ASPX Copilot -välilehti näyttää nyt turvallisuusnäkemyksiä: Kuinka kumppanit voivat muuttaa tietoturvan Copilot-myyntiin

Microsoft on päivittänyt Copilot-välilehden AI Business Solutions & Security Insights (ASPX) -ohjauspaneelissa tuomaan esiin tietoturvasignaalit yhdessä Copilot-mahdollisuustietojen kanssa. Tämä on strateginen integraatio, joka muuttaa kumppanien lähestymistapaa turvallisuusvalmiuskeskusteluissa asiakkaidensa kanssa.

Päivitys tuo tietoturvavalmiuden ja Microsoft 365 Copilot -mahdollisuuden yhteen, vierekkäiseen näkymään. Ei enää välilehtien ristiinviittausta. Ei enää manuaalista korrelaatiota.

Mitä ASPX Copilot -välilehdessä muuttui

Microsoft 365 Copilot nopeuttaa sitä, kuinka nopeasti käyttäjät pääsevät käsiksi tietoon koko vuokraajassa. Tämä nopeutus tekee liiallisesta jakamisesta, arkaluontoisten tietojen paljastamisesta ja puuttuvista suojausohjaimista paljon kiireellisempiä asiakaskysymyksiä. Päivitetty Copilot-välilehti käsittelee tätä näyttämällä turvallisuusaseman suoraan Copilotin käyttöönoton valmiuden vieressä.

Uudet mahdollisuudet kumppaneille

- Tunnista Copilot-valmiit vuokraajat tietoturvavalmiuden perusteella yhdestä näkymästä
- Perusta Copilot-keskustelut asiakasturvallisuuteen — liiallinen jakaminen ja arkaluontoisten tietojen paljastaminen — sen sijaan, että aloittaisit tuotteen ominaisuuksista
- Edistä Microsoft 365 E5 -myyntiä ja laajentumista, joka liittyy Copilotin käyttöönottoon, selkeillä palveluliitospoluilla (työpajat, arvioinnit, pilottihankkeet, käyttöönotto)
- Kartoitus kertomuspelikirjan skenaarioista suoraan siihen, mitä näet päivitetyllä Copilot-välilehdellä

Päivitys on suunniteltu käytettäväksi yhdessä ASPX Data Security -kertomuspelikirjan kanssa, joka muuttaa ASPX-tietoturvasignaalit selkeiksi, itsevarmoiksi asiakaskeskusteluiksi. Pelikirjan kolme skenaariota kartoituvat suoraan päivitettyyn välilehteen:

  1. Tietoriski ilman ohjaimia — korkea altistus, ei suojaa
  2. Ohjaimia, joissa on aukkoja — jonkin verran suojaa, mutta kattavuus puutteellinen
  3. Valvonta ilman ennaltaehkäisyä — havaintoja on, mutta ennaltaehkäisevät ohjaimet puuttuvat

Miksi tämä integraatio on tärkeä

Tämä päivitys edustaa perustavanlaatuista muutosta siinä, miten Microsoft mahdollistaa Copilot-myyntiä kumppaneille. Sen sijaan, että Copilotia myydään tuottavuustyökaluna ja turvallisuutta erillisenä keskusteluna, Microsoft on yhdistänyt nämä kaksi yhdeksi narratiiviksi.

Turvallisuus-Copilot-yhteys

Copilot lisää tiedon nopeutta. Käyttäjät voivat löytää, tiivistää ja toimia tietojen perusteella nopeammin kuin koskaan. Mutta sama nopeus vahvistaa olemassa olevia turvallisuusaukkoja:

- Liiallinen jakaminen tulee näkyvämmäksi ja yleisemmäksi
- Arkaluontoisten tietojen paljastamisen riski kasvaa, kun Copilot tuo esiin tietoa koko vuokraajasta
- Puuttuvat suojausohjaimet eivät ole enää teoreettisia riskejä — ne muuttuvat todellisiksi altistumistapahtumiksi

Näyttämällä turvallisuusvalmiuden yhdessä Copilot-mahdollisuuden kanssa Microsoft kertoo kumppaneille: "Älä myy Copilotia ilman, että käsittelet turvallisuuden perustaa."

Kumppanin tulovaikutus

Tämä integraatio avaa useita tulovirtoja kumppaneille:

1. Tietoturva-arviointipalvelut - Tietoturvan kypsyysarvioinnit
- Copilot-valmiuden arvioinnit
- Aukkoanalyysi ja korjaussuunnittelu

2. E5-myynnin automaatio - Asiakkaat, joilla on kiinnostusta Copilotiin mutta heikko turvallisuusasema, muuttuvat luonnollisiksi E5-ehdokkaiksi
- Purview, Defender ja Entra ID muuttuvat edellytyksiksi, eivät lisäosiksi
- Selkeä ROI: varmista vuokraaja ennen Copilotin käyttöönottoa

3. Hallinnoidut tietoturvapalvelut - Jatkuva turvallisuusaseman valvonta
- Automaattinen politiikan täytäntöönpano
- Tapahtumavaste, joka liittyy Copilotin käyttöön

4. Käyttöönotto ja muutoksenhallinta - Pilottiohjelmat turvallisuusporttien kanssa
- Vaiheittaiset käyttöönotot turvallisuuskypsyyden mukaan
- Käyttäjäkoulutus turvallisesta Copilotin käytöstä

Kuinka päästä uuteen kokemukseen

Kumppanit voivat käyttää päivitettyä Copilot-välilehteä seuraavasti:

- Partner Center → Insights-työtila → AI Business Solutions & Security Insights
- API-käyttö — kumppanit voivat pyytää liittymistä ASPX API:in integroidun raportoinnin vuoksi
- Etsi Data Security Maturity -sarake Copilot-välilehdeltä

Kattava dokumentaatio:
- Tietoa AI Business Solutions & Security Insights - Partner API AI Business Solutions & Security Insights - ASPX Partner Centerissä

Kertomuspelikirja: Kolme skenaariota

ASPX Data Security -kertomuspelikirja tarjoaa kehyksen teknisten signaalien muuttamiseksi myyntikeskusteluiksi. Tässä on, miten kukin skenaario kartoittyy kumppanin toimintaan:

Skenaario 1: Tietoriski ilman ohjaimia

ASPX-signaali: Korkea tietojen altistus, ei suojauspolitiikkoja määritetty

Kumppanin keskustelu: - Aloita riskin kvantifioinnilla — "Vuokraajallasi on X asiakirjaa, joissa on arkaluontoisia tietoja, jotka ovat Y käyttäjien saatavilla"
- Liitä Copilotin vaikutukseen — "Copilot tuo esiin nämä tiedot sekunneissa. Oletko valmis tuohon näkyvyyteen?"
- Ehdota ratkaisupakettia — Purview + Defender + Entra ID + Copilot = turvallinen tuottavuus
- Palveluliitos: arviointi → korjaus → käyttöönotto → hallinnoidut palvelut

Skenaario 2: Ohjaimia, joissa on aukkoja

ASPX-signaali: Joitakin suojauskeinoja on, mutta kattavuus on puutteellinen

Kumppanin keskustelu: - Tunnista erityiset aukot — "Sinulla on DLP sähköpostille, mutta ei SharePointille/Teamsille"
- Näytä Copilotin suurennus — "Copilot käyttää kaikkia tietolähteitä. Osittainen suojaus on täysi altistus."
- Ehdota aukon korjaamista — kohdennettu politiikan käyttöönotto, käyttäjäkoulutus, valvonta
- Palveluliitos: aukkoanalyysi → politiikan suunnittelu → käyttöönotto → jatkuva valvonta

Skenaario 3: Valvonta ilman ennaltaehkäisyä

ASPX-signaali: Havaintoja on, mutta ennaltaehkäiseviä ohjaimia ei ole

Kumppanin keskustelu: - Selitä havaintoutrap — "Tiedät rikkomuksista vasta niiden tapahtuessa. Copilot tekee ennaltaehkäisystä pakollista."
- Siirry proaktiiviseen turvallisuuteen — "Meidän on estettävä altistus ennen kuin Copilot tuo sen esiin."
- Ehdota ennaltaehkäisypakettia — Purview-autotunnistus, Defender-reaaliaikainen suojaus, ehdolliset pääsypolitiikat
- Palveluliitos: ennaltaehkäisyarkkitehtuuri → politiikan automaatio → hallinnoitu havainto ja vastaus

Toimintalistat kumppaneille

Välittömästi (Tällä viikolla)

- [ ] Pääsy päivitettyyn ASPX Copilot -välilehteen Partner Centerissä
- [ ] Lataa Data Security -kertomuspelikirja
- [ ] Tarkista 20 tärkeintä asiakasta Copilot-mahdollisuuden + turvallisuusvalmiuden osalta

Lyhyellä aikavälillä (Seuraavien 30 päivän aikana)

- [ ] Kehitä standardoituja arviointipaketteja (turvallisuus + Copilot-valmius)
- [ ] Kouluta myyntitiimejä kolmen kertomuspelikirjaskenaarion osalta
- [ ] Luo E5-myynnin pelikirjoja, jotka liittyvät turvallisuusaukkoihin

Jatkuvasti

- [ ] Valvo ASPX:aa uusien turvallisuussignaalien ja mahdollisuuksien muutosten osalta
- [ ] Päivitä asiakasturvallisuuden peruslinjat neljännesvuosittain
- [ ] Integroi ASPX API -data CRM:ään automaattista mahdollisuuksien arviointia varten

Yhteenveto

ASPX Copilot -välilehden päivitys on Microsoftin kumppanille ystävällisin turvallisuus-myynnin integraatio tähän mennessä. Tuomalla turvallisuusvalmius esiin yhdessä Copilot-mahdollisuuden kanssa yhdessä näkymässä Microsoft on poistanut kitkan, joka aikaisemmin pakotti kumppanit yhdistämään erillisiä keskusteluja.

Tämä ei ole vain ohjauspaneelin päivitys — se on myyntimenetelmä. Kolmen skenaarion kertomuspelikirja antaa kumppaneille toistettavan kehyksen teknisten signaalien muuttamiseksi tuloiksi. Kumppanit, jotka hallitsevat tämän integraation, tulevat saamaan suhteettoman osan Copilotin käyttöönotosta, koska he voivat uskottavasti käsitellä turvallisuuden perustaa, jota jokainen älykäs asiakas vaatii.

Cloud Factory tarjoaa lisätyökaluja ja ohjeita kumppaneille, jotka hyödyntävät ASPX-näkemyksiä laajasti. Ota yhteyttä Cloud Factory -edustajaasi integraatiotuen ja parhaiden käytäntöjen osalta.

Lähde: Microsoft Partner Center — Turvallisuusnäkemykset nyt saatavilla Copilot-välilehdellä ASPX:ssa (9. kesäkuuta 2026)