FY27 wchodzi w życie: Wszystkie zmiany w Partner Center z lipca 2026, które wpływają na Twój pipeline

Microsoft opublikował 25 ogłoszeń w Partner Center w ciągu pierwszych trzech tygodni lipca 2026. Dwa z nich były na tyle ważne, że zasłużyły na własne pogłębione analizy: przeprojektowanie incentywów FY27 oraz playbook bezpieczeństwa agentic AI. Jeśli jeszcze ich nie czytałeś, zacznij od nich.

Ten wpis to cała reszta. To nie chronologiczne podsumowanie – takie znajdziesz u Microsoftu. To lipcowy pakiet zmian uporządkowany według tego, co faktycznie robi dla Twojego biznesu: sprzedawaj więcej, zarabiaj więcej, migruj, dostarczaj szybciej i pozostań zgodny z przepisami. Każda sekcja kończy się działaniem. Całość kończy się deadlinem.

Sprzedawaj więcej: Pakiet promocji FY27 jest aktywny

1 lipca nie rozpoczął się tylko rok fiskalny. Rozpoczął się sezon sprzedaży z twardą ścianą na końcu.

Promocje Microsoft 365

Subskrypcja roczna, rozliczenie roczne lub miesięczne:

- ME3: 20% zniżki na 1 rok (oferta targetowana, 250+ stanowisk) i 10% zniżki na 3 lata (new-to-offer, 100+ stanowisk), obie kończą się 30 września 2026 - ME5: 15% zniżki na 1 rok (new-to-offer, od 1 stanowiska) i 10% zniżki na 3 lata (new-to-offer, 100+ stanowisk), obie kończą się 30 września 2026 - ME7: 10% zniżki na 1 rok (10+ stanowisk), 15% zniżki na 1 rok (100+ stanowisk), 15% zniżki na 3 lata (300+ stanowisk), wszystkie trwają do 31 grudnia 2026

Promocje Copilot

- Microsoft 365 Copilot: 15% zniżki na 1 rok przy 300+ stanowiskach, 30% zniżki na 1 rok przy 1000+ stanowiskach (Microsoft oznacza obie jako skierowane do SMB, ale zakres stanowisk wynosi od 300 do 9999). Obie są nowe w FY27 i kończą się 30 września 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-letni: 15% zniżki przy 300+ stanowiskach, kończy się 30 września 2026 - Copilot Business standalone: około 15% zniżki (18 USD za użytkownika miesięcznie) do 31 grudnia 2026 - Pakiet Business Basic + Copilot Business: 25% zniżki (21 USD za użytkownika miesięcznie) do 31 grudnia 2026

Promocje Windows 365 (nowe w lipcu)

- Enterprise: 20% zniżki, kończy się 30 września 2026 (ID promocji: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% zniżki do 30 czerwca 2027 (ID promocji: 39NFJQT117JC)
- Flex i Government: 20% zniżki do 30 czerwca 2027 (ID promocji: 39NFJQT117JB)

SKU Business with Copilot i Copilot in 30

Również od 1 lipca dostępne są stałe SKU Microsoft 365 Business with Copilot (Business Standard with Copilot za 23,50 USD, Business Premium with Copilot za 32 USD, oba z limitem 300 stanowisk, subskrypcja roczna z rozliczeniem rocznym) oraz wersja próbna Copilot in 30, która pojawi się w CSP New Commerce 1 sierpnia: 30-dniowa wersja próbna Microsoft 365 Copilot Business na 25 stanowisk dla klientów zatrudniających poniżej 300 pracowników.

Działanie: zweryfikuj ID promocji w Partner Center przy finalizacji zamówienia, zapoznaj się z Global CSP Promo Readiness Guide, aby poznać wszystkie szczegóły, i zbuduj pipeline na Q1 pod ścianę 30 września.

Znajdź wszystkie SKU oznaczone promocją jednym wywołaniem API. Katalog Cloud Factory udostępnia tagi filtrowania incentywów FY27 na każdym SKU Microsoftu, więc zamiast szukać ID promocji w plikach PDF możesz filtrować katalog bezpośrednio: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (dokumentacja API). Jedno zapytanie mapuje adresowalną bazę promocji w całym Twoim portfelu klientów.

Zarabiaj więcej: Marże za wzrost startują 1 października

Przeprojektowanie incentywów FY27 płaci za wzrost: pozyskiwanie klientów new-to-offer, rozszerzanie liczby stanowisk i zweryfikowaną adopcję. Warstwa marży za wzrost rusza 1 października 2026, a Microsoft otworzył sandbox 7 lipca, aby dystrybutorzy i partnerzy direct bill mogli już teraz testować zmiany w API i UX.

Azure dostaje własny ruch: Azure consumptive promotions (zniżki procentowe na zużycie pay-as-you-go, rezerwacje i plany przedpłacone) oraz targetowanie promocji per użytkownik pojawią się w FY27, z dostępem do sandboxa i dokumentacją dostępnymi od 8 lipca.

Działanie: jeśli jesteś dystrybutorem lub partnerem direct bill, Twoi deweloperzy powinni być w sandboxie jeszcze w tym miesiącu. Jeśli jesteś resellerem pośrednim, zapytaj swojego dystrybutora, co testują – i co przechodzi dalej do Ciebie.

Migruj: EA do CSP oraz DLP do Purview

W lipcu otworzyły się dwie ścieżki migracji i obie oznaczają przychody.

EA do CSP dla Azure (7 lipca): narzędzie przejścia zostało rozszerzone poza Azure Expert MSP i Frontier Distributors. Partnerzy posiadający jedną z trzech oznaczeń Solutions Partner dla Cloud and AI (Data and AI, Digital and App Innovation lub Infrastructure) oraz aktywną autoryzację CSP direct bill mogą teraz uzyskać dostęp poprzez zaangażowanie doradcze Partner Technical Consultant. Każdy klient EA, którego przeniesiesz, staje się powtarzalnym przychodem z dołączoną relacją serwisową.

DLP w Defender for Cloud Apps zostaje wycofane (6 lipca): funkcje polityk plików wygasną 6 stycznia 2027, obejmując SharePoint, OneDrive i połączone aplikacje SaaS innych firm. Polityki nie migrują automatycznie. Microsoft Purview staje się ujednoliconym domem bezpieczeństwa danych dla Microsoft 365 i aplikacji SaaS innych firm, a partnerzy CSP mogą sprzedawać przecenione SKU Purview E5 Information Protection and Governance, aby sfinansować przejście. Funkcje Defender for Cloud Apps niezwiązane z DLP (postura bezpieczeństwa SaaS, governance aplikacji, ochrona przed zagrożeniami) pozostają nienaruszone.

Warto też wiedzieć: zduplikowane trzyletnie SKU Nonprofit E3/E5 zostały wycofane ze sprzedaży 1 lipca. Odtąd używaj wyłącznie SKU oznaczonego jako „trzyletni".

Działanie: zinwentaryzuj klientów z umowami EA oraz klientów korzystających z polityk plików Defender for Cloud Apps. Obie listy to pipeline'y.

Dostarczaj szybciej: Cloud Accelerate Factory się rozszerza

Cloud Accelerate Factory, bezpłatne wsparcie wdrożeniowe prowadzone przez Microsoft dla ponad 30 usług Azure, rozszerzyło się 8 lipca na znacznie szerszą grupę partnerów posiadających specjalizacje Azure. Dwie zmiany w zaangażowaniach mają znaczenie: zaangażowania nominowane przez partnerów mogą teraz łączyć Cloud Accelerate Factory z istniejącymi incentywami w ramach tego samego zaangażowania, a zaangażowania ECIF lub nominowane przez field wymagają jednorazowego formularza aktywacyjnego.

Działanie: jeśli posiadasz kwalifikującą specjalizację, uwzględnij Cloud Accelerate Factory w swojej kolejnej konkurencyjnej ofercie. Microsoft przejmuje powtarzalną pracę wdrożeniową, Twój zespół zachowuje pracę wyróżniającą, a szybkość dostarczania wygrywa deale.

Go to Market: Marketplace robi się poważny

Cztery lipcowe zmiany popychają partnerów w stronę sprzedaży Marketplace-first:

- Niestandardowe długości umów (6 lipca): private offers obsługują teraz warunki definiowane w miesiącach, do 10 lat, w tym niestandardowe długości, jak umowy 18-miesięczne, dla ofert SaaS i usług profesjonalnych
- Multiparty private offers (16 lipca): rozszerzone na Australię, Japonię i Republikę Południowej Afryki, obejmują teraz 36 rynków, w tym Danię
- Azure IP co-sell (10 lipca): PRACR nie działa już jako szeroki mechanizm co-sell w FY27. Marketplace Billed Sales to sposób, w jaki uznawany jest wkład partnera
- Request private offer (20 lipca): klienci mogą teraz poprosić o private offer bezpośrednio ze strony Twojej oferty w Marketplace i podzielić się zamierzonym przypadkiem użycia. Prośby przepływają przez istniejące zarządzanie leadami Marketplace, referral, API i integracje CRM. Funkcja jest domyślnie wyłączona: włącz przełącznik dla każdej kwalifikującej się oferty transakcyjnej (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)

Działanie: jeśli Twój ruch co-sell nadal opiera się na raportowaniu PRACR, przebuduj go teraz wokół transakcji Marketplace.

Przygotuj się: Zasoby go-to-market FY27 są dostępne

Microsoft otworzył zestaw go-to-market Cloud and AI na FY27 21 lipca: przewodniki dyskusji, zaktualizowane prezentacje produktowe i ramy rozmów z klientami, zbudowane, aby dostosować ruchy sprzedażowe partnerów do priorytetów Microsoftu na FY27. Zestaw ma na celu odkrywanie priorytetów klientów, łączenie rozwiązań Microsoft Cloud i AI z wynikami biznesowymi oraz skracanie drogi od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy.

Działanie: pobierz zasoby z obszaru rozwiązań Cloud and AI Platforms i odśwież swoje decki przed kolejnym spotkaniem z klientem.

Warstwa higieny

Kilka mniejszych pozycji, żadna nie warta osobnego wpisu, ale wszystkie warte miejsca w Twoim kalendarzu operacyjnym:

- Aktualizacja Partner Code of Conduct, obowiązująca od 1 sierpnia: partnerzy mogą być zobowiązani do udziału w programach antykorupcyjnych i naprawczych. Nie wymaga to teraz działania, ale wiedz, że warunki się zmieniły
- Roczne aktualizacje cen w walutach lokalnych: Microsoft przechodzi na jedną aktualizację walut lokalnych rocznie, w każdym styczniu, począwszy od 1 stycznia 2027, z wytycznymi publikowanymi w każdym listopadzie
- Walidacja francuskiego numeru podatkowego (Tax ID): obowiązkowa do 1 września dla partnerów z klientami we Francji i na terytoriach francuskich
- Zmiana okna odnowienia benefitów: od początku 2027 okno odnowienia otwiera się 30 dni przed rocznicą, a 30-dniowy okres karencji po rocznicy zostaje usunięty
- Rozszerzone wymagania licencyjne Agent 365 (1 lipca): nowe zakupy wymagają Microsoft 365 E5, A5, Business Premium lub kombinacji pakietów Defender plus Purview. Omówione szczegółowo w playbooku bezpieczeństwa agentic AI - Zmiana nazwy specjalizacji Microsoft 365 Copilot (9 lipca): wyniki mierzone teraz na podstawie płatnego Copilot MAU, certyfikacja MS-102 usunięta, audyt możliwości przez stronę trzecią zastępuje referencje klientów
- Trzy fuzje specjalizacji na początku sierpnia (aktualizacja miesięczna z 15 lipca): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions i App Modernization on Microsoft Azure. Automatyczne zapisanie dla dotkniętych partnerów. Ponadto wszystkie cztery specjalizacje Security przechodzą na modele oparte na audycie

Partner Play

Bez owijania w bawełnę: Microsoft właśnie dał Ci jeden kwartał na sprzedaż w nowym systemie, zanim uderzą ściany cenowe. Oto kolejność działań, uporządkowana według deadline'ów:

1. W tym tygodniu: zestaw wszystkie bieżące wyceny z promocjami kończącymi się 30 września. ME3, ME5, roczny Copilot i zniżki Windows 365 Enterprise wygasają tego dnia. Wszystko, co da się zamknąć w Q1, zamknij w Q1.
2. Do 1 sierpnia: przygotuj swój ruch wersji próbnej Copilot in 30. Weź udział w MCAPS Start for Partners 22 lipca lub obejrzyj sesje on-demand później.
3. Do 1 września: francuski Tax ID zwalidowany, jeśli obsługujesz klientów francuskich.
4. Przed 1 października: zdecyduj swoją strategię marży za wzrost. New-to-offer, rozszerzanie stanowisk czy adopcja. Wybierz workloady, według których będziesz mierzony, i potwierdź na piśmie, które komponenty Twój dystrybutor przekazuje Tobie.
5. Przed 6 stycznia 2027: każdy klient DLP w Defender for Cloud Apps ma plan migracji do Purview. Zacznij od tych, którzy już są na E5 – tam rozmowa o aktualizacji jest najkrótsza.
6. Na bieżąco: przenieś raportowanie co-sell do Marketplace Billed Sales i wbuduj Cloud Accelerate Factory w swój model dostarczania.

Najważniejsze wnioski

- 25 zmian w Partner Center pojawiło się między 1 a 21 lipca. Dwie główne historie – incentywy FY27 i bezpieczeństwo agentic AI – mają własne pogłębione analizy. Ten wpis to cała reszta.
- 30 września 2026 to ściana promocyjna. ME3, ME5, roczny Copilot (15% i 30% SMB) oraz zniżki Windows 365 Enterprise wygasają tego dnia.
- 1 października 2026 to start marży za wzrost. Sandbox jest już otwarty dla dystrybutorów i partnerów direct bill.
- 6 stycznia 2027 to deadline DLP. Polityki plików Defender for Cloud Apps wygasają, Purview jest celem, a polityki nie migrują automatycznie.
- Dostęp EA-do-CSP dla Azure rozszerzony na partnerów z oznaczeniem Cloud and AI i autoryzacją CSP direct bill.
- Wymagania licencyjne Agent 365 zaostrzone. Nowe zakupy wymagają M365 E5/A5/Business Premium lub pakietu Defender plus Purview.
- Marketplace jest teraz ścieżką co-sell. PRACR odchodzi, Marketplace Billed Sales wchodzi.

Źródła: Ogłoszenia Partner Center, lipiec 2026

Gdzie w tym wszystkim mieści się Cloud Factory: bierzemy na siebie ciężar operacyjny dla naszych partnerów – rozliczenia, provisioning, wsparcie i GDAP – aby Twój zespół mógł prowadzić sezon sprzedaży zamiast papierologii. A dzięki Ascent deadline'y promocyjne i migracje opisane w tym artykule są zmapowane per klient w Twojej własnej bazie, a nie jako ogólne porady. Porozmawiaj z Cloud Factory