FY27 træder i kraft: Alle Partner Center-ændringer fra juli 2026, der rykker ved din pipeline

Microsoft udsendte 25 Partner Center-annonceringer i de første tre uger af juli 2026. To af dem var store nok til at få deres egne dybdegående analyser: FY27-omlægningen af incitamenter og sikkerhedsplaybooken til agentisk AI. Hvis du ikke har læst dem, så start der.

Dette indlæg er alt det andet. Ikke et kronologisk tilbageblik – det kan du få fra Microsoft. Dette er juli-pakken organiseret efter, hvad den rent faktisk gør for din forretning: sælg mere, tjen mere, migrér, lever hurtigere og forbliv compliant. Hvert afsnit slutter med en handling. Det hele slutter med en deadline.

Sælg mere: FY27-promo-pakken er live

Den 1. juli startede ikke bare et regnskabsår. Det startede en salgssæson med en hård mur for enden.

Microsoft 365-promos

Årsabonnement, årlig eller månedlig fakturering:

- ME3: 20% rabat på 1-årig (målrettet tilbud, 250+ pladser) og 10% rabat på 3-årig (new-to-offer, 100+ pladser), begge udløber 30. september 2026 - ME5: 15% rabat på 1-årig (new-to-offer, fra 1 plads) og 10% rabat på 3-årig (new-to-offer, 100+ pladser), begge udløber 30. september 2026 - ME7: 10% rabat på 1-årig (10+ pladser), 15% rabat på 1-årig (100+ pladser), 15% rabat på 3-årig (300+ pladser), alle løber til 31. december 2026

Copilot-promos

- Microsoft 365 Copilot: 15% rabat på 1-årig ved 300+ pladser, 30% rabat på 1-årig ved 1.000+ pladser (Microsoft markerer begge som SMB-målrettede, men pladsintervallet løber fra 300 til 9.999). Begge er nye i FY27 og udløber 30. september 2026 - Microsoft 365 Copilot 3-årig: 15% rabat ved 300+ pladser, udløber 30. september 2026 - Copilot Business standalone: cirka 15% rabat (18 USD pr. bruger pr. måned) til 31. december 2026 - Business Basic + Copilot Business-bundle: 25% rabat (21 USD pr. bruger pr. måned) til 31. december 2026

Windows 365-promos (nye i juli)

- Enterprise: 20% rabat, udløber 30. september 2026 (Promo-ID: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% rabat til 30. juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JC)
- Flex og Government: 20% rabat til 30. juni 2027 (Promo-ID: 39NFJQT117JB)

Business with Copilot-SKU'er og Copilot in 30

Også live fra 1. juli: de permanente Microsoft 365 Business with Copilot-SKU'er (Business Standard with Copilot til 23,50 USD, Business Premium with Copilot til 32 USD, begge begrænset til 300 pladser, årsabonnement med årlig fakturering) og Copilot in 30-prøveversionen, der kommer til CSP New Commerce den 1. august: en 25-pladses, 30-dages Microsoft 365 Copilot Business-prøveversion til kunder med under 300 medarbejdere.

Handling: valider promo-ID'er i Partner Center ved checkout, gennemgå Global CSP Promo Readiness Guide for alle detaljer, og byg din Q1-pipeline op mod muren den 30. september.

Find alle promo-taggede SKU'er med ét API-kald. Cloud Factory-kataloget eksponerer FY27-incitamentsfiltertags på hver enkelt Microsoft-SKU, så i stedet for at jage promo-ID'er i PDF'er kan du filtrere kataloget direkte: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (API-dokumentation). Én forespørgsel kortlægger den adresserbare promo-base på tværs af hele din kundeportefølje.

Tjen mere: Vækstmargener starter 1. oktober

FY27-omlægningen af incitamenter betaler for vækst: new-to-offer-gevinster, pladsudvidelse og verificeret adoption. Vækstmargin-laget lanceres 1. oktober 2026, og Microsoft åbnede sandkassen den 7. juli, så distributører og direct bill-partnere kan teste API- og UX-ændringerne nu.

Azure får sin egen bevægelse: Azure consumptive promotions (procentrabatter på pay-as-you-go-forbrug, reservationer og forudbetalte planer) plus per-user promotional targeting kommer i FY27, med sandkasseudgang og dokumentation live fra 8. juli.

Handling: hvis du er distributør eller direct bill-partner, bør dine udviklere være i sandkassen denne måned. Hvis du er indirekte forhandler, så spørg din distributør, hvad de tester – og hvad der løber videre til dig.

Migrér: EA til CSP – og DLP til Purview

To migrationsveje åbnede i juli, og begge er omsætning.

EA til CSP for Azure (7. juli): overgangsværktøjet blev udvidet ud over Azure Expert MSP'er og Frontier Distributors. Partnere med en af de tre Solutions Partner-designationer for Cloud og AI (Data and AI, Digital and App Innovation eller Infrastructure) plus en aktiv CSP direct bill-autorisation kan nu få adgang gennem et Partner Technical Consultant-rådgivningsforløb. Hver EA-kunde, du flytter, bliver til tilbagevendende omsætning med en servicerelation knyttet til sig.

DLP i Defender for Cloud Apps udfases (6. juli): filpolitik-funktionerne ophører den 6. januar 2027 og dækker SharePoint, OneDrive og tilsluttede tredjeparts-SaaS-apps. Politikker migreres ikke automatisk. Microsoft Purview bliver det samlede hjem for datasikkerhed på tværs af Microsoft 365 og tredjeparts-SaaS, og CSP-partnere kan handle den nedsatte Purview E5 Information Protection and Governance-SKU for at finansiere flytningen. Ikke-DLP-funktioner i Defender for Cloud Apps (SaaS-sikkerhedsposture, app-governance, trusselsbeskyttelse) er upåvirkede.

Bemærk også: dublerede Nonprofit E3/E5 treårige SKU'er gik end-of-sale den 1. juli. Brug fremover kun SKU'en mærket "treårig".

Handling: lav en oversigt over kunder på EA-aftaler og kunder, der kører Defender for Cloud Apps-filpolitikker. Begge lister er pipelines.

Lever hurtigere: Cloud Accelerate Factory udvider

Cloud Accelerate Factory, Microsofts gratis, Microsoft-ledede udrulningsassistance på tværs af 30+ Azure-tjenester, blev den 8. juli udvidet til et langt bredere udvalg af partnere med Azure-specialiseringer. To ændringer i engagementer betyder noget: partner-nominerede engagementer kan nu kombinere Cloud Accelerate Factory med eksisterende incitamenter i samme engagement, og ECIF- eller field-nominerede engagementer kræver en engangs-aktiveringsformular.

Handling: hvis du har en berettigende specialisering, så put Cloud Accelerate Factory i dit næste konkurrenceprægede tilbud. Microsoft bærer det gentagelige leverancearbejde, dit team beholder det differentierede arbejde, og leveringshastighed vinder aftaler.

Go to Market: Marketplace bliver seriøs

Fire juli-ændringer skubber partnere mod Marketplace-first-salg:

- Tilpassede kontraktlængder (6. juli): private offers understøtter nu vilkår defineret i måneder, op til 10 år, inklusive ikke-standardlængder som 18-måneders aftaler, for SaaS- og professionelle service-tilbud
- Multiparty private offers (16. juli): udvidet til Australien, Japan og Sydafrika og dækker nu 36 markeder inklusive Danmark
- Azure IP co-sell (10. juli): PRACR fungerer ikke længere som en bred co-sell-mekanisme i FY27. Marketplace Billed Sales er den måde, partnerpåvirkning bliver anerkendt på
- Request private offer (20. juli): kunder kan nu anmode om et private offer direkte fra din Marketplace-listingsside og dele deres tilsigtede use case. Anmodninger løber gennem eksisterende Marketplace-leadstyring, henvisninger, API'er og CRM-integrationer. Funktionen er deaktiveret som standard: slå knappen til for hvert berettiget omsætteligt tilbud (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)

Handling: hvis din co-sell-bevægelse stadig afhænger af PRACR-rapportering, så genopbyg den omkring Marketplace-transaktioner nu.

Gør klar: FY27 go-to-market-ressourcer er live

Microsoft åbnede FY27 Cloud and AI go-to-market-kittet den 21. juli: diskussionsguider, opdaterede produktpitch-præsentationer og kunde-samtalerammer bygget til at aligne partneres salgsbevægelser med Microsofts FY27-prioriteter. Kittet er designet til at afdække kundens prioriteter, forbinde Microsoft Cloud- og AI-løsninger med forretningsresultater og forkorte vejen fra første samtale til underskrevet aftale.

Handling: download ressourcerne fra Cloud and AI Platforms-løsningsområdet og opdater dine pitch decks før dit næste kundemøde.

Hygiejne-laget

Flere mindre punkter, ingen af dem værd at få deres eget indlæg, men alle værd at få en linje i din driftskalender:

- Opdatering af Partner Code of Conduct, gældende fra 1. august: partnere kan blive forpligtet til at deltage i antikorruptions- og afhjælpningsprogrammer. Ingen handling påkrævet nu, men vær opmærksom på, at vilkårene ændrede sig
- Årlige opdateringer af lokal valutapriser: Microsoft går over til én lokal valutaopdatering om året, hver januar, fra 1. januar 2027, med vejledning udsendt hver november
- Validering af fransk CVR-nummer (Tax ID): obligatorisk senest 1. september for partnere med kunder i Frankrig og franske territorier
- Ændring af fornyelsesvindue for benefits: fra starten af 2027 åbner fornyelsesvinduet 30 dage før årsdagen, og den 30-dages henstandsperiode efter årsdagen fjernes
- Agent 365-licensforudsætninger udvidet (1. juli): nye køb kræver Microsoft 365 E5, A5, Business Premium eller en Defender plus Purview-suite-kombination. Dækket i dybden i sikkerhedsplaybooken til agentisk AI - Microsoft 365 Copilot-specialisering omdøbt (9. juli): performance måles nu på betalt Copilot MAU, MS-102-certificering fjernet, tredjeparts-revision af funktioner erstatter kundereferencer
- Tre specialiseringsfusioner i starten af august (månedlig opdatering 15. juli): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions og App Modernization on Microsoft Azure. Automatisk tilmelding for berørte partnere. Plus alle fire Security-specialiseringer går over til revisionsbaserede modeller

Partner Play

Ingen vat: Microsoft har netop givet dig ét kvartal til at sælge ind i det nye system, før prismurene rammer. Her er rækkefølgen, prioriteret efter deadline:

  1. Denne uge: træk alle tilbud i luften op mod promos med udløb 30. september. ME3, ME5, 1-årig Copilot og Windows 365 Enterprise-rabatter udløber alle den dag. Alt, der kan lukkes i Q1, lukkes i Q1.
  2. Senest 1. august: få din Copilot in 30-prøvebevægelse klar. Deltag i MCAPS Start for Partners den 22. juli, eller se sessionerne on-demand bagefter.
  3. Senest 1. september: fransk Tax ID valideret, hvis du rører franske kunder.
  4. Før 1. oktober: beslut din vækstmargin-strategi. New-to-offer, pladsudvidelse eller adoption. Vælg de workloads, du vil blive målt på, og få skriftligt bekræftet, hvilke komponenter din distributør videregiver til dig.
  5. Før 6. januar 2027: hver Defender for Cloud Apps DLP-kunde har en Purview-migrationsplan. Start med dem, der allerede er på E5, hvor opgraderingssamtalen er kortest.
  6. Løbende: flyt co-sell-rapportering til Marketplace Billed Sales og indbyg Cloud Accelerate Factory i din leverancemodel.
De partnere, der behandler juli som starten på salgssæsonen, vil eje FY27. Dem, der behandler det som sommerferie, bruger Q2 på at spørge, hvor marginen blev af.

Vigtigste pointer

- 25 Partner Center-ændringer landede mellem 1. og 21. juli. De to bærende historier, FY27-incitamenter og agentisk AI-sikkerhed, har deres egne dybdegående analyser. Dette indlæg er resten.
- 30. september 2026 er promo-muren. ME3, ME5, 1-årig Copilot (15% og 30% SMB) og Windows 365 Enterprise-rabatter udløber alle den dag.
- 1. oktober 2026 er lanceringen af vækstmargener. Sandkassen er åben nu for distributører og direct bill-partnere.
- 6. januar 2027 er DLP-deadlinen. Defender for Cloud Apps-filpolitikker ophører, Purview er destinationen, og politikker migreres ikke automatisk.
- EA-til-CSP for Azure-adgang udvidet til Cloud and AI-designerede partnere med CSP direct bill-autorisation.
- Agent 365-licensforudsætninger strammet. Nye køb kræver M365 E5/A5/Business Premium eller Defender plus Purview-suite.
- Marketplace er nu co-sell-vejen. PRACR er ude, Marketplace Billed Sales er inde.

Kilder: Partner Center-annonceringer, juli 2026

Hvor Cloud Factory passer ind i alt dette: vi bærer den operationelle vægt for vores partnere – fakturering, provisioning, support og GDAP – så dit team kan køre salgssæsonen i stedet for papirarbejdet. Og med Ascent er promo-deadlines og migrationsplanerne i denne artikel kortlagt pr. kunde i din egen base, ikke som generiske råd. Tal med Cloud Factory