FY27 träder i kraft: Alla Partner Center-ändringar från juli 2026 som rör din pipeline

Microsoft publicerade 25 Partner Center-meddelanden under de första tre veckorna i juli 2026. Två av dem var tillräckligt stora för att förtjäna sina egna fördjupningar: FY27-omgestaltningen av incitament och säkerhetsplaybooken för agentisk AI. Om du inte har läst dem, börja där.

Det här inlägget är allt annat. Ingen kronologisk sammanfattning – det får du från Microsoft. Detta är juli-paketet organiserat efter vad det faktiskt gör för din verksamhet: sälj mer, tjäna mer, migrera, leverera snabbare och förbli compliant. Varje avsnitt slutar med en åtgärd. Hela saken slutar med en deadline.

Sälj mer: FY27-kampanjpaketet är live

1 juli startade inte bara ett räkenskapsår. Det startade en säljssäsong med en hård vägg i slutet.

Microsoft 365-kampanjer

Årsabonnemang, årlig eller månatlig fakturering:

- ME3: 20 % rabatt på 1 år (riktat erbjudande, 250+ platser) och 10 % rabatt på 3 år (new-to-offer, 100+ platser), båda upphör 30 september 2026 - ME5: 15 % rabatt på 1 år (new-to-offer, från 1 plats) och 10 % rabatt på 3 år (new-to-offer, 100+ platser), båda upphör 30 september 2026 - ME7: 10 % rabatt på 1 år (10+ platser), 15 % rabatt på 1 år (100+ platser), 15 % rabatt på 3 år (300+ platser), alla löper till 31 december 2026

Copilot-kampanjer

- Microsoft 365 Copilot: 15 % rabatt på 1 år vid 300+ platser, 30 % rabatt på 1 år vid 1 000+ platser (Microsoft märker båda som SMB-riktade, men platsintervallet löper från 300 till 9 999). Båda är nya för FY27 och upphör 30 september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-årig: 15 % rabatt vid 300+ platser, upphör 30 september 2026 - Copilot Business standalone: cirka 15 % rabatt (18 USD per användare och månad) till 31 december 2026 - Business Basic + Copilot Business-paket: 25 % rabatt (21 USD per användare och månad) till 31 december 2026

Windows 365-kampanjer (nya i juli)

- Enterprise: 20 % rabatt, upphör 30 september 2026 (Kampanj-ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25 % rabatt till 30 juni 2027 (Kampanj-ID: 39NFJQT117JC)
- Flex och Government: 20 % rabatt till 30 juni 2027 (Kampanj-ID: 39NFJQT117JB)

Business with Copilot-SKU:er och Copilot in 30

Även live från 1 juli: de permanenta Microsoft 365 Business with Copilot-SKU:erna (Business Standard with Copilot för 23,50 USD, Business Premium with Copilot för 32 USD, båda begränsade till 300 platser, årsabonnemang med årlig fakturering) och Copilot in 30-testversionen som anländer till CSP New Commerce den 1 augusti: en 25-platsers, 30-dagars Microsoft 365 Copilot Business-testversion för kunder med under 300 anställda.

Åtgärd: validera kampanj-ID:n i Partner Center vid kassan, granska Global CSP Promo Readiness Guide för alla detaljer, och bygg din Q1-pipeline mot väggen den 30 september.

Hitta varje kampanjmärkt SKU med ett API-anrop. Cloud Factory-katalogen exponerar FY27-incitamentsfiltertaggar på varje Microsoft-SKU, så istället för att jaga kampanj-ID:n i PDF:er kan du filtrera katalogen direkt: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (API-dokumentation). En fråga kartlägger den adresserbara kampanjbasen över hela din kundportfölj.

Tjäna mer: Tillväxtmarginaler startar 1 oktober

FY27-omgestaltningen av incitament betalar för tillväxt: new-to-offer-vinster, platsutbyggnad och verifierad adoption. Tillväxtmarginal-lagret lanseras 1 oktober 2026, och Microsoft öppnade sandlådan den 7 juli så att distributörer och direct bill-partners kan testa API- och UX-ändringarna nu.

Azure får sin egen rörelse: Azure consumptive promotions (procentuella rabatter på pay-as-you-go-användning, reservationer och förskottsplaner) plus kampanjriktning per användare kommer i FY27, med sandlådeåtkomst och dokumentation live från 8 juli.

Åtgärd: om du är distributör eller direct bill-partner bör dina utvecklare vara i sandlådan den här månaden. Om du är indirekt återförsäljare, fråga din distributör vad de testar – och vad som flödar vidare till dig.

Migrera: EA till CSP, och DLP till Purview

Två migrationsvägar öppnade i juli, och båda är intäkter.

EA till CSP för Azure (7 juli): övergångsverktyget utvidgades bortom Azure Expert MSP:er och Frontier Distributors. Partners som innehar en av de tre Solutions Partner-beteckningarna för Cloud and AI (Data and AI, Digital and App Innovation eller Infrastructure) plus en aktiv CSP direct bill-auktorisation kan nu få åtkomst genom ett Partner Technical Consultant-rådgivningsuppdrag. Varje EA-kund du flyttar blir återkommande intäkter med en servicerelation knuten till sig.

DLP i Defender for Cloud Apps är utfasat (6 juli): filpolicyfunktionerna upphör 6 januari 2027, och omfattar SharePoint, OneDrive och anslutna tredjeparts-SaaS-appar. Policyer migreras inte automatiskt. Microsoft Purview blir det enhetliga hemmet för datasäkerhet över Microsoft 365 och tredjeparts-SaaS, och CSP-partners kan sälja den rabatterade Purview E5 Information Protection and Governance-SKU:n för att finansiera flytten. Icke-DLP-funktioner i Defender for Cloud Apps (SaaS-säkerhetsstatus, appstyrning, hotbekämpning) påverkas inte.

Notera också: dubblerade Nonprofit E3/E5 treåriga SKU:er togs ur försäljning 1 juli. Använd framöver endast SKU:n märkt "treårig".

Åtgärd: inventera kunder på EA-avtal och kunder som kör Defender for Cloud Apps-filpolicyer. Båda listorna är pipelines.

Leverera snabbare: Cloud Accelerate Factory expanderar

Cloud Accelerate Factory, Microsofts kostnadsfria, Microsoft-ledda driftsättningshjälp över 30+ Azure-tjänster, expanderade den 8 juli till en mycket bredare grupp partners med Azure-specialiseringar. Två uppdragsändringar spelar roll: partner-nominerade uppdrag kan nu kombinera Cloud Accelerate Factory med befintliga incitament i samma uppdrag, och ECIF- eller fält-nominerade uppdrag kräver ett engångsaktiveringsformulär.

Åtgärd: om du innehar en kvalificerande specialisering, lägg Cloud Accelerate Factory i ditt nästa konkurrenskraftiga förslag. Microsoft bär det repeterbara leveransarbetet, ditt team behåller det differentierade arbetet, och leveranshastighet vinner affärer.

Go to Market: Marketplace blir seriöst

Fyra juli-ändringar driver partners mot Marketplace-first-försäljning:

- Anpassade avtalslängder (6 juli): private offers stödjer nu villkor definierade i månader, upp till 10 år, inklusive icke-standardlängder som 18-månadersavtal, för SaaS- och professionella tjänsteerbjudanden
- Multiparty private offers (16 juli): utvidgade till Australien, Japan och Sydafrika, täcker nu 36 marknader inklusive Danmark
- Azure IP co-sell (10 juli): PRACR fungerar inte längre som en bred co-sell-mekanism i FY27. Marketplace Billed Sales är hur partnerpåverkan erkänns
- Request private offer (20 juli): kunder kan nu begära ett private offer direkt från din Marketplace-listningssida och dela sitt avsedda användningsfall. Förfrågningar flödar genom befintlig Marketplace-leadhantering, hänvisningar, API:er och CRM-integrationer. Funktionen är avstängd som standard: slå på knappen för varje kvalificerande omsättningsbart erbjudande (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)

Åtgärd: om din co-sell-rörelse fortfarande beror på PRACR-rapportering, bygg om den kring Marketplace-transaktioner nu.

Rusta upp: FY27 go-to-market-resurser är live

Microsoft öppnade FY27 Cloud and AI go-to-market-paketet den 21 juli: diskussionsguider, uppdaterade produktpitch-presentationer och ramverk för kundsamtal byggda för att anpassa partners säljrörelser till Microsofts FY27-prioriteringar. Paketet är utformat för att avslöja kundens prioriteringar, koppla Microsoft Cloud- och AI-lösningar till affärsresultat, och förkorta vägen från första samtalet till undertecknad affär.

Åtgärd: ladda ner resurserna från lösningsområdet Cloud and AI Platforms och uppdatera dina pitch-deck innan ditt nästa kundmöte.

Hygienlagret

Flera mindre punkter, ingen av dem värd sitt eget inlägg, men alla värda en rad i din driftkalender:

- Uppdatering av Partner Code of Conduct, träder i kraft 1 augusti: partners kan bli skyldiga att delta i antikorruptions- och saneringsprogram. Ingen åtgärd krävs nu, men var medveten om att villkoren ändrades
- Årliga uppdateringar av lokal valutapriser: Microsoft går över till en lokal valutauppdatering per år, varje januari, från och med 1 januari 2027, med vägledning utfärdad varje november
- Validering av fransk Tax ID: obligatorisk senast 1 september för partners med kunder i Frankrike och franska territorier
- Ändring av förnyelsefönster för förmåner: från början av 2027 öppnas förnyelsefönstret 30 dagar före årsdagen, och den 30-dagars respitperioden efter årsdagen tas bort
- Agent 365-licensförutsättningar utvidgade (1 juli): nya köp kräver Microsoft 365 E5, A5, Business Premium eller en kombination av Defender plus Purview-sviter. Behandlat på djupet i säkerhetsplaybooken för agentisk AI - Microsoft 365 Copilot-specialisering omdöpt (9 juli): prestanda mäts nu på betald Copilot MAU, MS-102-certifiering borttagen, tredjepartsrevision av funktioner ersätter kundreferenser
- Tre specialiseringsfusioner i början av augusti (månatlig uppdatering 15 juli): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions och App Modernization on Microsoft Azure. Automatisk registrering för berörda partners. Plus att alla fyra Security-specialiseringar går över till revisionsbaserade modeller

Partner Play

Utan omsvep: Microsoft har just gett dig ett kvartal att sälja in i det nya systemet innan prisväggarna slår till. Här är operationsordningen, prioriterad efter deadline:

  1. Den här veckan: dra varje pågående offert mot kampanjerna med utgång 30 september. ME3, ME5, 1-årig Copilot och Windows 365 Enterprise-rabatter upphör alla den dagen. Allt som kan stängas i Q1 stängs i Q1.
  2. Senast 1 augusti: få din Copilot in 30-teströrelse redo. Delta i MCAPS Start for Partners den 22 juli, eller se on-demand-sessionerna efteråt.
  3. Senast 1 september: fransk Tax ID validerad om du berör franska kunder.
  4. Före 1 oktober: bestäm ditt tillväxtmarginalspel. New-to-offer, platsutbyggnad eller adoption. Välj de arbetsbelastningar du kommer att mätas på, och bekräfta skriftligt vilka komponenter din distributör för vidare till dig.
  5. Före 6 januari 2027: varje Defender for Cloud Apps DLP-kund har en Purview-migrationsplan. Börja med dem som redan är på E5, där uppgraderingssamtalet är kortast.
  6. Löpande: flytta co-sell-rapportering till Marketplace Billed Sales och bädda in Cloud Accelerate Factory i din leveransmodell.
De partners som behandlar juli som början på säljssäsongen kommer att äga FY27. De som behandlar det som sommarsemester kommer att tillbringa Q2 med att fråga var marginalen tog vägen.

Viktigaste slutsatserna

- 25 Partner Center-ändringar landade mellan 1 och 21 juli. De två bärande berättelserna, FY27-incitament och agentisk AI-säkerhet, har sina egna fördjupningar. Det här inlägget är resten.
- 30 september 2026 är kampanjväggen. ME3, ME5, 1-årig Copilot (15 % och 30 % SMB) och Windows 365 Enterprise-rabatter upphör alla den dagen.
- 1 oktober 2026 är lanseringen av tillväxtmarginalen. Sandlådan är öppen nu för distributörer och direct bill-partners.
- 6 januari 2027 är DLP-deadlinen. Defender for Cloud Apps-filpolicyer upphör, Purview är destinationen, och policyer migreras inte automatiskt.
- EA-till-CSP för Azure-åtkomst utvidgad till Cloud and AI-betecknade partners med CSP direct bill-auktorisation.
- Agent 365-licensförutsättningar skärpta. Nya köp kräver M365 E5/A5/Business Premium eller Defender plus Purview-sviten.
- Marketplace är nu co-sell-vägen. PRACR är ute, Marketplace Billed Sales är inne.

Källor: Partner Center-meddelanden, juli 2026

Var Cloud Factory passar in i allt detta: vi bär den operativa bördan för våra partners – fakturering, provisionering, support och GDAP – så att ditt team kan köra säljssäsongen istället för pappersarbetet. Och med Ascent är kampanjdeadlines och migrationsdragen i den här artikeln kartlagda per kund i din egen bas, inte som generiska råd. Prata med Cloud Factory