Microsoft skickade ut 23 Partner Center-nyheter under de första 16 dagarna av juli 2026. Två av dem var tillräckligt stora för att förtjäna egna djupdykningar: FY27 incitamentsomdesign och agentic AI säkerhetsspelbok. Om du inte har läst dem, börja där.
Detta inlägg handlar om allt annat. Inte en kronologisk sammanfattning, det kan du få från Microsoft. Detta är juli-stacken organiserad efter vad den faktiskt gör för ditt företag: sälja mer, tjäna mer, migrera, leverera snabbare och förbli compliant. Varje avsnitt avslutas med en åtgärd. Hela inlägget avslutas med en deadline.
Sälj Mer: FY27 Promo Stack Är Aktiv
1 juli startade inte bara ett räkenskapsår. Det startade en försäljningssäsong med en hård vägg i slutet.
Microsoft 365 Kampanjer
Årsprenumeration, årlig eller månadsvis fakturering:
- ME3: 20% rabatt på 1-år (målgruppserbjudande, 250+ platser) och 10% rabatt på 3-år (nytt erbjudande, 100+ platser), båda avslutas 30 september 2026 - ME5: 15% rabatt på 1-år (nytt erbjudande, från 1 plats) och 10% rabatt på 3-år (nytt erbjudande, 100+ platser), båda avslutas 30 september 2026 - ME7: 10% rabatt på 1-år (10+ platser), 15% rabatt på 1-år (100+ platser), 15% rabatt på 3-år (300+ platser), alla gäller till 31 december 2026
Copilot Kampanjer
- Microsoft 365 Copilot: 15% rabatt på 1-år vid 300+ platser, 30% rabatt på 1-år vid 1,000+ platser (Microsoft klassificerar båda som SMB-målgrupp, men platsintervallet sträcker sig från 300 till 9,999). Båda är nya för FY27 och avslutas 30 september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-år: 15% rabatt vid 300+ platser, avslutas 30 september 2026 - Copilot Business fristående: ungefär 15% rabatt ($18 per användare per månad) fram till 31 december 2026 - Business Basic + Copilot Business paket: 25% rabatt ($21 per användare per månad) fram till 31 december 2026
Windows 365 Kampanjer (Nya för juli)
- Enterprise: 20% rabatt, avslutas 30 september 2026 (Promo ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% rabatt fram till 30 juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JC)
- Flex och Government: 20% rabatt fram till 30 juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JB)
Business med Copilot SKUs och Copilot i 30
Även aktivt från 1 juli: de permanenta Microsoft 365 Business med Copilot SKUs (Business Standard med Copilot för $23.50, Business Premium med Copilot för $32, båda begränsade till 300 platser, årsprenumeration med årlig fakturering), och Copilot i 30-testet som kommer till CSP New Commerce den 1 augusti: ett 25-platser, 30-dagars Microsoft 365 Copilot Business-test för kunder med färre än 300 anställda.
Åtgärd: validera kampanj-ID:n i Partner Center vid kassan, granska Global CSP Promo Readiness Guide för fullständiga detaljer och bygg din Q1-pipeline mot september 30-väggen.
Tjäna Mer: Tillväxtmarginaler Startar 1 Oktober
Den FY27 incitamentsomdesign betalar för tillväxt: nya vinster, platsutvidgning och verifierad adoption. Tillväxtmarginalskiktet lanseras 1 oktober 2026, och Microsoft öppnade sandlådan den 7 juli så att distributörer och direktfakturerande partners kan testa API- och UX-förändringarna nu.
Azure får sin egen rörelse: Azure konsumtionskampanjer (procentuella rabatter på pay-as-you-go-användning, reservationer och förköpsplaner) plus per-användare kampanjinriktning kommer under FY27, med sandlådsåtkomst och dokumentation aktivt från 8 juli.
Åtgärd: om du är en distributör eller direktfakturerande partner, bör dina utvecklare vara i sandlådan denna månad. Om du är en indirekt återförsäljare, fråga din distributör vad de testar och vad som går igenom till dig.
Migrera: EA till CSP, och DLP till Purview
Två migrationsvägar öppnades i juli, och båda är intäkter.
EA till CSP för Azure (7 juli): övergångsverktyget utvidgades bortom Azure Expert MSPs och Frontier Distributors. Partners som innehar en av de tre Solutions Partner-beteckningarna för Cloud och AI (Data och AI, Digital och App Innovation, eller Infrastruktur) plus en aktiv CSP direktfaktureringsauktorisation kan nu få tillgång genom en Partner Technical Consultant rådgivande engagemang. Varje EA-kund du flyttar blir återkommande intäkter med en servicerelation kopplad.
DLP i Defender for Cloud Apps avvecklas (6 juli): filpolicyfunktioner upphör den 6 januari 2027, som omfattar SharePoint, OneDrive och anslutna tredjeparts SaaS-appar. Policys migrerar inte automatiskt. Microsoft Purview blir det enhetliga hemmet för datasäkerhet över Microsoft 365 och tredjeparts SaaS, och CSP-partners kan transagera den rabatterade Purview E5 Information Protection and Governance SKU för att finansiera flytten. Icke-DLP Defender for Cloud Apps-funktioner (SaaS säkerhetsläge, appstyrning, hotskydd) påverkas inte.
Observera också: duplicerade Nonprofit E3/E5 tre-åriga SKUs gick ur försäljning den 1 juli. Använd endast SKU:n märkt "tre-år" framöver.
Åtgärd: inventera kunder med EA-avtal och kunder som kör Defender for Cloud Apps filpolicyer. Båda listorna är pipelines.
Leverera Snabbare: Cloud Accelerate Factory Utvidgas
Cloud Accelerate Factory, Microsofts kostnadsfria, Microsoft-ledda implementeringshjälp över 30+ Azure-tjänster, utvidgades den 8 juli till en mycket bredare uppsättning partners med Azure-specialiseringar. Två engagemangsändringar är viktiga: partner-nominerade engagemang kan nu kombinera Cloud Accelerate Factory med befintliga incitament i samma engagemang, och ECIF eller fält-nominerade engagemang kräver ett engångsaktiveringsformulär.
Åtgärd: om du har någon berättigad specialisering, inkludera Cloud Accelerate Factory i ditt nästa konkurrensförslag. Microsoft tar hand om det upprepade leveransarbetet, ditt team behåller det differentierade arbetet, och leveranshastighet vinner affärer.
Gå till Marknaden: Marketplace Blir Allvarligt
Tre förändringar i juli driver partners mot Marketplace-först försäljning:
- Anpassade kontraktslängder (6 juli): privata erbjudanden stöder nu villkor definierade i månader, upp till 10 år, inklusive icke-standardlängder som 18-månadersavtal, för SaaS och professionella tjänster
- Multiparty privata erbjudanden (16 juli): utvidgade till Australien, Japan och Sydafrika, nu täcker 36 marknader inklusive Danmark
- Azure IP co-sell (10 juli): PRACR fungerar inte längre som en bred co-sell mekanism under FY27. Marketplace Billed Sales är hur partnerpåverkan erkänns
Markera kalendern: Tisdag, 28 juli. Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event bygger direkt på dessa förändringar i Marketplace, med FY27 go-to-market-prioriteringar inom AI Business Solutions, Commercial Cloud och AI, samt Security. Om du deltar i ett Microsoft-event detta kvartal, gör det till detta.
Redo att växa din Microsoft-verksamhet? Utforska Cloud Factorys partnerplattform →
Letar du efter ditt lokala Cloud Factory-team? Hitta din landskontakt →
Åtgärd: om din co-sell-rörelse fortfarande beror på PRACR-rapportering, bygg om den kring Marketplace-transaktioner nu.
Hygienlagret
Flera mindre punkter, ingen av dem värd ett eget inlägg, men alla värda en rad i din verksamhetskalender:
- Uppdatering av Partner Code of Conduct, gäller från 1 augusti: partners kan bli skyldiga att delta i anti-korruptions- och återställningsprogram. Ingen åtgärd krävs nu, men vet att villkoren har ändrats
- Årliga uppdateringar av lokala valutor: Microsoft går över till en lokal valutauppdatering per år, varje januari, med vägledning utfärdad varje november
- Frankrike Skatte-ID-validering: obligatoriskt senast 1 september för partners med kunder i Frankrike och franska territorier
- Ändring av förnyelsefönstret för förmåner: från tidigt 2027 öppnas förnyelsefönstret 30 dagar före årsdatumet, och den 30-dagars nådperioden efter årsdatumet tas bort
- Agent 365 licensieringsförutsättningar utvidgade (1 juli): nya köp kräver Microsoft 365 E5, A5, Business Premium, eller en kombination av Defender plus Purview suite. Täckt ingående i agentic AI säkerhetsspelbok
- Microsoft 365 Copilot specialisering omdöpt (9 juli): prestation mäts nu på betalda Copilot MAU, MS-102 certifikat borttaget, tredjepartsfunktioner revideras istället för kundreferenser
- Tre specialiseringar slås samman i början av augusti (15 juli månadsuppdatering): Analytics på Microsoft Azure, Agentic Business Solutions och App Modernization på Microsoft Azure. Automatisk registrering för berörda partners. Plus alla fyra säkerhetsspecialiseringar flyttas till revisionsbaserade modeller
Partner Play
Ingen bomull: Microsoft gav dig precis ett kvartal att sälja in det nya systemet innan prissättningsväggarna träffar. Här är arbetsordningen, prioriterad efter deadline:
- Denna vecka: dra varje offert i flöde mot kampanjerna den 30 september. ME3, ME5, 1-år Copilot och Windows 365 Enterprise rabatter upphör alla den dagen. Allt som kan stängas i Q1 stängs i Q1.
- Senast 1 augusti: få din Copilot i 30-test rörelse redo. Delta i MCAPS Start for Partners den 22 juli, eller se de on-demand sessionerna efteråt.
- Senast 1 september: Frankrike Skatte-ID validerat om du har franska kunder.
- Innan 1 oktober: besluta om din tillväxtmarginalstrategi. Nytt erbjudande, platsutvidgning eller adoption. Välj de arbetsbelastningar du kommer att mätas på och bekräfta skriftligen vilka komponenter din distributör vidarebefordrar till dig.
- Innan 6 januari 2027: varje Defender for Cloud Apps DLP-kund har en Purview-migrationsplan. Börja med de som redan är på E5, där uppgraderingskonversationen är kortast.
- Löpande: flytta co-sell-rapportering till Marketplace Billed Sales och integrera Cloud Accelerate Factory i din leveransmodell.
Viktiga Punkter
- 23 Partner Center-förändringar landade mellan 1 och 16 juli. De två pelarberättelserna, FY27 incitament och agentic AI säkerhet, har sina egna djupdykningar. Detta inlägg är resten.
- 30 september 2026 är kampanjväggen. ME3, ME5, 1-år Copilot (15% och 30% SMB), och Windows 365 Enterprise rabatter upphör alla den dagen.
- 1 oktober 2026 är tillväxtmarginalens lansering. Sandlådan är öppen nu för distributörer och direktfakturerande partners.
- 6 januari 2027 är DLP-deadlinen. Defender for Cloud Apps filpolicyer upphör, Purview är destinationen, och policys migrerar inte automatiskt.
- EA-till-CSP för Azure-tillgång utvidgades till Cloud och AI-utsedda partners med CSP direktfaktureringsauktorisation.
- Agent 365 licensieringsförutsättningar stramades. Nya köp kräver M365 E5/A5/Business Premium eller Defender plus Purview suite.
- Marketplace är nu co-sell vägen. PRACR är ute, Marketplace Billed Sales är inne.
Källor: Partner Center-nyheter, juli 2026
Hur Cloud Factory passar in i allt detta: vi bär det operativa trycket för våra partners, fakturering, provisionering, support och GDAP, så ditt team kan fokusera på försäljningssäsongen istället för pappersarbetet. Och med Ascent är kampanjdeadlines och migrationsstrategier i denna artikel kartlagda per kund i din egen bas, inte som generella råd. Prata med Cloud Factory