Turvallisuusnäkemykset Nyt Saatavilla ASPX Copilot -välilehdessä: Uusi Aika Kumppanivetoiselle Turvallisuustiedolle

Microsoft on hiljaisesti julkaissut ominaisuuden, joka voi perustavanlaatuisesti muuttaa sen, miten Cloud Solution Provider (CSP) -kumppanit ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa turvallisuuden osalta: Copilotin tukemat turvallisuusnäkemykset ovat nyt saatavilla suoraan ASPX (Actionable Sales Performance Experience) -välilehdessä Partner Centerissä.

Julkaistu 9. kesäkuuta 2026, tämä integraatio yhdistää Microsoftin turvallisuusanalyyttisen moottorin kumppanille suunnattuun kasvualustaan — luoden yhtenäisen näkymän, jossa myyntisuorituskyky ja turvallisuusasema ovat rinnakkain. Cloud Factory -kumppaneille tämä on enemmän kuin vain käyttöliittymän päivitys. Se on uusi tulon signaali, joka sijaitsee työkalussa, jota käytät jo joka päivä.

Mikä on ASPX ja Miksi Se On Tärkeää?

Actionable Sales Performance Experience (ASPX) on Partner Centerin analytiikkakeskus kumppaneille, jotka ovat rekisteröityneet Microsoft AI Cloud Partner Programiin. Se tarjoaa:

- Tulon kasvumittarit eri ratkaisualoilla
- Asiakashankinta- ja käyttöönottoindikaattorit
- Tilauksen trendianalyysi
- Suorituskyvyn vertailu Solutions Partner -nimityksen vaatimuksiin

ASPX on aina ollut paikka, johon kumppanit menevät ymmärtämään kuinka heidän liiketoimintansa sujuu. Nyt, kun Copilot-välilehteen on lisätty turvallisuusnäkemyksiä, siitä on tulossa myös paikka, jossa kumppanit ymmärtävät kuinka turvallisia heidän asiakkaansa ovat.

Mitä Uudet Turvallisuusnäkemykset Näyttävät

Copilotin tukema turvallisuusvälilehti ASPX:ssä tuo esiin tietoa, joka oli aiemmin hajautettu useisiin Microsoftin portaaleihin — Defender XDR, Microsoft Secure Score, Entra ID -raportit ja vaatimustenmukaisuuskoosteet.

Tärkeimmät nyt näkyvät näkemykset sisältävät:

Asiakkaan Turvallisuusasema Yhteenveto

Yhteenveto turvallisuustilasta hallinnoitavassa asiakastilassa. Tämä sisältää:

- Microsoft Secure Score -trendit — Paraneeko asiakkaan turvallisuusasema vai heikkeneekö se ajan myötä?
- Suojattomat päätelaitteet — Mitkä asiakkaat ovat laitteet, jotka eivät ole rekisteröityneet Microsoft Defender for Endpointiin?
- Identiteettivajeet — Mitkä tilat puuttuvat MFA-pakotuksen, ehdollisten pääsykäytäntöjen tai Entra ID P2 -ominaisuuksien osalta?
- Tietosuojan tila — Onko Data Loss Prevention (DLP) -käytännöt otettu käyttöön Exchange-, SharePoint- ja Teams-alustoilla?

Uhka-altistuksen Indikaattorit

Copilot analysoi koottua — ja anonymisoitua — uhkatietoa asiakasportfoliosi osalta korostaakseen:

- Teollisuudenaloja tai maantieteellisiä alueita, joilla on kohonnut hyökkäysvolyymi
- Yhteisiä väärinkonfigurointeja useilla tiloilla
- Suosituksia turvallisuus-SKU-päivityksille (esim. siirtyminen Microsoft 365 E3:sta E5:een edistyneelle uhkasuojaamiselle)

Tuloon Liitetyt Suositukset

Tässä ASPX muuttuu todelliseksi myynnin mahdollistajaksi. Turvallisuusnäkemykset esitetään yhdessä kvantifioitujen päivityspolkujen kanssa:

- "Asiakas X on 73 % Secure Score. Päivitys Microsoft 365 E5:een avaisi Defender for Endpointin, Purview Information Protectionin ja Entra ID P2:n. Arvioitu kuukausittainen nousu: €Y"
- "3 asiakasta portfoliostasi on suojattomia päätelaitteita. Microsoft Defender for Business -lisäosa on oikeutettu nykyiseen kampanjaan."

Miksi Tämä Integraatio On Strategisesti Tärkeä

1. Turvallisuus Ei Ole Enää Erillinen Keskustelu

Perinteisesti turvallisuuden myynti vaati kumppaneilta tietojen keräämistä Defender XDR:stä, Entra-hallintakeskuksista ja vaatimustenmukaisuusportaaleista — ja sitten manuaalista korrelaatiota lisenssitietojen kanssa. ASPX Copilot -välilehti tekee tämän korrelaation automaattisesti, esitettynä samassa käyttöliittymässä, jossa kumppanit jo seuraavat tulon kasvua.

Merkitys: Turvallisuus muuttuu luonnolliseksi osaksi neljännesvuosikatsauksia, ei erilliseksi, keskeyttäväksi keskusteluksi.

2. Copilot Vahvistaa Päivityksen Liiketoimintatapauksen

Kun Copilot luo suosituksen, kuten "Asiakkaan Y päivittäminen E5:een nostaisi heidän Secure Scoreaan arvioidusti 22 pistettä", tämä suositus kantaa Microsoftin oman analytiikkamoottorin painoarvoa. Se ei ole kumppani, joka tekee myyntiesityksen — se on Microsoftin AI, joka vahvistaa asiakkaan turvallisuustarpeen.

Cloud Factory -kumppaneille tämä on voimakas narratiivinen työkalu: "Microsoftin Copilot-analyysin mukaan Partner Centerissä nykyisessä turvallisuusasemassasi on seuraavat puutteet, ja tässä on erityinen SKU-polku niiden ratkaisemiseksi."

3. Portfoliotasoinen Turvallisuusnäkymä

Kumppani, jolla on 200 asiakasta, ei voi tarkistaa jokaisen tilan turvallisuusasemaa manuaalisesti joka kuukausi. ASPX:n turvallisuusnäkemykset ratkaisevat tämän tarjoamalla:

- 10 asiakasta, joilla on suurin turvallisuusriski — Priorisoi yhteydenottoa eniten altistuneisiin tileihin
- Turvallisuuskattavuuden puutteet SKU-tasolla — Tunnista, mitkä asiakkaat ovat Business Premiumissa (osittainen turvallisuus) verrattuna E5:een (kokonaisvaltainen turvallisuus)
- Vaatimustenmukaisuuden valmiusindikaattorit — NIS2, GDPR ja ISO 27001 -yhteensopivuuspisteet, missä sovellettavissa

Käytännön Soveltaminen Cloud Factory -kumppaneille

Tässä on, miten tyypillinen Cloud Factory -kumppani voi hyödyntää tätä uutta ominaisuutta:

Viikoittainen toimintasuunnitelma:

  1. Maanantai: Kirjaudu Partner Centeriin → ASPX → Copilot-välilehti → Tarkista Turvallisuusnäkemykset
  2. Tunnista 5 asiakasta, joilla on suurimmat turvallisuuspuutteet ja korkein päivitystulo-potentiaali
  3. Aikatauluta turvallisuuteen keskittyvät QBR:t näiden asiakkaiden kanssa
  4. Ennen jokaista kokousta, vie kyseisen asiakkaan erityiset Copilot-suositukset
  5. QBR:n aikana esitä Microsoftin oma analyysi yhdessä Cloud Factoryn toteutusehdotuksen kanssa
Kuukausittainen toimintasuunnitelma:
  1. Vie portfoliotason turvallisuusasema-raportti
  2. Ristiinviittaa uusimisajankohtien kanssa — asiakkaat, joilla on tulevia uusimisia ja turvallisuuspuutteita, ovat erinomaisia ehdokkaita SKU-päivityksille
  3. Rakenna "Turvallisuusterveyskampanja", joka kohdistuu asiakasryhmään, jonka Secure Score on alle 60 %

Teknisiä Näkökulmia

Tietosuoja

Microsoft vahvistaa, että ASPX:n turvallisuusnäkemykset kootaan kumppanitasolla, eikä ne paljasta yksittäisten asiakkaiden haavoittuvuustietoja eri tiloissa. Jokainen kumppani näkee vain omat asiakastietonsa — ei koskaan toisen kumppanin.

Oikeudet

Pääsy turvallisuusnäkemyksien välilehteen edellyttää Partner Centerin käyttäjiltä:
- Rooli Partner Centerin hinnoittelutyötilassa (ASPX-pääsyä varten)
- Vähintään Security Reader GDAP -rooli asiakastiloissa (Secure Score -tietojen keräämistä varten)

Jos tiimisi käyttää rajattuja GDAP-suhteita, varmista, että Security Reader on mukana standardiroolipaketissasi.

API-pääsy

Kumppaneille, jotka haluavat integroida ASPX:n turvallisuusnäkemykset omiin CRM- tai asiakassuccess-alustoihinsa, tietomalli on yhdenmukainen olemassa olevien Partner Centerin raportointien API:en kanssa. Odota Microsoftin dokumentoivan turvallisuuteen liittyvät päätepisteet tulevina viikkoina.

Kilpailuetu

Kumppanit, jotka omaksuvat tämän ominaisuuden aikaisin, saavat mitattavan edun. Oletetaan kaksi hypoteettista kumppania, joilla on sama koko:

- Kumppani A tarkistaa ASPX:n turvallisuusnäkemykset kuukausittain, käyttää Copilot-suosituksia asiakaskeskusteluissa ja muuttaa 15 % turvallisuuspuheista SKU-päivityksiksi.
- Kumppani B ei koskaan avaa Copilot-välilehteä ja luottaa satunnaisiin turvallisuusmyynteihin.

12 kuukauden aikana tulon ero — joka johtuu paremmasta ajoituksesta, vahvemmista liiketoimintatapauksista ja tehokkaammasta yhteydenotosta — voi helposti nousta kuuteen numeroon 200 asiakkaan portfoliolle.

Cloud Factory -mittakaavassa, jos 300 900 kumppanistamme omaksuu tämän työnkulun, kokonaisvaikutus tuloihin on mitattavissa miljoonissa.

Seuraavat Askeleet Kumppaneille

  1. Pääsy Copilot-välilehteen: Partner Center → ASPX → Copilot-välilehti → Turvallisuusnäkemykset (varmista, että GDAP-roolisi sisältävät Security Readerin)
  2. Kouluta tilinhoitajasi lukemaan Secure Score -trendejä ja kartoittamaan ne SKU-päivityspolkuihin
  3. Luo turvallisuuteen liittyvä QBR-malli, joka sisältää Copilotin tuottamat suositukset
  4. Aseta kuukausittainen kalenterimuistutus tarkistaa portfoliotason turvallisuusasema-raportti
  5. Seuraa konversiota: Mittaa, mikä prosenttiosuus turvallisuusnäkemyksiin perustuvista keskusteluista johtaa SKU-päivityksiin tai uusiin lisäosahankintoihin

Yhteenveto

Turvallisuusnäkemyksien integroiminen ASPX:n Copilot-välilehteen ei ole vain ominaisuuden lanseeraus. Se on Microsoftin lausunto: turvallisuus on erottamaton osa asiakassuorituskykyä, ja kumppanit, jotka ymmärtävät tämän, ylittävät ne, jotka eivät.

Cloud Factory -kumppaneille tämä on valmiiksi rakennettu toimintasuunnitelma. Tieto on olemassa. Suositukset ovat AI:n tuottamia. Ainoa muuttuja on, käyttääkö tiimisi niitä.

Valmis kasvattamaan Microsoft-käytäntöäsi? Tutustu Cloud Factoryn kumppanialustaan →

Etsitkö paikallista Cloud Factory -tiimiä? Löydä oman maasi yhteystiedot →