Jedes Quartal erneuern Tausende von Microsoft-Partnern ihre Solutions Partner-Bezeichnungen. Sie zahlen die Gebühren, zeigen die Abzeichen und machen mit ihrem Tag weiter. Was die meisten von ihnen jedoch nie tun, ist, die kostenlosen Beratungsstunden in Anspruch zu nehmen, die mit diesen Bezeichnungen verbunden sind.

Wir sprechen von Technical Presales and Deployment (TPD)-Diensten. Echte Microsoft-Berater. Bis zu 50 kostenlose Beratungsstunden. Sofort verfügbar in deinem Partner Center-Dashboard. Und die Mehrheit der Partner, mit denen wir arbeiten, hat noch nie eine einzige Anfrage eingereicht.

Das ändert sich heute.

Zuerst: Qualifizierst du dich überhaupt?

TPD-Stunden sind nicht für jeden. Microsoft reserviert sie für Partner, die in ihre Partnerschaftsstufe investiert haben. Hier ist die Aufschlüsselung:

- Solutions Partner-Bezeichnung: 50 Beratungsstunden, unbegrenzte technische Presales
- Partner Success Expanded Benefits: 10 Beratungsstunden, unbegrenzte technische Presales
- Partner Success Core Benefits: 5 Beratungsstunden, und Presales werden von deinen Stunden abgezogen
- Partner Launch Benefits: überhaupt nicht berechtigt

Lies die erste Zeile noch einmal. Wenn du eine Solutions Partner-Bezeichnung hast, hast du 50 kostenlose Beratungsstunden plus unbegrenzten technischen Presales-Support. Das ist kein Tippfehler.

Noch keine Bezeichnung? Du lässt sowohl Glaubwürdigkeit als auch kostenlose Beratung auf dem Tisch liegen.

Die sechs Solutions Partner-Bezeichnungen

Microsoft bietet derzeit sechs Solutions Partner-Bezeichnungen an, die jeweils an einen Lösungsbereich gebunden sind. Alle erfordern mindestens 70 Punkte (von 100) im Partner Capability Score, gemessen in den Bereichen Leistung, Qualifizierung und Kundenerfolg.

- Modern Work: Microsoft 365, Teams, Zusammenarbeit
- Security: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Business Applications: Dynamics 365, Power Platform
- Data & AI (Azure): Azure-Daten, KI, maschinelles Lernen
- Digital & App Innovation (Azure): Anwendungsentwicklung, DevOps, GitHub
- Infrastructure (Azure): Azure-Infrastruktur, hybrid, Migration

Jede Bezeichnung schaltet nicht nur TPD-Stunden frei, sondern auch kostenlose interne Lizenzen (25 Copilot, M365 E7), Partnerabzeichen und Sichtbarkeit im Marktplatz. Wenn du deinen Partner Capability Score nicht verfolgst, fang heute damit an.

Spezialisierungen: Die nächste Stufe

Sobald du eine Bezeichnung hast, kannst du Spezialisierungen hinzufügen, um dich weiter zu differenzieren. Diese sind im Bezeichnungsprogramm ohne zusätzliche Kosten enthalten.

Wichtige FY27-Spezialisierungen, die es wert sind, bekannt zu werden:

- Microsoft 365 Copilot (Modern Work): neu benannt und erweitert aus dem eingestellten Adoption and Change Management-Track
- Copilot (Security): brandneu für FY27
- AI Platform on Microsoft Azure: für Data & AI-Partner
- Agentic DevOps with Azure and GitHub: ersetzt den alten Accelerate Developer Productivity-Track

Spezialisierungen signalisieren den Kunden und den Microsoft-Feldverkäufern tiefes Fachwissen. Sie sind der Weg, um von "Partner" zu "dem Partner, den Microsoft empfiehlt" zu wechseln.

Hinweis: Der Qualifizierungsbereich verändert sich

Ein weiterer Grund, diese Woche deinen Score zu überprüfen: Microsoft zieht eine Welle von Zertifizierungen zurück und ersetzt sie durch KI-fokussierte. AZ-204 und MB-280 wurden am 31. Juli eingestellt, AZ-500 und PL-200 folgen am 31. August, und die Änderungen fließen direkt in die Qualifizierungsanforderungen hinter deinen Bezeichnungspunkten ein. Wenn dein Zertifizierungsplan auf den alten Tracks basierte, plane ihn jetzt neu. Abgeschlossene Zertifikate bleiben ein Jahr gültig, also sollte jeder, der bereits im Prüfungsprozess ist, schnell abschließen.

Wofür kannst du TPD tatsächlich nutzen?

Microsoft organisiert TPD in fünf Szenarien. Jedes entspricht einem realen Moment im Lebenszyklus eines Partners.

1. Plane dein Geschäft

Bevor du etwas baust, hole dir Hilfe, um herauszufinden, wo du den Fokus setzen solltest. TPD-Berater bewerten deine technischen Fähigkeiten, identifizieren Lücken und erstellen einen Wachstumsplan. Dazu gehört Hilfe bei der CSP-Registrierung, der technischen Architekturplanung und der Anforderungszuordnung.

Dies ist die Sitzung, die du buchst, wenn du auf dein Portfolio starrst und dich fragst: "Sollten wir zuerst in Copilot, Security oder Azure-Infrastruktur investieren?"

2. Baue einen Service oder eine Anwendung

Von der Produktvision bis zur Veröffentlichung. TPD-Berater leiten das Architekturdesign, überprüfen deine Muster und helfen dir, im Microsoft Marketplace gelistet zu werden. Sie helfen dir auch, den Co-Sell-Einreichungsprozess zu navigieren.

Der Haken: keine langfristige Beratung über 25 Stunden pro Engagement, keine Produktionsprobleme, kein vollständiger Aufbau deiner Lösung für dich. Sie beraten. Du baust.

3. Technische Unterstützung für Verkäufer

Dieses Szenario wird kriminell untergenutzt. Dein Verkaufsteam stößt auf einen technischen Einwand, den es nicht beantworten kann. Anstatt den Deal zu verlieren, buchst du eine TPD-Sitzung und erhältst Hilfe bei der Erstellung von Demos, Konzeptnachweisen und der Handhabung von Kundenwidersprüchen.

Sie helfen auch mit Pricing and Billing-Arbeitsbereichen im Partner Center, was wichtig ist, wenn du CSP-Operationen durchführst und die Abrechnungsmechanismen von Microsoft verstehen musst.

4. Wachse und unterstütze dein Geschäft

Nachdem du gebaut und verkauft hast, hilft dir TPD beim Expandieren. Implementierungsanleitungen, Designüberprüfungen, Verbesserungen der Sicherheitslage und Partner Center SDK/API-Entwicklungsunterstützung. Wenn du deine CSP-Operationen automatisierst, ist dies der Ort, an dem du Microsoft deine Herangehensweise überprüfen lässt, bevor du zehntausend Zeilen Integrationscode schreibst.

5. Softwareentwicklungsunternehmen (ISV)

Für ISVs, die auf Microsoft-Plattformen aufbauen, bietet TPD Architekturberatung, Modernisierungsberatung und Hilfe, um schneller im Marketplace gelistet zu werden. Das ISV Success-Programm fügt exklusive Vorteile hinzu, darunter KI-Dienste und Entwickler-Tools.

Was NICHT abgedeckt ist

Die Grenzen zu kennen, spart dir Zeit. TPD deckt nicht ab:

- Langfristige Beratungsengagements über 25 Stunden
- Break-Fix-Support oder Produktionsprobleme
- Endkundendiskussionen (sie sprechen mit dir, nicht mit deinem Kunden)
- Lizenzpreise oder Preisliste
- Nur vor Ort verfügbare Produkte (Exchange vor Ort, SharePoint vor Ort, Dynamics vor Ort)
- Hardwaregeräte (HoloLens, Xbox)

Wenn du Cloud-Beratung als Teil von Advanced Support for Partners oder Premier Support benötigst, läuft das über deinen Partner Success Account Manager.

So reichst du deine erste TPD-Anfrage ein

Der Prozess dauert fünf Minuten:

- Schritt 1: Melde dich im Partner Center an und wähle Benefits - Schritt 2: Wähle Technical pre-sales and deployment
- Schritt 3: Klicke auf den Link für den Partner Advisory Hours-Vorteil
- Schritt 4: Fülle den Falltitel, die Beschreibung aus und wähle das relevante Produkt aus
- Schritt 5: Einreichen. Ein Partner Technical Consultant kontaktiert dich innerhalb von zwei Werktagen

Ein wichtiger Hinweis: Wenn dein Konto nur mit dem CSP-Programm und nicht mit dem Microsoft AI Cloud Partner Program verbunden ist, erhältst du einen Autorisierungsfehler. Stelle sicher, dass du mit dem richtigen Konto angemeldet bist.

Warum Partner diese Stunden ungenutzt lassen

Wir sprechen jede Woche mit Partnern, die nicht wissen, dass TPD existiert. Diejenigen, die es wissen, nehmen oft an, es sei "nur für große Partner" oder "zu kompliziert einzurichten". Beides ist nicht wahr.

Der wahre Grund, warum die meisten Partner TPD auslassen, ist einfacher: Sie sind beschäftigt. Sie schließen Deals, verwalten Kunden und löschen Brände. Eine kostenlose Beratung bei Microsoft zu buchen, fühlt sich wie ein Luxus an, den sie sich nicht leisten können.

Diese Logik ist verkehrt. Eine zweistündige TPD-Sitzung, die dir hilft, einen weiteren Deal abzuschließen oder einen architektonischen Fehler zu vermeiden, amortisiert sich vielfach. Die Stunden sind bereits durch deine Beziehungsgebühren bezahlt. Sie nicht zu nutzen, bedeutet, Geld auf dem Tisch zu lassen.

Der Cloud Factory-Winkel

Als Distributor sehen wir Bezeichnungen und TPD als Schwungrad. Partner, die Bezeichnungen verdienen, erhalten TPD-Stunden. Partner, die TPD-Stunden nutzen, bauen bessere Lösungen. Partner, die bessere Lösungen bauen, verdienen mehr Bezeichnungen. Der Zyklus verstärkt sich.

Bei Cloud Factory verfolgen wir den Fortschritt der Bezeichnungen in unserer gesamten Partnerbasis. Unser Designation Score-System überwacht täglich Punkte in allen sechs Kategorien, sodass Partner genau wissen, wo sie stehen und was sie benötigen, um 70 Punkte zu erreichen. Die Verfolgung des Designation Scores kommt bald ins Cloud Factory Partner Portal. Bis dahin spring direkt ins Partner Center und überprüfe dort deinen Score.

Und wenn dein Team die Qualifizierung benötigt, um 70 Punkte zu erreichen: Wir haben Kurse über Readynez bereit. Kontaktiere deinen Partner Account Manager oder Partnercare und erhalte einen kostenlosen Kurs.

Kombiniert mit TPD-Stunden ist dies der Weg, wie du eine Microsoft-Partnerschaft von einem Abzeichen auf deiner Website in eine Wachstumsmaschine verwandelst.

Wichtige Erkenntnisse

- Bis zu 50 kostenlose Microsoft-Beratungsstunden sind mit jeder Solutions Partner-Bezeichnung verbunden. Die meisten Partner nutzen sie nie. Die Stunden werden vierteljährlich erneuert.
- TPD deckt Beratung ab, nicht den Betrieb: Architekturberatung, Copilot-Bereitschaft, Handhabung technischer Einwände, ISV-Modernisierung und CSP-Integrationsunterstützung. Es bietet keinen Produktionssupport, keine langfristige Beratung über 25 Stunden oder Endkundendiskussionen.
- Das Schwungrad ist Bezeichnung → TPD-Stunden → bessere Lösungen → stärkere Bezeichnung. Partner, die TPD auslassen, lassen sowohl Geld als auch Fähigkeiten auf dem Tisch liegen.
- Die neuen Qualifizierungsanforderungen für Spezialisierungen im Juli 2026 erhöhen die Messlatte. TPD-Stunden kombiniert mit fokussierter Zertifizierungsschulung sind der schnellste Weg zu 70 Punkten und einer stärkeren Praxis.

Partner-Play

Hier ist, was du am Montagmorgen tun solltest:

- 1. Überprüfe deinen Partner Capability Score. Melde dich im Partner Center an und sieh dir an, wo du in den sechs Bezeichnungen stehst. Wenn du unter 70 Punkten in deinem Zielbereich liegst, hat das Priorität.
- 2. Überprüfe deine TPD-Berechtigung. Gehe zu Benefits, dann Technical pre-sales and deployment. Wenn du eine Solutions Partner-Bezeichnung hast, warten 50 Stunden auf dich.
- 3. Buche eine Sitzung. Wähle das Szenario, das deiner größten aktuellen Herausforderung entspricht. Baue eine neue Copilot-Praxis auf? Buche Szenario 2. Verlierst du Deals aufgrund technischer Einwände? Buche Szenario 3.
- 4. Setze eine vierteljährliche Erinnerung. TPD-Stunden verfallen nicht unbegrenzt. Nutze sie oder verliere sie. Setze eine wiederkehrende Erinnerung in deinem Kalender, um deine verbleibenden Stunden jedes Quartal zu überprüfen.
- 5. Informiere dein Team. Deine Vertriebsingenieure und Architekten sollten wissen, dass diese Ressource existiert. Leite diesen Artikel an die Person weiter, die in deiner Organisation für technische Presales zuständig ist.

Fünfzig Stunden. Kostenlos. In deinem Partner Center-Dashboard. Fordere sie an.

Quellen: Microsoft Learn - Technical Presales and Deployment Benefits, Microsoft Learn - Solutions Partner Designations, Microsoft Learn - Specializations, Partner Center-Ankündigungen - Juli 2026

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