Microsoft julkaisi 23 Partner Center -ilmoitusta heinäkuun 2026 ensimmäisten 16 päivän aikana. Kaksi niistä oli tarpeeksi suuria ansaitakseen syvälliset tarkastelut: FY27 kannustinjärjestelmän uudistus ja agenttinen AI-turvallisuusopas. Jos et ole vielä lukenut niitä, aloita niistä.

Tämä postaus käsittelee kaikkea muuta. Tämä ei ole aikajärjestyksessä esitetty yhteenveto, sen saat Microsoftilta. Tämä on heinäkuun paketti järjestettynä sen mukaan, mitä se todella tekee liiketoiminnallesi: myy enemmän, ansaitse enemmän, siirrä, toimita nopeammin ja pysy vaatimusten mukaisena. Jokainen osio päättyy toimintaan. Koko asia päättyy määräaikaan.

Myy enemmän: FY27 Promopaketti on nyt voimassa

Heinäkuun 1. ei vain aloittanut uutta tilikautta. Se aloitti myyntikauden, jonka lopussa on kova seinä.

Microsoft 365 -kampanjat

Vuositilaus, vuosittainen tai kuukausittainen laskutus:

- ME3: 20% alennus 1-vuotisesta (kohdennettu tarjous, 250+ paikkaa) ja 10% alennus 3-vuotisesta (uusille asiakkaille, 100+ paikkaa), molemmat päättyvät 30. syyskuuta 2026 - ME5: 15% alennus 1-vuotisesta (uusille asiakkaille, alkaen 1 paikasta) ja 10% alennus 3-vuotisesta (uusille asiakkaille, 100+ paikkaa), molemmat päättyvät 30. syyskuuta 2026 - ME7: 10% alennus 1-vuotisesta (10+ paikkaa), 15% alennus 1-vuotisesta (100+ paikkaa), 15% alennus 3-vuotisesta (300+ paikkaa), kaikki voimassa 31. joulukuuta 2026 asti

Copilot-kampanjat

- Microsoft 365 Copilot: 15% alennus 1-vuotisesta 300+ paikalla, 30% alennus 1-vuotisesta 1,000+ paikalla (Microsoft merkitsee molemmat SMB-kohdennetuiksi, mutta paikkaraja on 300–9,999). Molemmat ovat uusia FY27:ssä ja päättyvät 30. syyskuuta 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-vuotinen: 15% alennus 300+ paikalla, päättyy 30. syyskuuta 2026 - Copilot Business erillinen: noin 15% alennus (18 dollaria käyttäjää kohti kuukaudessa) 31. joulukuuta 2026 asti
- Business Basic + Copilot Business -paketti: 25% alennus (21 dollaria käyttäjää kohti kuukaudessa) 31. joulukuuta 2026 asti

Windows 365 -kampanjat (Uusia heinäkuussa)

- Enterprise: 20% alennus, päättyy 30. syyskuuta 2026 (Promo ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% alennus 30. kesäkuuta 2027 asti (Promo ID: 39NFJQT117JC)
- Flex ja Government: 20% alennus 30. kesäkuuta 2027 asti (Promo ID: 39NFJQT117JB)

Business with Copilot SKUt ja Copilot in 30

Myös heinäkuun 1. alkaen: pysyvät Microsoft 365 Business with Copilot SKUt (Business Standard Copilotilla 23,50 dollaria, Business Premium Copilotilla 32 dollaria, molemmat enintään 300 paikalla, vuositilaus vuosittaisella laskutuksella), ja Copilot in 30 -kokeilu, joka saapuu CSP New Commerceen 1. elokuuta: 25-paikkainen, 30 päivän Microsoft 365 Copilot Business -kokeilu asiakkaille, joilla on alle 300 työntekijää.

Toiminta: varmista kampanjakoodit Partner Centerissä kassalla, tarkista Global CSP Promo Readiness Guide saadaksesi täydelliset tiedot, ja rakenna Q1-putkesi syyskuun 30. päivän seinää vastaan.

Ansaitse enemmän: Kasvumarginaalit alkavat 1. lokakuuta

FY27 kannustinjärjestelmän uudistus maksaa kasvusta: uusille asiakkaille voitot, paikkamäärän laajentaminen ja vahvistettu käyttöönotto. Kasvumarginaalikerros käynnistyy 1. lokakuuta 2026, ja Microsoft avasi hiekkalaatikon 7. heinäkuuta, jotta jakelijat ja suoraan laskuttavat kumppanit voivat testata API- ja UX-muutoksia nyt.

Azure saa oman liikkeensä: Azure kulutuspromootiot (prosentti-alennukset maksaa käytön mukaan, varaukset ja ennakkotilaussuunnitelmat) sekä per-käyttäjä kampanjakohdennus tulevat FY27:ssä, hiekkalaatikon pääsy ja dokumentaatio ovat käytössä 8. heinäkuuta alkaen.

Toiminta: jos olet jakelija tai suoraan laskuttava kumppani, kehittäjiesi tulisi olla hiekkalaatikossa tämän kuukauden aikana. Jos olet epäsuora jälleenmyyjä, kysy jakelijaltasi, mitä he testaavat ja mitä virtaa sinulle.

Siirrä: EA CSP:hen ja DLP Purview'hun

Kaksi siirtoreittiä avattiin heinäkuussa, ja molemmat tuottavat tuloja.

EA CSP:hen Azurelle (7. heinäkuuta): siirtymistyökalu laajeni Azure Expert MSP:iden ja Frontier-jakelijoiden ulkopuolelle. Kumppanit, joilla on jokin kolmesta Solutions Partner -nimityksestä Cloud ja AI (Data and AI, Digital and App Innovation tai Infrastructure) sekä aktiivinen CSP suoran laskutuksen valtuutus, voivat nyt saada pääsyn Partner Technical Consultant -neuvontapalvelun kautta. Jokainen EA-asiakas, jonka siirrät, muuttuu toistuvaksi tuloksi palvelusuhteen myötä.

DLP Defender for Cloud Appsissa poistuu käytöstä (6. heinäkuuta): tiedostopolitiikkatoiminnot päättyvät 6. tammikuuta 2027, kattaen SharePointin, OneDriven ja liitetyt kolmannen osapuolen SaaS-sovellukset. Politiikkoja ei siirretä automaattisesti. Microsoft Purviewista tulee yhtenäinen koti tietoturvalle Microsoft 365:ssä ja kolmannen osapuolen SaaS:ssa, ja CSP-kumppanit voivat myydä alennettua Purview E5 Information Protection and Governance SKU:ta siirron rahoittamiseksi. Ei-DLP Defender for Cloud Apps -toiminnot (SaaS-turvallisuus, sovellushallinta, uhkasuojaus) eivät vaikuta.

Huomaa myös: kaksoiskappaleet Nonprofit E3/E5 kolmen vuoden SKU:ista menivät myynnistä pois 1. heinäkuuta. Käytä vain "kolmen vuoden" nimikkeellä varustettua SKU:ta jatkossa.

Toiminta: tee inventaario EA-sopimuksista ja Defender for Cloud Apps -tiedostopolitiikoista. Molemmat listat ovat putkia.

Toimita nopeammin: Cloud Accelerate Factory laajenee

Cloud Accelerate Factory, Microsoftin nollakustannuksinen, Microsoftin johtama käyttöönottoapu yli 30 Azure-palvelussa, laajeni 8. heinäkuuta paljon laajemmalle kumppanijoukolle, joilla on Azure-erikoistumisia. Kaksi sitoutumismuutosta on merkittäviä: kumppanien nimeämät sitoutumiset voivat nyt yhdistää Cloud Accelerate Factoryn olemassa oleviin kannustimiin samassa sitoutumisessa, ja ECIF- tai kenttä-nimeämät sitoutumiset vaativat kertaluonteisen aktivointilomakkeen.

Toiminta: jos sinulla on jokin kelvollinen erikoistuminen, sisällytä Cloud Accelerate Factory seuraavaan kilpailulliseen ehdotukseesi. Microsoft hoitaa toistettavan toimitustyön, tiimisi pitää erottuvan työn, ja toimitusnopeus voittaa kaupat.

Mene markkinoille: Markkinapaikka vakavoituu

Kolme heinäkuun muutosta ohjaa kumppaneita kohti markkinapaikka-ensimmäistä myyntiä:

- Mukautetut sopimusajat (6. heinäkuuta): yksityiset tarjoukset tukevat nyt kuukausina määriteltyjä ehtoja, jopa 10 vuotta, mukaan lukien ei-standardit pituudet, kuten 18 kuukauden sopimukset, SaaS- ja ammatillisten palveluiden tarjouksille
- Monipuoliset yksityiset tarjoukset (16. heinäkuuta): laajennettu Australiaan, Japaniin ja Etelä-Afrikkaan, kattaa nyt 36 markkinaa, mukaan lukien Tanska
- Azure IP yhteismyynti (10. heinäkuuta): PRACR ei enää toimi laajana yhteismyyntimekanismina FY27:ssä. Markkinapaikka-laskutettu myynti on tapa, jolla kumppanin vaikutus tunnustetaan

Merkitse kalenteriin: tiistai, 28. heinäkuuta. Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event rakentuu suoraan näiden Marketplace-muutosten päälle, ja siinä käsitellään FY27-markkinointiprioriteetteja AI Business Solutionsin, Commercial Cloudin ja AI:n sekä Securityn alueilla. Jos aiot osallistua yhteen Microsoft-tapahtumaan tänä neljänneksenä, valitse tämä.

Valmis kasvattamaan Microsoft-liiketoimintaasi? Tutustu Cloud Factoryn kumppanialustaan →

Etsitkö paikallista Cloud Factory -tiimiäsi? Löydä maasi yhteyshenkilö →

Toiminta: jos yhteismyyntiliikkeesi riippuu edelleen PRACR-raportoinnista, rakenna se nyt markkinapaikkatransaktioiden ympärille.

Hygieniatason

Useita pienempiä asioita, joista mikään ei ansaitse omaa postaustaan, mutta kaikki ansaitsevat rivin toiminta-aikataulussasi:

- Kumppanikäyttäytymissäännöstön päivitys, voimaan 1. elokuuta: kumppaneiden saatetaan vaatia osallistuvan korruption vastaisiin ja korjausohjelmiin. Ei toimenpiteitä vaadita nyt, mutta tiedä, että ehdot ovat muuttuneet
- Vuotuiset paikallisen valuutan hinnoittelupäivitykset: Microsoft siirtyy yhteen paikallisen valuutan päivitykseen vuodessa, joka tapahtuu joka tammikuu, alkaen 1. tammikuuta 2027, ja ohjeet annetaan joka marraskuu
- Ranskan verotunnuksen vahvistaminen: pakollinen 1. syyskuuta mennessä kumppaneille, joilla on asiakkaita Ranskassa ja Ranskan alueilla
- Hyötyjen uusimisaikavälin muutos: vuodesta 2027 alkaen uusimisaika avautuu 30 päivää ennen vuosipäivää, ja vuosipäivän jälkeinen 30 päivän armonaika poistuu
- Agent 365 -lisensoinnin ennakkoedellytyksiä laajennettu (1. heinäkuuta): uudet ostot vaativat Microsoft 365 E5, A5, Business Premium tai Defender plus Purview -paketin yhdistelmän. Käsitelty syvällisesti agenttinen AI-turvallisuusopas - Microsoft 365 Copilot -erikoistumisen nimi muutettu (9. heinäkuuta): suorituskyky mitataan nyt maksetuilla Copilot MAU:illa, MS-102 -sertifikaatti poistettu, kolmannen osapuolen kyvykkyyksien auditointi korvasi asiakasviittaukset
- Kolme erikoistumisen fuusiota elokuun alussa (15. heinäkuuta kuukausipäivitys): Analytics Microsoft Azuren, Agentic Business Solutions ja App Modernization Microsoft Azuren. Automaattinen rekisteröinti vaikuttaville kumppaneille. Lisäksi kaikki neljä tietoturvaerikoistumista siirtyy auditointipohjaisiin malleihin

Kumppanitoiminta

Ei pumpulissa: Microsoft antoi juuri sinulle yhden neljänneksen aikaa myydä uuteen järjestelmään ennen hinnoitteluseinien iskemistä. Tässä on toimintajärjestys, priorisoituna määräajan mukaan:

  1. Tällä viikolla: vedä jokainen tarjous, joka on käynnissä syyskuun 30. päivän kampanjoita vastaan. ME3, ME5, 1-vuotinen Copilot ja Windows 365 Enterprise -alennukset kaikki päättyvät sinä päivänä. Kaikki, mikä on lähellä sulkemista Q1:ssä, suljetaan Q1:ssä.
  2. 1. elokuuta mennessä: valmistele Copilot in 30 -kokeilusi. Osallistu MCAPS Start for Partners -tapahtumaan 22. heinäkuuta tai katso jälkikäteen saatavilla olevat sessiot.
  3. 1. syyskuuta mennessä: Ranskan verotunnus vahvistettu, jos käsittelet ranskalaisia asiakkaita.
  4. 1. lokakuuta mennessä: päätä kasvumarginaalistrategiasi. Uusille asiakkaille, paikkamäärän laajentaminen tai käyttöönotto. Valitse työkuormat, joiden perusteella sinua mitataan, ja vahvista kirjallisesti, mitkä komponentit jakelijasi siirtää sinulle.
  5. Ennen 6. tammikuuta 2027: jokaisella Defender for Cloud Apps DLP -asiakkaalla on Purview-siirtosuunnitelma. Aloita niistä, jotka ovat jo E5:ssä, missä päivityskeskustelu on lyhin.
  6. Jatkuvasti: siirrä yhteismyyntiraportointi markkinapaikka-laskutettuihin myynteihin ja sisällytä Cloud Accelerate Factory toimitusmalliisi.
Kumppanit, jotka käsittelevät heinäkuuta myyntikauden aloituksena, omistavat FY27:n. Ne, jotka käsittelevät sitä kesälomana, viettävät Q2:ta kysellen, minne marginaali meni.

Keskeiset huomiot

- 23 Partner Center -muutosta tapahtui 1. ja 16. heinäkuuta. Kaksi keskeistä tarinaa, FY27 kannustimet ja agenttinen AI-turvallisuus, ovat omissa syvällisissä tarkasteluissaan. Tämä postaus on loput.
- 30. syyskuuta 2026 on kampanjaseinä. ME3, ME5, 1-vuotinen Copilot (15% ja 30% SMB) ja Windows 365 Enterprise -alennukset kaikki päättyvät sinä päivänä.
- 1. lokakuuta 2026 on kasvumarginaalien lanseerauspäivä. Hiekkalaatikko on nyt avoinna jakelijoille ja suoraan laskuttaville kumppaneille.
- 6. tammikuuta 2027 on DLP-määräaika. Defender for Cloud Apps -tiedostopolitiikat päättyvät, Purview on kohde, ja politiikkoja ei siirretä automaattisesti.
- EA CSP:hen Azurelle pääsy laajeni Cloud ja AI -nimityksillä varustetuille kumppaneille, joilla on CSP suoran laskutuksen valtuutus.
- Agent 365 -lisensoinnin ennakkoedellytyksiä tiukennettiin. Uudet ostot vaativat M365 E5/A5/Business Premium tai Defender plus Purview -paketin.
- Markkinapaikka on nyt yhteismyyntipolku. PRACR on poistettu, markkinapaikka-laskutettu myynti on tullut.

Lähteet: Partner Center -ilmoitukset, heinäkuu 2026

Missä Cloud Factory sopii tähän kaikkeen: me kannamme operatiivista painetta kumppaneillemme, laskutuksen, varauksen, tuen ja GDAP:n osalta, jotta tiimisi voi keskittyä myyntikauteen sen sijaan, että se keskittyisi paperityöhön. Ja Ascentin avulla kampanjamääräajat ja siirtotoimet tässä artikkelissa on kartoitettu jokaiselle asiakkaalle omassa tietokannassasi, ei yleisenä neuvona. Ota yhteyttä Cloud Factoryyn