Joka neljännesvuosi tuhannet Microsoftin kumppanit uusivat Solutions Partner -nimityksensä. He maksavat maksut, näyttävät merkit ja jatkavat päiväänsä. Suurin osa heistä ei kuitenkaan koskaan hyödynnä ilmaisia konsultointitunteja, jotka tulevat näiden nimitysten mukana.

Puhumme Technical Presales and Deployment (TPD) -palveluista. Aitoja Microsoftin konsultteja. Jopa 50 ilmaista neuvontatuntia. Saatavilla nyt Partner Center -ohjauspaneelissasi. Ja suurin osa kumppaneista, joiden kanssa työskentelemme, ei ole koskaan jättänyt yhtäkään pyyntöä.

Se muuttuu tänään.

Ensinnäkin: Oletko edes oikeutettu?

TPD-tunnit eivät ole kaikille. Microsoft varaa ne kumppaneille, jotka ovat investoineet kumppanuustasoonsa. Tässä on erittely:

- Solutions Partner -nimitys: 50 neuvontatuntia, rajoittamaton tekninen presales
- Partner Success Expanded Benefits: 10 neuvontatuntia, rajoittamaton tekninen presales
- Partner Success Core Benefits: 5 neuvontatuntia, ja presales vähennetään tunneistasi
- Partner Launch Benefits: ei oikeutettu lainkaan

Lue tuo ensimmäinen rivi uudelleen. Jos sinulla on Solutions Partner -nimitys, sinulla on 50 ilmaista neuvontatuntia sekä rajoittamaton tekninen presales-tuki. Tämä ei ole kirjoitusvirhe.

Ei nimitystä vielä? Jätät sekä uskottavuuden että ilmaisen konsultoinnin käyttämättä.

Kuusi Solutions Partner -nimitystä

Microsoft tarjoaa tällä hetkellä kuusi Solutions Partner -nimitystä, jotka kaikki liittyvät ratkaisualueeseen. Kaikki vaativat vähintään 70 pistettä (saatavilla 100:sta) Partner Capability Score -arviossa, joka mitataan suorituskyvyn, osaamisen ja asiakassuosion perusteella.

- Modern Work: Microsoft 365, Teams, yhteistyö
- Security: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Business Applications: Dynamics 365, Power Platform
- Data & AI (Azure): Azure-data, AI, koneoppiminen
- Digital & App Innovation (Azure): Sovelluskehitys, DevOps, GitHub
- Infrastructure (Azure): Azure-infrastruktuuri, hybridi, migraatio

Jokainen nimitys avaa ei vain TPD-tunteja vaan myös ilmaisia sisäisiä lisenssejä (25 Copilot, M365 E7), kumppanimerkkejä ja näkyvyyttä markkinapaikalla. Jos et seuraa Partner Capability Score -arvoasi, aloita tänään.

Erikoistumiset: Seuraava taso

Kun sinulla on nimitys, voit lisätä erikoistumisia erottuaksesi entisestään. Nämä sisältyvät nimitysohjelmaan ilman lisäkustannuksia.

Tärkeimmät FY27-erikoistumiset, jotka kannattaa tietää:

- Microsoft 365 Copilot (Modern Work): juuri nimetty ja laajennettu aiemmin poistuneesta Adoption and Change Management -polusta
- Copilot (Security): täysin uusi FY27:lle
- AI Platform on Microsoft Azure: Data & AI -kumppaneille
- Agentic DevOps with Azure and GitHub: korvataan vanha Accelerate Developer Productivity -polku

Erikoistumiset viestivät asiakkaille ja Microsoftin kenttämyyjille syvää asiantuntemusta. Ne ovat tapa siirtyä "kumppanista" "kumppaniin, jota Microsoft suosittelee".

Huomio: Osaamisen kenttä on muuttumassa

Yksi syy tarkistaa pisteesi tällä viikolla: Microsoft on poistamassa joukon sertifikaatteja ja korvaamassa ne AI-keskeisillä. AZ-204 ja MB-280 poistettiin käytöstä 31. heinäkuuta, AZ-500 ja PL-200 seuraavat 31. elokuuta, ja muutokset vaikuttavat suoraan nimityspisteidesi taustalla oleviin osaamisvaatimuksiin. Jos sertifikaatiosuunnitelmasi perustui vanhoihin polkuihin, suunnittele se nyt uudelleen. Suoritetut sertifikaatit pysyvät voimassa vuoden, joten kaikki, jotka ovat jo kokeessa, tulisi saada valmiiksi nopeasti.

Mihin voit todella käyttää TPD:tä?

Microsoft järjestää TPD:n viiteen skenaarioon. Jokainen niistä vastaa todellista hetkeä kumppanin liiketoimintasyklissä.

1. Suunnittele liiketoimintasi

Ennen kuin rakennat mitään, saat apua sen selvittämisessä, mihin keskittyä. TPD-konsultit arvioivat tekniset kykysi, tunnistavat puutteet ja luovat kasvusuunnitelman. Tämä sisältää apua CSP-rekisteröinnissä, teknisen arkkitehtuurin suunnittelussa ja vaatimusten kartoittamisessa.

Tämä on se sessio, jonka varaat, kun tuijotat portfoliosi ja mietit: "Pitäisikö meidän investoida ensin Copilotiin, Securityyn vai Azure-infrastruktuuriin?"

2. Rakenna palvelu tai sovellus

Tuotevisiosta julkaisuun. TPD-konsultit ohjaavat arkkitehtuurin suunnittelua, tarkistavat mallisi ja auttavat sinua listaamaan Microsoft Marketplace -palvelussa. He auttavat myös navigoimaan yhteismyyntiprosessissa.

Koukku: ei pitkäaikaista konsultointia yli 25 tuntia per sitoumus, ei tuotantovianratkaisua, ei koko ratkaisusi rakentamista puolestasi. He neuvovat. Sinä rakennat.

3. Tekninen apu myyjille

Tämä on rikollisen alikäytetty. Myyntitiimisi kohtaa teknisen esteen, johon he eivät voi vastata. Sen sijaan, että menettäisit kaupan, varaat TPD-session ja saat apua demojen, konseptitodistusten ja asiakaskysymysten käsittelyyn.

He auttavat myös Hinnoittelu- ja laskentatyötiloissa Partner Centerissä, mikä on tärkeää, jos toimit CSP-toiminnoissa ja sinun on ymmärrettävä Microsoftin laskentamekaniikka.

4. Kasvata ja tue liiketoimintaasi

Kun olet rakentanut ja myynyt, TPD auttaa sinua laajentumaan. Toteutusohjeet, suunnitteluarvostelut, turvallisuusparannukset ja Partner Center SDK/API -kehitystuki. Jos automatisoit CSP-toimintojasi, tässä saat Microsoftilta arvion lähestymistavastasi ennen kuin kirjoitat kymmeniä tuhansia integraatiokoodirivejä.

5. Ohjelmistokehitysyritykset (ISV)

ISV:ille, jotka rakentavat Microsoft-alustoille, TPD tarjoaa arkkitehtuuriohjeita, modernisointivinkkejä ja apua Marketplaceen listautumisessa nopeammin. ISV Success -ohjelma lisää eksklusiivisia etuja, mukaan lukien AI-palvelut ja kehitystyökalut.

Mikä EI ole katettu

Rajojen tunteminen säästää aikaa. TPD ei kata:

- Pitkäaikaisia konsultointisopimuksia yli 25 tuntia
- Vianratkaisua tai tuotantovian käsittelyä
- Loppuasiakaskeskusteluja (he puhuvat kanssasi, eivät asiakkaasi kanssa)
- Lisenssointihintoja tai hintalistoja
- Vain paikallisia tuotteita (Exchange on-prem, SharePoint on-prem, on-prem Dynamics)
- Laitteita (HoloLens, Xbox)

Jos tarvitset pilvikonsultointia osana Advanced Support for Partners tai Premier Support, se menee kumppanuustilinhallintasi kautta.

Kuinka jättää ensimmäinen TPD-pyyntö

Prosessi vie viisi minuuttia:

- Vaihe 1: Kirjaudu sisään Partner Center ja valitse Hyödyt - Vaihe 2: Valitse Tekninen presales ja toteutus - Vaihe 3: Napsauta Partner Advisory Hours -hyötylinkkiä - Vaihe 4: Täytä tapaustunnus, kuvaus ja valitse asiaankuuluva tuote - Vaihe 5: Lähetä. Partner Technical Consultant ottaa sinuun yhteyttä kahden työpäivän kuluessa.

Yksi tärkeä huomautus: jos tilisi on vain liitetty CSP-ohjelmaan eikä Microsoft AI Cloud Partner Program -ohjelmaan, näet valtuutusvirheen. Varmista, että olet kirjautunut sisään oikealla tilillä.

Miksi kumppanit jättävät nämä tunnit käyttämättä

Puhumme kumppaneiden kanssa joka viikko, jotka eivät tiedä TPD:stä. Ne, jotka tietävät, olettavat usein, että se on "vain suurille kumppaneille" tai "liian monimutkaista perustaa." Kumpikaan ei pidä paikkaansa.

Todellinen syy, miksi useimmat kumppanit ohittavat TPD:n, on yksinkertaisempi: he ovat kiireisiä. He tekevät kauppoja, hallitsevat asiakkaita ja taistelevat ongelmien kanssa. Ilmaisen konsultoinnin varaaminen Microsoftilta tuntuu luksukselta, johon he eivät voi varaa.

Se logiikka on väärä. Kaksi tuntia kestävä TPD-sessio, joka auttaa sinua saamaan yhden kaupan lisää tai välttämään yhden arkkitehtuurivirheen, maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin. Tunnit on jo maksettu nimitysmaksujesi kautta. Niitä käyttämättä jättäminen on rahaa jättää pöydälle.

Cloud Factory -näkökulma

Jakelijana näemme nimitykset ja TPD:n lentopyöränä. Kumppanit, jotka ansaitsevat nimityksiä, saavat TPD-tunteja. Kumppanit, jotka käyttävät TPD-tunteja, rakentavat parempia ratkaisuja. Kumppanit, jotka rakentavat parempia ratkaisuja, ansaitsevat enemmän nimityksiä. Syklit vahvistuvat.

Cloud Factoryssa seuraamme nimityksen edistymistä koko kumppanipohjassamme. Designation Score -järjestelmämme seuraa päivittäisiä pisteitä kaikissa kuudessa kategoriassa, jotta kumppanit tietävät tarkalleen, missä he seisovat ja mitä heidän tarvitsee saavuttaa 70 pistettä. Designation Score -seuranta tulee pian Cloud Factory Partner Portal -palveluun. Siihen asti voit hypätä suoraan Partner Centeriin ja tarkistaa pisteesi sieltä.

Ja jos tiimisi tarvitsee osaamista saavuttaakseen 70 pistettä: meillä on kursseja valmiina Readynez kautta. Ota yhteyttä kumppanitilisi hallinnoijaan tai Partnercareen ja saat ilmaisen kurssin.

Yhdistettynä TPD-tunteihin tämä on tapa muuttaa Microsoft-kumppanuus verkkosivustosi merkistä kasvumoottoriksi.

Tärkeimmät huomiot

- Jopa 50 ilmaista Microsoftin neuvontatuntia on paketoitu jokaisen Solutions Partner -nimityksen mukana. Suurin osa kumppaneista ei koskaan käytä niitä. Tunnit uusitaan neljännesvuosittain.
- TPD kattaa neuvonnan, ei operaatioita: arkkitehtuuriohjeet, Copilot-valmius, teknisten esteiden käsittely, ISV-modernisointi ja CSP-integraatiotuki. Se ei tee tuotantovianratkaisua, pitkäaikaista konsultointia yli 25 tuntia tai loppuasiakaskeskusteluja.
- Lentopyörä on nimitys → TPD-tunnit → paremmat ratkaisut → vahvempi nimitys. Kumppanit, jotka ohittavat TPD:n, jättävät sekä rahaa että kyvykkyyttä pöydälle.
- Uudet heinäkuun 2026 erikoistumisen osaamisvaatimukset nostavat vaatimustasoa. TPD-tunnit yhdistettynä keskittyneeseen sertifiointikoulutukseen ovat nopein tie sekä 70 pisteeseen että vahvempaan käytäntöön.

Kumppanitoimenpiteet

Tässä on mitä teet maanantaiaamuna:

- 1. Tarkista Partner Capability Score -arvosi. Kirjaudu sisään Partner Centeriin ja katso, missä seisot kuuden nimityksen osalta. Jos olet alle 70 pistettä kohdealueellasi, se on prioriteettisi.
- 2. Tarkista TPD-oikeutesi. Siirry Hyötyihin, sitten Tekniseen presalesiin ja toteutukseen. Jos sinulla on Solutions Partner -nimitys, sinulla on 50 tuntia odottamassa.
- 3. Varaa yksi sessio. Valitse skenaario, joka vastaa suurinta nykyistä haasteesi. Rakennatko uutta Copilot-käytäntöä? Varaa skenaario 2. Menetätkö kauppoja teknisiin esteisiin? Varaa skenaario 3.
- 4. Aseta neljännesvuosittainen muistutus. TPD-tunnit eivät siirry loputtomiin. Käytä niitä tai menetä ne. Aseta toistuva muistutus kalenteriisi tarkistaaksesi jäljellä olevat tuntisi joka neljännes.
- 5. Kerro tiimillesi. Myynti-insinööriesi ja arkkitehtiesi tulisi tietää, että tämä resurssi on olemassa. Lähetä tämä artikkeli henkilölle, joka hoitaa teknistä presalesia organisaatiossasi.

Viisikymmentä tuntia. Ilmaiseksi. Odottaa Partner Center -ohjauspaneelissasi. Mene hakemaan ne.

Lähteet: Microsoft Learn - Technical Presales and Deployment Benefits, Microsoft Learn - Solutions Partner Designations, Microsoft Learn - Specializations, Partner Center Announcements - July 2026

Valmis kasvattamaan Microsoft-käytäntöäsi? Tutustu Cloud Factoryn kumppanialustaan →

Etsitkö paikallista Cloud Factory -tiimiäsi? Löydä maasi yhteystiedot →