Elke kwartaal vernieuwen duizenden Microsoft-partners hun Solutions Partner-kwalificaties. Ze betalen de kosten, tonen de badges en gaan verder met hun dag. Wat de meesten nooit doen, is de gratis consulturen claimen die bij die kwalificaties zijn inbegrepen.

We hebben het over Technical Presales and Deployment (TPD)-diensten. Echte Microsoft-consultants. Tot 50 gratis adviesuren. Direct beschikbaar in je Partner Center-dashboard. En de meerderheid van de partners met wie we samenwerken, heeft nog nooit een enkele aanvraag ingediend.

Dat verandert vandaag.

Eerst: Kom Je Wel In Aanmerking?

TPD-uren zijn niet voor iedereen. Microsoft reserveert ze voor partners die hebben geïnvesteerd in hun partnerschapsniveau. Hier is de uitsplitsing:

- Solutions Partner-kwalificatie: 50 adviesuren, onbeperkte technische presales
- Partner Success Expanded Benefits: 10 adviesuren, onbeperkte technische presales
- Partner Success Core Benefits: 5 adviesuren, en presales worden van je uren afgetrokken
- Partner Launch Benefits: helemaal niet in aanmerking

Lees die eerste regel nog eens. Als je een Solutions Partner-kwalificatie hebt, heb je 50 gratis adviesuren plus onbeperkte technische presales ondersteuning. Dat is geen typfout.

Nog geen kwalificatie? Je laat zowel geloofwaardigheid als gratis advies liggen.

De Zes Solutions Partner Kwalificaties

Microsoft biedt momenteel zes Solutions Partner-kwalificaties aan, elk gekoppeld aan een oplossingsgebied. Alle vereisen een minimum van 70 punten (uit 100) in de Partner Capability Score, gemeten over Prestatie, Vaardigheden en Klantensucces.

- Modern Work: Microsoft 365, Teams, samenwerking
- Security: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Business Applications: Dynamics 365, Power Platform
- Data & AI (Azure): Azure-gegevens, AI, machine learning
- Digital & App Innovation (Azure): App-ontwikkeling, DevOps, GitHub
- Infrastructure (Azure): Azure-infrastructuur, hybride, migratie

Elke kwalificatie ontgrendelt niet alleen TPD-uren, maar ook gratis interne licenties (25 Copilot, M365 E7), partnerbadges en zichtbaarheid op de marketplace. Als je je Partner Capability Score nog niet bijhoudt, begin dan vandaag.

Specialisaties: Het Volgende Niveau

Zodra je een kwalificatie hebt, kun je specialisaties toevoegen om je verder te onderscheiden. Deze zijn inbegrepen in het kwalificatieprogramma zonder extra kosten.

Belangrijke FY27-specialisaties die het waard zijn om te weten:

- Microsoft 365 Copilot (Modern Work): onlangs hernoemd en uitgebreid vanuit het gepensioneerde Adoption and Change Management-traject
- Copilot (Security): gloednieuw voor FY27
- AI Platform on Microsoft Azure: voor Data & AI-partners
- Agentic DevOps with Azure and GitHub: vervangt het oude Accelerate Developer Productivity-traject

Specialisaties signaleren diepgaande expertise naar klanten en Microsoft-verkopers. Dit is hoe je van "partner" naar "de partner die Microsoft aanbeveelt" gaat.

Heads Up: De Vaardigheden Grond Verschuift

Nog een reden om deze week je score te controleren: Microsoft is een golf van certificeringen aan het beëindigen en vervangt deze door AI-gefocusde certificeringen. AZ-204 en MB-280 zijn op 31 juli beëindigd, AZ-500 en PL-200 volgen op 31 augustus, en de veranderingen hebben direct invloed op de vaardighedenvereisten achter je kwalificatiepunten. Als je certificeringsplan is gebouwd op de oude trajecten, herplan het dan nu. Voltooide certificaten blijven een jaar geldig, dus iedereen die al in de examenpipeline zit, moet snel afmaken.

Waar Kun Je TPD Eigenlijk Voor Gebruiken?

Microsoft organiseert TPD in vijf scenario's. Elk scenario correspondeert met een echt moment in de levenscyclus van een partner.

1. Plan Je Bedrijf

Voordat je iets bouwt, krijg je hulp bij het bepalen waar je je op moet concentreren. TPD-consultants beoordelen je technische capaciteiten, identificeren hiaten en creëren een groeiplan. Dit omvat hulp bij CSP-aanmelding, technische architectuurplanning en vereistenmapping.

Dit is de sessie die je boekt wanneer je naar je portfolio kijkt en je afvraagt: "Moeten we eerst investeren in Copilot, Security of Azure-infrastructuur?"

2. Bouw een Dienst of Applicatie

Van productvisie tot publicatie. TPD-consultants begeleiden het architectuurontwerp, beoordelen je patronen en helpen je om op de Microsoft Marketplace te worden vermeld. Ze helpen je ook bij het navigeren door het co-sell indieningsproces.

De catch: geen langdurige consultaties van meer dan 25 uur per engagement, geen productieproblemen oplossen, geen volledige oplossing voor je bouwen. Ze adviseren. Jij bouwt.

3. Technische Ondersteuning voor Verkopers

Dit wordt schandalig onderbenut. Je verkoopteam stuit op een technische bezwaren die ze niet kunnen beantwoorden. In plaats van de deal te verliezen, boek je een TPD-sessie en krijg je hulp bij het creëren van demo's, proefprojecten en het omgaan met klantbezwaren.

Ze helpen ook met Pricing and Billing-werkruimtes in Partner Center, wat belangrijk is als je CSP-operaties uitvoert en de factureringsmechanismen van Microsoft moet begrijpen.

4. Groei en Ondersteun Je Bedrijf

Nadat je hebt gebouwd en verkocht, helpt TPD je om uit te breiden. Implementatiebegeleiding, ontwerpevaluaties, verbeteringen van de beveiligingshouding en Partner Center SDK/API-ontwikkelingsondersteuning. Als je je CSP-operaties automatiseert, is dit waar je Microsoft vraagt om je aanpak te beoordelen voordat je tienduizend regels integratiecode schrijft.

5. Software Ontwikkelingsbedrijven (ISV)

Voor ISV's die op Microsoft-platforms bouwen, biedt TPD architectuurbegeleiding, moderniseringsadvies en hulp om sneller op de Marketplace te worden vermeld. Het ISV Success-programma voegt exclusieve voordelen toe, waaronder AI-diensten en ontwikkeltools.

Wat Wordt NIET Gedekt

Het kennen van de grenzen bespaart je tijd. TPD dekt niet:

- Langdurige consultatie-engagementen van meer dan 25 uur
- Break-fix-ondersteuning of productieproblemen oplossen
- Eindklantdiscussies (ze praten met jou, niet met je klant)
- Licentiekosten of prijslijsten
- Alleen on-premises producten (Exchange on-prem, SharePoint on-prem, on-prem Dynamics)
- Hardware-apparaten (HoloLens, Xbox)

Als je cloudconsultatie nodig hebt als onderdeel van Advanced Support for Partners of Premier Support, gaat dat via je Partner Success Account Manager.

Hoe Dien Je Je Eerste TPD-aanvraag In

Het proces duurt vijf minuten:

- Stap 1: Meld je aan bij Partner Center en selecteer Benefits - Stap 2: Selecteer Technical pre-sales and deployment - Stap 3: Klik op de link voor het Partner Advisory Hours-voordeel - Stap 4: Vul de casustitel, beschrijving in en selecteer het relevante product - Stap 5: Dien in. Een Partner Technical Consultant neemt binnen twee werkdagen contact met je op.

Een belangrijke opmerking: als je account alleen is gekoppeld aan het CSP-programma en niet aan het Microsoft AI Cloud Partner Program, zie je een autorisatiefout. Zorg ervoor dat je bent aangemeld met het juiste account.

Waarom Partners Deze Uren Ongemerkt Laten

We praten elke week met partners die niet weten dat TPD bestaat. Degenen die het wel weten, gaan vaak ervan uit dat het "alleen voor grote partners" is of "te ingewikkeld om op te zetten." Geen van beide is waar.

De echte reden waarom de meeste partners TPD overslaan, is eenvoudiger: ze zijn druk. Ze sluiten deals, beheren klanten en blussen brandjes. Het boeken van een gratis consult met Microsoft voelt als een luxe die ze zich niet kunnen veroorloven.

Die logica is achterstevoren. Een TPD-sessie van twee uur die je helpt om nog een deal te sluiten of een architecturale fout te vermijden, betaalt zichzelf vele malen terug. De uren zijn al betaald via je kwalificatiekosten. Ze niet gebruiken is geld op tafel laten liggen.

De Cloud Factory Aanpak

Als distributeur zien we kwalificaties en TPD als een vliegwiel. Partners die kwalificaties verdienen, krijgen TPD-uren. Partners die TPD-uren gebruiken, bouwen betere oplossingen. Partners die betere oplossingen bouwen, verdienen meer kwalificaties. De cyclus compenseert.

Bij Cloud Factory volgen we de voortgang van kwalificaties in onze hele partnerbasis. Ons Designation Score-systeem monitort dagelijks punten in alle zes categorieën, zodat partners precies weten waar ze staan en wat ze nodig hebben om 70 punten te behalen. Designation Score-tracking komt binnenkort naar het Cloud Factory Partner Portal. Tot die tijd kun je direct naar Partner Center gaan en daar je score controleren.

En als je team de vaardigheden nodig heeft om 70 punten te bereiken: we hebben cursussen klaar via Readynez. Neem contact op met je Partner Account Manager of Partnercare en krijg een gratis cursus.

In combinatie met TPD-uren is dit hoe je een Microsoft-partnerschap van een badge op je website omzet in een groeimotor.

Belangrijke Punten

- Tot 50 gratis Microsoft-adviesuren zijn inbegrepen bij elke Solutions Partner-kwalificatie. De meeste partners gebruiken ze nooit. De uren worden elk kwartaal vernieuwd.
- TPD dekt advies, geen operaties: architectuurbegeleiding, Copilot-voorbereiding, technische bezwaarafhandeling, ISV-modernisering en CSP-integratieondersteuning. Het doet geen productieproblemen oplossen, langdurige consultaties van meer dan 25 uur of eindklantdiscussies.
- Het vliegwiel is kwalificatie → TPD-uren → betere oplossingen → sterkere kwalificatie. Partners die TPD overslaan, laten zowel geld als capaciteit liggen.
- De nieuwe vaardighedenvereisten voor specialisaties in juli 2026 verhogen de lat. TPD-uren in combinatie met gerichte certificeringstraining is het snelste pad naar zowel 70 punten als een sterkere praktijk.

Partner Actie

Hier is wat je maandagochtend doet:

- 1. Controleer je Partner Capability Score. Log in op Partner Center en zie waar je staat in de zes kwalificaties. Als je onder de 70 punten zit in je doelgebied, is dat je prioriteit.
- 2. Controleer je TPD-geschiktheid. Ga naar Benefits, dan Technical pre-sales and deployment. Als je een Solutions Partner-kwalificatie hebt, heb je 50 uren die op je wachten.
- 3. Boek één sessie. Kies het scenario dat overeenkomt met je grootste huidige uitdaging. Bouw je een nieuwe Copilot-praktijk? Boek scenario 2. Verlies je deals door technische bezwaren? Boek scenario 3.
- 4. Stel een kwartaalherinnering in. TPD-uren vervallen niet eindeloos. Gebruik ze of verlies ze. Zet een terugkerende herinnering in je agenda om elke kwartaal je resterende uren te controleren.
- 5. Vertel je team. Je verkoopingenieurs en architecten moeten weten dat deze bron bestaat. Stuur dit artikel door naar de persoon die de technische presales in jouw organisatie beheert.

Vijftig uren. Gratis. Zittend in je Partner Center-dashboard. Ga ze claimen.

Bronnen: Microsoft Learn - Technical Presales and Deployment Benefits, Microsoft Learn - Solutions Partner Designations, Microsoft Learn - Specializations, Partner Center Announcements - July 2026

Klaar om je Microsoft-praktijk te laten groeien? Verken het partnerplatform van Cloud Factory →

Op zoek naar je lokale Cloud Factory-team? Vind de contactpersoon in jouw land →