Microsoft sendte 23 Partner Center meddelelser ud i de første 16 dage af juli 2026. To af dem var store nok til at fortjene deres egne dybdegående analyser: FY27 incitaments redesign og agentic AI sikkerhedshåndbog. Hvis du ikke har læst dem, så start der.
Dette indlæg handler om alt det andet. Det er ikke en kronologisk opsummering, det kan du få fra Microsoft. Dette er juli-stakken organiseret efter, hvad den faktisk gør for din virksomhed: sælg mere, tjen mere, migrer, lever hurtigere og forbliv compliant. Hver sektion slutter med en handling. Hele indlægget slutter med en deadline.
Sælg Mere: FY27 Promo Stakken Er Aktiv
- juli startede ikke bare et regnskabsår. Det startede en salgsæson med en hård væg i slutningen.
Microsoft 365 Promos
Årligt abonnement, årlig eller månedlig fakturering:
- ME3: 20% rabat på 1-års (målrettet tilbud, 250+ pladser) og 10% rabat på 3-års (nytilbud, 100+ pladser), begge udløber 30. september 2026 - ME5: 15% rabat på 1-års (nytilbud, fra 1 plads) og 10% rabat på 3-års (nytilbud, 100+ pladser), begge udløber 30. september 2026 - ME7: 10% rabat på 1-års (10+ pladser), 15% rabat på 1-års (100+ pladser), 15% rabat på 3-års (300+ pladser), alle gældende til 31. december 2026
Copilot Promos
- Microsoft 365 Copilot: 15% rabat på 1-års ved 300+ pladser, 30% rabat på 1-års ved 1.000+ pladser (Microsoft betegner begge som SMB-målrettede, men pladserne spænder fra 300 til 9.999). Begge er nye for FY27 og udløber 30. september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-års: 15% rabat ved 300+ pladser, udløber 30. september 2026 - Copilot Business standalone: cirka 15% rabat ($18 pr. bruger pr. måned) til 31. december 2026 - Business Basic + Copilot Business bundle: 25% rabat ($21 pr. bruger pr. måned) til 31. december 2026
Windows 365 Promos (Ny for juli)
- Enterprise: 20% rabat, udløber 30. september 2026 (Promo ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% rabat til 30. juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JC)
- Flex og Government: 20% rabat til 30. juni 2027 (Promo ID: 39NFJQT117JB)
Business med Copilot SKUs og Copilot in 30
Også aktivt fra 1. juli: de permanente Microsoft 365 Business with Copilot SKUs (Business Standard med Copilot til $23,50, Business Premium med Copilot til $32, begge begrænset til 300 pladser, årligt abonnement med årlig fakturering), og Copilot in 30 prøven, der ankommer i CSP New Commerce den 1. august: en 25-plads, 30-dages Microsoft 365 Copilot Business prøve for kunder med under 300 ansatte.
Handling: valider promo ID'er i Partner Center ved checkout, gennemgå Global CSP Promo Readiness Guide for fulde detaljer, og byg din Q1 pipeline op mod den 30. september væg.
Tjen Mere: Vækstmargener Starter 1. oktober
Det FY27 incitaments redesign betaler for vækst: nye tilbudsgevinster, pladsexpansion og verificeret adoption. Vækstmargelaget lanceres 1. oktober 2026, og Microsoft åbnede sandkassen den 7. juli, så distributører og direkte faktureringspartnere kan teste API- og UX-ændringer nu.
Azure får sin egen bevægelse: Azure forbrugsfremmende tilbud (procent-rabat på pay-as-you-go brug, reservationer og forudkøbsplaner) plus per-bruger promoveringsmålretning kommer i FY27, med sandkasseadgang og dokumentation tilgængelig fra 8. juli.
Handling: hvis du er distributør eller direkte faktureringspartner, bør dine udviklere være i sandkassen denne måned. Hvis du er en indirekte forhandler, spørg din distributør, hvad de tester, og hvad der flyder gennem til dig.
Migrer: EA til CSP, og DLP til Purview
To migrationsveje åbnede i juli, og begge er indtægtsgenererende.
EA til CSP for Azure (7. juli): overgangsværktøjet blev udvidet ud over Azure Expert MSP'er og Frontier Distributører. Partnere, der har en af de tre Solutions Partner betegnelser for Cloud og AI (Data og AI, Digital og App Innovation eller Infrastruktur) plus en aktiv CSP direkte faktureringsautorisation kan nu få adgang gennem en Partner Technical Consultant rådgivningsengagement. Hver EA-kunde, du flytter, bliver tilbagevendende indtægter med et serviceforhold knyttet.
DLP i Defender for Cloud Apps er deaktiveret (6. juli): filpolitikker ophører den 6. januar 2027, dækker SharePoint, OneDrive og tilknyttede tredjeparts SaaS-apps. Politikker migrerer ikke automatisk. Microsoft Purview bliver det samlede hjem for datasikkerhed på tværs af Microsoft 365 og tredjeparts SaaS, og CSP-partnere kan transaktionere den rabatterede Purview E5 Information Protection and Governance SKU for at finansiere flytningen. Ikke-DLP Defender for Cloud Apps funktioner (SaaS sikkerhedsholdning, app governance, trusselbeskyttelse) er ikke berørt.
Bemærk også: duplikerede Nonprofit E3/E5 tre-års SKUs gik ud af salg den 1. juli. Brug kun SKU'en mærket "tre-års" fremad.
Handling: lav en liste over kunder med EA-aftaler og kunder, der kører Defender for Cloud Apps filpolitikker. Begge lister er pipelines.
Lever Hurtigere: Cloud Accelerate Factory Udvides
Cloud Accelerate Factory, Microsofts nulomkostnings, Microsoft-ledede implementeringshjælp på tværs af 30+ Azure-tjenester, blev udvidet den 8. juli til et meget bredere sæt af partnere med Azure-specialiseringer. To engagementændringer er vigtige: partner-nominerede engagementer kan nu kombinere Cloud Accelerate Factory med eksisterende incitamenter i samme engagement, og ECIF eller felt-nominerede engagementer kræver en engangsaktiveringsformular.
Handling: hvis du har nogen berettigede specialiseringer, så inkluder Cloud Accelerate Factory i dit næste konkurrenceprægede forslag. Microsoft håndterer det gentagne leveringsarbejde, dit team holder det differentierede arbejde, og leveringshastighed vinder aftaler.
Gå til Marked: Marketplace Bliver Alvorligt
Tre ændringer i juli skubber partnere mod Marketplace-først salg:
- Tilpassede kontraktlængder (6. juli): private tilbud understøtter nu vilkår defineret i måneder, op til 10 år, inklusive ikke-standard længder som 18-måneders aftaler, for SaaS og professionelle service tilbud
- Multiparty private tilbud (16. juli): udvidet til Australien, Japan og Sydafrika, dækker nu 36 markeder inklusive Danmark
- Azure IP co-salg (10. juli): PRACR fungerer ikke længere som en bred co-salg mekanisme i FY27. Marketplace Billed Sales er, hvordan partnerpåvirkning bliver anerkendt
Sæt kryds i kalenderen: Tirsdag den 28. juli. Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff Event bygger direkte videre på disse Marketplace ændringer, med FY27 go-to-market prioriteter inden for AI Business Solutions, Commercial Cloud og AI, samt Security. Hvis du deltager i et Microsoft-event i dette kvartal, så gør det til dette.
Klar til at styrke dit Microsoft partnerskab? Udforsk Cloud Factory's partner platform →
Leder du efter dit lokale Cloud Factory team? Find din landskontakt →
Handling: hvis din co-salg bevægelse stadig afhænger af PRACR rapportering, så genopbyg den omkring Marketplace-transaktioner nu.
Hygiejnelaget
Flere mindre punkter, ingen af dem værd at have deres eget indlæg, men alle værd at notere i din driftskalender:
- Opdatering af Partner Code of Conduct, gældende fra 1. august: partnere kan blive bedt om at deltage i anti-korruption og afhjælpningsprogrammer. Ingen handling kræves nu, men vær opmærksom på, at vilkårene er ændret
- Årlige opdateringer af lokale valuta priser: Microsoft går over til én lokal valutaopdatering om året, hver januar, startende den 1. januar 2027, med vejledning udgivet hver november
- Frankrigs skatte-ID validering: obligatorisk inden 1. september for partnere med kunder i Frankrig og franske territorier
- Ændring af fornyelsesvindue for fordele: fra tidligt 2027 åbner fornyelsesvinduet 30 dage før jubilæumsdatoen, og den 30-dages graceperiode efter jubilæet fjernes
- Agent 365 licenskrav udvidet (1. juli): nye køb kræver Microsoft 365 E5, A5, Business Premium eller en kombination af Defender plus Purview suite. Dækket i dybden i agentic AI sikkerhedshåndbogen
- Microsoft 365 Copilot specialisering omdøbt (9. juli): præstation måles nu på betalte Copilot MAU, MS-102 certifikat fjernet, tredjeparts kapabilitetsrevision erstatter kundehenvisninger
- Tre specialisering fusioner i begyndelsen af august (15. juli månedlig opdatering): Analytics på Microsoft Azure, Agentic Business Solutions, og App Modernization på Microsoft Azure. Auto-tilmelding for berørte partnere. Plus alle fire sikkerhedsspecialiseringer bevæger sig til revisionsbaserede modeller
Partner Play
Ingen vat: Microsoft gav dig lige en kvartal til at sælge ind i det nye system, før prisvægge rammer. Her er rækkefølgen af operationer, prioriteret efter deadline:
- Denne uge: træk hvert tilbud i gang mod de 30. september promos. ME3, ME5, 1-års Copilot, og Windows 365 Enterprise rabatter udløber alle den dag. Alt, der kan lukkes i Q1, lukkes i Q1.
- Inden 1. august: få din Copilot in 30 prøvebevægelse klar. Deltag i MCAPS Start for Partners den 22. juli, eller se de on-demand sessioner bagefter.
- Inden 1. september: Frankrigs skatte-ID valideret hvis du har franske kunder.
- Før 1. oktober: beslut din vækstmargens strategi. Nytilbud, pladsexpansion eller adoption. Vælg de arbejdsbyrder, du vil blive målt på, og bekræft skriftligt, hvilke komponenter din distributør sender videre til dig.
- Før 6. januar 2027: hver Defender for Cloud Apps DLP-kunde har en Purview migrationsplan. Start med dem, der allerede er på E5, hvor opgraderingskonversationen er kortest.
- Løbende: flyt co-salg rapportering til Marketplace Billed Sales og integrer Cloud Accelerate Factory i din leveringsmodel.
Nøglepunkter
- 23 Partner Center ændringer blev lanceret mellem 1. og 16. juli. De to søjlehistorier, FY27 incitamenter og agentic AI sikkerhed, har deres egne dybdegående analyser. Dette indlæg er resten.
- 30. september 2026 er promo væggen. ME3, ME5, 1-års Copilot (15% og 30% SMB), og Windows 365 Enterprise rabatter udløber alle den dag.
- 1. oktober 2026 er lanceringen af vækstmargener. Sandkassen er åben nu for distributører og direkte faktureringspartnere.
- 6. januar 2027 er DLP deadline. Defender for Cloud Apps filpolitikker ophører, Purview er destinationen, og politikker migrerer ikke automatisk.
- EA-til-CSP for Azure adgang udvidet til Cloud og AI udpegede partnere med CSP direkte faktureringsautorisation.
- Agent 365 licenskrav strammet. Nye køb kræver M365 E5/A5/Business Premium eller Defender plus Purview suite.
- Marketplace er nu co-salg stien. PRACR er ude, Marketplace Billed Sales er inde.
Kilder: Partner Center meddelelser, juli 2026
Hvor Cloud Factory passer ind i alt dette: vi bærer den operationelle vægt for vores partnere, fakturering, provisionering, support og GDAP, så dit team kan køre salgsæsonen i stedet for papirarbejdet. Og med Ascent er promo deadlines og migrationsstrategier i denne artikel kortlagt pr. kunde i din egen base, ikke som generel rådgivning. Tal med Cloud Factory