Zakładka ASPX Copilot Teraz Pokazuje Wgląd w Bezpieczeństwo: Jak Partnerzy Mogą Przekształcić Bezpieczeństwo Danych w Sprzedaż Copilot

Microsoft zaktualizował zakładkę Copilot w pulpicie nawigacyjnym AI Business Solutions & Security Insights (ASPX), aby wyświetlać sygnały dotyczące bezpieczeństwa danych obok danych o możliwościach Copilot. To strategiczna integracja, która zmienia sposób, w jaki partnerzy podchodzą do rozmów o gotowości do zabezpieczeń z klientami.

Aktualizacja łączy gotowość do zabezpieczeń danych i możliwości Microsoft 365 Copilot w jednym, równoległym widoku. Koniec z krzyżowym odniesieniem zakładek. Koniec z ręczną korelacją.

Co Zmieniło się w Zakładce ASPX Copilot

Microsoft 365 Copilot przyspiesza sposób, w jaki użytkownicy uzyskują dostęp do informacji w ramach dzierżawy. To przyspieszenie sprawia, że nadmierne udostępnianie, narażenie danych wrażliwych i brak kontroli ochronnych stają się znacznie pilniejszymi problemami dla klientów. Zaktualizowana zakładka Copilot rozwiązuje to, pokazując stan bezpieczeństwa bezpośrednio obok gotowości do wdrożenia Copilot.

Nowe Możliwości dla Partnerów

- Identyfikacja dzierżaw gotowych do Copilot według gotowości do zabezpieczeń danych w jednym widoku
- Osadzenie rozmów o Copilot w ryzyku klienta — nadmierne udostępnianie i narażenie danych wrażliwych — zamiast prowadzenia rozmowy o funkcjach produktu
- Zwiększenie sprzedaży Microsoft 365 E5 i ekspansji związanej z wdrożeniem Copilot, z wyraźnymi ścieżkami dołączenia usług (warsztaty, oceny, pilotaże, wdrożenie)
- Mapowanie scenariuszy opowiadania historii bezpośrednio do tego, co widzisz w zaktualizowanej zakładce Copilot

Aktualizacja została zaprojektowana do użycia razem z podręcznikiem opowiadania historii dotyczących bezpieczeństwa danych ASPX, który przekształca sygnały dotyczące bezpieczeństwa danych ASPX w jasne, pewne rozmowy z klientami. Trzy scenariusze podręcznika bezpośrednio odpowiadają zaktualizowanej zakładce:

  1. Ryzyko danych bez kontroli — wysokie narażenie, brak ochrony
  2. Kontrole z lukami — pewna ochrona, ale pokrycie niekompletne
  3. Monitorowanie bez zapobiegania — wykrycie istnieje, ale brakuje proaktywnych kontroli

Dlaczego Ta Integracja Ma Znaczenie

Ta aktualizacja reprezentuje fundamentalną zmianę w sposobie, w jaki Microsoft umożliwia sprzedaż Copilot dla partnerów. Zamiast sprzedawać Copilot jako narzędzie produktywności, a bezpieczeństwo jako osobną rozmowę, Microsoft połączył te dwa elementy w jedną narrację.

Połączenie Bezpieczeństwa i Copilot

Copilot zwiększa prędkość informacji. Użytkownicy mogą szybciej znajdować, podsumowywać i działać na danych niż kiedykolwiek wcześniej. Ale ta sama prędkość wzmacnia istniejące luki w bezpieczeństwie:

- Nadmierne udostępnianie staje się bardziej widoczne i częstsze
- Ryzyko narażenia danych wrażliwych wzrasta, gdy Copilot ujawnia informacje z całej dzierżawy
- Brak kontroli ochronnych przestaje być teoretycznym ryzykiem — stają się rzeczywistymi wydarzeniami narażającymi

Pokazując gotowość do zabezpieczeń obok możliwości Copilot, Microsoft mówi partnerom: "Nie sprzedawaj Copilot bez zajmowania się fundamentem bezpieczeństwa."

Wpływ na Przychody Partnerów

Ta integracja otwiera wiele strumieni przychodów dla partnerów:

1. Usługi Oceny Bezpieczeństwa - Oceny dojrzałości bezpieczeństwa danych
- Oceny gotowości do Copilot
- Analiza luk i planowanie napraw

2. Automatyzacja Sprzedaży E5 - Klienci z zainteresowaniem Copilot, ale słabą postawą bezpieczeństwa stają się naturalnymi kandydatami do E5
- Purview, Defender i Entra ID stają się warunkami wstępnymi, a nie dodatkami
- Wyraźny ROI: zabezpiecz dzierżawę przed wdrożeniem Copilot

3. Zarządzane Usługi Bezpieczeństwa - Ciągłe monitorowanie stanu bezpieczeństwa
- Automatyzacja egzekwowania polityk
- Reakcja na incydenty związana z wzorcami użycia Copilot

4. Wdrożenie i Zarządzanie Zmianą - Programy pilotażowe z bramkami bezpieczeństwa
- Fazy wdrożeń oparte na dojrzałości bezpieczeństwa
- Szkolenie użytkowników w zakresie bezpiecznego użycia Copilot

Jak Uzyskać Nowe Doświadczenie

Partnerzy mogą uzyskać dostęp do zaktualizowanej zakładki Copilot poprzez:

- Partner Center → Przestrzeń robocza Insights → AI Business Solutions & Security Insights
- Dostęp API — partnerzy mogą poprosić o onboardowanie do API ASPX w celu zintegrowanego raportowania
- Szukaj kolumny Dojrzałość Bezpieczeństwa Danych w zakładce Copilot

Dla kompleksowej dokumentacji:
- O AI Business Solutions & Security Insights - Partner API dla AI Business Solutions & Security Insights - ASPX w Partner Center

Podręcznik Opowiadania Historii: Trzy Scenariusze

Podręcznik opowiadania historii dotyczących bezpieczeństwa danych ASPX zapewnia ramy do przekształcania sygnałów technicznych w rozmowy sprzedażowe. Oto jak każdy scenariusz odpowiada działaniom partnerów:

Scenariusz 1: Ryzyko Danych Bez Kontroli

Sygnał ASPX: Wysokie narażenie danych, brak skonfigurowanych polityk ochrony

Rozmowa partnera: - Rozpocznij od kwantyfikacji ryzyka — "Twoja dzierżawa ma X dokumentów z danymi wrażliwymi dostępnymi dla Y użytkowników"
- Połącz z wpływem Copilot — "Copilot ujawni te dane w kilka sekund. Czy jesteś na to przygotowany?"
- Proponuj zestaw rozwiązań — Purview + Defender + Entra ID + Copilot = bezpieczna produktywność
- Dołączenie usług: ocena → naprawa → wdrożenie → usługi zarządzane

Scenariusz 2: Kontrole z Lukami

Sygnał ASPX: Pewna ochrona istnieje, ale pokrycie jest niekompletne

Rozmowa partnera: - Zidentyfikuj konkretne luki — "Masz DLP dla e-maili, ale nie dla SharePoint/Teams"
- Pokaż powiększenie przez Copilot — "Copilot korzysta ze wszystkich źródeł danych. Częściowa ochrona to pełne narażenie."
- Proponuj naprawę luk — wdrożenie polityk, szkolenie użytkowników, monitorowanie
- Dołączenie usług: analiza luk → projektowanie polityk → wdrożenie → ciągłe monitorowanie

Scenariusz 3: Monitorowanie Bez Zapobiegania

Sygnał ASPX: Wykrycie istnieje, ale brak kontrolnych działań zapobiegawczych

Rozmowa partnera: - Wyjaśnij pułapkę wykrywania — "Wiesz o naruszeniach po ich wystąpieniu. Copilot sprawia, że zapobieganie jest obowiązkowe."
- Przejdź do proaktywnego bezpieczeństwa — "Musimy zapobiegać narażeniu, zanim Copilot je ujawni."
- Proponuj zestaw zapobiegawczy — automatyczne etykietowanie Purview, ochrona w czasie rzeczywistym Defender, polityki dostępu warunkowego
- Dołączenie usług: architektura zapobiegania → automatyzacja polityk → zarządzane wykrywanie i odpowiedź

Lista Kontrolna Działań dla Partnerów

Natychmiast (W Tym Tygodniu)

- [ ] Uzyskaj dostęp do zaktualizowanej zakładki ASPX Copilot w Partner Center
- [ ] Pobierz podręcznik opowiadania historii dotyczących bezpieczeństwa danych
- [ ] Przejrzyj swoje 20 najlepszych dzierżaw klientów pod kątem możliwości Copilot + gotowości do zabezpieczeń

Krótkoterminowo (W Następnych 30 Dniach)

- [ ] Opracuj standardowe pakiety oceny (bezpieczeństwo + gotowość do Copilot)
- [ ] Szkolenie zespołów sprzedażowych w zakresie trzech scenariuszy opowiadania historii
- [ ] Stwórz podręczniki sprzedaży E5 związane z lukami w zabezpieczeniach

Na Bieżąco

- [ ] Monitoruj ASPX w poszukiwaniu nowych sygnałów bezpieczeństwa i zmian w możliwościach
- [ ] Aktualizuj podstawy bezpieczeństwa klientów co kwartał
- [ ] Zintegruj dane API ASPX z CRM w celu automatyzacji oceny możliwości

Kluczowe Informacje

Aktualizacja zakładki ASPX Copilot to najbardziej przyjazna dla partnerów integracja bezpieczeństwa z sprzedażą w historii Microsoftu. Dzięki wyświetlaniu gotowości do zabezpieczeń obok możliwości Copilot w jednym widoku, Microsoft usunął tarcia, które wcześniej zmuszały partnerów do łączenia oddzielnych rozmów.

To nie jest tylko aktualizacja pulpitu nawigacyjnego — to metodologia sprzedaży. Trzy-scenariuszowy podręcznik opowiadania historii daje partnerom powtarzalne ramy do przekształcania sygnałów technicznych w przychody. Partnerzy, którzy opanują tę integrację, zdobędą nieproporcjonalny udział w wdrożeniach Copilot, ponieważ będą mogli wiarygodnie zająć się fundamentem bezpieczeństwa, którego każdy inteligentny klient będzie wymagał.

Cloud Factory dostarczy dodatkowe narzędzia i wskazówki dla partnerów wykorzystujących wglądy ASPX na dużą skalę. Skontaktuj się ze swoim przedstawicielem Cloud Factory w celu uzyskania wsparcia w integracji i najlepszych praktyk.

Źródło: Microsoft Partner Center — Wglądy w bezpieczeństwo teraz dostępne w zakładce Copilot w ASPX (9 czerwca 2026)