Hver kvartal fornyer tusenvis av Microsoft-partnere sine Solutions Partner-betegnelser. De betaler avgiftene, viser frem merkelappene, og går videre med dagen. Det de fleste av dem aldri gjør, er å kreve de gratis rådgivningstimene som følger med disse betegnelsene.
Vi snakker om Technical Presales and Deployment (TPD)-tjenester. Ekte Microsoft-konsulenter. Opptil 50 gratis rådgivningstimer. Tilgjengelig nå i ditt Partner Center-dashboard. Og flertallet av partnerne vi jobber med har aldri sendt inn en eneste forespørsel.
Det endrer seg i dag.
Først: Kvalifiserer Du I Det Hele Tatt?
TPD-timer er ikke for alle. Microsoft forbeholder dem for partnere som har investert i sitt partnerskapsnivå. Her er oppdelingen:
- Solutions Partner-betegnelse: 50 rådgivningstimer, ubegrenset teknisk presales
- Partner Success Expanded Benefits: 10 rådgivningstimer, ubegrenset teknisk presales
- Partner Success Core Benefits: 5 rådgivningstimer, og presales trekkes fra timene dine
- Partner Launch Benefits: ikke kvalifisert i det hele tatt
Les den første raden igjen. Hvis du har en Solutions Partner-betegnelse, har du 50 gratis rådgivningstimer pluss ubegrenset teknisk presales-støtte. Det er ikke en skrivefeil.
Ingen betegnelse ennå? Du lar både troverdighet og gratis rådgivning ligge på bordet.
De Seks Solutions Partner Betegnelsene
Microsoft tilbyr for tiden seks Solutions Partner-betegnelser, hver knyttet til et løsningsområde. Alle krever et minimum på 70 poeng (av 100) i Partner Capability Score, målt på tvers av Performance, Skilling, og Customer Success.
- Modern Work: Microsoft 365, Teams, samarbeid
- Security: Defender, Sentinel, Entra, Purview
- Business Applications: Dynamics 365, Power Platform
- Data & AI (Azure): Azure-data, AI, maskinlæring
- Digital & App Innovation (Azure): App-utvikling, DevOps, GitHub
- Infrastructure (Azure): Azure-infrastruktur, hybrid, migrasjon
Hver betegnelse låser opp ikke bare TPD-timer, men også gratis interne lisenser (25 Copilot, M365 E7), partnermerker, og synlighet i markedet. Hvis du ikke sporer din Partner Capability Score, begynn i dag.
Spesialiseringer: Neste Nivå
Når du har en betegnelse, kan du legge til spesialiseringer for å differensiere deg ytterligere. Disse er inkludert i betegnelseprogrammet uten ekstra kostnad.
Nøkkel-FY27 spesialiseringer verdt å vite om:
- Microsoft 365 Copilot (Modern Work): nylig omdøpt og utvidet fra den avviklede Adoption and Change Management-sporet
- Copilot (Security): helt ny for FY27
- AI Platform on Microsoft Azure: for Data & AI-partnere
- Agentic DevOps with Azure and GitHub: erstatter det gamle Accelerate Developer Productivity-sporet
Spesialiseringer signaliserer dyp ekspertise til kunder og Microsoft-feltsselgere. De er hvordan du går fra "partner" til "den partneren Microsoft anbefaler."
Heads Up: Skillelinjen For Skilling Endrer Seg
En grunn til å sjekke poengsummen din denne uken: Microsoft er i ferd med å avvikle en bølge av sertifiseringer og erstatte dem med AI-fokuserte. AZ-204 og MB-280 ble avviklet 31. juli, AZ-500 og PL-200 følger 31. august, og endringene påvirker direkte skillingkravene bak poengene dine for betegnelse. Hvis sertifiseringsplanen din var bygget på de gamle sporene, planlegg den på nytt nå. Fullførte sertifiseringer forblir gyldige i ett år, så alle som allerede er i eksamensprosessen bør fullføre raskt.
Hva Kan Du Egentlig Bruke TPD Til?
Microsoft organiserer TPD i fem scenarier. Hvert av dem kartlegger et reelt øyeblikk i en partners forretningslivssyklus.
1. Planlegg Virksomheten Din
Før du bygger noe, få hjelp til å finne ut hvor du skal fokusere. TPD-konsulenter vurderer dine tekniske kapabiliteter, identifiserer hull, og lager en vekstplan. Dette inkluderer hjelp med CSP-registrering, teknisk arkitekturplanlegging, og kravskartlegging.
Dette er økten du bestiller når du ser på porteføljen din og lurer på: "Bør vi investere i Copilot, Security, eller Azure-infrastruktur først?"
2. Bygg en Tjeneste eller Applikasjon
Fra produktvisjon til publisering. TPD-konsulenter veileder arkitekturdesign, vurderer mønstrene dine, og hjelper deg med å liste deg i Microsoft Marketplace. De hjelper deg også med å navigere i prosessen for felles salg.
Fangsten: ingen langsiktig rådgivning over 25 timer per engasjement, ingen produksjonsfeilsøking, ingen bygging av hele løsningen for deg. De gir råd. Du bygger.
3. Teknisk Støtte for Selgere
Dette er en tjeneste som brukes altfor lite. Salgsteamet ditt møter en teknisk innvending de ikke kan svare på. I stedet for å miste avtalen, bestiller du en TPD-økt og får hjelp til å lage demoer, bevis på konsept, og håndtere kundens innvendinger.
De hjelper også med Prising og Fakturering arbeidsområder i Partner Center, noe som er viktig hvis du driver CSP-operasjoner og trenger å forstå Microsofts faktureringsmekanikk.
4. Vokse og Støtte Virksomheten Din
Etter at du har bygget og solgt, hjelper TPD deg med å ekspandere. Implementeringsveiledning, designvurderinger, forbedringer av sikkerhetsstilling, og Partner Center SDK/API utviklingsstøtte. Hvis du automatiserer CSP-operasjonene dine, er dette hvor du får Microsoft til å vurdere tilnærmingen din før du skriver ti tusen linjer med integrasjonskode.
5. Programvareutviklingsbedrifter (ISV)
For ISV-er som bygger på Microsoft-plattformer, tilbyr TPD arkitekturveiledning, moderniseringstips, og hjelp til å bli listet i Marketplace raskere. ISV Success-programmet legger til eksklusive fordeler inkludert AI-tjenester og utviklerverktøy.
Hva SOM IKKE DEKKES
Å kjenne grensene sparer deg tid. TPD dekker ikke:
- Langsiktige rådgivningsengasjementer over 25 timer
- Feilretting eller produksjonsfeilsøking
- Sluttkundediskusjoner (de snakker med deg, ikke kunden din)
- Lisenspriser eller prislister
- Bare lokale produkter (Exchange on-prem, SharePoint on-prem, on-prem Dynamics)
- Maskinvareenheter (HoloLens, Xbox)
Hvis du trenger sky-konsultasjon som en del av Advanced Support for Partners eller Premier Support, går det gjennom din Partner Success Account Manager i stedet.
Hvordan Sende Inn Din Første TPD Forespørsel
Prosessen tar fem minutter:
- Trinn 1: Logg inn på Partner Center og velg Fordeler - Trinn 2: Velg Teknisk presales og distribusjon - Trinn 3: Klikk på Partner Advisory Hours-fordelens lenke - Trinn 4: Fyll inn sakstittel, beskrivelse, og velg relevant produkt - Trinn 5: Send inn. En Partner Technical Consultant kontakter deg innen to virkedager
En viktig merknad: hvis kontoen din kun er knyttet til CSP-programmet og ikke Microsoft AI Cloud Partner Program, vil du se en autorisasjonsfeil. Sørg for at du er logget inn med riktig konto.
Hvorfor Partnere Lar Disse Timene Være Ubrukte
Vi snakker med partnere hver uke som ikke vet at TPD eksisterer. De som vet om det, antar ofte at det er "bare for store partnere" eller "for komplisert å sette opp." Ingen av delene er sanne.
Den virkelige grunnen til at de fleste partnere hopper over TPD er enklere: de er opptatt. De avslutter avtaler, håndterer kunder, og slukker branner. Å bestille en gratis konsultasjon med Microsoft føles som en luksus de ikke har råd til.
Den logikken er bakvendt. En to-timers TPD-økt som hjelper deg med å avslutte én mer avtale eller unngå én arkitektonisk feil betaler for seg selv mange ganger over. Timene er allerede betalt for gjennom avgiftene dine for betegnelse. Å ikke bruke dem er å la penger ligge på bordet.
Cloud Factory Perspektivet
Som distributør ser vi betegnelser og TPD som et flywheel. Partnere som tjener betegnelser får TPD-timer. Partnere som bruker TPD-timer bygger bedre løsninger. Partnere som bygger bedre løsninger tjener flere betegnelser. Syklusen forsterkes.
Hos Cloud Factory sporer vi fremdriften i betegnelser på tvers av hele partnerbasen vår. Vårt Designation Score-system overvåker daglige poeng på tvers av alle seks kategorier, slik at partnerne vet nøyaktig hvor de står og hva de trenger for å nå 70 poeng. Designation Score-sporing kommer snart til Cloud Factory Partner Portal. Inntil da, gå rett inn i Partner Center og sjekk poengsummen din der.
Og hvis teamet ditt trenger skilling for å nå 70 poeng: vi har kurs klare via Readynez. Kontakt din Partner Account Manager eller Partnercare og få et gratis kurs.
Kombinert med TPD-timer, er dette hvordan du forvandler et Microsoft-partnerskap fra en merkelapp på nettstedet ditt til en vekstmotor.
Nøkkelpunkter
- Opptil 50 gratis Microsoft rådgivningstimer følger med hver Solutions Partner-betegnelse. De fleste partnere bruker dem aldri. Timene fornyes kvartalsvis.
- TPD dekker rådgivning, ikke drift: arkitekturveiledning, Copilot-forberedelse, håndtering av tekniske innvendinger, ISV-modernisering, og CSP-integrasjonsstøtte. Det gjør ikke produksjonsfeilsøking, langsiktig rådgivning over 25 timer, eller sluttkundediskusjoner.
- Flyhjulet er betegnelse → TPD-timer → bedre løsninger → sterkere betegnelse. Partnere som hopper over TPD lar både penger og kapasitet ligge på bordet.
- De nye spesialiseringskravene for skilling i juli 2026 hever standarden. TPD-timer kombinert med fokusert sertifiseringstrening er den raskeste veien til både 70 poeng og en sterkere praksis.
Partner Handling
Her er hva du gjør mandag morgen:
- 1. Sjekk din Partner Capability Score. Logg inn på Partner Center og se hvor du står på tvers av de seks betegnelsene. Hvis du er under 70 poeng i ditt målområde, er det din prioritet.
- 2. Sjekk din TPD-kvalifikasjon. Gå til Fordeler, deretter Teknisk presales og distribusjon. Hvis du har en Solutions Partner-betegnelse, har du 50 timer som venter.
- 3. Bestill én økt. Velg scenariet som matcher din største nåværende utfordring. Bygger du en ny Copilot-praksis? Bestill scenario 2. Mister du avtaler til tekniske innvendinger? Bestill scenario 3.
- 4. Sett en kvartalsvis påminnelse. TPD-timer rulles ikke over uendelig. Bruk dem eller mist dem. Sett en gjentakende påminnelse i kalenderen din for å sjekke gjenværende timer hver kvartal.
- 5. Fortell teamet ditt. Dine salgsteknikere og arkitekter bør vite at denne ressursen eksisterer. Videreformidle denne artikkelen til den personen som håndterer teknisk presales i organisasjonen din.
Fifty timer. Gratis. Ligger i ditt Partner Center-dashboard. Gå og krev dem.
Kilder: Microsoft Learn - Technical Presales and Deployment Benefits, Microsoft Learn - Solutions Partner Designations, Microsoft Learn - Specializations, Partner Center Announcements - July 2026
Klar til å vokse din Microsoft-praksis? Utforsk Cloud Factorys partnerplattform →
Leter du etter ditt lokale Cloud Factory-team? Finn kontaktinformasjonen for ditt land →