FY27 astuu voimaan: Kaikki heinäkuun 2026 Partner Center -muutokset, jotka liikuttavat myyntiputkeasi

Microsoft julkaisi 25 Partner Center -ilmoitusta heinäkuun 2026 kolmen ensimmäisen viikon aikana. Kaksi niistä oli tarpeeksi isoja ansaitakseen omat syvälliset analyysinsä: FY27-kannustinuudistus ja agenttitekoälyn turvallisuusplaybook. Jos et ole lukenut niitä, aloita niistä.

Tämä kirjoitus on kaikki muu. Ei kronologinen kertaus – sen saat Microsoftilta. Tämä on heinäkuun paketti järjestettynä sen mukaan, mitä se todella tekee liiketoiminnallesi: myy enemmän, ansaitse enemmän, migroi, toimita nopeammin ja pysy sääntöjen mukaisena. Jokainen osio päättyy toimenpiteeseen. Kokonaisuus päättyy määräaikaan.

Myy enemmän: FY27-kampanjapaketti on livenä

1. heinäkuuta ei alkanut pelkkä tilikausi. Se aloitti myyntikauden, jonka päässä on kova seinä.

Microsoft 365 -kampanjat

Vuositilaus, vuosi- tai kuukausilaskutus:

- ME3: 20 % alennus 1 vuodesta (kohdennettu tarjous, 250+ käyttöoikeutta) ja 10 % alennus 3 vuodesta (new-to-offer, 100+ käyttöoikeutta), molemmat päättyvät 30. syyskuuta 2026 - ME5: 15 % alennus 1 vuodesta (new-to-offer, alkaen 1 käyttöoikeudesta) ja 10 % alennus 3 vuodesta (new-to-offer, 100+ käyttöoikeutta), molemmat päättyvät 30. syyskuuta 2026 - ME7: 10 % alennus 1 vuodesta (10+ käyttöoikeutta), 15 % alennus 1 vuodesta (100+ käyttöoikeutta), 15 % alennus 3 vuodesta (300+ käyttöoikeutta), kaikki voimassa 31. joulukuuta 2026 asti

Copilot-kampanjat

- Microsoft 365 Copilot: 15 % alennus 1 vuodesta 300+ käyttöoikeudella, 30 % alennus 1 vuodesta 1 000+ käyttöoikeudella (Microsoft merkitsee molemmat SMB-kohdennetuiksi, mutta käyttöoikeusalue on 300–9 999). Molemmat ovat uusia FY27:ssä ja päättyvät 30. syyskuuta 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-vuotinen: 15 % alennus 300+ käyttöoikeudella, päättyy 30. syyskuuta 2026 - Copilot Business standalone: noin 15 % alennus (18 USD käyttäjältä kuukaudessa) 31. joulukuuta 2026 asti
- Business Basic + Copilot Business -paketti: 25 % alennus (21 USD käyttäjältä kuukaudessa) 31. joulukuuta 2026 asti

Windows 365 -kampanjat (uusia heinäkuussa)

- Enterprise: 20 % alennus, päättyy 30. syyskuuta 2026 (kampanjatunnus: 39NFJQT117J9)
- Business: 25 % alennus 30. kesäkuuta 2027 asti (kampanjatunnus: 39NFJQT117JC)
- Flex ja Government: 20 % alennus 30. kesäkuuta 2027 asti (kampanjatunnus: 39NFJQT117JB)

Business with Copilot -SKU:t ja Copilot in 30

Myös livenä 1. heinäkuuta alkaen: pysyvät Microsoft 365 Business with Copilot -SKU:t (Business Standard with Copilot hintaan 23,50 USD, Business Premium with Copilot hintaan 32 USD, molemmat rajattu 300 käyttöoikeuteen, vuositilaus vuosilaskutuksella) ja Copilot in 30 -kokeilu, joka saapuu CSP New Commerceen 1. elokuuta: 25 käyttöoikeuden, 30 päivän Microsoft 365 Copilot Business -kokeilu alle 300 työntekijän asiakkaille.

Toimenpide: vahvista kampanjatunnukset Partner Centerissä kassalla, tutustu Global CSP Promo Readiness Guide -oppaaseen kaikkien yksityiskohtien osalta ja rakenna Q1-myyntiputkesi 30. syyskuuta seinää vasten.

Löydä jokainen kampanjamerkitty SKU yhdellä API-kutsulla. Cloud Factory -katalogi paljastaa FY27-kannustinsuodatustagit jokaisessa Microsoft-SKU:ssa, joten sen sijaan että metsästäisit kampanjatunnuksia PDF-tiedostoista voit suodattaa katalogia suoraan: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (API-dokumentaatio). Yksi kysely kartoittaa kampanjaperustan koko asiakasportfoliollesi.

Ansaitse enemmän: Kasvukatteet käynnistyvät 1. lokakuuta

FY27-kannustinuudistus maksaa kasvusta: new-to-offer-voitot, käyttöoikeuksien laajennus ja varmennettu adoptio. Kasvukatetaso käynnistyy 1. lokakuuta 2026, ja Microsoft avasi sandboxin 7. heinäkuuta, jotta jakelijat ja direct bill -kumppanit voivat testata API- ja käyttöliittymämuutoksia jo nyt.

Azure saa oman liikkeensä: Azure consumptive promotions (prosenttialennukset pay-as-you-go-käytöstä, reservoinneista ja ennakkohankintasuunnitelmista) sekä käyttäjäkohtainen kampanjakohdennus ovat tulossa FY27:ssä, sandbox-käyttöoikeuden ja dokumentaation ollessa livenä 8. heinäkuuta alkaen.

Toimenpide: jos olet jakelija tai direct bill -kumppani, kehittäjiesi tulisi olla sandboxissa tässä kuussa. Jos olet epäsuora jälleenmyyjä, kysy jakelijaltasi, mitä he testaavat – ja mitä virtaa sinulle asti.

Migroi: EA:sta CSP:hen, ja DLP:stä Purview'hon

Kaksi migraatiopolkua avautui heinäkuussa, ja molemmat ovat liikevaihtoa.

EA:sta CSP:hen Azurelle (7. heinäkuuta): siirtymätyökalu laajeni Azure Expert MSP:iden ja Frontier Distributors -jakelijoiden ulkopuolelle. Kumppanit, joilla on yksi kolmesta Solutions Partner -nimityksestä Cloud and AI -alueella (Data and AI, Digital and App Innovation tai Infrastructure) sekä aktiivinen CSP direct bill -valtuutus, voivat nyt saada käyttöoikeuden Partner Technical Consultant -neuvontatoimeksiannon kautta. Jokaisesta siirtämästäsi EA-asiakkaasta tulee toistuvaa liikevaihtoa, johon liittyy palvelusuhde.

DLP Defender for Cloud Appsissa poistuu käytöstä (6. heinäkuuta): tiedostokäytäntöominaisuudet päättyvät 6. tammikuuta 2027, koskien SharePointia, OneDrivea ja yhdistettyjä kolmannen osapuolen SaaS-sovelluksia. Käytännöt eivät migroidu automaattisesti. Microsoft Purview'sta tulee yhtenäinen kotipaikka tietoturvalle Microsoft 365:n ja kolmannen osapuolen SaaS:n yli, ja CSP-kumppanit voivat myydä alennettua Purview E5 Information Protection and Governance -SKU:ta siirtymän rahoittamiseksi. Defender for Cloud Appsin ei-DLP-ominaisuudet (SaaS-turvallisuusasema, sovellusten hallinta, uhkien torjunta) eivät vaikutu.

Huomaa myös: päällekkäiset Nonprofit E3/E5 kolmivuotiset SKU:t poistuivat myynnistä 1. heinäkuuta. Käytä jatkossa vain "kolmivuotinen"-merkittyä SKU:ta.

Toimenpide: inventoi EA-sopimuksilla olevat asiakkaat ja Defender for Cloud Apps -tiedostokäytäntöjä käyttävät asiakkaat. Molemmat listat ovat myyntiputkia.

Toimita nopeammin: Cloud Accelerate Factory laajenee

Cloud Accelerate Factory, Microsoftin maksuton, Microsoftin vetämä käyttöönottoapu yli 30 Azure-palvelulle, laajeni 8. heinäkuuta huomattavasti laajemmalle kumppanijoukolle, joilla on Azure-erikoistumisia. Kaksi toimeksiantomuutosta on merkityksellisiä: kumppanin nimittämät toimeksiannot voivat nyt yhdistää Cloud Accelerate Factoryn olemassa oleviin kannustimiin samassa toimeksiannossa, ja ECIF- tai kentän nimittämät toimeksiannot vaativat kertaluonteisen aktivointilomakkeen.

Toimenpide: jos sinulla on jokin kelpuuttava erikoistuminen, laita Cloud Accelerate Factory seuraavaan kilpailulliseen tarjoukseesi. Microsoft kantaa toistettavan toimitustyön, tiimisi pitää erilaistuvan työn, ja toimitusnopeus voittaa kaupat.

Go to Market: Marketplace vakavoituu

Neljä heinäkuun muutosta työntää kumppaneita kohti Marketplace-first -myyntiä:

- Räätälöidyt sopimuskestoajat (6. heinäkuuta): private offers tukevat nyt kuukausissa määriteltyjä ehtoja, jopa 10 vuoteen, mukaan lukien epästandardit kestot kuten 18 kuukauden sopimukset, SaaS- ja ammattipalvelutarjouksille
- Multiparty private offers (16. heinäkuuta): laajennettu Australiaan, Japaniin ja Etelä-Afrikkaan, kattaa nyt 36 markkinaa mukaan lukien Tanska
- Azure IP co-sell (10. heinäkuuta): PRACR ei enää toimi laajana co-sell-mekanismina FY27:ssä. Marketplace Billed Sales on tapa, jolla kumppanin vaikutus tunnustetaan
- Request private offer (20. heinäkuuta): asiakkaat voivat nyt pyytää private offer -tarjousta suoraan Marketplace-listaussivultasi ja jakaa suunnitellun käyttötapauksensa. Pyynnöt virtaavat olemassa olevan Marketplace-lidien hallinnan, viittausten, API:en ja CRM-integraatioiden kautta. Ominaisuus on oletusarvoisesti pois päältä: laita kytkin päälle jokaiselle kelpuutetulle kaupallistettavalle tarjoukselle (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)

Toimenpide: jos co-sell-liikkeesi riippuu edelleen PRACR-raportoinnista, rakenna se uudelleen Marketplace-tapahtumien ympärille nyt.

Varustaudu: FY27 go-to-market -resurssit ovat livenä

Microsoft avasi FY27 Cloud and AI go-to-market -paketin 21. heinäkuuta: keskusteluoppaita, päivitettyjä tuotepitch-esityksiä ja asiakaskeskustelukehyksiä, jotka on rakennettu linjaamaan kumppanien myyntiliikkeet Microsoftin FY27-prioriteettien kanssa. Paketti on suunniteltu paljastamaan asiakkaiden prioriteetteja, yhdistämään Microsoft Cloud- ja tekoälyratkaisuja liiketoiminnan tuloksiin ja lyhentämään tietä ensimmäisestä keskustelusta allekirjoitettuun kauppaan.

Toimenpide: lataa resurssit Cloud and AI Platforms -ratkaisualueelta ja päivitä pitch-dekkisi ennen seuraavaa asiakastapaamista.

Hygieniakerros

Useita pienempiä asioita – mikään ei ansaitse omaa kirjoitustaan, mutta kaikki ansaitsevat rivin operatiivisessa kalenterissasi:

- Partner Code of Conduct -päivitys, voimaan 1. elokuuta: kumppaneita voidaan vaatia osallistumaan korruptionvastaisiin ja korjaaviin ohjelmiin. Toimenpiteitä ei vaadita nyt, mutta tiedä, että ehdot muuttuivat
- Vuosittaiset paikallisen valuutan hintapäivitykset: Microsoft siirtyy yhteen paikallisen valuutan päivitykseen vuodessa, joka tammikuu, alkaen 1. tammikuuta 2027, ohjeistuksen julkaistessa joka marraskuu
- Ranskan verotunnuksen (Tax ID) validointi: pakollinen 1. syyskuuta mennessä kumppaneille, joilla on asiakkaita Ranskassa ja Ranskan alueilla
- Etuuksien uusimisikkunan muutos: vuoden 2027 alusta alkaen uusimisikkuna avautuu 30 päivää ennen vuosipäivää, ja vuosipäivän jälkeinen 30 päivän armoaika poistuu
- Agent 365 -lisensointiedellytykset laajennettu (1. heinäkuuta): uudet ostot vaativat Microsoft 365 E5:n, A5:n, Business Premiumin tai Defender plus Purview -pakettiyhdistelmän. Käsitelty syvällisesti agenttitekoälyn turvallisuusplaybookissa - Microsoft 365 Copilot -erikoistuminen nimetty uudelleen (9. heinäkuuta): suorituskyky mitataan nyt maksetulla Copilot MAU:lla, MS-102-sertifiointi poistettu, kolmannen osapuolen kyvykkyysauditointi korvaa asiakassuositukset
- Kolme erikoistumisfuusiota elokuun alussa (15. heinäkuuta kuukausipäivitys): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions ja App Modernization on Microsoft Azure. Automaattinen rekisteröinti kosketetuille kumppaneille. Lisäksi kaikki neljä Security-erikoistumista siirtyvät auditointipohjaisiin malleihin

Partner Play

Ilman kaunisteluja: Microsoft antoi sinulle juuri yhden kvartaalin myydä uuteen järjestelmään ennen kuin hintaseinät iskevät. Tässä toimenpiteiden järjestys, priorisoituna määräaikojen mukaan:

1. Tällä viikolla: vertaa jokainen vireillä oleva tarjous 30. syyskuuta kampanjoihin. ME3, ME5, 1-vuotinen Copilot ja Windows 365 Enterprise -alennukset vanhenevat kaikki sinä päivänä. Kaikki mikä on suljettavissa Q1:ssä, suljetaan Q1:ssä.
2. 1. elokuuta mennessä: saa Copilot in 30 -kokeiluliikkeesi valmiiksi. Osallistu MCAPS Start for Partners -tapahtumaan 22. heinäkuuta tai katso on-demand-istunnot jälkikäteen.
3. 1. syyskuuta mennessä: Ranskan Tax ID validoitu, jos kosket ranskalaisia asiakkaita.
4. Ennen 1. lokakuuta: päätä kasvukatepelisi. New-to-offer, käyttöoikeuksien laajennus vai adoptio. Valitse työkuormat, joilla sinua mitataan, ja varmista kirjallisesti, mitkä komponentit jakelijasi välittää sinulle.
5. Ennen 6. tammikuuta 2027: jokaisella Defender for Cloud Apps DLP -asiakkaalla on Purview-migraatiosuunnitelma. Aloita niistä, jotka ovat jo E5:llä, jossa päivityskeskustelu on lyhyin.
6. Jatkuvasti: siirrä co-sell-raportointi Marketplace Billed Salesiin ja upota Cloud Accelerate Factory toimitusmalliisi.

Tärkeimmät opit

- 25 Partner Center -muutosta saapui 1.–21. heinäkuuta välisenä aikana. Kaksi kantavaa tarinaa, FY27-kannustimet ja agenttitekoälyn turvallisuus, ovat saaneet omat syväanalyysinsä. Tämä kirjoitus on loput.
- 30. syyskuuta 2026 on kampanjaseinä. ME3, ME5, 1-vuotinen Copilot (15 % ja 30 % SMB) ja Windows 365 Enterprise -alennukset vanhenevat kaikki sinä päivänä.
- 1. lokakuuta 2026 on kasvukatteen käynnistys. Sandbox on nyt auki jakelijoille ja direct bill -kumppaneille.
- 6. tammikuuta 2027 on DLP-määräaika. Defender for Cloud Apps -tiedostokäytännöt päättyvät, Purview on kohde, eivätkä käytännöt migroidu automaattisesti.
- EA:sta CSP:hen -käyttöoikeus Azurelle laajennettu Cloud and AI -nimitetyille kumppaneille, joilla on CSP direct bill -valtuutus.
- Agent 365 -lisensointiedellytykset kiristetty. Uudet ostot vaativat M365 E5/A5/Business Premiumin tai Defender plus Purview -paketin.
- Marketplace on nyt co-sell-polku. PRACR on poissa, Marketplace Billed Sales on sisällä.

Lähteet: Partner Center -ilmoitukset, heinäkuu 2026

Mihin Cloud Factory sopii tässä kaikessa: me kannamme operatiivisen painon kumppaniemme puolesta – laskutus, provisiointi, tuki ja GDAP – jotta tiimisi voi ajaa myyntikautta paperisodan sijaan. Ja Ascentilla tämän artikkelin kampanjamääräajat ja migraatiopelit on kartoitettu asiakkaittain omassa kannassasi, ei yleisinä neuvoina. Keskustele Cloud Factoryn kanssa