Sikkerhetsinnsikter Nå Tilgjengelig i ASPX Copilot-fanen: En Ny Epoke for Partner-drevet Sikkerhetsintelligens

Microsoft har stille og rolig lansert en funksjon som kan fundamentalt endre hvordan Cloud Solution Provider (CSP) partnere engasjerer seg med kunder om sikkerhet: sikkerhetsinnsikter drevet av Copilot er nå tilgjengelige direkte i ASPX (Actionable Sales Performance Experience) fanen i Partner Center.

Annonsert 9. juni 2026, denne integrasjonen slår sammen Microsofts sikkerhetsanalyse-motor med den partnerrettede vekstplattformen — og skaper en enhetlig visning der salgsytelse og sikkerhetsstatus sameksisterer. For Cloud Factory-partnere er dette mer enn en UI-oppdatering. Det er et nytt inntektsignal som sitter inne i verktøyet du allerede bruker hver dag.

Hva Er ASPX og Hvorfor Er Det Viktig?

Actionable Sales Performance Experience (ASPX) er Partner Centers analysehub for partnere som er registrert i Microsoft AI Cloud Partner Program. Den gir:

- Inntektsvekstmetrikker på tvers av løsningsområder
- Indikatorer for kundeverv og distribusjonshelse
- Abonnements-trendanalyse
- Ytelsesbenchmarking mot kravene for Solutions Partner-betegnelse

ASPX har alltid vært stedet der partnere går for å forstå hvordan deres virksomhet presterer. Nå, med tillegg av sikkerhetsinnsikter i Copilot-fanen, blir det også stedet der partnere forstår hvor sikre kundene deres er.

Hva De Nye Sikkerhetsinnsiktene Viser

Copilot-drevne sikkerhetsfanen innen ASPX avdekker informasjon som tidligere var spredt over flere Microsoft-portaler — Defender XDR, Microsoft Secure Score, Entra ID-rapporter og samsvarsdashbord.

Nøkkelinnsikter som nå er synlige inkluderer:

Oversikt over Kundens Sikkerhetsstatus

En konsolidert visning av sikkerhetshelse på tvers av din administrerte kundetjenestebase. Dette inkluderer:

- Microsoft Secure Score-trender — Forbedrer eller forverres kundens sikkerhetsstatus over tid?
- Ubeskyttede endepunkter — Hvilke kunder har enheter som ikke er registrert i Microsoft Defender for Endpoint?
- Identitetsgap — Hvilke leietakere mangler MFA-håndheving, betingede tilgangspolicyer eller Entra ID P2-funksjoner?
- Data beskyttelsesstatus — Er Data Loss Prevention (DLP) policyer implementert på tvers av Exchange, SharePoint og Teams?

Indikatorer for Trusselutsatthet

Copilot analyserer aggregert — og anonymisert — trusselintelligens på tvers av din kundepportefølje for å fremheve:

- Bransjer eller geografier som står overfor økte angrepsvolumer
- Vanlige feilkonfigurasjoner på tvers av flere leietakere
- Anbefalinger for sikkerhets-SKU oppgraderinger (f.eks. å gå fra Microsoft 365 E3 til E5 for avansert trusselbeskyttelse)

Inntektsjusterte Anbefalinger

Her blir ASPX en ekte salgsfasilitator. Sikkerhetsinnsiktene presenteres sammen med kvantifiserte oppgraderingsveier:

- "Kunde X har en Secure Score på 73%. Oppgradering til Microsoft 365 E5 vil låse opp Defender for Endpoint, Purview Information Protection, og Entra ID P2. Estimert månedlig økning: €Y"
- "3 kunder i din portefølje har ubeskyttede endepunkter. Microsoft Defender for Business-tillegget er kvalifisert for den nåværende kampanjen."

Hvorfor Denne Integrasjonen Er Strategisk Betydningsfull

1. Sikkerhet Er Ikke Lenger En Separat Samtale

Tradisjonelt krevde sikkerhetssalg at partnere trakk data fra Defender XDR, Entra-administrasjons sentre og samsvarsportaler — og deretter manuelt korrelerte det med lisensieringsdata. ASPX Copilot-fanen gjør denne korrelasjonen automatisk, presentert i det samme grensesnittet der partnere allerede sporer inntektsvekst.

Implikasjonen: Sikkerhet blir en naturlig forlengelse av den kvartalsvise forretningsgjennomgangen, ikke en separat, forstyrrende samtale.

2. Copilot Bekrefter Oppgraderingsforretningssaken

Når Copilot genererer en anbefaling som "Oppgradering av Kunde Y til E5 vil øke deres Secure Score med anslagsvis 22 poeng," bærer den anbefalingen vekten av Microsofts egen analyse-motor. Det er ikke en partner som gir et salgspitch — det er Microsofts AI som bekrefter kundens sikkerhetsbehov.

For Cloud Factory-partnere er dette et kraftig narrativverktøy: "I følge Microsofts Copilot-analyse innen Partner Center, har din nåværende sikkerhetsstatus følgende gap, og her er den spesifikke SKU-veien for å adressere dem."

3. Portefølje-bred Sikkerhetsvisibilitet

En partner med 200 kunder kan ikke manuelt gjennomgå sikkerhetsstatusen til hver leietaker hver måned. ASPX sikkerhetsinnsiktene løser dette ved å gi:

- Topp 10 kunder etter sikkerhetsrisiko — Prioriter kontakt med de mest utsatte kontoene
- Sikkerhetsdekning gap etter SKU-nivå — Identifisere hvilke kunder som er på Business Premium (delvis sikkerhet) vs. E5 (omfattende sikkerhet)
- Samsvarsberedskapsindikatorer — NIS2, GDPR, og ISO 27001 samsvarspoeng der det er aktuelt

Praktisk Anvendelse for Cloud Factory-partnere

Slik kan en typisk Cloud Factory-partner operasjonalisere denne nye funksjonen:

Ukentlig spillbok:

  1. Mandag: Logg inn på Partner Center → ASPX → Copilot-fane → Gjennomgå Sikkerhetsinnsikter
  2. Identifiser de 5 kundene med de største sikkerhetsgapene og høyest oppgraderingspotensial
  3. Planlegg sikkerhetsfokuserte QBR-er med disse kundene
  4. Før hvert møte, eksporter de spesifikke Copilot-anbefalingene for den kunden
  5. Under QBR-en, presenter Microsofts egen analyse sammen med et implementeringsforslag fra Cloud Factory
Månedlig spillbok:
  1. Eksporter portefølje-bred sikkerhetsstatusrapport
  2. Kryssreferer med fornyelsesdatoer — kunder med kommende fornyelser og sikkerhetsgap er primære kandidater for SKU-oppgraderinger
  3. Bygg en "Sikkerhetshelse-kampanje" som retter seg mot delmengden av kunder med Secure Scores under 60%

Tekniske Betraktninger

Dataprivacy

Microsoft bekrefter at sikkerhetsinnsiktene i ASPX er aggregert på partnernivå og ikke eksponerer individuelle kunders sårbarhetsdetaljer på tvers av leietakere. Hver partner ser kun sine egne kundedata — aldri en annen partners.

Tillatelser

For å få tilgang til sikkerhetsinnsiktsfanen, trenger brukere i Partner Center:
- Rolle i Partner Center Pricing arbeidsområdet (for ASPX-tilgang)
- Minimum Security Reader GDAP rolle på kundeleietakere (for Secure Score-inntak)

Hvis teamet ditt bruker avgrensede GDAP-forhold, verifiser at Security Reader er inkludert i din standard rollepakke.

API-tilgang

For partnere som ønsker å integrere ASPX sikkerhetsinnsiktene i sine egne CRM- eller kundesuksessplattformer, er datamodellen konsistent med de eksisterende Partner Center rapporterings-API-ene. Forvent at Microsoft dokumenterer sikkerhetsspesifikke endepunkter i de kommende ukene.

Den Konkurransedyktige Vinkelen

Partnere som tidlig tar i bruk denne funksjonen får en målbar fordel. Tenk deg to hypotetiske partnere av lik størrelse:

- Partner A gjennomgår ASPX sikkerhetsinnsiktene månedlig, bruker Copilot-anbefalingene i kundesamtaler, og konverterer 15% av sikkerhetsgap-samtalene til SKU-oppgraderinger.
- Partner B åpner aldri Copilot-fanen og stoler på ad-hoc sikkerhetssalg.

Over 12 måneder kan inntektsdifferansen — drevet av bedre timing, sterkere forretningssaker, og mer effektiv kontakt — lett nå seks sifre for en portefølje på 200 kunder.

I Cloud Factory-skala, hvis 300 av våre 900 partnere tar i bruk dette arbeidsflyten, er den samlede inntektsvirkningen målbar i millioner.

Neste Steg for Partnere

  1. Få tilgang til Copilot-fanen: Partner Center → ASPX → Copilot-fane → Sikkerhetsinnsikter (sørg for at GDAP-rollene dine inkluderer Security Reader)
  2. Tren dine kontoadministratorer i å lese Secure Score-trender og kartlegge dem til SKU-oppgraderingsveier
  3. Lag en sikkerhets QBR-mal som inkluderer Copilot-genererte anbefalinger
  4. Sett en månedlig kalenderpåminnelse for å gjennomgå portefølje-bred sikkerhetsstatusrapport
  5. Spor konvertering: Mål hvilken prosentandel av samtaler drevet av sikkerhetsinnsikter resulterer i SKU-oppgraderinger eller nye tilleggskjøp

Konklusjon

Integrasjonen av sikkerhetsinnsikter i ASPXs Copilot-fane er ikke bare en funksjonslansering. Det er Microsoft som gir et klart signal: sikkerhet er uatskillelig fra kundesuksess, og partnere som forstår dette vil prestere bedre enn de som ikke gjør det.

For Cloud Factory-partnere er dette en klar spillbok. Dataene er der. Anbefalingene er AI-genererte. Den eneste variabelen er om teamet ditt bruker dem.

Klar til å vokse din Microsoft-praksis? Utforsk Cloud Factorys partnerplattform →

Leter du etter ditt lokale Cloud Factory-team? Finn kontaktinformasjonen for ditt land →