L'onglet Copilot ASPX affiche désormais des informations sur la sécurité : Comment les partenaires peuvent transformer la sécurité des données en ventes de Copilot

Microsoft a mis à jour l'onglet Copilot du tableau de bord AI Business Solutions & Security Insights (ASPX) pour faire apparaître les signaux de sécurité des données aux côtés des données d'opportunité de Copilot. Il s'agit d'une intégration stratégique qui transforme la façon dont les partenaires abordent les conversations sur la préparation à la sécurité avec les clients.

La mise à jour regroupe la préparation à la sécurité des données et l'opportunité Microsoft 365 Copilot dans une vue unique, côte à côte. Fini le besoin de faire des références croisées entre les onglets. Fini la corrélation manuelle.

Ce qui a changé dans l'onglet Copilot ASPX

Microsoft 365 Copilot accélère la rapidité avec laquelle les utilisateurs accèdent à l'information dans le locataire. Cette accélération rend le partage excessif, l'exposition de données sensibles et le manque de contrôles de protection des préoccupations client beaucoup plus urgentes. L'onglet Copilot mis à jour aborde cela en montrant la posture de sécurité directement à côté de la préparation au déploiement de Copilot.

Nouvelles capacités pour les partenaires

- Identifier les locataires prêts pour Copilot par la préparation à la sécurité des données dans une vue unique
- Ancrer les conversations sur Copilot dans le risque client — partage excessif et exposition de données sensibles — au lieu de commencer par les fonctionnalités du produit
- Stimuler la vente incitative de Microsoft 365 E5 et l'expansion liée au déploiement de Copilot, avec des chemins d'attachement clairs pour les services (ateliers, évaluations, pilotes, déploiement)
- Cartographier les scénarios du playbook de narration directement à ce que vous voyez dans l'onglet Copilot mis à jour

La mise à jour est conçue pour être utilisée en conjonction avec le playbook de narration sur la sécurité des données ASPX, qui transforme les signaux de sécurité des données ASPX en conversations client claires et confiantes. Les trois scénarios du playbook correspondent directement à l'onglet mis à jour :

Risque de données sans contrôles — forte exposition, aucune protection
Contrôles avec des lacunes — certaines protections, mais couverture incomplète
Surveillance sans prévention — la détection existe, mais les contrôles proactifs manquent

Pourquoi cette intégration est importante

Cette mise à jour représente un changement fondamental dans la façon dont Microsoft permet les ventes de Copilot pour les partenaires. Au lieu de vendre Copilot comme un outil de productivité et la sécurité comme une conversation séparée, Microsoft a fusionné les deux en une seule narration.

La connexion Sécurité-Copilot

Copilot augmente la vitesse de l'information. Les utilisateurs peuvent trouver, résumer et agir sur les données plus rapidement que jamais. Mais cette même vitesse amplifie les lacunes de sécurité existantes :

- Le partage excessif devient plus visible et plus fréquent
- Le risque d'exposition de données sensibles augmente à mesure que Copilot fait ressortir des informations de tout le locataire
- Les contrôles de protection manquants ne sont plus des risques théoriques — ils deviennent des événements d'exposition réels

En montrant la préparation à la sécurité aux côtés de l'opportunité Copilot, Microsoft dit aux partenaires : "Ne vendez pas Copilot sans aborder les fondations de la sécurité."

Impact sur les revenus des partenaires

Cette intégration ouvre plusieurs sources de revenus pour les partenaires :

1. Services d'évaluation de la sécurité - Évaluations de la maturité en matière de sécurité des données
- Évaluations de la préparation à Copilot
- Analyse des lacunes et planification de remédiation

2. Automatisation de la vente incitative E5 - Les clients intéressés par Copilot mais ayant une posture de sécurité faible deviennent des candidats naturels pour E5
- Purview, Defender et Entra ID deviennent des prérequis, pas des ajouts
- ROI clair : sécuriser le locataire avant de déployer Copilot

3. Services de sécurité gérés - Surveillance continue de la posture de sécurité
- Application automatisée des politiques
- Réponse aux incidents liée aux modèles d'utilisation de Copilot

4. Déploiement et gestion du changement - Programmes pilotes avec des portes de sécurité
- Déploiements par phases basés sur la maturité en matière de sécurité
- Formation des utilisateurs sur l'utilisation sécurisée de Copilot

Comment accéder à la nouvelle expérience

Les partenaires peuvent accéder à l'onglet Copilot mis à jour via :

- Partner Center → Espace de travail Insights → AI Business Solutions & Security Insights
- Accès API — les partenaires peuvent demander l'intégration à l'API ASPX pour des rapports intégrés
- Recherchez la colonne de maturité en matière de sécurité des données dans l'onglet Copilot

Pour une documentation complète :
- À propos des AI Business Solutions & Security Insights - API partenaire pour AI Business Solutions & Security Insights - ASPX dans Partner Center

Le playbook de narration : Trois scénarios

Le playbook de narration sur la sécurité des données ASPX fournit un cadre pour transformer les signaux techniques en conversations de vente. Voici comment chaque scénario se traduit par une action des partenaires :

Scénario 1 : Risque de données sans contrôles

Signal ASPX : Forte exposition des données, aucune politique de protection configurée

Conversation partenaire : - Commencez par la quantification du risque — "Votre locataire a X documents contenant des données sensibles accessibles à Y utilisateurs"
- Connectez-vous à l'impact de Copilot — "Copilot fera ressortir ces données en quelques secondes. Êtes-vous prêt pour cette visibilité ?"
- Proposez une pile de solutions — Purview + Defender + Entra ID + Copilot = productivité sécurisée
- Attachement des services : évaluation → remédiation → déploiement → services gérés

Scénario 2 : Contrôles avec des lacunes

Signal ASPX : Certaines protections existent, mais la couverture est incomplète

Conversation partenaire : - Identifiez des lacunes spécifiques — "Vous avez DLP pour les e-mails mais pas pour SharePoint/Teams"
- Montrez l'amplification par Copilot — "Copilot puise dans toutes les sources de données. Une protection partielle équivaut à une exposition totale."
- Proposez une remédiation des lacunes — déploiement de politiques ciblées, formation des utilisateurs, surveillance
- Attachement des services : analyse des lacunes → conception de politiques → déploiement → surveillance continue

Scénario 3 : Surveillance sans prévention

Signal ASPX : La détection existe, mais aucun contrôle préventif

Conversation partenaire : - Expliquez le piège de la détection — "Vous êtes au courant des violations après qu'elles se soient produites. Copilot rend la prévention obligatoire."
- Passez à la sécurité proactive — "Nous devons prévenir l'exposition avant que Copilot ne la fasse ressortir."
- Proposez une pile de prévention — étiquetage automatique de Purview, protection en temps réel de Defender, politiques d'accès conditionnel
- Attachement des services : architecture de prévention → automatisation des politiques → détection et réponse gérées

Liste de contrôle des actions pour les partenaires

Immédiat (Cette semaine)

- [ ] Accédez à l'onglet Copilot mis à jour dans Partner Center
- [ ] Téléchargez le playbook de narration sur la sécurité des données
- [ ] Passez en revue vos 20 principaux locataires clients pour l'opportunité Copilot + préparation à la sécurité

À court terme (30 prochains jours)

- [ ] Développez des packages d'évaluation standardisés (sécurité + préparation à Copilot)
- [ ] Formez les équipes de vente sur les trois scénarios de narration
- [ ] Créez des playbooks de vente incitative E5 liés aux lacunes de sécurité

En continu

- [ ] Surveillez l'ASPX pour de nouveaux signaux de sécurité et des changements d'opportunité
- [ ] Mettez à jour les bases de sécurité des clients chaque trimestre
- [ ] Intégrez les données de l'API ASPX dans votre CRM pour un scoring automatisé des opportunités

En résumé

La mise à jour de l'onglet Copilot ASPX est l'intégration de sécurité vers vente la plus conviviale pour les partenaires de Microsoft à ce jour. En faisant ressortir la préparation à la sécurité aux côtés de l'opportunité Copilot dans une vue unique, Microsoft a éliminé la friction qui obligeait auparavant les partenaires à assembler des conversations distinctes.

Ce n'est pas seulement une mise à jour du tableau de bord — c'est une méthodologie de vente. Le playbook de narration en trois scénarios offre aux partenaires un cadre répétable pour transformer les signaux techniques en revenus. Les partenaires qui maîtrisent cette intégration captureront une part disproportionnée des déploiements de Copilot car ils peuvent aborder de manière crédible les fondations de la sécurité que chaque client intelligent exigera.

Cloud Factory fournira des outils et des conseils supplémentaires pour les partenaires tirant parti des insights ASPX à grande échelle. Contactez votre représentant Cloud Factory pour un support d'intégration et des meilleures pratiques.

Source : Microsoft Partner Center — Les informations de sécurité sont désormais disponibles dans l'onglet Copilot d'ASPX (9 juin 2026)