Microsoft heeft in de eerste 16 dagen van juli 2026 23 aankondigingen voor het Partner Center gedaan. Twee daarvan waren groot genoeg om hun eigen diepgaande analyses te verdienen: de FY27 incentive herontwerp en het agentic AI beveiligingshandboek. Als je die nog niet hebt gelezen, begin daar.
Deze post behandelt alles wat niet in die diepgaande analyses valt. Geen chronologische samenvatting; dat kun je van Microsoft krijgen. Dit is de juli-stapel georganiseerd op basis van wat het daadwerkelijk voor jouw bedrijf doet: meer verkopen, meer verdienen, migreren, sneller leveren en compliant blijven. Elke sectie eindigt met een actie. Het geheel eindigt met een deadline.
Meer Verkopen: De FY27 Promo Stapel Is Live
1 juli markeerde niet alleen de start van een fiscaal jaar, maar ook het begin van een verkoopseizoen met een harde deadline aan het einde.
Microsoft 365 Promoties
Jaarlijkse abonnementen, jaarlijkse of maandelijkse facturering:
- ME3: 20% korting op 1 jaar (gerichte aanbieding, 250+ plaatsen) en 10% korting op 3 jaar (nieuw voor aanbod, 100+ plaatsen), beide eindigend op 30 september 2026 - ME5: 15% korting op 1 jaar (nieuw voor aanbod, vanaf 1 plaats) en 10% korting op 3 jaar (nieuw voor aanbod, 100+ plaatsen), beide eindigend op 30 september 2026 - ME7: 10% korting op 1 jaar (10+ plaatsen), 15% korting op 1 jaar (100+ plaatsen), 15% korting op 3 jaar (300+ plaatsen), allemaal geldig tot 31 december 2026
Copilot Promoties
- Microsoft 365 Copilot: 15% korting op 1 jaar bij 300+ plaatsen, 30% korting op 1 jaar bij 1.000+ plaatsen (Microsoft labelt beide als gericht op MKB, maar het aantal plaatsen loopt van 300 tot 9.999). Beide zijn nieuw voor FY27 en eindigen op 30 september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3 jaar: 15% korting bij 300+ plaatsen, eindigend op 30 september 2026 - Copilot Business standalone: ongeveer 15% korting ($18 per gebruiker per maand) tot 31 december 2026 - Business Basic + Copilot Business bundel: 25% korting ($21 per gebruiker per maand) tot 31 december 2026
Windows 365 Promoties (Nieuw voor juli)
- Enterprise: 20% korting, eindigend op 30 september 2026 (Promo ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% korting tot 30 juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JC)
- Flex en Government: 20% korting tot 30 juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JB)
Business met Copilot SKU's en Copilot in 30
Ook live vanaf 1 juli: de permanente Microsoft 365 Business met Copilot SKU's (Business Standard met Copilot voor $23,50, Business Premium met Copilot voor $32, beide beperkt tot 300 plaatsen, jaarlijks abonnement met jaarlijkse facturering), en de Copilot in 30 proefversie die op 1 augustus arriveert in CSP New Commerce: een 25-plaatsen, 30-dagen Microsoft 365 Copilot Business proef voor klanten met minder dan 300 werknemers.
Actie: valideer promo-ID's in Partner Center bij de kassa, bekijk de Global CSP Promo Readiness Guide voor volledige details en bouw je Q1-pijplijn op tegen de deadline van 30 september.
Meer Verdienen: Groeimarges Starten op 1 Oktober
Het FY27 incentive herontwerp betaalt voor groei: nieuwe wins, uitbreiding van plaatsen en geverifieerde adoptie. De groeimarge-laag wordt gelanceerd op 1 oktober 2026, en Microsoft opende de sandbox op 7 juli zodat distributeurs en directe factureringspartners nu de API- en UX-wijzigingen kunnen testen.
Azure krijgt zijn eigen beweging: Azure consumptie promoties (percentage-kortingen op pay-as-you-go gebruik, reserveringen en vooraankoopplannen) plus per-gebruiker promotionele targeting komen in FY27, met sandbox-toegang en documentatie live vanaf 8 juli.
Actie: als je een distributeur of directe factureringspartner bent, moeten je ontwikkelaars deze maand in de sandbox zijn. Als je een indirecte wederverkoper bent, vraag je distributeur wat ze aan het testen zijn en wat er naar jou doorstroomt.
Migreren: EA naar CSP, en DLP naar Purview
Twee migratiepaden werden in juli geopend, en beide zijn inkomsten.
EA naar CSP voor Azure (7 juli): de overgangstool is uitgebreid buiten Azure Expert MSP's en Frontier Distributors. Partners die een van de drie Solutions Partner-kwalificaties voor Cloud en AI (Data en AI, Digitale en App Innovatie, of Infrastructuur) bezitten, plus een actieve CSP directe facturering autorisatie, kunnen nu toegang krijgen via een Partner Technical Consultant adviestraject. Elke EA-klant die je verplaatst, wordt terugkerende inkomsten met een service-relatie eraan verbonden.
DLP in Defender for Cloud Apps is afgeschreven (6 juli): bestandsbeleid mogelijkheden eindigen op 6 januari 2027, en dekken SharePoint, OneDrive en verbonden derde-partij SaaS-apps. Beleid migreert niet automatisch. Microsoft Purview wordt het uniforme huis voor databeveiliging binnen Microsoft 365 en derde-partij SaaS, en CSP-partners kunnen de afgeprijsde Purview E5 Information Protection and Governance SKU verhandelen om de verhuizing te financieren. Niet-DLP Defender for Cloud Apps mogelijkheden (SaaS beveiligingshouding, app governance, dreigingsbescherming) blijven onaangetast.
Let ook op: dubbele Nonprofit E3/E5 driejarige SKU's zijn op 1 juli beëindigd. Gebruik alleen de SKU die "driejarige" is gelabeld vanaf nu.
Actie: inventariseer klanten met EA-overeenkomsten en klanten die Defender for Cloud Apps-bestandsbeleid uitvoeren. Beide lijsten zijn pijplijnen.
Sneller Leveren: Cloud Accelerate Factory Breidt Uit
Cloud Accelerate Factory, Microsoft's kosteloze, Microsoft-geleide implementatieondersteuning voor meer dan 30 Azure-diensten, breidde zich op 8 juli uit naar een veel breder scala van partners met Azure-specialisaties. Twee veranderingen in de betrokkenheid zijn belangrijk: partner-genomineerde betrokkenheden kunnen nu Cloud Accelerate Factory combineren met bestaande incentives in dezelfde betrokkenheid, en ECIF of veld-genomineerde betrokkenheden vereisen een eenmalig activatieformulier.
Actie: als je een geldige specialisatie hebt, neem Cloud Accelerate Factory op in je volgende competitieve voorstel. Microsoft draagt de herhaalbare leveringswerkzaamheden, jouw team behoudt het gedifferentieerde werk, en de snelheid van levering wint deals.
Ga naar de Markt: Marketplace Wordt Serieus
Drie veranderingen in juli duwen partners naar Marketplace-eerste verkoop:
- Aangepaste contractlengtes (6 juli): privé-aanbiedingen ondersteunen nu voorwaarden die in maanden zijn gedefinieerd, tot 10 jaar, inclusief niet-standaard lengtes zoals 18-maanden overeenkomsten, voor SaaS en professionele diensten aanbiedingen
- Multiparty privé-aanbiedingen (16 juli): uitgebreid naar Australië, Japan en Zuid-Afrika, nu 36 markten dekkend, inclusief Denemarken
- Azure IP co-sell (10 juli): PRACR opereert niet langer als een breed co-sell mechanisme in FY27. Marketplace Billed Sales is hoe de impact van partners wordt erkend
Markeer de kalender: dinsdag 28 juli. Het Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event bouwt rechtstreeks voort op deze Marketplace veranderingen, met FY27 go-to-market prioriteiten op het gebied van AI Business Solutions, Commercial Cloud en AI, en Security. Als je deze kwartaal één Microsoft evenement bijwoont, maak het dan deze.
Klaar om uw Microsoft-praktijk te laten groeien? Ontdek het Cloud Factory partnerplatform →
Op zoek naar uw lokale Cloud Factory team? Vind uw landcontact →
Actie: als je co-sell beweging nog steeds afhankelijk is van PRACR-rapportage, bouw het nu opnieuw op rond Marketplace-transacties.
De Hygiëne Laag
Verschillende kleinere items, die geen eigen post waard zijn, maar allemaal een regel in je operationele kalender waard zijn:
- Update Partner Gedragscode, effectief vanaf 1 augustus: partners kunnen verplicht worden deel te nemen aan anti-corruptie en herstelprogramma's. Geen actie nu vereist, maar weet dat de voorwaarden zijn veranderd
- Jaarlijkse lokale valuta prijsupdates: Microsoft gaat over op één lokale valuta-update per jaar, elke januari, beginnend op 1 januari 2027, met richtlijnen die elke november worden uitgegeven
- Frankrijk belasting-ID validatie: verplicht voor 1 september voor partners met klanten in Frankrijk en Franse gebieden
- Verandering in het verlengingsvenster van voordelen: vanaf begin 2027 opent het verlengingsvenster 30 dagen voor de verjaardag, en de 30-dagen coulanceperiode na de verjaardag wordt verwijderd
- Agent 365 licentie vereisten uitgebreid (1 juli): nieuwe aankopen vereisen Microsoft 365 E5, A5, Business Premium, of een combinatie van Defender plus Purview suite. Diepgaand behandeld in het agentic AI beveiligingshandboek
- Microsoft 365 Copilot specialisatie hernoemd (9 juli): prestaties worden nu gemeten op betaalde Copilot MAU, MS-102 certificaat verwijderd, audit van derde-partij mogelijkheden vervangt klantreferenties
- Drie specialisatiefusies begin augustus (juli 15 maandelijkse update): Analytics op Microsoft Azure, Agentic Business Solutions, en App Modernization op Microsoft Azure. Auto-inschrijving voor betrokken partners. Plus alle vier Security-specialisaties verhuizen naar audit-gebaseerde modellen
Partner Actie
Geen watten: Microsoft heeft je net een kwartaal gegeven om in het nieuwe systeem te verkopen voordat de prijswanden ingaan. Hier is de volgorde van operaties, geprioriteerd op deadline:
- Deze week: trek elke offerte in behandeling tegen de promoties van 30 september. ME3, ME5, 1-jaar Copilot, en Windows 365 Enterprise kortingen vervallen allemaal die dag. Alles wat in Q1 te sluiten is, wordt in Q1 gesloten.
- Voor 1 augustus: maak je Copilot in 30 proefbeweging klaar. Neem deel aan MCAPS Start for Partners op 22 juli, of bekijk de on-demand sessies daarna.
- Voor 1 september: Frankrijk belasting-ID gevalideerd als je Franse klanten bedient.
- Voor 1 oktober: beslis je groeimarge strategie. Nieuw voor aanbod, uitbreiding van plaatsen, of adoptie. Kies de workloads waarop je gemeten zult worden, en bevestig schriftelijk welke componenten je distributeur aan jou doorgeeft.
- Voor 6 januari 2027: elke Defender for Cloud Apps DLP-klant heeft een Purview migratieplan. Begin met degenen die al op E5 staan, waar het upgradegesprek het kortst is.
- Voortdurend: verplaats co-sell rapportage naar Marketplace Billed Sales en verwerk Cloud Accelerate Factory in je leveringsmodel.
Belangrijkste Punten
- 23 Partner Center wijzigingen zijn geland tussen 1 en 16 juli. De twee pijlerverhalen, FY27 incentives en agentic AI beveiliging, hebben hun eigen diepgaande analyses. Deze post is de rest.
- 30 september 2026 is de promo muur. ME3, ME5, 1-jaar Copilot (15% en 30% MKB), en Windows 365 Enterprise kortingen vervallen allemaal die dag.
- 1 oktober 2026 is de lancering van de groeimarge. Sandbox is nu open voor distributeurs en directe factureringspartners.
- 6 januari 2027 is de DLP deadline. Defender for Cloud Apps bestandsbeleid eindigt, Purview is de bestemming, en beleid migreert niet automatisch.
- EA naar CSP voor Azure toegang uitgebreid naar Cloud en AI aangewezen partners met CSP directe facturering autorisatie.
- Agent 365 licentie vereisten aangescherpt. Nieuwe aankopen vereisen M365 E5/A5/Business Premium of Defender plus Purview suite.
- Marketplace is nu het co-sell pad. PRACR is eruit, Marketplace Billed Sales is erin.
Bronnen: Partner Center aankondigingen, juli 2026
Waar Cloud Factory in dit alles past: wij dragen het operationele gewicht voor onze partners, facturering, provisioning, ondersteuning en GDAP, zodat jouw team het verkoopseizoen kan runnen in plaats van de papierwerk. En met Ascent zijn de promo deadlines en migratie-acties in dit artikel per klant in jouw eigen basis in kaart gebracht, niet als algemene adviezen. Praat met Cloud Factory