Microsoft wydał 23 ogłoszenia w Partner Center w pierwszych 16 dniach lipca 2026 roku. Dwa z nich były na tyle istotne, że zasłużyły na własne szczegółowe analizy: przebudowa zachęt na FY27 oraz podręcznik bezpieczeństwa AI agentowego. Jeśli ich nie przeczytałeś, zacznij od nich.
Ten post dotyczy wszystkiego innego. Nie jest to chronologiczne podsumowanie, to możesz uzyskać od Microsoftu. To jest lipcowy zestaw zorganizowany według tego, co faktycznie robi dla Twojego biznesu: sprzedawaj więcej, zarabiaj więcej, migruj, dostarczaj szybciej i bądź zgodny z przepisami. Każda sekcja kończy się działaniem. Całość kończy się terminem.
Sprzedawaj więcej: Zestaw promocyjny FY27 jest aktywny
1 lipca nie tylko rozpoczął rok fiskalny. Rozpoczął sezon sprzedażowy z twardą granicą na końcu.
Promocje Microsoft 365
Roczna subskrypcja, roczne lub miesięczne rozliczenie:
- ME3: 20% zniżki na 1 rok (oferta skierowana do wybranych, 250+ miejsc) oraz 10% zniżki na 3 lata (nowa oferta, 100+ miejsc), obie kończące się 30 września 2026 - ME5: 15% zniżki na 1 rok (nowa oferta, od 1 miejsca) oraz 10% zniżki na 3 lata (nowa oferta, 100+ miejsc), obie kończące się 30 września 2026 - ME7: 10% zniżki na 1 rok (10+ miejsc), 15% zniżki na 1 rok (100+ miejsc), 15% zniżki na 3 lata (300+ miejsc), wszystkie obowiązujące do 31 grudnia 2026
Promocje Copilot
- Microsoft 365 Copilot: 15% zniżki na 1 rok przy 300+ miejscach, 30% zniżki na 1 rok przy 1,000+ miejscach (Microsoft oznacza obie jako skierowane do SMB, ale zakres miejsc wynosi od 300 do 9,999). Obie są nowe na FY27 i kończą się 30 września 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-letni: 15% zniżki przy 300+ miejscach, kończący się 30 września 2026 - Copilot Business standalone: około 15% zniżki (18 USD za użytkownika miesięcznie) do 31 grudnia 2026 - Business Basic + pakiet Copilot Business: 25% zniżki (21 USD za użytkownika miesięcznie) do 31 grudnia 2026
Promocje Windows 365 (Nowość na lipiec)
- Enterprise: 20% zniżki, kończąca się 30 września 2026 (ID promocji: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% zniżki do 30 czerwca 2027 (ID promocji: 39NFJQT117JC)
- Flex i Government: 20% zniżki do 30 czerwca 2027 (ID promocji: 39NFJQT117JB)
Biznes z Copilot SKUs i Copilot w 30
Również aktywne od 1 lipca: stałe Microsoft 365 Business z Copilot SKUs (Business Standard z Copilot za 23,50 USD, Business Premium z Copilot za 32 USD, oba ograniczone do 300 miejsc, roczna subskrypcja z rocznym rozliczeniem), oraz Copilot w 30 próbka, która pojawi się w CSP New Commerce 1 sierpnia: 30-dniowa próbka Microsoft 365 Copilot Business dla klientów zatrudniających poniżej 300 pracowników.
Działanie: zweryfikuj ID promocji w Partner Center przy kasie, zapoznaj się z Global CSP Promo Readiness Guide w celu uzyskania pełnych szczegółów i zbuduj swoją pipeline na Q1 w oparciu o mur 30 września.
Zarabiaj więcej: Marże wzrostu zaczynają się 1 października
Przebudowa zachęt na FY27 płaci za wzrost: wygrane nowe-ofertowe, rozszerzenie miejsc i zweryfikowana adopcja. Warstwa marży wzrostu uruchamia się 1 października 2026, a Microsoft otworzył sandbox 7 lipca, aby dystrybutorzy i partnerzy z bezpośrednim rozliczeniem mogli teraz testować zmiany w API i UX.
Azure ma swoją własną akcję: Azure consumptive promotions (zniżki procentowe na korzystanie z pay-as-you-go, rezerwacje i plany przedzakupu) oraz targetowanie promocyjne na użytkownika będą dostępne w FY27, z dostępem do sandboxu i dokumentacją dostępną od 8 lipca.
Działanie: jeśli jesteś dystrybutorem lub partnerem z bezpośrednim rozliczeniem, Twoi deweloperzy powinni być w sandboxie w tym miesiącu. Jeśli jesteś pośrednim sprzedawcą, zapytaj swojego dystrybutora, co testują i co przechodzi do Ciebie.
Migruj: EA do CSP i DLP do Purview
Dwie ścieżki migracji otworzyły się w lipcu, a obie przynoszą przychody.
EA do CSP dla Azure (7 lipca): narzędzie do przejścia rozszerzyło się poza Azure Expert MSPs i Frontier Distributors. Partnerzy posiadający jeden z trzech oznaczeń Solutions Partner dla Cloud i AI (Data and AI, Digital and App Innovation lub Infrastructure) oraz aktywne uprawnienie do bezpośredniego rozliczenia CSP mogą teraz uzyskać dostęp poprzez doradztwo Partner Technical Consultant. Każdy klient EA, którego przeniesiesz, staje się przychodem powtarzalnym związaną z usługą.
DLP w Defender for Cloud Apps jest wycofywane (6 lipca): możliwości polityki plików kończą się 6 stycznia 2027, obejmując SharePoint, OneDrive i połączone aplikacje SaaS innych firm. Polityki nie migrują automatycznie. Microsoft Purview staje się zjednoczonym domem dla bezpieczeństwa danych w Microsoft 365 i aplikacjach SaaS innych firm, a partnerzy CSP mogą transakcjonować zniżkowe Purview E5 Information Protection and Governance SKU, aby sfinansować ruch. Możliwości Defender for Cloud Apps, które nie dotyczą DLP (postawa bezpieczeństwa SaaS, zarządzanie aplikacjami, ochrona przed zagrożeniami) pozostają niezmienione.
Zauważ również: zduplikowane Nonprofit E3/E5 trzyletnie SKUs zakończyły sprzedaż 1 lipca. Używaj tylko SKU oznaczonego jako "trzyletnie" od teraz.
Działanie: zinwentaryzuj klientów na umowach EA oraz klientów korzystających z polityk plików Defender for Cloud Apps. Obie listy to pipeline.
Dostarczaj szybciej: Cloud Accelerate Factory się rozwija
Cloud Accelerate Factory, bezkosztowa pomoc w wdrażaniu prowadzona przez Microsoft w ponad 30 usługach Azure, rozszerzyła się 8 lipca na znacznie szerszy zestaw partnerów posiadających specjalizacje Azure. Dwie zmiany w zaangażowaniu mają znaczenie: zaangażowania nominowane przez partnerów mogą teraz łączyć Cloud Accelerate Factory z istniejącymi zachętami w tym samym zaangażowaniu, a zaangażowania nominowane przez ECIF lub polecenia wymagają jednorazowego formularza aktywacyjnego.
Działanie: jeśli posiadasz jakąkolwiek kwalifikującą się specjalizację, umieść Cloud Accelerate Factory w swojej następnej konkurencyjnej propozycji. Microsoft zajmuje się powtarzalną pracą dostawczą, Twój zespół zajmuje się różnicującą pracą, a szybkość dostarczania wygrywa umowy.
Wejście na rynek: Marketplace staje się poważny
Trzy zmiany w lipcu skłaniają partnerów do sprzedaży w pierwszej kolejności przez Marketplace:
- Dostosowane długości umów (6 lipca): prywatne oferty teraz wspierają warunki określone w miesiącach, do 10 lat, w tym niestandardowe długości, takie jak umowy 18-miesięczne, dla ofert SaaS i usług profesjonalnych
- Wielostronne prywatne oferty (16 lipca): rozszerzone na Australię, Japonię i RPA, teraz obejmujące 36 rynków, w tym Danię
- Współsprzedaż IP Azure (10 lipca): PRACR nie działa już jako szeroki mechanizm współsprzedaży w FY27. Marketplace Billed Sales to sposób, w jaki wpływ partnera jest uznawany
Zaznacz w kalendarzu: wtorek, 28 lipca. Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event bezpośrednio odnosi się do tych zmian w Marketplace, z priorytetami go-to-market na FY27 w obszarze AI Business Solutions, Commercial Cloud i AI oraz Security. Jeśli weźmiesz udział w jednym wydarzeniu Microsoft w tym kwartale, niech to będzie to.
Gotowy rozwijać swoją praktykę Microsoft? Odkryj platformę partnerską Cloud Factory →
Szukasz lokalnego zespołu Cloud Factory? Znajdź kontakt w swoim kraju →
Działanie: jeśli Twoja współsprzedaż nadal zależy od raportowania PRACR, przebuduj ją teraz wokół transakcji Marketplace.
Warstwa higieny
Kilka mniejszych punktów, żaden z nich nie zasługuje na osobny post, ale wszystkie zasługują na wzmiankę w Twoim kalendarzu operacyjnym:
- Aktualizacja Kodeksu Postępowania Partnerów, obowiązująca od 1 sierpnia: partnerzy mogą być zobowiązani do uczestnictwa w programach przeciwdziałania korupcji i programach naprawczych. Nie jest wymagane działanie teraz, ale wiedz, że warunki się zmieniły
- Coroczne aktualizacje cen w lokalnej walucie: Microsoft przechodzi na jedną aktualizację lokalnej waluty rocznie, każdego stycznia, począwszy od 1 stycznia 2027, z wytycznymi wydawanymi każdego listopada
- Walidacja identyfikatora podatkowego we Francji: obowiązkowa do 1 września dla partnerów z klientami we Francji i francuskich terytoriach
- Zmiana okna odnawiania korzyści: od początku 2027 roku okno odnawiania otwiera się 30 dni przed datą rocznicy, a po rocznicowym 30-dniowym okresie karencji zostaje usunięte
- Rozszerzone wymagania dotyczące licencjonowania Agent 365 (1 lipca): nowe zakupy wymagają Microsoft 365 E5, A5, Business Premium lub kombinacji Defender plus Purview suite. Omówione szczegółowo w podręczniku bezpieczeństwa AI agentowego
- Zmieniona nazwa specjalizacji Microsoft 365 Copilot (9 lipca): wydajność teraz mierzona na płatnych Copilot MAU, certyfikat MS-102 usunięty, audyt możliwości zewnętrznych zastępuje referencje klientów
- Trzy fuzje specjalizacji na początku sierpnia (aktualizacja miesięczna z 15 lipca): Analiza na Microsoft Azure, Agentic Business Solutions oraz Modernizacja Aplikacji na Microsoft Azure. Automatyczna rejestracja dla dotkniętych partnerów. Dodatkowo wszystkie cztery specjalizacje w zakresie bezpieczeństwa przechodzą na modele oparte na audytach
Gra Partnerów
Bez owijania w bawełnę: Microsoft dał Ci jeden kwartał na sprzedaż w nowym systemie, zanim uderzą ściany cenowe. Oto kolejność działań, priorytetowo według terminu:
- W tym tygodniu: wyciągnij wszystkie oferty w toku w odniesieniu do promocji 30 września. Zniżki ME3, ME5, 1-roczny Copilot i Windows 365 Enterprise wygasają tego dnia. Wszystko, co można zamknąć w Q1, zamknij w Q1.
- Do 1 sierpnia: przygotuj swoją próbę Copilot w 30. Weź udział w MCAPS Start for Partners 22 lipca lub zobacz sesje na żądanie później.
- Do 1 września: zweryfikowany identyfikator podatkowy we Francji jeśli masz do czynienia z francuskimi klientami.
- Przed 1 października: zdecyduj o swoim ruchu w zakresie marży wzrostu. Nowa oferta, rozszerzenie miejsc lub adopcja. Wybierz obciążenia, na których będziesz mierzony, i potwierdź na piśmie, które składniki Twój dystrybutor przekazuje do Ciebie.
- Przed 6 stycznia 2027: każdy klient DLP Defender for Cloud Apps ma plan migracji do Purview. Zacznij od tych, którzy już są na E5, gdzie rozmowa o aktualizacji jest najkrótsza.
- Na bieżąco: przenieś raportowanie współsprzedaży do Marketplace Billed Sales i włącz Cloud Accelerate Factory w swój model dostarczania.
Kluczowe wnioski
- 23 zmiany w Partner Center miały miejsce między 1 a 16 lipca. Dwie główne historie, zachęty FY27 oraz bezpieczeństwo AI agentowe, mają swoje własne szczegółowe analizy. Ten post to reszta.
- 30 września 2026 to mur promocyjny. Zniżki ME3, ME5, 1-roczny Copilot (15% i 30% SMB) oraz Windows 365 Enterprise wygasają tego dnia.
- 1 października 2026 to uruchomienie marży wzrostu. Sandbox jest teraz otwarty dla dystrybutorów i partnerów z bezpośrednim rozliczeniem.
- 6 stycznia 2027 to termin DLP. Polityki plików Defender for Cloud Apps kończą się, Purview jest celem, a polityki nie migrują automatycznie.
- Dostęp do EA-do-CSP dla Azure rozszerzony na partnerów z oznaczeniem Cloud i AI z autoryzacją do bezpośredniego rozliczenia CSP.
- Wymagania dotyczące licencjonowania Agent 365 zaostrzone. Nowe zakupy wymagają M365 E5/A5/Business Premium lub Defender plus Purview suite.
- Marketplace jest teraz ścieżką współsprzedaży. PRACR jest poza, Marketplace Billed Sales jest w.
Źródła: Ogłoszenia Partner Center, lipiec 2026
Gdzie Cloud Factory pasuje w tym wszystkim: bierzemy na siebie operacyjne obciążenie dla naszych partnerów, rozliczenia, dostarczanie, wsparcie i GDAP, aby Twój zespół mógł prowadzić sezon sprzedażowy zamiast papierkowej roboty. A z Ascent, terminy promocji i ruchy migracyjne w tym artykule są mapowane na klienta w Twojej własnej bazie, a nie jako ogólna porada. Porozmawiaj z Cloud Factory