Microsoft envió 23 anuncios del Partner Center en los primeros 16 días de julio de 2026. Dos de ellos fueron lo suficientemente importantes como para tener sus propios análisis profundos: el rediseño de incentivos FY27 y el manual de seguridad de IA agentic. Si no los has leído, comienza por ahí.
Esta publicación es todo lo demás. No es un resumen cronológico, puedes obtener eso de Microsoft. Este es el conjunto de julio organizado por lo que realmente hace por tu negocio: vender más, ganar más, migrar, entregar más rápido y mantenerse en cumplimiento. Cada sección termina con una acción. Todo termina con una fecha límite.
Vender Más: El Conjunto de Promociones FY27 Está Activo
El 1 de julio no solo marcó el inicio de un año fiscal. Comenzó una temporada de ventas con un muro firme al final.
Promociones de Microsoft 365
Suscripción anual, facturación anual o mensual:
- ME3: 20% de descuento en 1 año (oferta dirigida, 250+ asientos) y 10% de descuento en 3 años (nuevo en la oferta, 100+ asientos), ambas terminando el 30 de septiembre de 2026 - ME5: 15% de descuento en 1 año (nuevo en la oferta, desde 1 asiento) y 10% de descuento en 3 años (nuevo en la oferta, 100+ asientos), ambas terminando el 30 de septiembre de 2026 - ME7: 10% de descuento en 1 año (10+ asientos), 15% de descuento en 1 año (100+ asientos), 15% de descuento en 3 años (300+ asientos), todas vigentes hasta el 31 de diciembre de 2026
Promociones de Copilot
- Microsoft 365 Copilot: 15% de descuento en 1 año para 300+ asientos, 30% de descuento en 1 año para 1,000+ asientos (Microsoft etiqueta ambos como dirigidos a SMB, pero el rango de asientos va de 300 a 9,999). Ambos son nuevos para FY27 y terminan el 30 de septiembre de 2026 - Microsoft 365 Copilot 3 años: 15% de descuento en 300+ asientos, terminando el 30 de septiembre de 2026 - Copilot Business independiente: aproximadamente 15% de descuento ($18 por usuario por mes) hasta el 31 de diciembre de 2026 - Paquete Business Basic + Copilot Business: 25% de descuento ($21 por usuario por mes) hasta el 31 de diciembre de 2026
Promociones de Windows 365 (Nuevas para julio)
- Enterprise: 20% de descuento, terminando el 30 de septiembre de 2026 (ID de promoción: 39NFJQT117J9)
- Business: 25% de descuento hasta el 30 de junio de 2027 (ID de promoción: 39NFJQT117JC)
- Flex y Gobierno: 20% de descuento hasta el 30 de junio de 2027 (ID de promoción: 39NFJQT117JB)
Business con SKUs de Copilot y Copilot en 30
También activo desde el 1 de julio: los SKUs de Microsoft 365 Business con Copilot (Business Standard con Copilot a $23.50, Business Premium con Copilot a $32, ambos limitados a 300 asientos, suscripción anual con facturación anual), y la prueba de Copilot en 30 que llegará a CSP New Commerce el 1 de agosto: una prueba de Microsoft 365 Copilot Business de 25 asientos y 30 días para clientes con menos de 300 empleados.
Acción: valida los ID de promoción en Partner Center al momento de la compra, revisa la Guía de Preparación de Promociones Global CSP para obtener todos los detalles y construye tu pipeline del Q1 contra el muro del 30 de septiembre.
Ganar Más: Los Márgenes de Crecimiento Comienzan el 1 de octubre
El rediseño de incentivos FY27 paga por el crecimiento: ganancias nuevas en la oferta, expansión de asientos y adopción verificada. La capa de margen de crecimiento se lanzará el 1 de octubre de 2026, y Microsoft abrió el sandbox el 7 de julio para que los distribuidores y socios de facturación directa puedan probar los cambios de API y UX ahora.
Azure tiene su propio movimiento: promociones consumptivas de Azure (descuentos porcentuales en el uso de pago por uso, reservas y planes de precompra) más segmentación promocional por usuario que llegarán en FY27, con acceso al sandbox y documentación disponible desde el 8 de julio.
Acción: si eres un distribuidor o socio de facturación directa, tus desarrolladores deberían estar en el sandbox este mes. Si eres un revendedor indirecto, pregunta a tu distribuidor qué están probando y qué fluye hacia ti.
Migrar: EA a CSP, y DLP a Purview
Dos caminos de migración se abrieron en julio, y ambos son ingresos.
EA a CSP para Azure (7 de julio): la herramienta de transición se amplió más allá de los MSPs expertos en Azure y los distribuidores de Frontier. Los socios que tengan una de las tres designaciones de Solutions Partner para Cloud y AI (Data and AI, Digital and App Innovation, o Infrastructure) más una autorización activa de CSP de facturación directa ahora pueden acceder a través de un compromiso de asesoría con un Consultor Técnico de Socios. Cada cliente de EA que muevas se convierte en ingresos recurrentes con una relación de servicio adjunta.
DLP en Defender for Cloud Apps está en desuso (6 de julio): las capacidades de políticas de archivos finalizarán el 6 de enero de 2027, cubriendo SharePoint, OneDrive y aplicaciones SaaS de terceros conectadas. Las políticas no migran automáticamente. Microsoft Purview se convierte en el hogar unificado para la seguridad de datos en Microsoft 365 y SaaS de terceros, y los socios CSP pueden transaccionar el SKU de Protección y Gobernanza de Información Purview E5 con descuento para financiar la mudanza. Las capacidades de Defender for Cloud Apps que no son DLP (postura de seguridad SaaS, gobernanza de aplicaciones, protección contra amenazas) no se ven afectadas.
También ten en cuenta: los SKUs de Nonprofit E3/E5 de tres años se agotaron el 1 de julio. Usa solo el SKU etiquetado como "tres años" de ahora en adelante.
Acción: inventaria a los clientes con acuerdos EA y a los clientes que ejecutan políticas de archivos de Defender for Cloud Apps. Ambas listas son pipelines.
Entregar Más Rápido: Cloud Accelerate Factory Se Expande
Cloud Accelerate Factory, la asistencia de implementación sin costo de Microsoft en más de 30 servicios de Azure, se expandió el 8 de julio a un conjunto mucho más amplio de socios con especializaciones de Azure. Dos cambios en el compromiso son importantes: los compromisos nominados por socios ahora pueden combinar Cloud Accelerate Factory con incentivos existentes en el mismo compromiso, y los compromisos nominados por ECIF o campo requieren un formulario de activación único.
Acción: si tienes alguna especialización elegible, incluye Cloud Accelerate Factory en tu próxima propuesta competitiva. Microsoft se encarga del trabajo de entrega repetible, tu equipo mantiene el trabajo diferenciado y la velocidad de entrega gana contratos.
Ir al Mercado: Marketplace Se Pone Serio
Tres cambios en julio empujan a los socios hacia ventas prioritarias en Marketplace:
- Duraciones de contrato personalizadas (6 de julio): las ofertas privadas ahora admiten términos definidos en meses, hasta 10 años, incluyendo duraciones no estándar como acuerdos de 18 meses, para ofertas de SaaS y servicios profesionales
- Ofertas privadas multiparte (16 de julio): ampliadas a Australia, Japón y Sudáfrica, ahora cubriendo 36 mercados incluyendo Dinamarca
- Co-venta de IP de Azure (10 de julio): PRACR ya no opera como un mecanismo de co-venta amplio en FY27. Las Ventas Facturadas en Marketplace son cómo se reconoce el impacto del socio
Marca el calendario: martes, 28 de julio. El Evento de Lanzamiento de GTM del Socio de Microsoft FY27 se basa directamente en estos cambios del Marketplace, con prioridades de go-to-market para FY27 en Soluciones de Negocios de IA, Nube Comercial e IA, y Seguridad. Si asistes a un evento de Microsoft este trimestre, que sea este.
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Acción: si tu movimiento de co-venta aún depende de los informes de PRACR, reconstruyelo en torno a las transacciones de Marketplace ahora.
La Capa de Higiene
Varios elementos más pequeños, ninguno de ellos que merezca su propia publicación, todos ellos que valen una línea en tu calendario operativo:
- Actualización del Código de Conducta de Socios, efectiva el 1 de agosto: se puede requerir que los socios participen en programas de anticorrupción y remediación. No se requiere acción ahora, pero ten en cuenta que los términos cambiaron
- Actualizaciones anuales de precios en moneda local: Microsoft está pasando a una actualización de moneda local por año, cada enero, comenzando el 1 de enero de 2027, con orientación emitida cada noviembre
- Validación del ID fiscal de Francia: obligatoria antes del 1 de septiembre para socios con clientes en Francia y territorios franceses
- Cambio en la ventana de renovación de beneficios: a partir de principios de 2027, la ventana de renovación se abre 30 días antes de la fecha de aniversario, y se elimina el período de gracia de 30 días posterior al aniversario
- Requisitos de licencia de Agent 365 ampliados (1 de julio): las nuevas compras requieren Microsoft 365 E5, A5, Business Premium, o una combinación de Defender más Purview. Cubierto en profundidad en el manual de seguridad de IA agentic
- Especialización de Microsoft 365 Copilot renombrada (9 de julio): el rendimiento ahora se mide en MAU de Copilot pagados, se eliminó la certificación MS-102, la auditoría de capacidades de terceros reemplaza las referencias de clientes
- Fusiones de tres especializaciones a principios de agosto (actualización mensual del 15 de julio): Analítica en Microsoft Azure, Soluciones Empresariales Agentic y Modernización de Aplicaciones en Microsoft Azure. Inscripción automática para los socios afectados. Además, las cuatro especializaciones de Seguridad se trasladan a modelos basados en auditoría
Juego de Socios
Sin algodones: Microsoft te acaba de dar un trimestre para vender en el nuevo sistema antes de que lleguen los muros de precios. Aquí está el orden de operaciones, priorizado por fecha límite:
- Esta semana: extrae cada cotización en curso contra las promociones del 30 de septiembre. ME3, ME5, Copilot de 1 año y descuentos de Windows 365 Enterprise expiran ese día. Cualquier cosa que se pueda cerrar en el Q1 se cierra en el Q1.
- Para el 1 de agosto: prepara tu movimiento de prueba de Copilot en 30. Asiste a MCAPS Start for Partners el 22 de julio, o mira las sesiones bajo demanda después.
- Para el 1 de septiembre: valida el ID fiscal de Francia si tienes clientes franceses.
- Antes del 1 de octubre: decide tu estrategia de margen de crecimiento. Nuevo en la oferta, expansión de asientos o adopción. Elige las cargas de trabajo en las que serás medido y confirma por escrito qué componentes tu distribuidor te pasa.
- Antes del 6 de enero de 2027: cada cliente de DLP de Defender for Cloud Apps tiene un plan de migración a Purview. Comienza con los que ya están en E5, donde la conversación de actualización es más corta.
- Continuamente: mueve los informes de co-venta a Ventas Facturadas en Marketplace e integra Cloud Accelerate Factory en tu modelo de entrega.
Puntos Clave
- 23 cambios en el Partner Center se realizaron entre el 1 y el 16 de julio. Las dos historias pilares, incentivos FY27 y seguridad de IA agentic, tienen sus propios análisis profundos. Esta publicación es el resto.
- El 30 de septiembre de 2026 es el muro de promociones. ME3, ME5, Copilot de 1 año (15% y 30% SMB), y descuentos de Windows 365 Enterprise expiran ese día.
- El 1 de octubre de 2026 es el lanzamiento del margen de crecimiento. El sandbox está abierto ahora para distribuidores y socios de facturación directa.
- El 6 de enero de 2027 es la fecha límite de DLP. Las políticas de archivos de Defender for Cloud Apps finalizan, Purview es el destino, y las políticas no migran automáticamente.
- El acceso de EA a CSP para Azure se amplió a socios designados de Cloud y AI con autorización de facturación directa de CSP.
- Se endurecieron los requisitos de licencia de Agent 365. Las nuevas compras requieren M365 E5/A5/Business Premium o Defender más Purview.
- Marketplace ahora es el camino de co-venta. PRACR está fuera, Ventas Facturadas en Marketplace está dentro.
Fuentes: Anuncios del Partner Center, julio de 2026
Dónde encaja Cloud Factory en todo esto: llevamos el peso operativo para nuestros socios, facturación, aprovisionamiento, soporte y GDAP, para que tu equipo pueda manejar la temporada de ventas en lugar de la burocracia. Y con Ascent, los plazos de promoción y las jugadas de migración en este artículo están mapeados por cliente en tu propia base, no como un consejo genérico. Habla con Cloud Factory