Uusi ohjelmiston myynnin päättymisen hinnasto: Mitä CSP-kumppaneiden tulee tietää ennen 1. heinäkuuta 2026

Microsoft on ilmoittanut tärkeästä uudesta resurssista Cloud Solution Provider (CSP) -kumppaneille: Ohjelmiston myynnin päättymisen hinnasto. Voimaantulo 1. heinäkuuta 2026 alkaen tämä hinnasto tunnistaa ohjelmistotuotteet, joita ei enää ole saatavilla uusina ostoina, sisältäen myynnin päättymisen aloitus- ja päättymispäivät.

Kumppaneille, jotka hallitsevat tuhansia asiakassopimuksia Cloud Factory -ekosysteemissä, tämä ei ole pieni dokumenttipäivitys — se on toiminnallinen turvatoimi, joka estää epäonnistuneita tilauksia, asiakastyytymättömyyttä ja liikevaihdon vuotoa.

Mikä on myynnin päättymisen hinnasto?

Myynnin päättymisen hinnasto on Partner Centerissä sijaitseva erityinen tiedosto, joka luettelee ohjelmistotuotteet, joita Microsoft on lopettanut uusina myynteinä. Toisin kuin yleinen hinnasto, joka keskittyy siihen, mitä voit myydä, tämä lista keskittyy siihen, mitä et voi — ja milloin rajoitus astuu voimaan.

Jokainen merkintä hinnastossa sisältää:

Miksi tämä on tärkeää jakelutasolla

Cloud Factory tukee 900 kumppania, jotka tekevät liiketoimia 40 000 asiakastilillä. Tällä mittakaavalla jopa pieni virheprosentti voi johtaa merkittäviin toiminnallisiin vaikutuksiin.

Kuvittele tämä skenaario: Kumppani lähettää tilauksen ohjelmiston SKU:lle, joka on lopetettu kaksi päivää aikaisemmin. Tilaus epäonnistuu. Kumppanin provisionointitiimi tutkii asiaa. Asiakas odottaa. Kun ongelma on ratkaistu — joko tunnistamalla vaihtoehtoinen SKU tai eskaloimalla Microsoftin tukeen — tunteja on hukattu ja asiakastyytyväisyys on heikentynyt.

Nyt kerro tämä skenaario sadoilla kumppaneilla, jotka tekevät tuhansia tilauksia kuukausittain. Aikakustannus, tukipyynnöt ja asiakastyytyväisyys ovat merkittäviä.

Myynnin päättymisen hinnasto antaa kumppaneille ennakoivan suojan näitä epäonnistumisia vastaan.

Taloudellinen näkökulma

Toiminnallisen tehokkuuden lisäksi on kaupallinen ulottuvuus. Kun tuote siirtyy myynnin päättymiseen, nykyiset tilaajat säilyttävät yleensä lisenssinsä kunnes ne uusitaan — mutta uusintahinnat ja saatavuus voivat muuttua. Kumppanit, jotka seuraavat myynnin päättymisen hinnastoa, voivat:

- Ilmoittaa asianomaisille asiakkaille ennen uusintaa keskustellakseen siirtymispoluista
- Tunnistaa korvaavat SKU:t, joilla on vastaava tai parempi toiminnallisuus
- Hyödyntää kampanjahintoja siirtymätuotteille
- Asettua ennakoiviksi neuvonantajiksi sen sijaan, että olisivat reaktiivisia tilauksen vastaanottajia

Kuinka uusi hinnasto toimii

1. heinäkuuta 2026 alkaen kumppanit löytävät myynnin päättymisen hinnaston olemassa olevien hinnastotiedostojen joukosta Partner Centerissä.

Tiedosto päivitetään samalla kuukausittaisella aikataululla kuin muut hinnastot — tyypillisesti julkaistaan kuukauden 1. päivänä ja ennakkoversiot ovat saatavilla noin kuukauden 28. päivänä.

Integraatioehdotukset

Cloud Factory -kumppaneille, joilla on automatisoitu hankinta- tai tarjousjärjestelmä, suosittelemme:

1. Esitilausvalidointi: Ennen kuin lähetät uuden ohjelmistotilauksen, tarkista SKU myynnin päättymisen hinnastosta. Jos se löytyy, merkitse se manuaalista tarkastusta varten sen sijaan, että se epäonnistuisi automaattisesti.

1. Uusintaputken seuranta: Suorita kuukausittainen raportti, joka tunnistaa kaikki lähestyvät uusinnat, joissa on SKU:ita myynnin päättymisen listalla. Tämä antaa uusintatiimillesi 30-60 päivää aikaa olla aktiivisesti yhteydessä asiakkaaseen.

1. Myyntikoulutus: Kouluta ennakkomyynti- ja asiakkuudenhallintatiimisi myynnin päättymisen hinnastosta. Heidän tulisi tietää, miten viitata siihen löytöpuheluissa ja tarjouskehityksessä.

Historiallinen konteksti: SKU-lopettamisen haaste

Microsoftin tuoteportfolio kehittyy jatkuvasti. Viime vuosina olemme nähneet:

- Standalone SharePoint Online ja OneDrive -suunnitelmien lopettaminen (Suunnitelma 1 ja Suunnitelma 2) ilmoitettu tammikuussa 2026
- Windows Hybrid Benefit (WHB) Windows 365 Business -palvelussa myynnin päättyminen voimaan toukokuussa 2026
- SQL Server 2025:n varhaiset saatavuusmuutokset vaikuttavat CSP-tarjousten saatavuuteen

Jokainen näistä siirtymistä on luonut epävarmuutta kumppaneille, joilta puuttui aikainen näkyvyys siihen, mitkä SKU:t olivat vaikuttaneet. Myynnin päättymisen hinnasto kattaa tämän aukon tarjoamalla yksi, auktorisoitu lähde lopettamisen totuudelle.

Toimenpiteet kumppaneille

Ennen 1. heinäkuuta 2026 jokaisen Cloud Factory -kumppanin tulisi:

1. Käydä läpi dokumentaatio osoitteessa Microsoft Learn: Ohjelmistohinnoittelu ymmärtääkseen tiedostomallin ja kenttäkuvaukset.

1. Arvioida järjestelmänsä selvittääkseen, voivatko tarjous-, provisionointi- tai laskutautomaatiot hyödyntää uutta hinnastomuotoa. Jos eivät, rakenna validointivaihe tilausprosessiisi.

1. Kouluttaa tiimisi — erityisesti uusintaspesialistit — siitä, miten käyttää myynnin päättymisen tietoja asiakaskeskusteluissa. "Nykyinen SKU:si on lopetettu" on paljon parempi viesti kuin "Uusintasi epäonnistui."

1. Asettaa seuranta: Jos sinulla on BI- tai raportointialusta, aikatauluta kuukausittainen työ, joka ottaa käyttöön myynnin päättymisen hinnaston ja vertaa sitä aktiiviseen tilausinventaarioosi.

Yhteenveto

Ohjelmiston myynnin päättymisen hinnasto edustaa Microsoftin tunnustusta todelliselle toiminnalliselle kipupisteelle CSP-kumppaneille. Cloud Factoryn 900 kumppanille tämä on mahdollisuus vähentää tilausten epäonnistumisia, parantaa uusintakeskusteluja ja vahvistaa asiakassuhteita — kaikki yhdellä, standardoidulla tietotiedostolla.

Kumppanit, jotka integroivat tämän resurssin päivittäisiin työprosesseihinsa, toimivat vähemmillä yllätyksillä. Ne, jotka eivät tee niin, tulevat löytämään myynnin päättymisen SKU:t vaikealla tavalla: kun tilaus epäonnistuu.

Valmis kasvattamaan Microsoft-käytäntöäsi? Tutustu Cloud Factoryn kumppanialustaan →

Etsitkö paikallista Cloud Factory -tiimiäsi? Löydä oman maasi yhteystiedot →