Co kwartał tysiące partnerów Microsoft odnawiają swoje oznaczenia Solutions Partner. Opłacają opłaty, wyświetlają odznaki i wracają do codziennych obowiązków. Jednak większość z nich nigdy nie zgłasza się po darmowe godziny konsultacji, które są dołączone do tych oznaczeń.

Mówimy o Technical Presales and Deployment (TPD). Prawdziwi konsultanci Microsoft. Do 50 darmowych godzin doradczych. Dostępne już teraz w Twoim panelu Partner Center. A większość partnerów, z którymi współpracujemy, nigdy nie złożyła ani jednego wniosku.

To się zmienia dzisiaj.

Po pierwsze: Czy w ogóle kwalifikujesz się?

Godziny TPD nie są dla każdego. Microsoft zarezerwował je dla partnerów, którzy zainwestowali w swój poziom partnerstwa. Oto podział:

- Oznaczenie Solutions Partner: 50 godzin doradczych, nieograniczone wsparcie techniczne w zakresie presales
- Rozszerzone korzyści Partner Success: 10 godzin doradczych, nieograniczone wsparcie techniczne w zakresie presales
- Podstawowe korzyści Partner Success: 5 godzin doradczych, a presales odlicza się od Twoich godzin
- Korzyści Partner Launch: w ogóle niekwalifikujące się

Przeczytaj jeszcze raz ten pierwszy wiersz. Jeśli posiadasz oznaczenie Solutions Partner, masz 50 darmowych godzin doradczych oraz nieograniczone wsparcie techniczne w zakresie presales. To nie jest literówka.

Nie masz jeszcze oznaczenia? Zostawiasz zarówno wiarygodność, jak i darmowe konsultacje na stole.

Sześć oznaczeń Solutions Partner

Microsoft obecnie oferuje sześć oznaczeń Solutions Partner, z których każde jest związane z obszarem rozwiązania. Wszystkie wymagają minimum 70 punktów (na 100) w Partner Capability Score, mierzonego w obszarach Wydajności, Umiejętności i Sukcesu Klienta.

- Nowoczesna praca: Microsoft 365, Teams, współpraca
- Bezpieczeństwo: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Aplikacje biznesowe: Dynamics 365, Power Platform
- Dane i AI (Azure): dane Azure, AI, uczenie maszynowe
- Innowacje cyfrowe i aplikacyjne (Azure): rozwój aplikacji, DevOps, GitHub
- Infrastruktura (Azure): infrastruktura Azure, hybrydowa, migracja

Każde oznaczenie odblokowuje nie tylko godziny TPD, ale także darmowe licencje wewnętrzne (25 Copilot, M365 E7), odznaki partnerskie i widoczność na rynku. Jeśli nie śledzisz swojego Partner Capability Score, zacznij dzisiaj.

Specjalizacje: Następny poziom

Gdy już posiadasz oznaczenie, możesz dodać specjalizacje, aby jeszcze bardziej się wyróżnić. Są one wliczone w program oznaczeń bez dodatkowych kosztów.

Kluczowe specjalizacje FY27, które warto znać:

- Microsoft 365 Copilot (Nowoczesna praca): nowo nazwana i rozszerzona z wycofanego toru Zarządzania Przyjęciem i Zmianą
- Copilot (Bezpieczeństwo): całkowicie nowa dla FY27
- Platforma AI na Microsoft Azure: dla partnerów z obszaru Danych i AI
- Agentic DevOps z Azure i GitHub: zastępuje stary tor Przyspieszania Wydajności Programistów

Specjalizacje sygnalizują głęboką wiedzę ekspertów dla klientów i sprzedawców Microsoftu. To sposób, w jaki przechodzisz od "partnera" do "partnera, którego poleca Microsoft".

Uwaga: Ziemia umiejętności się zmienia

Jeszcze jeden powód, aby sprawdzić swój wynik w tym tygodniu: Microsoft wycofuje falę certyfikacji i zastępuje je certyfikacjami skoncentrowanymi na AI. AZ-204 i MB-280 wycofano 31 lipca, AZ-500 i PL-200 następują 31 sierpnia, a zmiany te bezpośrednio wpływają na wymagania dotyczące umiejętności związane z punktami Twojego oznaczenia. Jeśli Twój plan certyfikacji opierał się na starych torach, zaplanuj go na nowo. Ukończone certyfikaty są ważne przez rok, więc każdy, kto jest już w procesie egzaminacyjnym, powinien szybko zakończyć.

Czego możesz właściwie użyć TPD?

Microsoft organizuje TPD w pięciu scenariuszach. Każdy z nich odpowiada rzeczywistemu momentowi w cyklu życia biznesowego partnera.

1. Zaplanuj swój biznes

Zanim zbudujesz cokolwiek, uzyskaj pomoc w ustaleniu, na czym się skupić. Konsultanci TPD oceniają Twoje możliwości techniczne, identyfikują luki i tworzą plan wzrostu. Obejmuje to pomoc w rejestracji CSP, planowaniu architektury technicznej i mapowaniu wymagań.

To sesja, którą rezerwujesz, gdy patrzysz na swoje portfolio zastanawiając się: "Czy powinniśmy najpierw zainwestować w Copilot, Bezpieczeństwo, czy infrastrukturę Azure?"

2. Zbuduj usługę lub aplikację

Od wizji produktu po publikację. Konsultanci TPD prowadzą projektowanie architektury, przeglądają Twoje wzorce i pomagają Ci w rejestracji w Microsoft Marketplace. Pomagają również w nawigacji po procesie składania wniosków o współsprzedaż.

Haczyk: brak długoterminowych konsultacji powyżej 25 godzin na zaangażowanie, brak rozwiązywania problemów produkcyjnych, brak budowania całego rozwiązania za Ciebie. Oni doradzają. Ty budujesz.

3. Wsparcie techniczne dla sprzedawców

To jest skandalicznie niedostatecznie wykorzystywane. Twój zespół sprzedaży napotyka techniczny sprzeciw, na który nie potrafi odpowiedzieć. Zamiast stracić transakcję, rezerwujesz sesję TPD i uzyskujesz pomoc w tworzeniu demonstracji, dowodów koncepcji i radzeniu sobie z obiekcjami klientów.

Pomagają również w przestrzeniach roboczych dotyczących cen i fakturowania w Partner Center, co ma znaczenie, jeśli prowadzisz operacje CSP i musisz zrozumieć mechanikę fakturowania Microsoftu.

4. Rozwijaj i wspieraj swój biznes

Po zbudowaniu i sprzedaży, TPD pomaga Ci się rozwijać. Wskazówki dotyczące wdrożenia, przeglądy projektów, poprawa bezpieczeństwa i wsparcie w rozwoju SDK/API Partner Center. Jeśli automatyzujesz swoje operacje CSP, to jest miejsce, w którym Microsoft przegląda Twoje podejście, zanim napiszesz dziesięć tysięcy linii kodu integracyjnego.

5. Firmy zajmujące się rozwojem oprogramowania (ISV)

Dla ISV budujących na platformach Microsoft, TPD oferuje wskazówki dotyczące architektury, porady dotyczące modernizacji i pomoc w szybszym umieszczaniu na rynku. Program ISV Success dodaje ekskluzywne korzyści, w tym usługi AI i narzędzia dla programistów.

Co NIE jest objęte

Znajomość granic oszczędza czas. TPD nie obejmuje:

- Długoterminowych zaangażowań konsultacyjnych powyżej 25 godzin
- Wsparcia w zakresie naprawy lub rozwiązywania problemów produkcyjnych
- Dyskusji z klientami końcowymi (rozmawiają z Tobą, a nie z Twoim klientem)
- Cenników licencyjnych lub list cenowych
- Produktów tylko lokalnych (Exchange on-prem, SharePoint on-prem, Dynamics on-prem)
- Urządzeń sprzętowych (HoloLens, Xbox)

Jeśli potrzebujesz konsultacji w chmurze w ramach Advanced Support for Partners lub Premier Support, to przechodzi przez Twojego Menedżera Konta Partnera.

Jak złożyć swoje pierwsze zgłoszenie TPD

Proces zajmuje pięć minut:

- Krok 1: Zaloguj się do Partner Center i wybierz Korzyści - Krok 2: Wybierz Technical pre-sales and deployment - Krok 3: Kliknij link do korzyści Partner Advisory Hours - Krok 4: Wypełnij tytuł sprawy, opis i wybierz odpowiedni produkt - Krok 5: Złóż. Partner Technical Consultant skontaktuje się z Tobą w ciągu dwóch dni roboczych

Jedna ważna uwaga: jeśli Twoje konto jest powiązane tylko z programem CSP, a nie z programem Microsoft AI Cloud Partner Program, zobaczysz błąd autoryzacji. Upewnij się, że jesteś zalogowany na właściwe konto.

Dlaczego partnerzy zostawiają te godziny niewykorzystane

Rozmawiamy z partnerami co tydzień, którzy nie wiedzą, że TPD istnieje. Ci, którzy wiedzą, często zakładają, że jest "tylko dla dużych partnerów" lub "zbyt skomplikowane do skonfigurowania". Żadne z tych stwierdzeń nie jest prawdziwe.

Prawdziwy powód, dla którego większość partnerów pomija TPD, jest prostszy: są zajęci. Zawierają transakcje, zarządzają klientami i gaszą pożary. Rezerwacja darmowej konsultacji z Microsoftem wydaje się luksusem, na który ich nie stać.

Ta logika jest błędna. Dwu godzinne sesje TPD, które pomagają Ci zamknąć jeszcze jedną transakcję lub uniknąć jednego błędu architektonicznego, zwracają się wielokrotnie. Godziny są już opłacone poprzez opłaty za oznaczenie. Nie korzystanie z nich to zostawianie pieniędzy na stole.

Perspektywa Cloud Factory

Jako dystrybutor, postrzegamy oznaczenia i TPD jako koło zamachowe. Partnerzy, którzy zdobywają oznaczenia, otrzymują godziny TPD. Partnerzy, którzy korzystają z godzin TPD, budują lepsze rozwiązania. Partnerzy, którzy budują lepsze rozwiązania, zdobywają więcej oznaczeń. Cykl się kumuluje.

W Cloud Factory śledzimy postępy w oznaczeniach w całej naszej bazie partnerów. Nasz system Designation Score monitoruje codzienne punkty we wszystkich sześciu kategoriach, więc partnerzy dokładnie wiedzą, gdzie stoją i co muszą zrobić, aby osiągnąć 70 punktów. Śledzenie Designation Score wkrótce pojawi się w Cloud Factory Partner Portal. Do tego czasu, przejdź bezpośrednio do Partner Center i sprawdź swój wynik tam.

A jeśli Twój zespół potrzebuje umiejętności, aby osiągnąć 70 punktów: mamy gotowe kursy przez Readynez. Skontaktuj się ze swoim Menedżerem Konta Partnera lub Partnercare i uzyskaj darmowy kurs.

W połączeniu z godzinami TPD, to sposób, w jaki przekształcasz partnerstwo z Microsoft w silnik wzrostu.

Kluczowe wnioski

- Do 50 darmowych godzin doradczych Microsoftu jest dołączonych do każdego oznaczenia Solutions Partner. Większość partnerów nigdy ich nie wykorzystuje. Godziny są odnawiane co kwartał.
- TPD obejmuje doradztwo, a nie operacje: wskazówki dotyczące architektury, gotowość Copilot, radzenie sobie z obiekcjami technicznymi, modernizację ISV i wsparcie integracji CSP. Nie zajmuje się rozwiązywaniem problemów produkcyjnych, długoterminowym doradztwem powyżej 25 godzin ani dyskusjami z klientami końcowymi.
- Koło zamachowe to oznaczenie → godziny TPD → lepsze rozwiązania → silniejsze oznaczenie. Partnerzy, którzy pomijają TPD, zostawiają zarówno pieniądze, jak i możliwości na stole.
- Nowe wymagania dotyczące umiejętności specjalizacji z lipca 2026 roku podnoszą poprzeczkę. Godziny TPD w połączeniu z ukierunkowanym szkoleniem certyfikacyjnym to najszybsza droga do osiągnięcia zarówno 70 punktów, jak i silniejszej praktyki.

Plan dla partnerów

Oto co robisz w poniedziałek rano:

- 1. Sprawdź swój Partner Capability Score. Zaloguj się do Partner Center i zobacz, gdzie stoisz w sześciu oznaczeniach. Jeśli masz mniej niż 70 punktów w swoim docelowym obszarze, to jest Twój priorytet.
- 2. Sprawdź swoją kwalifikowalność do TPD. Przejdź do Korzyści, a następnie do Technical pre-sales and deployment. Jeśli posiadasz oznaczenie Solutions Partner, masz 50 godzin czekających.
- 3. Zarezerwuj jedną sesję. Wybierz scenariusz, który odpowiada Twojemu największemu aktualnemu wyzwaniu. Budujesz nową praktykę Copilot? Zarezerwuj scenariusz 2. Tracisz transakcje z powodu obiekcji technicznych? Zarezerwuj scenariusz 3.
- 4. Ustaw kwartalny przypomnienie. Godziny TPD nie przechodzą na czas nieokreślony. Użyj ich lub stracisz. Umieść powtarzające się przypomnienie w swoim kalendarzu, aby sprawdzić pozostałe godziny co kwartał.
- 5. Powiedz swojemu zespołowi. Twoi inżynierowie sprzedaży i architekci powinni wiedzieć, że ten zasób istnieje. Prześlij ten artykuł do osoby, która zajmuje się presales technicznymi w Twojej organizacji.

Pięćdziesiąt godzin. Darmowe. Czekają w Twoim panelu Partner Center. Idź po nie.

Źródła: Microsoft Learn - Korzyści z Technical Presales and Deployment, Microsoft Learn - Oznaczenia Solutions Partner, Microsoft Learn - Specjalizacje, Ogłoszenia Partner Center - Lipiec 2026

Gotowy, aby rozwijać swoją praktykę Microsoft? Zbadaj platformę partnerską Cloud Factory →

Szukasz lokalnego zespołu Cloud Factory? Znajdź kontakt w swoim kraju →