FY27 beginnt: Alle Partner Center-Änderungen vom Juli 2026, die Ihre Pipeline bewegen

Microsoft hat in den ersten drei Juliwochen 2026 25 Partner Center-Ankündigungen veröffentlicht. Zwei davon waren groß genug für eigene Deep Dives: das FY27-Incentive-Redesign und das Security-Playbook für agentische KI. Wenn Sie diese noch nicht gelesen haben, fangen Sie dort an.

Dieser Beitrag ist alles andere. Keine chronologische Zusammenfassung – die bekommen Sie von Microsoft. Dies ist das Juli-Paket, geordnet danach, was es tatsächlich für Ihr Geschäft tut: mehr verkaufen, mehr verdienen, migrieren, schneller liefern und compliant bleiben. Jeder Abschnitt endet mit einer Aktion. Das Ganze endet mit einer Deadline.

Mehr verkaufen: Der FY27-Promo-Stack ist live

Der 1. Juli hat nicht nur ein Geschäftsjahr begonnen. Er hat eine Verkaufssaison mit einer harten Mauer am Ende eröffnet.

Microsoft 365-Promos

Jahresabonnement, jährliche oder monatliche Abrechnung:

- ME3: 20 % Rabatt auf 1 Jahr (gezieltes Angebot, 250+ Seats) und 10 % Rabatt auf 3 Jahre (new-to-offer, 100+ Seats), beide enden am 30. September 2026 - ME5: 15 % Rabatt auf 1 Jahr (new-to-offer, ab 1 Seat) und 10 % Rabatt auf 3 Jahre (new-to-offer, 100+ Seats), beide enden am 30. September 2026 - ME7: 10 % Rabatt auf 1 Jahr (10+ Seats), 15 % Rabatt auf 1 Jahr (100+ Seats), 15 % Rabatt auf 3 Jahre (300+ Seats), alle laufen bis 31. Dezember 2026

Copilot-Promos

- Microsoft 365 Copilot: 15 % Rabatt auf 1 Jahr ab 300 Seats, 30 % Rabatt auf 1 Jahr ab 1.000 Seats (Microsoft bezeichnet beide als SMB-ausgerichtet, aber die Seat-Spanne reicht von 300 bis 9.999). Beide sind neu für FY27 und enden am 30. September 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-jährig: 15 % Rabatt ab 300 Seats, endet am 30. September 2026 - Copilot Business standalone: rund 15 % Rabatt (18 USD pro Benutzer und Monat) bis 31. Dezember 2026 - Business Basic + Copilot Business-Bundle: 25 % Rabatt (21 USD pro Benutzer und Monat) bis 31. Dezember 2026

Windows 365-Promos (neu im Juli)

- Enterprise: 20 % Rabatt, endet am 30. September 2026 (Promo-ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25 % Rabatt bis 30. Juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JC)
- Flex und Government: 20 % Rabatt bis 30. Juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JB)

Business with Copilot-SKUs und Copilot in 30

Ebenfalls live seit dem 1. Juli: die permanenten Microsoft 365 Business with Copilot-SKUs (Business Standard with Copilot für 23,50 USD, Business Premium with Copilot für 32 USD, beide auf 300 Seats begrenzt, Jahresabonnement mit jährlicher Abrechnung) und der Copilot in 30-Test, der am 1. August in CSP New Commerce eintrifft: ein 25-Seat-, 30-tägiger Microsoft 365 Copilot Business-Test für Kunden mit weniger als 300 Mitarbeitern.

Aktion: Validieren Sie Promo-IDs in Partner Center beim Checkout, lesen Sie den Global CSP Promo Readiness Guide für alle Details und bauen Sie Ihre Q1-Pipeline gegen die Mauer des 30. September.

Finden Sie jede promo-getaggte SKU mit einem API-Aufruf. Der Cloud Factory-Katalog stellt FY27-Incentive-Filtertags auf jeder Microsoft-SKU bereit, sodass Sie statt Promo-IDs in PDFs zu suchen den Katalog direkt filtern können: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (API-Dokumentation). Eine Abfrage bildet die adressierbare Promo-Basis über Ihr gesamtes Kundenportfolio ab.

Mehr verdienen: Wachstumsmargen starten am 1. Oktober

Das FY27-Incentive-Redesign bezahlt Wachstum: new-to-offer-Gewinne, Seat-Erweiterung und verifizierte Adoption. Die Wachstumsmargen-Ebene startet am 1. Oktober 2026, und Microsoft hat die Sandbox am 7. Juli geöffnet, damit Distributoren und Direct-Bill-Partner die API- und UX-Änderungen jetzt testen können.

Azure bekommt seine eigene Bewegung: Azure consumptive promotions (prozentuale Rabatte auf Pay-as-you-go-Nutzung, Reservierungen und Vorauskaufpläne) plus Per-User-Promo-Targeting kommen in FY27, mit Sandbox-Zugang und Dokumentation live seit dem 8. Juli.

Aktion: Wenn Sie Distributor oder Direct-Bill-Partner sind, sollten Ihre Entwickler diesen Monat in der Sandbox sein. Wenn Sie indirekter Reseller sind, fragen Sie Ihren Distributor, was er testet – und was zu Ihnen durchfließt.

Migrieren: EA zu CSP, und DLP zu Purview

Zwei Migrationspfade haben sich im Juli geöffnet, und beide sind Umsatz.

EA zu CSP für Azure (7. Juli): Das Transition-Tool wurde über Azure Expert MSPs und Frontier Distributors hinaus erweitert. Partner mit einer der drei Solutions Partner-Designierungen für Cloud and AI (Data and AI, Digital and App Innovation oder Infrastructure) plus einer aktiven CSP-Direct-Bill-Autorisierung können jetzt über ein Beratungsengagement mit einem Partner Technical Consultant Zugang erhalten. Jeder EA-Kunde, den Sie verschieben, wird zu wiederkehrendem Umsatz mit angehängter Servicebeziehung.

DLP in Defender for Cloud Apps wird abgekündigt (6. Juli): Die Dateirichtlinien-Funktionen enden am 6. Januar 2027 und betreffen SharePoint, OneDrive und verbundene SaaS-Apps von Drittanbietern. Richtlinien werden nicht automatisch migriert. Microsoft Purview wird die vereinheitlichte Heimat für Datensicherheit über Microsoft 365 und Drittanbieter-SaaS hinweg, und CSP-Partner können die rabattierte Purview E5 Information Protection and Governance-SKU verkaufen, um den Umzug zu finanzieren. Nicht-DLP-Funktionen von Defender for Cloud Apps (SaaS-Sicherheitslage, App-Governance, Bedrohungsschutz) sind nicht betroffen.

Beachten Sie auch: Doppelte Nonprofit E3/E5-Dreijahres-SKUs wurden am 1. Juli aus dem Verkauf genommen. Verwenden Sie künftig nur die SKU mit der Bezeichnung „dreijährig".

Aktion: Inventarisieren Sie Kunden mit EA-Verträgen und Kunden, die Defender for Cloud Apps-Dateirichtlinien nutzen. Beide Listen sind Pipelines.

Schneller liefern: Cloud Accelerate Factory wird erweitert

Cloud Accelerate Factory, Microsofts kostenlose, von Microsoft geleitete Bereitstellungsunterstützung für über 30 Azure-Dienste, wurde am 8. Juli auf eine deutlich breitere Gruppe von Partnern mit Azure-Spezialisierungen erweitert. Zwei Engagement-Änderungen sind wichtig: Von Partnern nominierte Engagements können jetzt Cloud Accelerate Factory mit bestehenden Incentives im selben Engagement kombinieren, und ECIF- oder vom Außendienst nominierte Engagements erfordern ein einmaliges Aktivierungsformular.

Aktion: Wenn Sie eine berechtigende Spezialisierung besitzen, packen Sie Cloud Accelerate Factory in Ihr nächstes Wettbewerbsangebot. Microsoft trägt die wiederholbare Lieferarbeit, Ihr Team behält die differenzierende Arbeit, und Liefergeschwindigkeit gewinnt Aufträge.

Go to Market: Marketplace wird ernst

Vier Juli-Änderungen drängen Partner zum Marketplace-first-Verkauf:

- Individuelle Vertragslaufzeiten (6. Juli): Private Offers unterstützen jetzt in Monaten definierte Laufzeiten, bis zu 10 Jahre, einschließlich nicht standardmäßiger Laufzeiten wie 18-Monats-Verträgen, für SaaS- und Professional-Services-Angebote
- Multiparty Private Offers (16. Juli): Erweitert auf Australien, Japan und Südafrika, deckt jetzt 36 Märkte einschließlich Dänemark ab
- Azure IP Co-Sell (10. Juli): PRACR funktioniert in FY27 nicht mehr als breiter Co-Sell-Mechanismus. Marketplace Billed Sales ist die Art und Weise, wie Partner-Wirkung anerkannt wird
- Request Private Offer (20. Juli): Kunden können jetzt direkt von Ihrer Marketplace-Listing-Seite ein Private Offer anfordern und ihren geplanten Anwendungsfall teilen. Anfragen fließen durch bestehendes Marketplace-Lead-Management, Referrals, APIs und CRM-Integrationen. Die Funktion ist standardmäßig deaktiviert: Aktivieren Sie den Schalter für jedes berechtigte transaktionsfähige Angebot (SaaS, Azure Application, Azure Container, Azure VM)

Aktion: Wenn Ihre Co-Sell-Bewegung noch auf PRACR-Reporting beruht, bauen Sie sie jetzt um Marketplace-Transaktionen herum neu auf.

Ausrüsten: FY27-Go-to-Market-Ressourcen sind live

Microsoft hat das FY27 Cloud and AI Go-to-Market-Kit am 21. Juli geöffnet: Diskussionsleitfäden, aktualisierte Produkt-Pitch-Präsentationen und Kundengesprächs-Frameworks, die darauf ausgelegt sind, Partner-Vertriebsbewegungen mit Microsofts FY27-Prioritäten in Einklang zu bringen. Das Kit soll Kundenprioritäten aufdecken, Microsoft Cloud- und KI-Lösungen mit Geschäftsergebnissen verbinden und den Weg vom ersten Gespräch zum unterschriebenen Auftrag verkürzen.

Aktion: Laden Sie die Ressourcen aus dem Lösungsbereich Cloud and AI Platforms herunter und aktualisieren Sie Ihre Pitch-Decks vor Ihrem nächsten Kundentermin.

Die Hygiene-Ebene

Mehrere kleinere Punkte, keiner einen eigenen Beitrag wert, aber alle eine Zeile in Ihrem Betriebskalender wert:

- Aktualisierung des Partner Code of Conduct, gültig ab 1. August: Partner können verpflichtet werden, an Anti-Korruptions- und Sanierungsprogrammen teilzunehmen. Jetzt keine Aktion erforderlich, aber wissen Sie, dass sich die Bedingungen geändert haben
- Jährliche Aktualisierungen der Preise in lokaler Währung: Microsoft stellt auf eine lokale Währungsaktualisierung pro Jahr um, jeden Januar, beginnend am 1. Januar 2027, mit Leitlinien, die jeden November veröffentlicht werden
- Validierung der französischen Steuer-ID (Tax ID): verpflichtend bis 1. September für Partner mit Kunden in Frankreich und französischen Gebieten
- Änderung des Verlängerungsfensters für Benefits: Ab Anfang 2027 öffnet das Verlängerungsfenster 30 Tage vor dem Jahrestag, und die 30-tägige Nachfrist nach dem Jahrestag entfällt
- Agent 365-Lizenzvoraussetzungen erweitert (1. Juli): Neue Käufe erfordern Microsoft 365 E5, A5, Business Premium oder eine Kombination aus Defender plus Purview-Suiten. Ausführlich behandelt im Security-Playbook für agentische KI - Microsoft 365 Copilot-Spezialisierung umbenannt (9. Juli): Leistung wird jetzt an bezahlten Copilot-MAU gemessen, MS-102-Zertifizierung entfernt, Drittparteien-Audit der Fähigkeiten ersetzt Kundenreferenzen
- Drei Spezialisierungs-Fusionen Anfang August (monatliches Update vom 15. Juli): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions und App Modernization on Microsoft Azure. Automatische Registrierung für betroffene Partner. Zudem wechseln alle vier Security-Spezialisierungen zu auditbasierten Modellen

Partner Play

Ohne Umschweife: Microsoft hat Ihnen gerade ein Quartal gegeben, um in das neue System zu verkaufen, bevor die Preismauern zuschlagen. Hier ist die Reihenfolge der Operationen, priorisiert nach Deadline:

  1. Diese Woche: Gleichen Sie jedes laufende Angebot mit den Promos vom 30. September ab. ME3, ME5, 1-jähriger Copilot und Windows 365 Enterprise-Rabatte laufen an diesem Tag aus. Alles, was in Q1 abschließbar ist, wird in Q1 abgeschlossen.
  2. Bis 1. August: Bereiten Sie Ihre Copilot in 30-Testbewegung vor. Nehmen Sie am 22. Juli an MCAPS Start for Partners teil oder sehen Sie sich die On-Demand-Sitzungen danach an.
  3. Bis 1. September: Französische Tax ID validiert, wenn Sie französische Kunden betreuen.
  4. Vor dem 1. Oktober: Entscheiden Sie Ihr Wachstumsmargen-Spiel. New-to-offer, Seat-Erweiterung oder Adoption. Wählen Sie die Workloads, an denen Sie gemessen werden, und lassen Sie sich schriftlich bestätigen, welche Komponenten Ihr Distributor an Sie weitergibt.
  5. Vor dem 6. Januar 2027: Jeder Defender for Cloud Apps DLP-Kunde hat einen Purview-Migrationsplan. Beginnen Sie mit denen, die bereits auf E5 sind, wo das Upgrade-Gespräch am kürzesten ist.
  6. Laufend: Verlagern Sie das Co-Sell-Reporting auf Marketplace Billed Sales und verankern Sie Cloud Accelerate Factory in Ihrem Liefermodell.
Die Partner, die Juli als Beginn der Verkaufssaison behandeln, werden FY27 besitzen. Diejenigen, die es als Sommerurlaub behandeln, werden Q2 damit verbringen zu fragen, wo die Marge geblieben ist.

Die wichtigsten Erkenntnisse

- 25 Partner Center-Änderungen trafen zwischen dem 1. und 21. Juli ein. Die zwei tragenden Geschichten, FY27-Incentives und Sicherheit für agentische KI, haben ihre eigenen Deep Dives. Dieser Beitrag ist der Rest.
- Der 30. September 2026 ist die Promo-Mauer. ME3, ME5, 1-jähriger Copilot (15 % und 30 % SMB) und Windows 365 Enterprise-Rabatte laufen an diesem Tag aus.
- Der 1. Oktober 2026 ist der Start der Wachstumsmarge. Die Sandbox ist jetzt für Distributoren und Direct-Bill-Partner geöffnet.
- Der 6. Januar 2027 ist die DLP-Deadline. Defender for Cloud Apps-Dateirichtlinien enden, Purview ist das Ziel, und Richtlinien werden nicht automatisch migriert.
- EA-zu-CSP-Zugang für Azure erweitert auf Cloud-and-AI-designierte Partner mit CSP-Direct-Bill-Autorisierung.
- Agent 365-Lizenzvoraussetzungen verschärft. Neue Käufe erfordern M365 E5/A5/Business Premium oder die Defender plus Purview-Suite.
- Marketplace ist jetzt der Co-Sell-Pfad. PRACR ist raus, Marketplace Billed Sales ist drin.

Quellen: Partner Center-Ankündigungen, Juli 2026

Wo Cloud Factory in all dem hineinpasst: Wir tragen das operative Gewicht für unsere Partner – Abrechnung, Bereitstellung, Support und GDAP – damit Ihr Team die Verkaufssaison fahren kann statt des Papierkrams. Und mit Ascent sind die Promo-Deadlines und Migrationsspiele in diesem Artikel pro Kunde in Ihrer eigenen Basis abgebildet, nicht als generische Ratschläge. Sprechen Sie mit Cloud Factory