Wgląd w Bezpieczeństwo Teraz Dostępny w Zakładce ASPX Copilot: Nowa Era Inteligencji Bezpieczeństwa Napędzanej przez Partnerów

Microsoft cicho wprowadził funkcjonalność, która może fundamentalnie zmienić sposób, w jaki partnerzy Cloud Solution Provider (CSP) angażują się w kwestie bezpieczeństwa z klientami: wgląd w bezpieczeństwo napędzany przez Copilot jest teraz dostępny bezpośrednio w zakładce ASPX (Actionable Sales Performance Experience) w Partner Center.

Ogłoszone 9 czerwca 2026 roku, ta integracja łączy silnik analityczny bezpieczeństwa Microsoftu z platformą wzrostu skierowaną do partnerów — tworząc zjednoczony widok, w którym wyniki sprzedaży i postawa bezpieczeństwa współistnieją. Dla partnerów Cloud Factory to więcej niż aktualizacja interfejsu. To nowy sygnał przychodów znajdujący się w narzędziu, którego już używasz na co dzień.

Czym jest ASPX i dlaczego to ważne?

Actionable Sales Performance Experience (ASPX) to centrum analityczne Partner Center dla partnerów zapisanych do Microsoft AI Cloud Partner Program. Oferuje:

- Metryki wzrostu przychodów w różnych obszarach rozwiązań
- Wskaźniki pozyskiwania klientów i zdrowia wdrożeń
- Analizę trendów subskrypcyjnych
- Benchmarking wydajności w stosunku do wymagań dotyczących oznaczenia Solutions Partner

ASPX zawsze było miejscem, gdzie partnerzy mogą zrozumieć jak ich biznes funkcjonuje. Teraz, z dodatkiem wglądów w bezpieczeństwo w zakładce Copilot, staje się również miejscem, gdzie partnerzy rozumieją jak bezpieczni są ich klienci.

Co pokazują nowe wglądy w bezpieczeństwo

Zakładka bezpieczeństwa napędzana przez Copilot w ASPX ujawnia informacje, które wcześniej były rozproszone w wielu portalach Microsoftu — Defender XDR, Microsoft Secure Score, raporty Entra ID i pulpity nawigacyjne zgodności.

Kluczowe wglądy, które są teraz widoczne, obejmują:

Przegląd Postawy Bezpieczeństwa Klienta

Skonsolidowany widok zdrowia bezpieczeństwa w obrębie zarządzanej bazy klientów. Obejmuje to:

- Trendy Microsoft Secure Score — Czy postawa bezpieczeństwa klienta poprawia się czy pogarsza w czasie?
- Niechronione punkty końcowe — Którzy klienci mają urządzenia, które nie są zarejestrowane w Microsoft Defender for Endpoint?
- Luki w tożsamości — Które dzierżawy nie mają wymuszonego MFA, polityk dostępu warunkowego lub funkcji Entra ID P2?
- Status ochrony danych — Czy polityki zapobiegania utracie danych (DLP) są wdrożone w Exchange, SharePoint i Teams?

Wskaźniki Ekspozycji na Zagrożenia

Copilot analizuje zebrane — i zanonimizowane — informacje o zagrożeniach w obrębie twojego portfela klientów, aby podkreślić:

- Branże lub obszary geograficzne narażone na zwiększoną liczbę ataków
- Powszechne błędne konfiguracje w wielu dzierżawach
- Rekomendacje dotyczące aktualizacji SKU zabezpieczeń (np. przejście z Microsoft 365 E3 do E5 w celu zaawansowanej ochrony przed zagrożeniami)

Rekomendacje Zgodne z Przychodami

Tutaj ASPX staje się prawdziwym narzędziem wspierającym sprzedaż. Wglądy w bezpieczeństwo są prezentowane obok skwantyfikowanych ścieżek aktualizacji:

- "Klient X ma 73% Secure Score. Uaktualnienie do Microsoft 365 E5 odblokuje Defender for Endpoint, Purview Information Protection i Entra ID P2. Szacowany miesięczny wzrost: €Y"
- "3 klientów w twoim portfelu mają niechronione punkty końcowe. Dodatek Microsoft Defender for Business kwalifikuje się do obecnej promocji."

Dlaczego ta integracja jest strategicznie istotna

1. Bezpieczeństwo nie jest już osobną rozmową

Tradycyjnie sprzedaż zabezpieczeń wymagała od partnerów pozyskiwania danych z Defender XDR, centrów administracyjnych Entra oraz portali zgodności — a następnie ręcznego korelowania ich z danymi licencyjnymi. Zakładka ASPX Copilot wykonuje tę korelację automatycznie, prezentując ją w tym samym interfejsie, w którym partnerzy już śledzą wzrost przychodów.

Implikacja: Bezpieczeństwo staje się naturalnym rozszerzeniem kwartalnego przeglądu biznesowego, a nie osobną, przerywającą rozmową.

2. Copilot weryfikuje biznesowy przypadek aktualizacji

Kiedy Copilot generuje rekomendację, taką jak "Uaktualnienie klienta Y do E5 zwiększyłoby ich Secure Score o szacowane 22 punkty", ta rekomendacja ma wagę własnego silnika analitycznego Microsoftu. To nie partner przedstawia ofertę sprzedaży — to AI Microsoftu potwierdza potrzebę bezpieczeństwa klienta.

Dla partnerów Cloud Factory to potężne narzędzie narracyjne: "Zgodnie z analizą Copilot Microsoftu w Partner Center, twoja obecna postawa bezpieczeństwa ma następujące luki, a oto konkretna ścieżka SKU, aby je zlikwidować."

3. Widoczność bezpieczeństwa w całym portfelu

Partner z 200 klientami nie może ręcznie przeglądać postawy bezpieczeństwa każdej dzierżawy co miesiąc. Wglądy w bezpieczeństwo ASPX rozwiązują ten problem, dostarczając:

- Top 10 klientów według ryzyka bezpieczeństwa — Priorytetuj kontakt z najbardziej narażonymi kontami
- Luki w pokryciu bezpieczeństwa według poziomu SKU — Zidentyfikuj, którzy klienci są na Business Premium (częściowe bezpieczeństwo) w porównaniu do E5 (kompleksowe bezpieczeństwo)
- Wskaźniki gotowości do zgodności — Wyniki zgodności z NIS2, RODO i ISO 27001, gdzie to możliwe

Praktyczne zastosowanie dla partnerów Cloud Factory

Oto jak typowy partner Cloud Factory może zoperacjonalizować tę nową funkcjonalność:

Tygodniowy plan działania:

  1. Poniedziałek: Zaloguj się do Partner Center → ASPX → zakładka Copilot → Przeglądaj wglądy w bezpieczeństwo
  2. Zidentyfikuj 5 klientów z największymi lukami w bezpieczeństwie i najwyższym potencjałem przychodowym z aktualizacji
  3. Zaplanuj kwartalne przeglądy biznesowe skoncentrowane na bezpieczeństwie z tymi klientami
  4. Przed każdym spotkaniem wyeksportuj konkretne rekomendacje Copilot dla tego klienta
  5. Podczas QBR przedstaw analizę Microsoftu obok propozycji wdrożenia Cloud Factory
Miesięczny plan działania:
  1. Wyeksportuj raport dotyczący postawy bezpieczeństwa w całym portfelu
  2. Przeprowadź krzyżowe odniesienie z datami odnowienia — klienci z nadchodzącymi odnowieniami i lukami w bezpieczeństwie są idealnymi kandydatami do aktualizacji SKU
  3. Zbuduj "Kampanię Zdrowia Bezpieczeństwa", kierując ją do podgrupy klientów z Secure Scores poniżej 60%

Rozważania techniczne

Prywatność danych

Microsoft potwierdza, że wglądy w bezpieczeństwo w ASPX są agregowane na poziomie partnera i nie ujawniają szczegółów dotyczących indywidualnych luk w zabezpieczeniach w obrębie dzierżaw. Każdy partner widzi tylko dane swoich klientów — nigdy danych innego partnera.

Uprawnienia

Aby uzyskać dostęp do zakładki wglądów w bezpieczeństwo, użytkownicy Partner Center potrzebują:
- Roli w obszarze cen Partner Center (dla dostępu do ASPX)
- Minimalnej roli Security Reader GDAP na dzierżawach klientów (dla pozyskiwania Secure Score)

Jeśli twój zespół korzysta z ograniczonych relacji GDAP, upewnij się, że Security Reader jest uwzględniony w twoim standardowym pakiecie ról.

Dostęp do API

Dla partnerów, którzy chcą zintegrować wglądy w bezpieczeństwo ASPX z własnymi platformami CRM lub sukcesu klienta, model danych jest zgodny z istniejącymi API raportowania Partner Center. Oczekuj, że Microsoft udokumentuje specyficzne punkty końcowe dotyczące bezpieczeństwa w nadchodzących tygodniach.

Kąt konkurencyjny

Partnerzy, którzy wcześnie przyjmą tę funkcjonalność, zyskują wymierną przewagę. Rozważ dwóch hipotetycznych partnerów o równej wielkości:

- Partner A przegląda wglądy w bezpieczeństwo ASPX co miesiąc, wykorzystuje rekomendacje Copilot w rozmowach z klientami i przekształca 15% rozmów o lukach w bezpieczeństwie w aktualizacje SKU.
- Partner B nigdy nie otwiera zakładki Copilot i polega na doraźnej sprzedaży zabezpieczeń.

W ciągu 12 miesięcy różnica w przychodach — napędzana lepszym czasowaniem, silniejszymi przypadkami biznesowymi i bardziej efektywnym dotarciem — może łatwo osiągnąć sześciocyfrową wartość dla portfela 200 klientów.

Na skali Cloud Factory, jeśli 300 z naszych 900 partnerów przyjmie ten proces, łączny wpływ na przychody będzie mierzalny w milionach.

Następne kroki dla partnerów

  1. Uzyskaj dostęp do zakładki Copilot: Partner Center → ASPX → zakładka Copilot → Wglądy w bezpieczeństwo (upewnij się, że twoje role GDAP obejmują Security Reader)
  2. Przeszkol swoich menedżerów kont w zakresie odczytywania trendów Secure Score i mapowania ich na ścieżki aktualizacji SKU
  3. Stwórz szablon QBR dotyczący bezpieczeństwa, który uwzględnia rekomendacje generowane przez Copilot
  4. Ustaw miesięczne przypomnienie w kalendarzu do przeglądania raportu dotyczącego postawy bezpieczeństwa w całym portfelu
  5. Śledź konwersję: Mierz, jaki procent rozmów napędzanych wglądami w bezpieczeństwo prowadzi do aktualizacji SKU lub nowych zakupów dodatków

Podsumowanie

Integracja wglądów w bezpieczeństwo w zakładce Copilot ASPX to nie tylko wprowadzenie nowej funkcji. To Microsoft składający oświadczenie: bezpieczeństwo jest nierozerwalnie związane z sukcesem klienta, a partnerzy, którzy to rozumieją, będą osiągać lepsze wyniki niż ci, którzy tego nie robią.

Dla partnerów Cloud Factory to gotowy plan działania. Dane są dostępne. Rekomendacje są generowane przez AI. Jedyną zmienną jest to, czy twój zespół z nich skorzysta.

Gotowy na rozwój swojej praktyki Microsoft? Zbadaj platformę partnerską Cloud Factory →

Szukasz lokalnego zespołu Cloud Factory? Znajdź kontakt w swoim kraju →