Sicherheitsinformationen jetzt im ASPX Copilot-Tab verfügbar: Eine neue Ära der partnergetriebenen Sicherheitsintelligenz

Microsoft hat stillschweigend eine Funktion bereitgestellt, die grundlegend verändern könnte, wie Cloud Solution Provider (CSP) Partner mit Kunden über Sicherheit interagieren: Sicherheitsinformationen, die von Copilot unterstützt werden, sind jetzt direkt im ASPX (Actionable Sales Performance Experience) Tab im Partner Center verfügbar.

Angekündigt am 9. Juni 2026, verbindet diese Integration Microsofts Sicherheitsanalytik-Engine mit der partnerorientierten Wachstumsplattform — und schafft eine einheitliche Sicht, in der Verkaufsleistung und Sicherheitslage koexistieren. Für Cloud Factory Partner ist dies mehr als ein UI-Update. Es ist ein neues Umsatzsignal, das in dem Tool sitzt, das Sie bereits jeden Tag verwenden.

Was ist ASPX und warum ist es wichtig?

Die Actionable Sales Performance Experience (ASPX) ist das Analysezentrum im Partner Center für Partner, die im Microsoft AI Cloud Partner Program eingeschrieben sind. Es bietet:

- Umsatzwachstumskennzahlen über Lösungsbereiche hinweg
- Indikatoren zur Kundengewinnung und Bereitstellungsgesundheit
- Analyse von Abonnementtrends
- Leistungsbenchmarking gegen die Anforderungen der Solutions Partner-Zertifizierung

ASPX war schon immer der Ort, an dem Partner verstehen, wie ihr Geschäft läuft. Jetzt, mit der Hinzufügung von Sicherheitsinformationen im Copilot-Tab, wird es auch der Ort, an dem Partner verstehen, wie sicher ihre Kunden sind.

Was die neuen Sicherheitsinformationen zeigen

Der von Copilot unterstützte Sicherheitstab innerhalb von ASPX bietet Informationen, die zuvor über mehrere Microsoft-Portale verstreut waren — Defender XDR, Microsoft Secure Score, Entra ID-Berichte und Compliance-Dashboards.

Wichtige Einblicke, die jetzt sichtbar sind, umfassen:

Übersicht über die Sicherheitslage der Kunden

Eine konsolidierte Ansicht der Sicherheitsgesundheit über Ihre verwalteten Kunden-Tenant-Basen. Dazu gehören:

- Trends im Microsoft Secure Score — Verbessert oder verschlechtert sich die Sicherheitslage des Kunden im Laufe der Zeit?
- Ungeschützte Endpunkte — Bei welchen Kunden sind Geräte nicht in Microsoft Defender for Endpoint registriert?
- Identitätslücken — Bei welchen Tenants fehlt die Durchsetzung von MFA, bedingten Zugriffsrichtlinien oder Entra ID P2-Funktionen?
- Status des Datenschutzes — Sind Data Loss Prevention (DLP)-Richtlinien über Exchange, SharePoint und Teams hinweg implementiert?

Indikatoren für Bedrohungsexposition

Copilot analysiert aggregierte — und anonymisierte — Bedrohungsinformationen über Ihr Kundenportfolio, um hervorzuheben:

- Branchen oder geografische Regionen mit erhöhtem Angriffvolumen
- Häufige Fehlkonfigurationen über mehrere Tenants hinweg
- Empfehlungen für Sicherheits-SKU-Upgrades (z. B. Wechsel von Microsoft 365 E3 zu E5 für erweiterten Bedrohungsschutz)

Umsatzorientierte Empfehlungen

Hier wird ASPX zu einem echten Vertriebsförderer. Sicherheitsinformationen werden zusammen mit quantifizierten Upgrade-Pfaden präsentiert:

- "Kunde X hat einen Secure Score von 73%. Ein Upgrade auf Microsoft 365 E5 würde Defender for Endpoint, Purview Information Protection und Entra ID P2 freischalten. Geschätzter monatlicher Anstieg: €Y"
- "3 Kunden in Ihrem Portfolio haben ungeschützte Endpunkte. Das Microsoft Defender for Business-Add-on ist für die aktuelle Promotion berechtigt."

Warum diese Integration strategisch bedeutend ist

1. Sicherheit ist kein separates Gespräch mehr

Traditionell erforderte der Verkauf von Sicherheitslösungen, dass Partner Daten aus Defender XDR, Entra-Admin-Centern und Compliance-Portalen abrufen — und diese dann manuell mit Lizenzdaten korrelieren. Der ASPX Copilot-Tab erledigt diese Korrelation automatisch und präsentiert sie in derselben Oberfläche, in der Partner bereits das Umsatzwachstum verfolgen.

Die Implikation: Sicherheit wird zu einer natürlichen Erweiterung des vierteljährlichen Geschäftsberichts, nicht zu einem separaten, störenden Gespräch.

2. Copilot validiert den Upgrade-Geschäftsfall

Wenn Copilot eine Empfehlung wie "Das Upgrade von Kunde Y auf E5 würde ihren Secure Score um schätzungsweise 22 Punkte erhöhen" generiert, hat diese Empfehlung das Gewicht von Microsofts eigener Analytik-Engine. Es ist kein Partner, der einen Verkaufsansatz macht — es ist Microsofts KI, die den Sicherheitsbedarf des Kunden bestätigt.

Für Cloud Factory Partner ist dies ein kraftvolles Erzählwerkzeug: "Laut der Copilot-Analyse von Microsoft im Partner Center hat Ihre aktuelle Sicherheitslage folgende Lücken, und hier ist der spezifische SKU-Pfad, um diese zu beheben."

3. Portfolioweite Sicherheitssichtbarkeit

Ein Partner mit 200 Kunden kann nicht jeden Monat die Sicherheitslage jedes Tenants manuell überprüfen. Die Sicherheitsinformationen in ASPX lösen dies, indem sie bieten:

- Top 10 Kunden nach Sicherheitsrisiko — Priorisieren Sie die Ansprache der am stärksten exponierten Konten
- Sicherheitsabdeckungs-Lücken nach SKU-Stufe — Identifizieren Sie, welche Kunden auf Business Premium (teilweise Sicherheit) vs. E5 (umfassende Sicherheit) sind
- Compliance-Bereitschaftsindikatoren — NIS2, GDPR und ISO 27001-Ausrichtungswerte, wo zutreffend

Praktische Anwendung für Cloud Factory Partner

So kann ein typischer Cloud Factory Partner diese neue Fähigkeit operationalisieren:

Wöchentlicher Spielplan:

  1. Montag: Anmelden im Partner Center → ASPX → Copilot-Tab → Sicherheitsinformationen überprüfen
  2. Identifizieren Sie die Top 5 Kunden mit den größten Sicherheitslücken und dem höchsten Upgrade-Umsatzpotenzial
  3. Planen Sie sicherheitsfokussierte QBRs mit diesen Kunden
  4. Vor jedem Meeting die spezifischen Copilot-Empfehlungen für diesen Kunden exportieren
  5. Während des QBRs die eigene Analyse von Microsoft zusammen mit einem Implementierungsvorschlag von Cloud Factory präsentieren
Monatlicher Spielplan:
  1. Exportieren Sie den portfolioweiten Sicherheitslagebericht
  2. Überprüfen Sie die Erneuerungsdaten — Kunden mit bevorstehenden Erneuerungen und Sicherheitslücken sind ideale Kandidaten für SKU-Upgrades
  3. Erstellen Sie eine "Sicherheitsgesundheitskampagne", die sich an die Teilmenge von Kunden mit Secure Scores unter 60% richtet

Technische Überlegungen

Datenschutz

Microsoft bestätigt, dass die Sicherheitsinformationen in ASPX auf Partner-Ebene aggregiert sind und keine individuellen Kundensicherheitsdetails über Tenants hinweg offenlegen. Jeder Partner sieht nur seine eigenen Kundendaten — niemals die eines anderen Partners.

Berechtigungen

Um auf den Sicherheitstab zuzugreifen, benötigen Partner Center-Nutzer:
- Rolle im Partner Center Pricing-Arbeitsbereich (für den Zugriff auf ASPX)
- Mindestens die Rolle Security Reader GDAP auf den Kundentenants (für die Aufnahme des Secure Score)

Wenn Ihr Team mit scoped GDAP-Beziehungen arbeitet, stellen Sie sicher, dass Security Reader in Ihrem Standardrollenset enthalten ist.

API-Zugriff

Für Partner, die die ASPX-Sicherheitsinformationen in ihre eigenen CRM- oder Customer Success-Plattformen integrieren möchten, ist das Datenmodell konsistent mit den bestehenden Partner Center Reporting APIs. Erwarten Sie, dass Microsoft in den kommenden Wochen sicherheitsspezifische Endpunkte dokumentiert.

Der Wettbewerbswinkel

Partner, die diese Fähigkeit frühzeitig übernehmen, gewinnen einen messbaren Vorteil. Betrachten Sie zwei hypothetische Partner gleicher Größe:

- Partner A überprüft monatlich die ASPX-Sicherheitsinformationen, nutzt Copilot-Empfehlungen in Kundengesprächen und wandelt 15% der Gespräche über Sicherheitslücken in SKU-Upgrades um.
- Partner B öffnet den Copilot-Tab nie und verlässt sich auf ad-hoc Sicherheitsverkäufe.

Über 12 Monate kann die Umsatzdifferenz — getrieben durch besseres Timing, stärkere Geschäftsargumente und effizientere Ansprache — leicht sechsstellige Beträge für ein Portfolio von 200 Kunden erreichen.

In Cloud Factory Maßstab, wenn 300 unserer 900 Partner diesen Workflow übernehmen, ist die aggregierte Umsatzwirkung in Millionen messbar.

Nächste Schritte für Partner

  1. Zugriff auf den Copilot-Tab: Partner Center → ASPX → Copilot-Tab → Sicherheitsinformationen (stellen Sie sicher, dass Ihre GDAP-Rollen Security Reader enthalten)
  2. Schulen Sie Ihre Account-Manager im Lesen von Secure Score-Trends und deren Zuordnung zu SKU-Upgrade-Pfaden
  3. Erstellen Sie eine Sicherheits-QBR-Vorlage, die Copilot-generierte Empfehlungen integriert
  4. Setzen Sie eine monatliche Kalendererinnerung, um den portfolioweiten Sicherheitslagebericht zu überprüfen
  5. Verfolgen Sie die Konversion: Messen Sie, welcher Prozentsatz der durch Sicherheitsinformationen gesteuerten Gespräche zu SKU-Upgrades oder neuen Add-On-Käufen führt

Fazit

Die Integration von Sicherheitsinformationen in den Copilot-Tab von ASPX ist nicht nur ein Funktionsstart. Es ist Microsoft, das eine Aussage trifft: Sicherheit ist untrennbar mit dem Erfolg der Kunden verbunden, und Partner, die dies verstehen, werden besser abschneiden als diejenigen, die es nicht tun.

Für Cloud Factory Partner ist dies ein sofort umsetzbarer Spielplan. Die Daten sind vorhanden. Die Empfehlungen sind KI-generiert. Die einzige Variable ist, ob Ihr Team sie nutzt.

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