Migrer: EA til CSP, og DLP til Purview

To migrasjonsveier åpnet i juli, og begge er inntekter.

EA til CSP for Azure (7. juli): overgangsverktøyet ble utvidet utover Azure Expert MSP-er og Frontier Distributors. Partnere med en av de tre Solutions Partner-designasjonene for Cloud and AI (Data and AI, Digital and App Innovation eller Infrastructure) pluss en aktiv CSP direct bill-autorisasjon kan nå få tilgang gjennom et Partner Technical Consultant-rådgivningsoppdrag. Hver EA-kunde du flytter blir til gjentakende inntekter med en servicerelasjon knyttet til seg.

DLP i Defender for Cloud Apps er utfaset (6. juli): filpolicyfunksjonene avsluttes 6. januar 2027, og dekker SharePoint, OneDrive og tilkoblede tredjeparts SaaS-apper. Policyer migreres ikke automatisk. Microsoft Purview blir det samlede hjemmet for datasikkerhet på tvers av Microsoft 365 og tredjeparts SaaS, og CSP-partnere kan handle den rabatterte Purview E5 Information Protection and Governance-SKU-en for å finansiere flyttingen. Ikke-DLP-funksjoner i Defender for Cloud Apps (SaaS-sikkerhetsstatus, app-governance, trusselbeskyttelse) er upåvirket.

Merk også: dupliserte Nonprofit E3/E5 treårige SKU-er gikk end-of-sale 1. juli. Bruk bare SKU-en merket "treårig" fremover.

Handling: ta inventar av kunder på EA-avtaler og kunder som kjører Defender for Cloud Apps-filpolicyer. Begge listene er pipelines.

Lever raskere: Cloud Accelerate Factory utvides

Cloud Accelerate Factory, Microsofts kostnadsfrie, Microsoft-ledede distribusjonsassistanse på tvers av 30+ Azure-tjenester, ble utvidet 8. juli til et mye bredere sett av partnere med Azure-spesialiseringer. To endringer i engasjementer betyr noe: partner-nominerte engasjementer kan nå kombinere Cloud Accelerate Factory med eksisterende insentiver i samme engasjement, og ECIF- eller felt-nominerte engasjementer krever et engangs aktiveringsskjema.

Handling: hvis du har en kvalifiserende spesialisering, putt Cloud Accelerate Factory i ditt neste konkurransedyktige tilbud. Microsoft bærer det repeterbare leveringsarbeidet, teamet ditt beholder det differensierte arbeidet, og leveringshastighet vinner avtaler.

Go to Market: Marketplace blir seriøst

Fire juli-endringer skyver partnere mot Marketplace-first-salg:

- Tilpassede kontraktslengder (6. juli): private offers støtter nå vilkår definert i måneder, opptil 10 år, inkludert ikke-standard lengder som 18-måneders avtaler, for SaaS- og profesjonelle tjeneste-tilbud
- Multiparty private offers (16. juli): utvidet til Australia, Japan og Sør-Afrika, dekker nå 36 markeder inkludert Danmark
- Azure IP co-sell (10. juli): PRACR fungerer ikke lenger som en bred co-sell-mekanisme i FY27. Marketplace Billed Sales er måten partnerpåvirkning blir anerkjent på
- Request private offer (20. juli): kunder kan nå be om et private offer direkte fra Marketplace-oppføringssiden din og dele sin tiltenkte brukssituasjon. Forespørsler flyter gjennom eksisterende Marketplace-leadshåndtering, henvisninger, API-er og CRM-integrasjoner. Funksjonen er deaktivert som standard: slå på bryteren for hvert kvalifiserende omsettelig tilbud (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)

Handling: hvis co-sell-bevegelsen din fortsatt avhenger av PRACR-rapportering, bygg den om rundt Marketplace-transaksjoner nå.

Rust deg opp: FY27 go-to-market-ressurser er live

Microsoft åpnet FY27 Cloud and AI go-to-market-pakken 21. juli: diskusjonsguider, oppdaterte produktpitch-presentasjoner og rammeverk for kundesamtaler bygget for å aligne partneres salgsbevegelser med Microsofts FY27-prioriteringer. Pakken er designet for å avdekke kundens prioriteringer, koble Microsoft Cloud- og AI-løsninger til forretningsresultater, og forkorte veien fra første samtale til signert avtale.

Handling: last ned ressursene fra Cloud and AI Platforms-løsningsområdet og oppdater pitch-dekkene dine før ditt neste kundemøte.

Hygienelaget

Flere mindre punkter, ingen av dem verdt sitt eget innlegg, men alle verdt en linje i driftskalenderen din:

- Oppdatering av Partner Code of Conduct, trer i kraft 1. august: partnere kan bli pålagt å delta i antikorrupsjons- og utbedringsprogrammer. Ingen handling kreves nå, men vær klar over at vilkårene endret seg
- Årlige oppdateringer av lokal valutapriser: Microsoft går over til én lokal valutaoppdatering per år, hver januar, fra 1. januar 2027, med veiledning utstedt hver november
- Validering av fransk Tax ID: obligatorisk innen 1. september for partnere med kunder i Frankrike og franske territorier
- Endring av fornyelsesvindu for benefits: fra tidlig 2027 åpner fornyelsesvinduet 30 dager før jubileumsdatoen, og den 30-dagers etterjubileums fristperioden fjernes
- Agent 365-lisensforutsetninger utvidet (1. juli): nye kjøp krever Microsoft 365 E5, A5, Business Premium eller en Defender plus Purview-pakkekombinasjon. Dekket i dybden i sikkerhetsplaybooken for agentisk AI - Microsoft 365 Copilot-spesialisering omdøpt (9. juli): ytelse måles nå på betalt Copilot MAU, MS-102-sertifisering fjernet, tredjepartsrevisjon av funksjoner erstatter kundereferanser
- Tre spesialiseringsfusjoner tidlig i august (månedlig oppdatering 15. juli): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions og App Modernization on Microsoft Azure. Automatisk påmelding for berørte partnere. Pluss alle fire Security-spesialiseringer går over til revisjonsbaserte modeller

Partner Play

Uten omsvøp: Microsoft har nettopp gitt deg ett kvartal til å selge inn i det nye systemet før prismurene treffer. Her er rekkefølgen på operasjonene, prioritert etter frist:

  1. Denne uken: trekk hvert tilbud i sving opp mot promoene med utløp 30. september. ME3, ME5, 1-årig Copilot og Windows 365 Enterprise-rabatter utløper alle den dagen. Alt som kan lukkes i Q1, lukkes i Q1.
  2. Innen 1. august: få Copilot in 30-prøvebevegelsen din klar. Delta på MCAPS Start for Partners 22. juli, eller se on-demand-øktene etterpå.
  3. Innen 1. september: fransk Tax ID validert hvis du berører franske kunder.
  4. Før 1. oktober: bestem vekstmarginspillet ditt. New-to-offer, plassutvidelse eller adopsjon. Velg arbeidsmengdene du vil bli målt på, og få skriftlig bekreftet hvilke komponenter distributøren din viderefører til deg.
  5. Før 6. januar 2027: hver Defender for Cloud Apps DLP-kunde har en Purview-migrasjonsplan. Start med dem som allerede er på E5, der oppgraderingssamtalen er kortest.
  6. Løpende: flytt co-sell-rapportering til Marketplace Billed Sales og bygg Cloud Accelerate Factory inn i leveringsmodellen din.
Partnerne som behandler juli som starten på salgsesesongen vil eie FY27. De som behandler det som sommerferie vil bruke Q2 på å spørre hvor marginen ble av.

Viktigste punkter

- 25 Partner Center-endringer landet mellom 1. og 21. juli. De to bærende historiene, FY27-insentiver og agentisk AI-sikkerhet, har sine egne dybdeanalyser. Dette innlegget er resten.
- 30. september 2026 er promoveggen. ME3, ME5, 1-årig Copilot (15 % og 30 % SMB) og Windows 365 Enterprise-rabatter utløper alle den dagen.
- 1. oktober 2026 er lanseringen av vekstmargenen. Sandkassen er åpen nå for distributører og direct bill-partnere.
- 6. januar 2027 er DLP-fristen. Defender for Cloud Apps-filpolicyer avsluttes, Purview er destinasjonen, og policyer migreres ikke automatisk.
- EA-til-CSP for Azure-tilgang utvidet til Cloud and AI-designerte partnere med CSP direct bill-autorisasjon.
- Agent 365-lisensforutsetninger strammet. Nye kjøp krever M365 E5/A5/Business Premium eller Defender plus Purview-pakken.
- Marketplace er nå co-sell-veien. PRACR er ute, Marketplace Billed Sales er inne.

Kilder: Partner Center-kunngjøringer, juli 2026

Hvor Cloud Factory passer inn i alt dette: vi bærer den operasjonelle vekten for partnerne våre – fakturering, provisjonering, support og GDAP – slik at teamet ditt kan kjøre salgsesesongen i stedet for papirarbeidet. Og med Ascent er promofristene og migrasjonstrekkene i denne artikkelen kartlagt per kunde i din egen base, ikke som generelle råd. Snakk med Cloud Factory