ASPX Copilot-Register zeigt jetzt Sicherheitsinformationen: Wie Partner Datensicherheit in Copilot-Verkäufe umwandeln können

Microsoft hat das Copilot-Register des AI Business Solutions & Security Insights (ASPX) Dashboards aktualisiert, um Datensicherheits-Signale zusammen mit Copilot-Möglichkeiten anzuzeigen. Dies ist eine strategische Integration, die die Art und Weise verändert, wie Partner Sicherheitsgespräche mit Kunden führen.

Das Update bringt die Datensicherheitsbereitschaft und die Microsoft 365 Copilot-Möglichkeiten in eine einzige, nebeneinander angeordnete Ansicht. Kein Kreuzverweisen von Registern mehr. Keine manuelle Korrelation mehr.

Was sich im ASPX Copilot-Register geändert hat

Microsoft 365 Copilot beschleunigt, wie schnell Benutzer auf Informationen im gesamten Mandanten zugreifen können. Diese Beschleunigung macht das Überteilen von Informationen, die Exposition sensibler Daten und fehlende Schutzmaßnahmen zu dringlicheren Kundenanliegen. Das aktualisierte Copilot-Register adressiert dies, indem es die Sicherheitslage direkt neben der Bereitstellung von Copilot anzeigt.

Neue Funktionen für Partner

- Identifizieren Sie Copilot-fähige Mandanten anhand der Datensicherheitsbereitschaft in einer einzigen Ansicht
- Verankern Sie Copilot-Gespräche im Kundenrisiko — Überteilen von Informationen und Exposition sensibler Daten — anstatt mit Produktmerkmalen zu beginnen
- Fördern Sie den Microsoft 365 E5 Upsell und die Expansion, die mit der Bereitstellung von Copilot verbunden sind, mit klaren Dienstleistungsattach-Pfaden (Workshops, Bewertungen, Pilotprojekte, Bereitstellung)
- Ordnen Sie Storytelling-Playbook-Szenarien direkt dem zu, was Sie im aktualisierten Copilot-Register sehen

Das Update ist so konzipiert, dass es zusammen mit dem ASPX Data Security Storytelling Playbook verwendet wird, das ASPX-Datensicherheits-Signale in klare, selbstbewusste Kundengespräche umwandelt. Die drei Szenarien des Playbooks sind direkt auf das aktualisierte Register abgebildet:

Datenrisiko ohne Kontrollen — hohe Exposition, kein Schutz
Kontrollen mit Lücken — gewisser Schutz, aber unvollständige Abdeckung
Überwachung ohne Prävention — Erkennung vorhanden, aber proaktive Kontrollen fehlen

Warum diese Integration wichtig ist

Dieses Update stellt einen grundlegenden Wandel dar, wie Microsoft den Verkauf von Copilot für Partner ermöglicht. Anstatt Copilot als Produktivitätswerkzeug und Sicherheit als separates Gespräch zu verkaufen, hat Microsoft die beiden in eine einzige Erzählung zusammengeführt.

Die Sicherheits-Copilot-Verbindung

Copilot erhöht die Informationsgeschwindigkeit. Benutzer können Daten schneller als je zuvor finden, zusammenfassen und darauf reagieren. Aber diese Geschwindigkeit verstärkt auch bestehende Sicherheitslücken:

- Überteilen von Informationen wird sichtbarer und häufiger
- Risiko der Exposition sensibler Daten steigt, da Copilot Informationen aus dem gesamten Mandanten anzeigt
- Fehlende Schutzmaßnahmen sind keine theoretischen Risiken mehr — sie werden zu tatsächlichen Expositionsereignissen

Indem Microsoft die Sicherheitsbereitschaft neben den Copilot-Möglichkeiten zeigt, sagt Microsoft den Partnern: „Verkaufen Sie Copilot nicht, ohne die Sicherheitsgrundlage anzusprechen.“

Auswirkungen auf die Partnerumsätze

Diese Integration eröffnet Partnern mehrere Einnahmequellen:

1. Sicherheitsbewertungsdienste - Bewertungen der Datensicherheitsreife
- Bewertungen der Copilot-Bereitschaft
- Lückenanalyse und Planungen zur Behebung

2. E5 Upsell-Automatisierung - Kunden mit Interesse an Copilot, aber schwacher Sicherheitslage werden natürliche E5-Kandidaten
- Purview, Defender und Entra ID werden zu Voraussetzungen, nicht zu Add-Ons
- Klarer ROI: Sichern Sie den Mandanten, bevor Sie Copilot bereitstellen

3. Verwaltete Sicherheitsdienste - Laufende Überwachung der Sicherheitslage
- Automatisierte Durchsetzung von Richtlinien
- Vorfallreaktion, die mit den Nutzungsmustern von Copilot verbunden ist

4. Bereitstellung und Änderungsmanagement - Pilotprogramme mit Sicherheitskontrollen
- Phasenweise Rollouts basierend auf der Sicherheitsreife
- Benutzerschulung zur sicheren Nutzung von Copilot

So greifen Sie auf die neue Erfahrung zu

Partner können auf das aktualisierte Copilot-Register zugreifen über:

- Partner Center → Insights-Arbeitsbereich → AI Business Solutions & Security Insights
- API-Zugriff — Partner können die Onboarding-Anfrage für die ASPX-API für integrierte Berichterstattung stellen
- Suchen Sie die Spalte zur Datensicherheitsreife im Copilot-Register

Für umfassende Dokumentation:
- Über AI Business Solutions & Security Insights - Partner-API für AI Business Solutions & Security Insights - ASPX im Partner Center

Das Storytelling-Playbook: Drei Szenarien

Das ASPX Data Security Storytelling Playbook bietet einen Rahmen, um technische Signale in Verkaufsgespräche umzuwandeln. Hier ist, wie jedes Szenario zu den Aktionen der Partner passt:

Szenario 1: Datenrisiko ohne Kontrollen

ASPX-Signal: Hohe Datenexposition, keine Schutzrichtlinien konfiguriert

Partnergespräch: - Führen Sie mit Risikobewertung — „Ihr Mandant hat X Dokumente mit sensiblen Daten, die Y Benutzern zugänglich sind.“
- Verbinden Sie sich mit den Auswirkungen von Copilot — „Copilot wird diese Daten in Sekunden anzeigen. Sind Sie auf diese Sichtbarkeit vorbereitet?“
- Schlagen Sie den Lösungstapel vor — Purview + Defender + Entra ID + Copilot = sichere Produktivität
- Dienstleistungen anhängen: Bewertung → Behebung → Bereitstellung → verwaltete Dienste

Szenario 2: Kontrollen mit Lücken

ASPX-Signal: Gewisser Schutz vorhanden, aber Abdeckung unvollständig

Partnergespräch: - Identifizieren Sie spezifische Lücken — „Sie haben DLP für E-Mail, aber nicht für SharePoint/Teams.“
- Zeigen Sie die Vergrößerung durch Copilot — „Copilot zieht aus allen Datenquellen. Teilweiser Schutz ist vollständige Exposition.“
- Schlagen Sie die Behebung von Lücken vor — gezielte Richtlinienbereitstellung, Benutzerschulung, Überwachung
- Dienstleistungen anhängen: Lückenanalyse → Richtliniendesign → Bereitstellung → laufende Überwachung

Szenario 3: Überwachung ohne Prävention

ASPX-Signal: Erkennung vorhanden, aber keine präventiven Kontrollen

Partnergespräch: - Erklären Sie die Erkennungsfalle — „Sie erfahren von Sicherheitsverletzungen, nachdem sie passiert sind. Copilot macht Prävention zwingend erforderlich.“
- Wechseln Sie zu proaktiver Sicherheit — „Wir müssen Exposition verhindern, bevor Copilot sie anzeigt.“
- Schlagen Sie den Präventionsstapel vor — Purview Auto-Labeling, Defender Echtzeitschutz, bedingte Zugriffsrichtlinien
- Dienstleistungen anhängen: Präventionsarchitektur → Richtlinienautomatisierung → verwaltete Erkennung und Reaktion

Aktionscheckliste für Partner

Sofort (Diese Woche)

- [ ] Greifen Sie auf das aktualisierte ASPX Copilot-Register im Partner Center zu
- [ ] Laden Sie das Data Security Storytelling Playbook herunter
- [ ] Überprüfen Sie Ihre 20 wichtigsten Kundenmandanten auf Copilot-Möglichkeiten + Sicherheitsbereitschaft

Kurzfristig (Nächste 30 Tage)

- [ ] Entwickeln Sie standardisierte Bewertungspakete (Sicherheit + Copilot-Bereitschaft)
- [ ] Schulen Sie Vertriebsteams zu den drei Storytelling-Szenarien
- [ ] Erstellen Sie E5 Upsell-Playbooks, die an Sicherheitslücken gebunden sind

Laufend

- [ ] Überwachen Sie ASPX auf neue Sicherheits-Signale und Änderungen der Möglichkeiten
- [ ] Aktualisieren Sie die Sicherheitsgrundlagen der Kunden vierteljährlich
- [ ] Integrieren Sie ASPX-API-Daten in Ihr CRM für automatisierte Chancenbewertung

Fazit

Das Update des ASPX Copilot-Registers ist die bisher partnerfreundlichste Sicherheits-zu-Verkauf-Integration von Microsoft. Durch die Anzeige der Sicherheitsbereitschaft zusammen mit den Copilot-Möglichkeiten in einer einzigen Ansicht hat Microsoft die Reibung beseitigt, die Partner zuvor gezwungen hat, separate Gespräche zusammenzuführen.

Dies ist nicht nur ein Dashboard-Update — es ist eine Verkaufsstrategie. Das dreiszenarische Storytelling-Playbook gibt Partnern einen wiederholbaren Rahmen, um technische Signale in Einnahmen umzuwandeln. Die Partner, die diese Integration meistern, werden einen überproportionalen Anteil an Copilot-Bereitstellungen erfassen, da sie die Sicherheitsgrundlage glaubwürdig ansprechen können, die jeder intelligente Kunde verlangen wird.

Cloud Factory wird zusätzliche Werkzeuge und Anleitungen für Partner bereitstellen, die ASPX-Einblicke in großem Maßstab nutzen. Kontaktieren Sie Ihren Cloud Factory-Vertreter für Integrationsunterstützung und Best Practices.

Quelle: Microsoft Partner Center — Sicherheitsinformationen jetzt im Copilot-Register von ASPX verfügbar (9. Juni 2026)