Varje kvart förnyar tusentals Microsoft-partners sina Solutions Partner-beteckningar. De betalar avgifterna, visar upp sina märken och går vidare med sin dag. Vad de flesta av dem aldrig gör är att begära de gratis konsulttimmarna som följer med dessa beteckningar.
Vi pratar om Technical Presales and Deployment (TPD)-tjänster. Riktiga Microsoft-konsulter. Upp till 50 gratis rådgivningstimmar. Tillgängliga just nu i din Partner Center-instrumentpanel. Och majoriteten av de partners vi arbetar med har aldrig skickat in en enda begäran.
Det förändras idag.
Först: Kvalificerar du dig ens?
TPD-timmar är inte för alla. Microsoft reserverar dem för partners som har investerat i sin partnerskapsnivå. Här är uppdelningen:
- Solutions Partner-beteckning: 50 rådgivningstimmar, obegränsad teknisk presales
- Partner Success Expanded Benefits: 10 rådgivningstimmar, obegränsad teknisk presales
- Partner Success Core Benefits: 5 rådgivningstimmar, och presales dras från dina timmar
- Partner Launch Benefits: inte berättigad alls
Läs den första raden igen. Om du har en Solutions Partner-beteckning har du 50 gratis rådgivningstimmar plus obegränsat med teknisk presales-support. Det är ingen skrivfel.
Ingen beteckning än? Du lämnar både trovärdighet och gratis konsultation på bordet.
De Sex Solutions Partner Beteckningarna
Microsoft erbjuder för närvarande sex Solutions Partner-beteckningar, var och en kopplad till ett lösningsområde. Alla kräver minst 70 poäng (av 100) i Partner Capability Score, mätt över Prestanda, Kompetens och Kundframgång.
- Modern Work: Microsoft 365, Teams, samarbete
- Security: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Business Applications: Dynamics 365, Power Platform
- Data & AI (Azure): Azure-data, AI, maskininlärning
- Digital & App Innovation (Azure): Apputveckling, DevOps, GitHub
- Infrastructure (Azure): Azure-infrastruktur, hybrid, migration
Varje beteckning låser upp inte bara TPD-timmar utan också gratis interna licenser (25 Copilot, M365 E7), partnermärken och synlighet på marknadsplatsen. Om du inte spårar din Partner Capability Score, börja idag.
Specialiseringar: Nästa Nivå
När du har en beteckning kan du lägga till specialiseringar för att särskilja dig ytterligare. Dessa ingår i beteckningsprogrammet utan extra kostnad.
Nyckelspecialiseringar för FY27 värda att känna till:
- Microsoft 365 Copilot (Modern Work): nyligen omdöpt och utvidgat från den avvecklade Adoption and Change Management-spåret
- Copilot (Security): helt ny för FY27
- AI Platform on Microsoft Azure: för Data & AI-partners
- Agentic DevOps with Azure and GitHub: ersätter det gamla Accelerate Developer Productivity-spåret
Specialiseringar signalerar djup expertis till kunder och Microsoft-fältsäljare. De är hur du går från "partner" till "den partner Microsoft rekommenderar."
Heads Up: Skolningslandskapet Förändras
En anledning till att kolla din poäng den här veckan: Microsoft avvecklar en våg av certifieringar och ersätter dem med AI-fokuserade. AZ-204 och MB-280 avvecklades den 31 juli, AZ-500 och PL-200 följer den 31 augusti, och förändringarna påverkar direkt skolningskraven bakom dina beteckningspoäng. Om din certifieringsplan byggdes på de gamla spåren, planera om den nu. Avslutade certifikat förblir giltiga i ett år, så alla som redan är i examenpipeline bör avsluta snabbt.
Vad Kan Du Egentligen Använda TPD För?
Microsoft organiserar TPD i fem scenarier. Varje scenarie motsvarar ett verkligt ögonblick i en partners affärscykel.
1. Planera Ditt Företag
Innan du bygger något, få hjälp med att ta reda på var du ska fokusera. TPD-konsulter bedömer dina tekniska kapabiliteter, identifierar luckor och skapar en tillväxtplan. Detta inkluderar hjälp med CSP-registrering, teknisk arkitekturplanering och kravkartläggning.
Detta är sessionen du bokar när du stirrar på din portfölj och undrar: "Ska vi investera i Copilot, Security eller Azure-infrastruktur först?"
2. Bygg en Tjänst eller Applikation
Från produktvision till publicering. TPD-konsulter vägleder arkitekturdesign, granskar dina mönster och hjälper dig att lista dig i Microsoft Marketplace. De hjälper också till att navigera i processen för gemensam försäljning.
Fångsten: ingen långsiktig konsultation över 25 timmar per engagemang, ingen produktionstroubleshooting, ingen byggande av hela din lösning för dig. De ger råd. Du bygger.
3. Teknisk Hjälp för Säljare
Detta är kriminellt underanvänt. Ditt säljteam stöter på en teknisk invändning som de inte kan svara på. Istället för att förlora affären bokar du en TPD-session och får hjälp med att skapa demonstrationer, bevis på koncept och hantera kundinvändningar.
De hjälper också med Prissättning och Fakturering arbetsytor i Partner Center, vilket är viktigt om du driver CSP-verksamhet och behöver förstå Microsofts faktureringsmekanik.
4. Växa och Stödja Ditt Företag
Efter att du har byggt och sålt hjälper TPD dig att expandera. Implementeringsvägledning, designgranskningar, förbättringar av säkerhetsställning och Partner Center SDK/API-utvecklingssupport. Om du automatiserar dina CSP-operationer är detta där du får Microsoft att granska din metod innan du skriver tiotusen rader integrationskod.
5. Programvaruutvecklingsföretag (ISV)
För ISV:er som bygger på Microsoft-plattformar erbjuder TPD arkitekturvägledning, moderniseringstips och hjälp med att bli listad på Marketplace snabbare. Programmet ISV Success lägger till exklusiva förmåner inklusive AI-tjänster och utvecklarverktyg.
Vad SOM INTE Täckts
Att känna till gränserna sparar tid. TPD täcker inte:
- Långsiktiga konsultengagemang över 25 timmar
- Break-fix-support eller produktionstroubleshooting
- Slutkundsdiskussioner (de pratar med dig, inte din kund)
- Licenspriser eller prislistor
- Endast lokala produkter (Exchange on-prem, SharePoint on-prem, on-prem Dynamics)
- Hårdvaruenheter (HoloLens, Xbox)
Om du behöver molnkonsultation som en del av Advanced Support for Partners eller Premier Support, går det genom din Partner Success Account Manager istället.
Hur Man Skickar In Din Första TPD Begäran
Processen tar fem minuter:
- Steg 1: Logga in på Partner Center och välj Förmåner - Steg 2: Välj Teknisk presales och deployment - Steg 3: Klicka på länken för Partner Advisory Hours-förmånen - Steg 4: Fyll i ärendets titel, beskrivning och välj relevant produkt - Steg 5: Skicka in. En Partner Technical Consultant kontaktar dig inom två arbetsdagar
En viktig notering: om ditt konto endast är kopplat till CSP-programmet och inte Microsoft AI Cloud Partner Program, kommer du att se ett auktoriseringsfel. Se till att du är inloggad med rätt konto.
Varför Partners Lämnar Dessa Timmar Oanvända
Vi pratar med partners varje vecka som inte vet att TPD finns. De som vet om det antar ofta att det "bara är för stora partners" eller "för komplicerat att sätta upp." Ingen av dessa påståenden är sanna.
Den verkliga anledningen till att de flesta partners hoppar över TPD är enklare: de är upptagna. De stänger affärer, hanterar kunder och släcker bränder. Att boka en gratis konsultation med Microsoft känns som en lyx de inte har råd med.
Den logiken är bakvänd. En två timmar lång TPD-session som hjälper dig att stänga en affär till eller undvika ett arkitektoniskt misstag betalar sig själv många gånger om. Timmarna är redan betalda genom dina beteckningsavgifter. Att inte använda dem är att lämna pengar på bordet.
Cloud Factory Perspektivet
Som distributör ser vi beteckningar och TPD som ett flyghjul. Partners som tjänar beteckningar får TPD-timmar. Partners som använder TPD-timmar bygger bättre lösningar. Partners som bygger bättre lösningar tjänar fler beteckningar. Cykeln förstärks.
På Cloud Factory spårar vi beteckningsframsteg över hela vår partnerbas. Vårt Designation Score-system övervakar dagliga poäng över alla sex kategorier, så partners vet exakt var de står och vad de behöver för att nå 70 poäng. Designation Score-spårning kommer snart till Cloud Factory Partner Portal. Tills dess, hoppa direkt in i Partner Center och kolla din poäng där.
Och om ditt team behöver skolning för att nå 70 poäng: vi har kurser redo via Readynez. Kontakta din Partner Account Manager eller Partnercare och få en gratis kurs.
Kombinerat med TPD-timmar är detta hur du förvandlar ett Microsoft-partnerskap från ett märke på din webbplats till en tillväxtmotor.
Viktiga Punkter
- Upp till 50 gratis Microsoft rådgivningstimmar ingår i varje Solutions Partner-beteckning. De flesta partners använder dem aldrig. Timmarna förnyas kvartalsvis.
- TPD täcker rådgivning, inte drift: arkitekturvägledning, Copilot-beredskap, hantering av tekniska invändningar, ISV-modernisering och CSP-integrationssupport. Det gör inte produktionstroubleshooting, långsiktig konsultation över 25 timmar eller slutkundsdiskussioner.
- Flyghjulet är beteckning → TPD-timmar → bättre lösningar → starkare beteckning. Partners som hoppar över TPD lämnar både pengar och kapabilitet på bordet.
- De nya skolningskraven för specialiseringar i juli 2026 höjer ribban. TPD-timmar kombinerat med fokuserad certifieringsträning är den snabbaste vägen till både 70 poäng och en starkare praktik.
Partner Play
Här är vad du gör måndag morgon:
- 1. Kontrollera din Partner Capability Score. Logga in på Partner Center och se var du står i de sex beteckningarna. Om du är under 70 poäng i ditt målområde, är det din prioritet.
- 2. Kontrollera din TPD-berättigande. Gå till Förmåner, sedan Teknisk presales och deployment. Om du har en Solutions Partner-beteckning har du 50 timmar som väntar.
- 3. Boka en session. Välj det scenario som matchar din största nuvarande utmaning. Bygger du en ny Copilot-praktik? Boka scenario 2. Förlorar du affärer på grund av tekniska invändningar? Boka scenario 3.
- 4. Sätt en kvartalsvis påminnelse. TPD-timmar rullar inte över oändligt. Använd dem eller förlora dem. Sätt en återkommande påminnelse i din kalender för att kontrollera dina återstående timmar varje kvartal.
- 5. Berätta för ditt team. Ditt säljteam och arkitekter bör veta att denna resurs finns. Vidarebefordra denna artikel till den som hanterar teknisk presales i din organisation.
Femtio timmar. Gratis. Som sitter i din Partner Center-instrumentpanel. Gå och hämta dem.
Källor: Microsoft Learn - Technical Presales and Deployment Benefits, Microsoft Learn - Solutions Partner Designations, Microsoft Learn - Specializations, Partner Center Announcements - July 2026
Redo att växa din Microsoft-praktik? Utforska Cloud Factorys partnerplattform →
Letar du efter ditt lokala Cloud Factory-team? Hitta kontakt i ditt land →