Microsoft sendte ut 23 Partner Center-annonseringer i løpet av de første 16 dagene av juli 2026. To av dem var store nok til å fortjene egne dybdeanalyser: FY27 insentiv redesign og agentic AI sikkerhetshåndbok. Hvis du ikke har lest dem, start der.
Dette innlegget handler om alt annet. Ikke en kronologisk oppsummering, det kan du få fra Microsoft. Dette er juli-stakken organisert etter hva den faktisk gjør for din virksomhet: selge mer, tjene mer, migrere, levere raskere og forbli i samsvar. Hver seksjon avsluttes med en handling. Hele greia avsluttes med en frist.
Selg Mer: FY27 Promo-stakken er Aktiv
- juli startet ikke bare et regnskapsår. Det startet en salgssesong med en hard vegg på slutten.
Microsoft 365 Promos
Årsabonnement, årlig eller månedlig fakturering:
- ME3: 20% rabatt på 1-år (målrettet tilbud, 250+ seter) og 10% rabatt på 3-år (nytt tilbud, 100+ seter), begge avsluttes 30. september 2026 - ME5: 15% rabatt på 1-år (nytt tilbud, fra 1 sete) og 10% rabatt på 3-år (nytt tilbud, 100+ seter), begge avsluttes 30. september 2026 - ME7: 10% rabatt på 1-år (10+ seter), 15% rabatt på 1-år (100+ seter), 15% rabatt på 3-år (300+ seter), alle gjelder til 31. desember 2026
Copilot Promos
- Microsoft 365 Copilot: 15% rabatt på 1-år ved 300+ seter, 30% rabatt på 1-år ved 1,000+ seter (Microsoft merker begge som SMB-målrettet, men seterange går fra 300 til 9,999). Begge er nye for FY27 og avsluttes 30. september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-år: 15% rabatt ved 300+ seter, avsluttes 30. september 2026 - Copilot Business standalone: omtrent 15% rabatt ($18 per bruker per måned) til 31. desember 2026 - Business Basic + Copilot Business-bundle: 25% rabatt ($21 per bruker per måned) til 31. desember 2026
Windows 365 Promos (Ny for juli)
- Enterprise: 20% rabatt, avsluttes 30. september 2026 (Promo ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% rabatt til 30. juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JC)
- Flex og Government: 20% rabatt til 30. juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JB)
Business med Copilot SKUs og Copilot i 30
Også aktivt fra 1. juli: de permanente Microsoft 365 Business med Copilot SKUs (Business Standard med Copilot til $23.50, Business Premium med Copilot til $32, begge begrenset til 300 seter, årsabonnement med årlig fakturering), og Copilot i 30 prøveversjonen som kommer i CSP New Commerce den 1. august: en 25-seters, 30-dagers Microsoft 365 Copilot Business prøve for kunder med under 300 ansatte.
Handling: valider promo-ID-er i Partner Center ved utsjekking, gå gjennom Global CSP Promo Readiness Guide for fullstendige detaljer, og bygg din Q1 pipeline mot september 30 veggen.
Tjen Mer: Vekstmarginaler Starter 1. Oktober
Den FY27 insentiv redesign betaler for vekst: nye gevinster, seterutvidelse og verifisert adopsjon. Vekstmarginal-laget lanseres 1. oktober 2026, og Microsoft åpnet sandkassen 7. juli slik at distributører og direkte faktureringspartnere kan teste API- og UX-endringene nå.
Azure får sin egen bevegelse: Azure forbruksfremmende kampanjer (prosentvise rabatter på pay-as-you-go bruk, reservasjoner og forhåndskjøpsplaner) pluss per-bruker kampanjemålretting kommer i FY27, med sandkasse tilgang og dokumentasjon tilgjengelig fra 8. juli.
Handling: hvis du er en distributør eller direkte faktureringspartner, bør utviklerne dine være i sandkassen denne måneden. Hvis du er en indirekte forhandler, spør distributøren din hva de tester, og hva som går videre til deg.
Migrer: EA til CSP, og DLP til Purview
To migrasjonsveier åpnet i juli, og begge er inntektsgenererende.
EA til CSP for Azure (7. juli): overgangsverktøyet ble utvidet utover Azure Expert MSP-er og Frontier Distributører. Partnere som har en av de tre Solutions Partner-betegnelsene for Cloud og AI (Data og AI, Digital og App Innovasjon, eller Infrastruktur) pluss en aktiv CSP direkte faktureringsautorisasjon kan nå få tilgang gjennom en Partner Technical Consultant rådgivning. Hver EA-kunde du flytter blir gjentakende inntekt med et tjenesteforhold knyttet til.
DLP i Defender for Cloud Apps er avviklet (6. juli): filpolicy-funksjoner avsluttes 6. januar 2027, og dekker SharePoint, OneDrive og tilkoblede tredjeparts SaaS-apper. Policyer migrerer ikke automatisk. Microsoft Purview blir det enhetlige hjemmet for datasikkerhet på tvers av Microsoft 365 og tredjeparts SaaS, og CSP-partnere kan transaksjonere den rabatterte Purview E5 Informasjonsbeskyttelse og Styring SKU for å finansiere flyttingen. Ikke-DLP Defender for Cloud Apps-funksjoner (SaaS sikkerhetspostur, app-styring, trusselbeskyttelse) er ikke berørt.
Merk også: dupliserte Nonprofit E3/E5 tre-år SKUs gikk ut av salg 1. juli. Bruk kun SKU-en merket "tre-år" fremover.
Handling: lag en oversikt over kunder med EA-avtaler og kunder som kjører Defender for Cloud Apps filpolicyer. Begge listene er pipelines.
Lever Raskere: Cloud Accelerate Factory Utvider
Cloud Accelerate Factory, Microsofts kostnadsfrie, Microsoft-ledede distribusjonsassistanse på tvers av 30+ Azure-tjenester, utvidet 8. juli til et mye bredere sett av partnere med Azure-spesialiseringer. To endringer i engasjementet er viktige: partner-nominerte engasjementer kan nå kombinere Cloud Accelerate Factory med eksisterende insentiver i samme engasjement, og ECIF eller felt-nominerte engasjementer krever et engangsaktiveringsskjema.
Handling: hvis du har noen kvalifiserte spesialiseringer, inkluder Cloud Accelerate Factory i ditt neste konkurransedyktige forslag. Microsoft tar seg av det repeterbare leveringsarbeidet, teamet ditt beholder det differensierte arbeidet, og leveringshastighet vinner avtaler.
Gå til Marked: Marketplace Blir Seriøst
Tre endringer i juli presser partnere mot Marketplace-første salg:
- Tilpassede kontraktslengder (6. juli): private tilbud støtter nå vilkår definert i måneder, opptil 10 år, inkludert ikke-standard lengder som 18-måneders avtaler, for SaaS og profesjonelle tjenester tilbud
- Multiparty private tilbud (16. juli): utvidet til Australia, Japan og Sør-Afrika, nå dekker 36 markeder inkludert Danmark
- Azure IP co-sell (10. juli): PRACR fungerer ikke lenger som en bred co-sell mekanisme i FY27. Marketplace Billed Sales er hvordan partnerens innvirkning blir anerkjent
Merk datoen: Tirsdag 28. juli. Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event bygger direkte på disse endringene i Marketplace, med FY27 go-to-market prioriteringer innen AI Business Solutions, Commercial Cloud og AI, samt Sikkerhet. Hvis du deltar på ett Microsoft-arrangement denne kvartalet, la det være dette.
Klar til å vokse din Microsoft-praksis? Utforsk Cloud Factorys partnerplattform →
Leter du etter ditt lokale Cloud Factory-team? Finn din landskontakt →
Handling: hvis din co-sell bevegelse fortsatt avhenger av PRACR-rapportering, bygg den opp rundt Marketplace-transaksjoner nå.
Hygiene-laget
Flere mindre punkter, ingen av dem verdt sitt eget innlegg, men alle verdt en linje i din driftskalender:
- Oppdatering av Partner Code of Conduct, gjeldende fra 1. august: partnere kan bli pålagt å delta i anti-korrupsjons- og utbedringsprogrammer. Ingen handling kreves nå, men vær klar over at vilkårene har endret seg
- Årlige oppdateringer av lokal valuta-priser: Microsoft går over til én lokal valutaoppdatering per år, hver januar, fra 1. januar 2027, med veiledning utgitt hver november
- Frankrike Skatte-ID validering: obligatorisk innen 1. september for partnere med kunder i Frankrike og franske territorier
- Endring av fornyelsesvindu for fordeler: fra tidlig 2027 åpner fornyelsesvinduet 30 dager før jubileumsdatoen, og den 30-dagers nådeperioden etter jubileum fjernes
- Agent 365 lisensieringsforutsetninger utvidet (1. juli): nye kjøp krever Microsoft 365 E5, A5, Business Premium, eller en kombinasjon av Defender pluss Purview suite. Dekkes i dybden i agentic AI sikkerhetshåndbok
- Microsoft 365 Copilot spesialisering omdøpt (9. juli): ytelse måles nå på betalte Copilot MAU, MS-102 sertifisering fjernet, tredjeparts kapabilitetsrevisjon erstatter kundehenvisninger
- Tre spesialiseringer fusjoneres tidlig i august (15. juli månedlig oppdatering): Analytics på Microsoft Azure, Agentic Business Solutions, og App Modernization på Microsoft Azure. Auto-registrering for berørte partnere. I tillegg flytter alle fire sikkerhetsspesialiseringene til revisjonsbaserte modeller
Partner Spill
Ingen bomull: Microsoft ga deg akkurat ett kvartal til å selge inn i det nye systemet før prisveggene treffer. Her er rekkefølgen av operasjoner, prioritert etter frist:
- Denne uken: trekk hvert tilbud i arbeid mot september 30 kampanjene. ME3, ME5, 1-år Copilot, og Windows 365 Enterprise rabatter utløper alle den dagen. Alt som kan lukkes i Q1, blir lukket i Q1.
- Innen 1. august: få din Copilot i 30 prøvebevegelse klar. Delta på MCAPS Start for Partners 22. juli, eller se på de on-demand sesjonene etterpå.
- Innen 1. september: Frankrike Skatte-ID validert hvis du har franske kunder.
- Før 1. oktober: bestem deg for din vekstmarginalstrategi. Nytt tilbud, seterutvidelse eller adopsjon. Velg arbeidsmengdene du vil bli målt på, og bekreft skriftlig hvilke komponenter distributøren din sender videre til deg.
- Før 6. januar 2027: hver Defender for Cloud Apps DLP-kunde har en Purview migrasjonsplan. Start med de som allerede er på E5, hvor oppgraderingskonversasjonen er kortest.
- Løpende: flytt co-sell rapportering til Marketplace Billed Sales og integrer Cloud Accelerate Factory i din leveringsmodell.
Viktige Punkter
- 23 Partner Center endringer kom mellom 1. og 16. juli. De to søylehistoriene, FY27 insentiver og agentic AI sikkerhet, har sine egne dybdeanalyser. Dette innlegget er resten.
- 30. september 2026 er kampanjeveggen. ME3, ME5, 1-år Copilot (15% og 30% SMB), og Windows 365 Enterprise rabatter utløper alle den dagen.
- 1. oktober 2026 er vekstmarginal lanseringen. Sandkassen er åpen nå for distributører og direkte faktureringspartnere.
- 6. januar 2027 er DLP-fristen. Defender for Cloud Apps filpolicyer avsluttes, Purview er destinasjonen, og policyer migrerer ikke automatisk.
- EA-til-CSP for Azure tilgang utvidet til Cloud og AI-betegnete partnere med CSP direkte faktureringsautorisasjon.
- Agent 365 lisensieringsforutsetninger strammet inn. Nye kjøp krever M365 E5/A5/Business Premium eller Defender pluss Purview suite.
- Marketplace er nå co-sell veien. PRACR er ute, Marketplace Billed Sales er inne.
Kilder: Partner Center annonseringer, juli 2026
Hvor Cloud Factory passer inn i alt dette: vi tar det operative ansvaret for våre partnere, fakturering, provisioning, støtte og GDAP, slik at teamet ditt kan drive salgssesongen i stedet for papirarbeidet. Og med Ascent, er kampanjefrister og migrasjonsstrategier i denne artikkelen kartlagt per kunde i din egen base, ikke som generelle råd. Snakk med Cloud Factory