Microsoft hat in den ersten 16 Tagen im Juli 2026 23 Ankündigungen im Partner Center veröffentlicht. Zwei davon waren groß genug, um eigene tiefgehende Analysen zu verdienen: das FY27 Incentive Redesign und das agentic AI Sicherheits-Playbook. Wenn Sie diese noch nicht gelesen haben, fangen Sie dort an.
Dieser Beitrag behandelt alles andere. Es ist kein chronologischer Rückblick, den können Sie von Microsoft bekommen. Dies ist der Juli-Stack, organisiert nach dem, was er tatsächlich für Ihr Geschäft tut: mehr verkaufen, mehr verdienen, migrieren, schneller liefern und compliant bleiben. Jeder Abschnitt endet mit einer Handlung. Das Ganze endet mit einer Frist.
Mehr verkaufen: Der FY27 Promo-Stack ist live
Der 1. Juli hat nicht nur ein Geschäftsjahr begonnen. Er hat eine Verkaufssaison mit einer harten Wand am Ende gestartet.
Microsoft 365 Promotions
Jahresabonnement, jährliche oder monatliche Abrechnung:
- ME3: 20% Rabatt auf 1 Jahr (gezielte Angebot, 250+ Sitze) und 10% Rabatt auf 3 Jahre (neu im Angebot, 100+ Sitze), beide enden am 30. September 2026 - ME5: 15% Rabatt auf 1 Jahr (neu im Angebot, ab 1 Sitz) und 10% Rabatt auf 3 Jahre (neu im Angebot, 100+ Sitze), beide enden am 30. September 2026 - ME7: 10% Rabatt auf 1 Jahr (10+ Sitze), 15% Rabatt auf 1 Jahr (100+ Sitze), 15% Rabatt auf 3 Jahre (300+ Sitze), alle laufen bis zum 31. Dezember 2026
Copilot Promotions
- Microsoft 365 Copilot: 15% Rabatt auf 1 Jahr bei 300+ Sitzen, 30% Rabatt auf 1 Jahr bei 1.000+ Sitzen (Microsoft kennzeichnet beide als SMB-zielgerichtet, aber der Sitzbereich reicht von 300 bis 9.999). Beide sind neu für FY27 und enden am 30. September 2026 - Microsoft 365 Copilot 3 Jahre: 15% Rabatt bei 300+ Sitzen, endet am 30. September 2026 - Copilot Business Standalone: ungefähr 15% Rabatt (18 $ pro Benutzer und Monat) bis zum 31. Dezember 2026 - Business Basic + Copilot Business Bundle: 25% Rabatt (21 $ pro Benutzer und Monat) bis zum 31. Dezember 2026
Windows 365 Promotions (Neu für Juli)
- Enterprise: 20% Rabatt, endet am 30. September 2026 (Promo-ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% Rabatt bis zum 30. Juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JC)
- Flex und Government: 20% Rabatt bis zum 30. Juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JB)
Business mit Copilot SKUs und Copilot in 30
Ebenfalls live ab dem 1. Juli: die permanenten Microsoft 365 Business mit Copilot SKUs (Business Standard mit Copilot für 23,50 $, Business Premium mit Copilot für 32 $, beide auf 300 Sitze begrenzt, Jahresabonnement mit jährlicher Abrechnung), und der Copilot in 30 Test, der am 1. August im CSP New Commerce ankommt: ein 25-Sitze, 30-tägiger Microsoft 365 Copilot Business-Test für Kunden mit weniger als 300 Mitarbeitern.
Handlung: Promo-IDs im Partner Center beim Checkout validieren, den Global CSP Promo Readiness Guide für vollständige Details überprüfen und Ihre Q1-Pipeline gegen die September 30 Wand aufbauen.
Mehr verdienen: Wachstums-Margen starten am 1. Oktober
Das FY27 Incentive Redesign bezahlt für Wachstum: neue Gewinne, Sitzexpansion und verifiziertes Engagement. Die Wachstums-Margen-Ebene startet am 1. Oktober 2026, und Microsoft hat am 7. Juli die Sandbox geöffnet, damit Distributoren und direkt abrechnende Partner die API- und UX-Änderungen jetzt testen können.
Azure erhält seine eigene Bewegung: Azure verbrauchsabhängige Promotions (Prozentsatz-Rabatte auf nutzungsabhängige Abrechnung, Reservierungen und Vorab-Kaufpläne) plus pro Benutzer zielgerichtete Promotions kommen in FY27, mit Sandbox-Zugang und Dokumentation, die ab dem 8. Juli live ist.
Handlung: Wenn Sie ein Distributor oder direkt abrechnender Partner sind, sollten Ihre Entwickler diesen Monat in der Sandbox sein. Wenn Sie ein indirekter Wiederverkäufer sind, fragen Sie Ihren Distributor, was sie testen und was zu Ihnen durchfließt.
Migrieren: EA zu CSP und DLP zu Purview
Zwei Migrationspfade wurden im Juli eröffnet, und beide sind umsatzgenerierend.
EA zu CSP für Azure (7. Juli): Das Übergangstool wurde über Azure Expert MSPs und Frontier Distributoren hinaus erweitert. Partner, die eine der drei Solutions Partner-Bezeichnungen für Cloud und KI (Data and AI, Digital and App Innovation oder Infrastructure) sowie eine aktive CSP-Direktabrechnungsgenehmigung halten, können jetzt über ein Beratungsgespräch mit einem Partner Technical Consultant Zugang erhalten. Jeder EA-Kunde, den Sie migrieren, wird zu wiederkehrendem Umsatz mit einer Servicebeziehung.
DLP in Defender for Cloud Apps wird eingestellt (6. Juli): Die Datei-Policy-Funktionen enden am 6. Januar 2027, und decken SharePoint, OneDrive und verbundene Drittanbieter-SaaS-Apps ab. Richtlinien migrieren nicht automatisch. Microsoft Purview wird das einheitliche Zuhause für Datensicherheit über Microsoft 365 und Drittanbieter-SaaS, und CSP-Partner können die rabattierte Purview E5 Information Protection and Governance SKU transaktionieren, um den Umzug zu finanzieren. Nicht-DLP-Funktionen von Defender for Cloud Apps (SaaS-Sicherheitslage, App-Governance, Bedrohungsschutz) sind nicht betroffen.
Bitte beachten Sie auch: Duplizierte Nonprofit E3/E5 Dreijahres-SKUs gingen am 1. Juli aus dem Verkauf. Verwenden Sie nur die SKU, die als "Dreijahres" gekennzeichnet ist.
Handlung: Bestandsaufnahme der Kunden mit EA-Vereinbarungen und Kunden, die Defender for Cloud Apps-Dateirichtlinien verwenden. Beide Listen sind Pipelines.
Schneller liefern: Cloud Accelerate Factory erweitert
Cloud Accelerate Factory, Microsofts kostenfreie, von Microsoft geführte Bereitstellungshilfe über 30+ Azure-Dienste, wurde am 8. Juli auf eine viel breitere Gruppe von Partnern mit Azure-Spezialisierungen erweitert. Zwei Engagement-Änderungen sind wichtig: Partner-nominierte Engagements können jetzt Cloud Accelerate Factory mit bestehenden Anreizen im selben Engagement kombinieren, und ECIF- oder feldnominierten Engagements erfordern ein einmaliges Aktivierungsformular.
Handlung: Wenn Sie eine berechtigte Spezialisierung haben, integrieren Sie Cloud Accelerate Factory in Ihr nächstes Wettbewerbsangebot. Microsoft übernimmt die wiederholbaren Lieferarbeiten, Ihr Team behält die differenzierten Arbeiten, und die Liefergeschwindigkeit gewinnt Aufträge.
Go-to-Market: Marketplace wird ernst
Drei Änderungen im Juli drängen Partner zu einem Marketplace-first-Verkauf:
- Benutzerdefinierte Vertragslaufzeiten (6. Juli): Private Angebote unterstützen jetzt Bedingungen, die in Monaten definiert sind, bis zu 10 Jahren, einschließlich nicht standardmäßiger Laufzeiten wie 18-monatige Vereinbarungen, für SaaS- und professionelle Dienstleistungsangebote
- Multiparty-private Angebote (16. Juli): erweitert auf Australien, Japan und Südafrika, jetzt in 36 Märkten einschließlich Dänemark
- Azure IP Co-Sell (10. Juli): PRACR funktioniert in FY27 nicht mehr als breites Co-Sell-Mechanismus. Marketplace Billed Sales ist, wie der Einfluss der Partner anerkannt wird
Markiere den Kalender: Dienstag, 28. Juli. Das Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event baut direkt auf diesen Änderungen im Marketplace auf, mit den FY27 Go-to-Market-Prioritäten in den Bereichen AI Business Solutions, Commercial Cloud und AI sowie Security. Wenn du in diesem Quartal an einem Microsoft-Event teilnimmst, dann an diesem.
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Handlung: Wenn Ihre Co-Sell-Bewegung weiterhin von PRACR-Berichten abhängt, bauen Sie sie jetzt um Marketplace-Transaktionen herum neu auf.
Die Hygiene-Ebene
Mehrere kleinere Punkte, keiner von ihnen wert, einen eigenen Beitrag zu verdienen, aber alle wert, in Ihrem Betriebskalender erwähnt zu werden:
- Aktualisierung des Partnerverhaltenskodex, gültig ab dem 1. August: Partner können verpflichtet werden, an Anti-Korruptions- und Sanierungsprogrammen teilzunehmen. Jetzt ist keine Handlung erforderlich, aber wissen Sie, dass sich die Bedingungen geändert haben
- Jährliche Aktualisierungen der Preise in lokaler Währung: Microsoft wechselt zu einer Aktualisierung der lokalen Währung pro Jahr, jeden Januar, beginnend am 1. Januar 2027, mit Anleitungen, die jeden November veröffentlicht werden
- Frankreich Steuer-ID-Validierung: obligatorisch bis zum 1. September für Partner mit Kunden in Frankreich und französischen Gebieten
- Änderung des Erneuerungsfensters für Vorteile: ab Anfang 2027 öffnet sich das Erneuerungsfenster 30 Tage vor dem Jahrestag, und die 30-tägige Nachfrist nach dem Jahrestag wird entfernt
- Agent 365 Lizenzierungsanforderungen erweitert (1. Juli): Neue Käufe erfordern Microsoft 365 E5, A5, Business Premium oder eine Kombination aus Defender und Purview Suite. Ausführlich behandelt im agentic AI Sicherheits-Playbook
- Microsoft 365 Copilot-Spezialisierung umbenannt (9. Juli): Leistung wird jetzt anhand von bezahlten Copilot MAU gemessen, MS-102-Zertifizierung entfernt, Audit von Drittanbieterfähigkeiten ersetzt Kundenreferenzen
- Drei Spezialisierungsfusionen Anfang August (Monatsupdate vom 15. Juli): Analytics auf Microsoft Azure, Agentic Business Solutions und App Modernization auf Microsoft Azure. Automatische Einschreibung für betroffene Partner. Außerdem wechseln alle vier Sicherheits-Spezialisierungen zu auditbasierten Modellen
Partner-Play
Keine Wattebäusche: Microsoft hat Ihnen gerade ein Quartal gegeben, um in das neue System zu verkaufen, bevor die Preiswände eintreffen. Hier ist die Reihenfolge der Operationen, priorisiert nach Frist:
- Diese Woche: Ziehen Sie jedes Angebot, das gegen die Promotions vom 30. September läuft. ME3, ME5, 1-jähriger Copilot und Windows 365 Enterprise Rabatte laufen an diesem Tag aus. Alles, was in Q1 abschließbar ist, wird in Q1 abgeschlossen.
- Bis zum 1. August: Bereiten Sie Ihre Copilot in 30-Testbewegung vor. Nehmen Sie am MCAPS Start for Partners am 22. Juli teil oder sehen Sie sich die On-Demand-Sitzungen danach an.
- Bis zum 1. September: Frankreich Steuer-ID validiert, wenn Sie mit französischen Kunden arbeiten.
- Vor dem 1. Oktober: Entscheiden Sie über Ihre Wachstums-Margen-Strategie. Neu im Angebot, Sitzexpansion oder Adoption. Wählen Sie die Workloads aus, an denen Sie gemessen werden, und bestätigen Sie schriftlich, welche Komponenten Ihr Distributor an Sie weitergibt.
- Vor dem 6. Januar 2027: Jeder Defender for Cloud Apps DLP-Kunde hat einen Purview-Migrationsplan. Beginnen Sie mit denjenigen, die bereits auf E5 sind, wo das Upgrade-Gespräch am kürzesten ist.
- Laufend: Verschieben Sie die Co-Sell-Berichterstattung auf Marketplace Billed Sales und integrieren Sie Cloud Accelerate Factory in Ihr Liefermodell.
Wichtige Erkenntnisse
- 23 Änderungen im Partner Center sind zwischen dem 1. und 16. Juli eingegangen. Die beiden Hauptgeschichten, FY27 Anreize und agentic AI Sicherheit, haben ihre eigenen tiefgehenden Analysen. Dieser Beitrag ist der Rest.
- Der 30. September 2026 ist die Promo-Wand. ME3, ME5, 1-jähriger Copilot (15% und 30% SMB) und Windows 365 Enterprise Rabatte laufen an diesem Tag aus.
- Der 1. Oktober 2026 ist der Start der Wachstums-Margen. Die Sandbox ist jetzt für Distributoren und direkt abrechnende Partner geöffnet.
- Der 6. Januar 2027 ist die DLP-Frist. Defender for Cloud Apps-Dateirichtlinien enden, Purview ist das Ziel, und Richtlinien migrieren nicht automatisch.
- EA-zu-CSP für Azure-Zugang erweitert für Cloud- und KI-designierte Partner mit CSP-Direktabrechnungsgenehmigung.
- Agent 365 Lizenzierungsanforderungen verschärft. Neue Käufe erfordern M365 E5/A5/Business Premium oder Defender plus Purview Suite.
- Marketplace ist jetzt der Co-Sell-Weg. PRACR ist draußen, Marketplace Billed Sales ist drin.
Quellen: Partner Center Ankündigungen, Juli 2026
Wo Cloud Factory in all dem passt: Wir tragen die operationale Last für unsere Partner, Abrechnung, Bereitstellung, Support und GDAP, damit Ihr Team die Verkaufssaison anstelle der Papierarbeit leiten kann. Und mit Ascent sind die Promo-Fristen und Migrationsstrategien in diesem Artikel pro Kunde in Ihrer eigenen Basis abgebildet, nicht als genereller Rat. Sprechen Sie mit Cloud Factory