FY27 entra en vigor: Todos los cambios de Partner Center de julio de 2026 que mueven tu pipeline

Microsoft publicó 25 anuncios en Partner Center durante las primeras tres semanas de julio de 2026. Dos de ellos fueron lo suficientemente importantes como para merecer sus propios análisis en profundidad: el rediseño de incentivos FY27 y el playbook de seguridad de IA agéntica. Si no los has leído, empieza por ahí.

Este post es todo lo demás. No un resumen cronológico – eso ya lo tienes de Microsoft. Es el paquete de julio organizado según lo que realmente hace por tu negocio: vender más, ganar más, migrar, entregar más rápido y mantener el cumplimiento. Cada sección termina con una acción. Todo termina con una fecha límite.

Vende más: El paquete de promociones FY27 está activo

El 1 de julio no solo inició un año fiscal. Inició una temporada de ventas con un muro duro al final.

Promociones de Microsoft 365

Suscripción anual, facturación anual o mensual:

- ME3: 20% de descuento en 1 año (oferta dirigida, 250+ puestos) y 10% de descuento en 3 años (new-to-offer, 100+ puestos), ambas finalizan el 30 de septiembre de 2026 - ME5: 15% de descuento en 1 año (new-to-offer, desde 1 puesto) y 10% de descuento en 3 años (new-to-offer, 100+ puestos), ambas finalizan el 30 de septiembre de 2026 - ME7: 10% de descuento en 1 año (10+ puestos), 15% de descuento en 1 año (100+ puestos), 15% de descuento en 3 años (300+ puestos), todas vigentes hasta el 31 de diciembre de 2026

Promociones de Copilot

- Microsoft 365 Copilot: 15% de descuento en 1 año con 300+ puestos, 30% de descuento en 1 año con 1.000+ puestos (Microsoft etiqueta ambas como dirigidas a SMB, pero el rango de puestos va de 300 a 9.999). Ambas son nuevas para FY27 y finalizan el 30 de septiembre de 2026 - Microsoft 365 Copilot 3 años: 15% de descuento con 300+ puestos, finaliza el 30 de septiembre de 2026 - Copilot Business standalone: aproximadamente 15% de descuento (18 USD por usuario al mes) hasta el 31 de diciembre de 2026 - Paquete Business Basic + Copilot Business: 25% de descuento (21 USD por usuario al mes) hasta el 31 de diciembre de 2026

Promociones de Windows 365 (nuevas en julio)

- Enterprise: 20% de descuento, finaliza el 30 de septiembre de 2026 (ID de promoción: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% de descuento hasta el 30 de junio de 2027 (ID de promoción: 39NFJQT117JC)
- Flex y Government: 20% de descuento hasta el 30 de junio de 2027 (ID de promoción: 39NFJQT117JB)

SKU de Business with Copilot y Copilot in 30

También activos desde el 1 de julio: los SKU permanentes de Microsoft 365 Business with Copilot (Business Standard with Copilot a 23,50 USD, Business Premium with Copilot a 32 USD, ambos limitados a 300 puestos, suscripción anual con facturación anual) y la prueba Copilot in 30, que llega a CSP New Commerce el 1 de agosto: una prueba de Microsoft 365 Copilot Business de 25 puestos y 30 días para clientes con menos de 300 empleados.

Acción: valida los ID de promoción en Partner Center al finalizar la compra, revisa la Global CSP Promo Readiness Guide para conocer todos los detalles y construye tu pipeline de Q1 contra el muro del 30 de septiembre.

Encuentra todos los SKU etiquetados con promoción en una sola llamada a la API. El catálogo de Cloud Factory expone etiquetas de filtro de incentivos FY27 en cada SKU de Microsoft, así que en lugar de buscar ID de promoción en PDF puedes filtrar el catálogo directamente: GET /v2/catalogue/products.query.filter.tags (documentación de API). Una consulta mapea la base de promociones direccionable en todo tu portafolio de clientes.

Gana más: Los márgenes de crecimiento comienzan el 1 de octubre

El rediseño de incentivos FY27 paga por crecimiento: victorias new-to-offer, expansión de puestos y adopción verificada. La capa de margen de crecimiento se lanza el 1 de octubre de 2026, y Microsoft abrió el sandbox el 7 de julio para que los distribuidores y partners direct bill puedan probar los cambios de API y UX ahora.

Azure tiene su propio movimiento: las promociones de consumo de Azure (descuentos porcentuales en uso de pago por uso, reservas y planes de prepago) más el targeting promocional por usuario llegarán en FY27, con acceso al sandbox y documentación disponibles desde el 8 de julio.

Acción: si eres distribuidor o partner direct bill, tus desarrolladores deberían estar en el sandbox este mes. Si eres revendedor indirecto, pregunta a tu distribuidor qué están probando – y qué fluye hasta ti.

Migra: De EA a CSP, y de DLP a Purview

Dos rutas de migración se abrieron en julio, y ambas son ingresos.

EA a CSP para Azure (7 de julio): la herramienta de transición se amplió más allá de los Azure Expert MSP y los Frontier Distributors. Los partners que poseen una de las tres designaciones de Solutions Partner para Cloud and AI (Data and AI, Digital and App Innovation o Infrastructure) más una autorización activa de CSP direct bill ahora pueden obtener acceso a través de un compromiso de asesoría de Partner Technical Consultant. Cada cliente EA que muevas se convierte en ingresos recurrentes con una relación de servicio adjunta.

DLP en Defender for Cloud Apps queda obsoleto (6 de julio): las capacidades de políticas de archivos finalizan el 6 de enero de 2027, cubriendo SharePoint, OneDrive y aplicaciones SaaS de terceros conectadas. Las políticas no migran automáticamente. Microsoft Purview se convierte en el hogar unificado de la seguridad de datos en Microsoft 365 y SaaS de terceros, y los partners CSP pueden transaccionar el SKU con descuento de Purview E5 Information Protection and Governance para financiar el movimiento. Las capacidades de Defender for Cloud Apps que no son DLP (postura de seguridad SaaS, gobernanza de aplicaciones, protección contra amenazas) no se ven afectadas.

Ten en cuenta también: los SKU duplicados de Nonprofit E3/E5 de tres años dejaron de venderse el 1 de julio. En adelante, usa solo el SKU etiquetado como "tres años".

Acción: haz inventario de los clientes con acuerdos EA y de los clientes que ejecutan políticas de archivos de Defender for Cloud Apps. Ambas listas son pipelines.

Entrega más rápido: Cloud Accelerate Factory se expande

Cloud Accelerate Factory, la asistencia de despliegue gratuita y dirigida por Microsoft en más de 30 servicios de Azure, se expandió el 8 de julio a un conjunto mucho más amplio de partners que poseen especializaciones de Azure. Dos cambios en los compromisos importan: los compromisos nominados por partners ahora pueden combinar Cloud Accelerate Factory con incentivos existentes en el mismo compromiso, y los compromisos ECIF o nominados por el field requieren un formulario de activación único.

Acción: si posees alguna especialización elegible, incluye Cloud Accelerate Factory en tu próxima propuesta competitiva. Microsoft se hace cargo del trabajo de entrega repetible, tu equipo conserva el trabajo diferenciado, y la velocidad de entrega gana acuerdos.

Go to Market: Marketplace se pone serio

Cuatro cambios de julio empujan a los partners hacia la venta Marketplace-first:

- Duraciones de contrato personalizadas (6 de julio): las private offers ahora admiten términos definidos en meses, hasta 10 años, incluidas duraciones no estándar como acuerdos de 18 meses, para ofertas de SaaS y servicios profesionales
- Multiparty private offers (16 de julio): ampliadas a Australia, Japón y Sudáfrica, ahora cubren 36 mercados, incluida Dinamarca
- Azure IP co-sell (10 de julio): PRACR ya no opera como un mecanismo amplio de co-sell en FY27. Marketplace Billed Sales es la forma en que se reconoce el impacto del partner
- Request private offer (20 de julio): los clientes ahora pueden solicitar una private offer directamente desde tu página de listado de Marketplace y compartir su caso de uso previsto. Las solicitudes fluyen a través de la gestión de leads, referencias, API e integraciones CRM existentes de Marketplace. La función está deshabilitada de forma predeterminada: activa el interruptor para cada oferta transaccionable elegible (SaaS, Azure application, Azure container, Azure VM)

Acción: si tu movimiento de co-sell todavía depende de los informes PRACR, reconstrúyelo ahora en torno a las transacciones de Marketplace.

Prepárate: Los recursos de go-to-market FY27 están disponibles

Microsoft abrió el kit de go-to-market de Cloud and AI FY27 el 21 de julio: guías de discusión, presentaciones de pitch de producto actualizadas y marcos de conversación con clientes diseñados para alinear los movimientos de venta de los partners con las prioridades de Microsoft para FY27. El kit está diseñado para descubrir las prioridades del cliente, conectar las soluciones de Microsoft Cloud e IA con los resultados de negocio y acortar el camino desde la primera conversación hasta el acuerdo firmado.

Acción: descarga los recursos del área de soluciones Cloud and AI Platforms y actualiza tus pitch decks antes de tu próxima reunión con un cliente.

La capa de higiene

Varios elementos menores, ninguno merece su propio post, pero todos merecen una línea en tu calendario operativo:

- Actualización del Partner Code of Conduct, efectiva el 1 de agosto: los partners pueden ser obligados a participar en programas anticorrupción y de remediación. No se requiere acción ahora, pero ten en cuenta que los términos cambiaron
- Actualizaciones anuales de precios en moneda local: Microsoft pasa a una actualización de moneda local por año, cada enero, a partir del 1 de enero de 2027, con orientación emitida cada noviembre
- Validación del Tax ID de Francia: obligatoria antes del 1 de septiembre para partners con clientes en Francia y territorios franceses
- Cambio en la ventana de renovación de beneficios: a partir de principios de 2027, la ventana de renovación se abre 30 días antes de la fecha de aniversario, y se elimina el período de gracia de 30 días posterior al aniversario
- Requisitos de licencia de Agent 365 ampliados (1 de julio): las nuevas compras requieren Microsoft 365 E5, A5, Business Premium o una combinación de las suites Defender plus Purview. Cubierto en profundidad en el playbook de seguridad de IA agéntica - Especialización Microsoft 365 Copilot renombrada (9 de julio): el rendimiento ahora se mide en MAU de Copilot de pago, se elimina la certificación MS-102, y la auditoría de capacidades por terceros reemplaza las referencias de clientes
- Tres fusiones de especializaciones a principios de agosto (actualización mensual del 15 de julio): Analytics on Microsoft Azure, Agentic Business Solutions y App Modernization on Microsoft Azure. Inscripción automática para los partners afectados. Además, las cuatro especializaciones de Security pasan a modelos basados en auditoría

Partner Play

Sin rodeos: Microsoft te acaba de dar un trimestre para vender en el nuevo sistema antes de que lleguen los muros de precios. Este es el orden de operaciones, priorizado por fecha límite:

1. Esta semana: cruza cada cotización en curso con las promociones del 30 de septiembre. ME3, ME5, Copilot de 1 año y los descuentos de Windows 365 Enterprise expiran ese día. Todo lo que se pueda cerrar en Q1, se cierra en Q1.
2. Antes del 1 de agosto: prepara tu movimiento de prueba Copilot in 30. Asiste a MCAPS Start for Partners el 22 de julio, o mira las sesiones on-demand después.
3. Antes del 1 de septiembre: Tax ID de Francia validado si trabajas con clientes franceses.
4. Antes del 1 de octubre: decide tu jugada de margen de crecimiento. New-to-offer, expansión de puestos o adopción. Elige los workloads por los que serás medido y confirma por escrito qué componentes te transfiere tu distribuidor.
5. Antes del 6 de enero de 2027: cada cliente de DLP en Defender for Cloud Apps tiene un plan de migración a Purview. Empieza por los que ya están en E5, donde la conversación de actualización es más corta.
6. De forma continua: mueve los informes de co-sell a Marketplace Billed Sales e integra Cloud Accelerate Factory en tu modelo de entrega.

Conclusiones clave

- 25 cambios de Partner Center llegaron entre el 1 y el 21 de julio. Las dos historias principales, incentivos FY27 y seguridad de IA agéntica, tienen sus propios análisis en profundidad. Este post es el resto.
- El 30 de septiembre de 2026 es el muro de promociones. ME3, ME5, Copilot de 1 año (15% y 30% SMB) y los descuentos de Windows 365 Enterprise expiran ese día.
- El 1 de octubre de 2026 es el lanzamiento del margen de crecimiento. El sandbox ya está abierto para distribuidores y partners direct bill.
- El 6 de enero de 2027 es la fecha límite de DLP. Las políticas de archivos de Defender for Cloud Apps finalizan, Purview es el destino, y las políticas no migran automáticamente.
- Acceso de EA a CSP para Azure ampliado a partners con designación Cloud and AI y autorización CSP direct bill.
- Requisitos de licencia de Agent 365 endurecidos. Las nuevas compras requieren M365 E5/A5/Business Premium o la suite Defender plus Purview.
- Marketplace es ahora la ruta de co-sell. PRACR sale, Marketplace Billed Sales entra.

Fuentes: Anuncios de Partner Center, julio de 2026

Dónde encaja Cloud Factory en todo esto: asumimos el peso operativo para nuestros partners – facturación, aprovisionamiento, soporte y GDAP – para que tu equipo pueda gestionar la temporada de ventas en lugar del papeleo. Y con Ascent, las fechas límite de promociones y las jugadas de migración de este artículo están mapeadas por cliente en tu propia base, no como consejos genéricos. Habla con Cloud Factory