Gratis Microsoft Konsulenttimer, du ikke bruger: TPD Fordele Forklaret

Hver kvartal fornyer tusindvis af Microsoft-partnere deres Solutions Partner-betegnelser. De betaler gebyrerne, viser badges og fortsætter med deres dag. Hvad de fleste af dem aldrig gør, er at anmode om de gratis rådgivningstimer, der følger med disse betegnelser.

Vi taler om Technical Presales and Deployment (TPD)-tjenester. Rigtige Microsoft-konsulenter. Op til 50 gratis rådgivningstimer. Tilgængelige lige nu i dit Partner Center-dashboard. Og størstedelen af de partnere, vi arbejder med, har aldrig indsendt en eneste anmodning.

Det ændrer sig i dag.

Først: Kvalificerer Du Dig Overhovedet?

TPD-timer er ikke for alle. Microsoft forbeholder dem til partnere, der har investeret i deres partnerskabsniveau. Her er opdelingen:

- Solutions Partner-betegnelse: 50 rådgivningstimer, ubegrænsede tekniske presales
- Partner Success Expanded Benefits: 10 rådgivningstimer, ubegrænsede tekniske presales
- Partner Success Core Benefits: 5 rådgivningstimer, og presales trækkes fra dine timer
- Partner Launch Benefits: ikke berettiget overhovedet

Læs den første række igen. Hvis du har en Solutions Partner-betegnelse, har du 50 gratis rådgivningstimer plus ubegrænset teknisk presales-support. Det er ikke en tastefejl.

Ingen betegnelse endnu? Du efterlader både troværdighed og gratis rådgivning på bordet.

De Seks Solutions Partner-betegnelser

Microsoft tilbyder i øjeblikket seks Solutions Partner-betegnelser, hver knyttet til et løsningsområde. Alle kræver et minimum af 70 point (ud af 100) i Partner Capability Score, målt på tværs af Performance, Skilling og Customer Success.

- Modern Work: Microsoft 365, Teams, samarbejde
- Security: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Business Applications: Dynamics 365, Power Platform
- Data & AI (Azure): Azure-data, AI, maskinlæring
- Digital & App Innovation (Azure): App-udvikling, DevOps, GitHub
- Infrastructure (Azure): Azure-infrastruktur, hybrid, migration

Hver betegnelse låser ikke kun op for TPD-timer, men også for gratis interne licenser (25 Copilot, M365 E7), partnerbadges og synlighed på markedet. Hvis du ikke holder øje med din Partner Capability Score, så start i dag.

Specialiseringer: Næste Niveau

Når du har en betegnelse, kan du tilføje specialiseringer for at differentiere dig yderligere. Disse er inkluderet i betegnelseprogrammet uden ekstra omkostninger.

Nøgle FY27-specialiseringer værd at kende:

- Microsoft 365 Copilot (Modern Work): nybenævnt og udvidet fra den nedlagte Adoption and Change Management-spor
- Copilot (Security): helt ny for FY27
- AI Platform on Microsoft Azure: for Data & AI-partnere
- Agentic DevOps with Azure and GitHub: erstatter det gamle Accelerate Developer Productivity-spor

Specialiseringer signalerer dyb ekspertise til kunder og Microsoft-felt sælgere. De er måden, du går fra "partner" til "den partner, Microsoft anbefaler."

Heads Up: Skilling-grunden Ændrer Sig

Endnu en grund til at tjekke din score i denne uge: Microsoft er ved at nedlægge en bølge af certificeringer og erstatte dem med AI-fokuserede. AZ-204 og MB-280 blev nedlagt den 31. juli, AZ-500 og PL-200 følger den 31. august, og ændringerne påvirker direkte skilling-kravene bag dine betegnelsepunkter. Hvis din certificeringsplan var bygget på de gamle spor, så planlæg den om nu. Afsluttede certifikater forbliver gyldige i et år, så alle, der allerede er i eksamenspipeline, bør afslutte hurtigt.

Hvad Kan Du Faktisk Bruge TPD Til?

Microsoft organiserer TPD i fem scenarier. Hvert enkelt kortlægger et reelt øjeblik i en partners forretningslivscyklus.

1. Planlæg Din Forretning

Før du bygger noget, få hjælp til at finde ud af, hvor du skal fokusere. TPD-konsulenter vurderer dine tekniske kapabiliteter, identificerer huller og skaber en vækstplan. Dette inkluderer hjælp med CSP-tilmelding, teknisk arkitekturplanlægning og kravkortlægning.

Dette er den session, du booker, når du stirrer på din portefølje og undrer dig: "Skal vi investere i Copilot, Security eller Azure-infrastruktur først?"

2. Byg en Tjeneste eller Applikation

Fra produktvision til publicering. TPD-konsulenter guider arkitekturdesign, gennemgår dine mønstre og hjælper dig med at liste i Microsoft Marketplace. De hjælper også med at navigere i co-sell indsendelsesprocessen.

Fangsten: ingen langvarig rådgivning over 25 timer pr. engagement, ingen produktionsfejlfinding, ingen bygning af hele din løsning for dig. De rådgiver. Du bygger.

3. Teknisk Assistance til Sælgere

Denne er kriminelt underudnyttet. Dit salgsteam støder på en teknisk indvending, de ikke kan svare på. I stedet for at miste aftalen, booker du en TPD-session og får hjælp til at skabe demoer, beviser for koncept og håndtere kundernes indvendinger.

De hjælper også med Pricing and Billing workspaces in Partner Center, hvilket er vigtigt, hvis du driver CSP-operationer og har brug for at forstå Microsofts faktureringsmekanik.

4. Vækst og Support til Din Forretning

Efter du har bygget og solgt, hjælper TPD dig med at ekspandere. Implementeringsvejledning, designgennemgange, forbedringer af sikkerhedsstatus og Partner Center SDK/API udviklingssupport. Hvis du automatiserer dine CSP-operationer, er dette, hvor du får Microsoft til at gennemgå din tilgang, før du skriver ti tusinde linjer integrationskode.

5. Softwareudviklingsvirksomheder (ISV)

For ISV'er, der bygger på Microsoft-platforme, tilbyder TPD arkitekturvejledning, moderniseringsrådgivning og hjælp til hurtigere at blive listet i Marketplace. ISV Success-programmet tilføjer eksklusive fordele, herunder AI-tjenester og udviklerværktøjer.

Hvad Er IKKE Dækket

At kende grænserne sparer dig tid. TPD dækker ikke:

- Langvarige rådgivningsengagementer over 25 timer
- Break-fix support eller produktionsfejlfinding
- Slutkundediskussioner (de taler med dig, ikke din kunde)
- Licenspriser eller prislister
- On-premises-produkter (Exchange on-prem, SharePoint on-prem, on-prem Dynamics)
- Hardware-enheder (HoloLens, Xbox)

Hvis du har brug for cloud-konsultation som en del af Advanced Support for Partners eller Premier Support, går det gennem din Partner Success Account Manager i stedet.

Sådan Indsender Du Din Første TPD-Anmodning

Processen tager fem minutter:

- Trin 1: Log ind på Partner Center og vælg Benefits - Trin 2: Vælg Technical pre-sales and deployment - Trin 3: Klik på Partner Advisory Hours benefit-linket - Trin 4: Udfyld sags titel, beskrivelse og vælg det relevante produkt - Trin 5: Indsend. En Partner Technical Consultant kontakter dig inden for to arbejdsdage

En vigtig note: hvis din konto kun er tilknyttet CSP-programmet og ikke Microsoft AI Cloud Partner Program, vil du se en autorisationsfejl. Sørg for, at du er logget ind med den rigtige konto.

Hvorfor Partnere Lader Disse Timer Være Ubrugte

Vi taler med partnere hver uge, der ikke ved, at TPD eksisterer. De, der kender det, antager ofte, at det "bare er for store partnere" eller "for kompliceret at sætte op." Ingen af delene er sande.

Den reelle grund til, at de fleste partnere springer TPD over, er enklere: de har travlt. De lukker aftaler, håndterer kunder og slukker brande. At booke en gratis konsultation med Microsoft føles som en luksus, de ikke har råd til.

Den logik er bagvendt. En to-timers TPD-session, der hjælper dig med at lukke en aftale mere eller undgå en arkitektonisk fejl, betaler sig selv mange gange over. Timerne er allerede betalt for gennem dine betegnelsegebyrer. At lade dem være ubrugte er at efterlade penge på bordet.

Cloud Factory Perspektivet

Som distributør ser vi betegnelser og TPD som et flywheel. Partnere, der opnår betegnelser, får TPD-timer. Partnere, der bruger TPD-timer, bygger bedre løsninger. Partnere, der bygger bedre løsninger, tjener flere betegnelser. Cyklen forstærkes.

Hos Cloud Factory holder vi øje med betegnelsefremskridt på tværs af vores hele partnerbase. Vores Designation Score-system overvåger daglige point på tværs af alle seks kategorier, så partnere ved præcist, hvor de står, og hvad de skal ramme for at få 70 point. Designation Score tracking kommer snart til Cloud Factory Partner Portal. Indtil da, hop direkte ind i Partner Center og tjek din score der.

Og hvis dit team har brug for skilling for at nå 70 point: vi har kurser klar via Readynez. Kontakt din Partner Account Manager eller Partnercare og få et gratis kursus.

Kombineret med TPD-timer, er dette, hvordan du forvandler et Microsoft-partnerskab fra et badge på din hjemmeside til en vækstmotor.

Nøglepunkter

- Op til 50 gratis Microsoft rådgivningstimer er inkluderet i hver Solutions Partner-betegnelse. De fleste partnere bruger dem aldrig. Timerne fornyes kvartalsvis.
- TPD dækker rådgivning, ikke drift: arkitekturvejledning, Copilot-parathed, håndtering af tekniske indvendinger, ISV-modernisering og CSP-integrationssupport. Det udfører ikke produktionsfejlfinding, langvarig rådgivning over 25 timer eller slutkundediskussioner.
- Flywheelen er betegnelse → TPD-timer → bedre løsninger → stærkere betegnelse. Partnere, der springer TPD over, efterlader både penge og kapabilitet på bordet.
- De nye specialiseringskrav for skilling i juli 2026 hæver barren. TPD-timer kombineret med fokuseret certificeringstræning er den hurtigste vej til både 70 point og en stærkere praksis.

Partner Play

Her er hvad du gør mandag morgen:

- 1. Tjek din Partner Capability Score. Log ind på Partner Center og se, hvor du står på tværs af de seks betegnelser. Hvis du er under 70 point i dit målområde, er det din prioritet.
- 2. Tjek din TPD-berettigelse. Gå til Benefits, derefter Technical pre-sales and deployment. Hvis du har en Solutions Partner-betegnelse, har du 50 timer, der venter.
- 3. Book en session. Vælg det scenarie, der matcher din største nuværende udfordring. Bygger du en ny Copilot-praksis? Book scenarie 2. Mister du aftaler på grund af tekniske indvendinger? Book scenarie 3.
- 4. Sæt en kvartalsvis påmindelse. TPD-timer ruller ikke over uendeligt. Brug dem eller mist dem. Sæt en tilbagevendende påmindelse i din kalender om at tjekke dine resterende timer hvert kvartal.
- 5. Fortæl dit team. Dine salgsteknikere og arkitekter bør vide, at denne ressource eksisterer. Send denne artikel videre til den person, der håndterer tekniske presales i din organisation.

Fifty timer. Gratis. Sidder i dit Partner Center-dashboard. Gå og krav dem.

Kilder: Microsoft Learn - Technical Presales and Deployment Benefits, Microsoft Learn - Solutions Partner Designations, Microsoft Learn - Specializations, Partner Center Announcements - July 2026

Klar til at vækste din Microsoft-praksis? Udforsk Cloud Factorys partnerplatform →

Leder du efter dit lokale Cloud Factory-team? Find din lands kontakt →