FY27 gaat in: Alle Partner Center-wijzigingen van juli 2026 die je pipeline bewegen
Microsoft publiceerde 25 Partner Center-aankondigingen in de eerste drie weken van juli 2026. Twee daarvan waren groot genoeg voor hun eigen deep dives: de FY27-herontwerp van incentives en de security playbook voor agentic AI. Als je die nog niet hebt gelezen, begin daar.
Deze post is alles anders. Geen chronologisch overzicht – dat kun je bij Microsoft krijgen. Dit is de juli-stapel georganiseerd naar wat het daadwerkelijk voor je bedrijf doet: meer verkopen, meer verdienen, migreren, sneller leveren en compliant blijven. Elke sectie eindigt met een actie. Het geheel eindigt met een deadline.
Verkoop meer: De FY27-promostack is live
1 juli begon niet zomaar een boekjaar. Het begon een verkoopseizoen met een harde muur aan het einde.
Microsoft 365-promo's
Jaarabonnement, jaarlijkse of maandelijkse facturatie:
- ME3: 20% korting op 1 jaar (getargete aanbieding, 250+ seats) en 10% korting op 3 jaar (new-to-offer, 100+ seats), beide eindigend op 30 september 2026 - ME5: 15% korting op 1 jaar (new-to-offer, vanaf 1 seat) en 10% korting op 3 jaar (new-to-offer, 100+ seats), beide eindigend op 30 september 2026 - ME7: 10% korting op 1 jaar (10+ seats), 15% korting op 1 jaar (100+ seats), 15% korting op 3 jaar (300+ seats), allemaal lopend tot 31 december 2026
Copilot-promo's
- Microsoft 365 Copilot: 15% korting op 1 jaar bij 300+ seats, 30% korting op 1 jaar bij 1.000+ seats (Microsoft labelt beide als SMB-gericht, maar het seatbereik loopt van 300 tot 9.999). Beide zijn nieuw voor FY27 en eindigen op 30 september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-jarig: 15% korting bij 300+ seats, eindigend op 30 september 2026 - Copilot Business standalone: circa 15% korting ($ 18 per gebruiker per maand) tot 31 december 2026 - Business Basic + Copilot Business-bundel: 25% korting ($ 21 per gebruiker per maand) tot 31 december 2026
Windows 365-promo's (nieuw in juli)
- Enterprise: 20% korting, eindigend op 30 september 2026 (Promo-ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% korting tot 30 juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JC)
- Flex en Government: 20% korting tot 30 juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JB)
Business with Copilot-SKU's en Copilot in 30
Ook live vanaf 1 juli: de permanente Microsoft 365 Business with Copilot-SKU's (Business Standard with Copilot voor $ 23,50, Business Premium with Copilot voor $ 32, beide begrensd op 300 seats, jaarabonnement met jaarlijkse facturatie) en de Copilot in 30-trial die op 1 augustus naar CSP New Commerce komt: een 25-seats, 30-daagse Microsoft 365 Copilot Business-trial voor klanten met minder dan 300 medewerkers.
Actie: valideer promo-ID's in Partner Center bij het afrekenen, bekijk de Global CSP Promo Readiness Guide voor alle details, en bouw je Q1-pipeline tegen de muur van 30 september.
Vind elke promo-getagde SKU met één API-call. De Cloud Factory-catalogus exposeert FY27-incentive filtertags op elke Microsoft-SKU, dus in plaats van promo-ID's in pdf's te zoeken kun je de catalogus direct filteren: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (API-documentatie). Eén query brengt de adresseerbare promo-basis in kaart over je hele klantportfolio.
Verdien meer: Groeimarges starten op 1 oktober
De FY27-herontwerp van incentives betaalt voor groei: new-to-offer-winsten, seat-expansie en geverifieerde adoptie. De groeimarge-laag lanceert op 1 oktober 2026, en Microsoft opende de sandbox op 7 juli zodat distributeurs en direct bill-partners de API- en UX-wijzigingen nu kunnen testen.
Azure krijgt zijn eigen beweging: Azure consumptive promotions (procentuele kortingen op pay-as-you-go-gebruik, reserveringen en vooraf aangeschafte plannen) plus per-user promotional targeting komen in FY27, met sandbox-toegang en documentatie live vanaf 8 juli.
Actie: als je distributeur of direct bill-partner bent, moeten je ontwikkelaars deze maand in de sandbox zitten. Als je indirect reseller bent, vraag je distributeur wat ze testen – en wat er naar jou doorstroomt.
Migreer: EA naar CSP, en DLP naar Purview
Twee migratiepaden openden in juli, en beide zijn omzet.
EA naar CSP voor Azure (7 juli): de transitietool is uitgebreid verder dan Azure Expert MSP's en Frontier Distributors. Partners met een van de drie Solutions Partner-aanduidingen voor Cloud and AI (Data and AI, Digital and App Innovation of Infrastructure) plus een actieve CSP direct bill-autorisatie kunnen nu toegang krijgen via een Partner Technical Consultant-adviesengagement. Elke EA-klant die je verplaatst wordt terugkerende omzet met een servicerelatie eraan vast.
DLP in Defender for Cloud Apps is uitgefaseerd (6 juli): de file policy-mogelijkheden eindigen op 6 januari 2027, met betrekking tot SharePoint, OneDrive en verbonden SaaS-apps van derden. Policies migreren niet automatisch. Microsoft Purview wordt het verenigde thuis voor datasecurity over Microsoft 365 en SaaS van derden, en CSP-partners kunnen de afgeprijsde Purview E5 Information Protection and Governance-SKU verkopen om de overstap te financieren. Niet-DLP-mogelijkheden van Defender for Cloud Apps (SaaS-securityposture, app-governance, threat protection) blijven onaangetast.
Let ook op: dubbele Nonprofit E3/E5 driejaars-SKU's gingen op 1 juli end-of-sale. Gebruik voortaan alleen de SKU met het label "driejarig".
Actie: inventariseer klanten op EA-overeenkomsten en klanten die Defender for Cloud Apps file policies draaien. Beide lijsten zijn pipelines.
Lever sneller: Cloud Accelerate Factory breidt uit
Cloud Accelerate Factory, Microsofts kosteloze, door Microsoft gelede deployment-assistentie over 30+ Azure-services, breidde op 8 juli uit naar een veel bredere groep partners met Azure-specialisaties. Twee engagement-wijzigingen doen ertoe: door partners genomineerde engagements kunnen nu Cloud Accelerate Factory combineren met bestaande incentives in dezelfde engagement, en ECIF- of field-genomineerde engagements vereisen een eenmalig activeringsformulier.
Actie: als je een in aanmerking komende specialisatie hebt, zet Cloud Accelerate Factory in je volgende concurrerende voorstel. Microsoft draagt het herhaalbare leveringswerk, jouw team houdt het gedifferentieerde werk, en leversnelheid wint deals.
Go to Market: Marketplace wordt serieus
Vier juli-wijzigingen duwen partners richting Marketplace-first-verkoop:
- Aangepaste contractduren (6 juli): private offers ondersteunen nu looptijden gedefinieerd in maanden, tot 10 jaar, inclusief niet-standaard duren zoals 18-maandenovereenkomsten, voor SaaS- en professional services-aanbiedingen
- Multiparty private offers (16 juli): uitgebreid naar Australië, Japan en Zuid-Afrika, nu 36 markten dekkend waaronder Denemarken
- Azure IP co-sell (10 juli): PRACR werkt in FY27 niet langer als breed co-sell-mechanisme. Marketplace Billed Sales is hoe partnerimpact wordt erkend
- Request private offer (20 juli): klanten kunnen nu rechtstreeks vanaf je Marketplace-listingpagina een private offer aanvragen en hun beoogde use case delen. Aanvragen stromen via bestaand Marketplace-leadbeheer, referrals, API's en CRM-integraties. De functie staat standaard uit: zet de schakelaar aan voor elke in aanmerking komende transactabele aanbieding (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)
Actie: als je co-sell-beweging nog afhankelijk is van PRACR-rapportage, herbouw die dan nu rond Marketplace-transacties.
Maak je klaar: FY27 go-to-market-resources zijn live
Microsoft opende de FY27 Cloud and AI go-to-market-kit op 21 juli: discussiegidsen, bijgewerkte productpitch-presentaties en klantgesprekskaders gebouwd om partnerverkoopbewegingen af te stemmen op Microsofts FY27-prioriteiten. De kit is ontworpen om klantprioriteiten bloot te leggen, Microsoft Cloud- en AI-oplossingen te verbinden met bedrijfsresultaten, en het pad van eerste gesprek naar getekende deal te verkorten.
Actie: download de resources uit het oplossingsgebied Cloud and AI Platforms en ververs je pitch decks vóór je volgende klantgesprek.
De hygiënelaag
Verschillende kleinere punten, geen ervan een eigen post waard, maar allemaal een regel waard in je operationele kalender:
- Update Partner Code of Conduct, van kracht vanaf 1 augustus: partners kunnen verplicht worden deel te nemen aan anticorruptie- en herstelprogramma's. Nu geen actie vereist, maar weet dat de voorwaarden zijn veranderd
- Jaarlijkse updates lokale valutaprijzen: Microsoft stapt over op één lokale valuta-update per jaar, elke januari, vanaf 1 januari 2027, met richtlijnen die elke november worden uitgegeven
- Validatie Franse Tax ID: verplicht uiterlijk 1 september voor partners met klanten in Frankrijk en Franse territoria
- Wijziging vernieuwingsvenster benefits: vanaf begin 2027 opent het vernieuwingsvenster 30 dagen vóór de jubileumdatum, en wordt de respijtperiode van 30 dagen na het jubileum verwijderd
- Agent 365-licentievoorwaarden uitgebreid (1 juli): nieuwe aankopen vereisen Microsoft 365 E5, A5, Business Premium of een combinatie van Defender plus Purview-suites. Uitgebreid behandeld in de security playbook voor agentic AI
- Microsoft 365 Copilot-specialisatie hernoemd (9 juli): prestaties nu gemeten op betaalde Copilot MAU, MS-102-certificering verwijderd, audit van mogelijkheden door derden vervangt klantreferenties
- Drie specialisatiefusies begin augustus (maandelijkse update 15 juli): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions en App Modernization on Microsoft Azure. Automatische inschrijving voor getroffen partners. Plus alle vier Security-specialisaties gaan over naar audit-gebaseerde modellen
Partner Play
Geen doekjes omwinden: Microsoft heeft je net één kwartaal gegeven om in het nieuwe systeem te verkopen voordat de prijsmuren toeslaan. Hier is de volgorde van operaties, geprioriteerd op deadline:
- Deze week: haal elke lopende offerte tegen de promo's van 30 september. ME3, ME5, 1-jarige Copilot en Windows 365 Enterprise-kortingen verlopen allemaal die dag. Alles wat in Q1 te sluiten is, wordt in Q1 gesloten.
- Uiterlijk 1 augustus: maak je Copilot in 30-trialbeweging klaar. Woon MCAPS Start for Partners bij op 22 juli, of bekijk de on-demand sessies daarna.
- Uiterlijk 1 september: Franse Tax ID gevalideerd als je Franse klanten aanraakt.
- Vóór 1 oktober: bepaal je groeimarge-spel. New-to-offer, seat-expansie of adoptie. Kies de workloads waarop je wordt gemeten, en bevestig schriftelijk welke componenten je distributeur aan jou doorgeeft.
- Vóór 6 januari 2027: elke Defender for Cloud Apps DLP-klant heeft een Purview-migratieplan. Begin met degenen die al op E5 zitten, waar het upgradegesprek het kortst is.
- Doorlopend: verplaats co-sell-rapportage naar Marketplace Billed Sales en verweven Cloud Accelerate Factory in je leveringsmodel.
Belangrijkste punten
- 25 Partner Center-wijzigingen landden tussen 1 en 21 juli. De twee pijlerverhalen, FY27-incentives en agentic AI-security, hebben hun eigen deep dives. Deze post is de rest.
- 30 september 2026 is de promo-muur. ME3, ME5, 1-jarige Copilot (15% en 30% SMB) en Windows 365 Enterprise-kortingen verlopen allemaal die dag.
- 1 oktober 2026 is de lancering van de groeimarge. De sandbox is nu open voor distributeurs en direct bill-partners.
- 6 januari 2027 is de DLP-deadline. Defender for Cloud Apps file policies eindigen, Purview is de bestemming, en policies migreren niet automatisch.
- EA-naar-CSP voor Azure-toegang uitgebreid naar Cloud and AI-aangeduide partners met CSP direct bill-autorisatie.
- Agent 365-licentievoorwaarden aangescherpt. Nieuwe aankopen vereisen M365 E5/A5/Business Premium of de Defender plus Purview-suite.
- Marketplace is nu het co-sell-pad. PRACR is uit, Marketplace Billed Sales is in.
Bronnen: Partner Center-aankondigingen, juli 2026
Waar Cloud Factory in dit alles past: wij dragen het operationele gewicht voor onze partners – facturatie, provisioning, support en GDAP – zodat jouw team het verkoopseizoen kan draaien in plaats van het papierwerk. En met Ascent zijn de promo-deadlines en migratiespelen in dit artikel per klant in kaart gebracht in je eigen base, niet als generiek advies. Praat met Cloud Factory