Nowa lista cenowa zakończenia sprzedaży oprogramowania: Co partnerzy CSP muszą wiedzieć przed 1 lipca 2026 r.
Microsoft ogłosił istotny nowy zasób dla partnerów Cloud Solution Provider (CSP): Lista cenowa zakończenia sprzedaży oprogramowania. Obowiązująca od 1 lipca 2026 r., ta lista cenowa zidentyfikuje produkty oprogramowania, które nie będą już dostępne do nowych zakupów, wraz z datami rozpoczęcia i zakończenia zakończenia sprzedaży.
Dla partnerów zarządzających tysiącami subskrypcji klientów w ekosystemie Cloud Factory, to nie jest drobna aktualizacja dokumentacji — to środek ochrony operacyjnej, który zapobiega nieudanym zamówieniom, frustracji klientów i utracie przychodów.
Czym jest lista cenowa zakończenia sprzedaży?
Lista cenowa zakończenia sprzedaży to dedykowany plik w Partner Center, który kataloguje produkty oprogramowania, które Microsoft wycofał z nowych sprzedaży. W przeciwieństwie do ogólnej listy cenowej, która koncentruje się na tym, co możesz sprzedawać, ta lista skupia się na tym, czego nie możesz — oraz kiedy ograniczenie wchodzi w życie.
Każdy wpis w liście cenowej zawiera:
| Pole | Cel |
|---|---|
| ID produktu & ID SKU | Jednoznaczne identyfikatory do mapowania w twoich systemach |
| Czas trwania & plan rozliczeniowy | Pokazuje, które konfiguracje subskrypcji były wcześniej oferowane |
| Cena jednostkowa & ERP | Ostatnia znana cena do odniesienia |
| EndOfSaleStartDate | Data, kiedy nowe zakupy nie są już akceptowane |
| EndOfSaleEndDate | Ostateczna data okresu zakończenia sprzedaży |
| Rynek, waluta, segment | Kontekst regionalny dla partnerów działających na wielu rynkach |
Dlaczego to ma znaczenie w skali dystrybutora
Cloud Factory wspiera 900 partnerów transakcyjnych w 40,000 klientów. W tej skali nawet niewielki wskaźnik błędów kumuluje się w znaczący wpływ operacyjny.
Rozważ ten scenariusz: Partner składa zamówienie na SKU oprogramowania, które zostało wycofane dwa dni wcześniej. Zamówienie nie udaje się. Zespół ds. przydzielania partnera prowadzi dochodzenie. Klient czeka. Zanim problem zostanie rozwiązany — czy to poprzez identyfikację alternatywnego SKU, czy eskalację do wsparcia Microsoft — stracono godziny i zaufanie klienta zostało osłabione.
Teraz pomnóż ten scenariusz przez setki partnerów składających tysiące zamówień miesięcznie. Całkowity koszt w czasie, zgłoszeniach wsparcia i satysfakcji klientów jest znaczny.
Lista cenowa zakończenia sprzedaży daje partnerom proaktywną obronę przed tymi niepowodzeniami.
Perspektywa finansowa
Poza efektywnością operacyjną, istnieje wymiar komercyjny. Kiedy produkt wchodzi w fazę zakończenia sprzedaży, istniejący subskrybenci zazwyczaj zachowują swoje licencje do momentu odnowienia — ale ceny i dostępność przy odnowieniu mogą się zmienić. Partnerzy, którzy monitorują Listę cenową zakończenia sprzedaży, mogą:
- Powiadomić dotkniętych klientów przed odnowieniem, aby omówić ścieżki migracji
- Zidentyfikować zastępcze SKU o równoważnej lub lepszej funkcjonalności
- Skorzystać z promocyjnych cen dla produktów przejściowych
- Ustawić się w roli proaktywnych doradców, a nie reaktywnych przyjmujących zamówienia
Jak działa nowa lista cenowa
Od 1 lipca 2026 r. partnerzy znajdą Listę cenową zakończenia sprzedaży obok istniejących plików cenowych w Partner Center.
Ścieżka dostępu: Partner Center → Cennik → Listy cenowe → Lista cenowa zakończenia sprzedaży oprogramowania
Plik jest aktualizowany w tym samym miesięcznym rytmie co inne listy cenowe — zazwyczaj publikowany 1. dnia każdego miesiąca z wersjami podglądowymi dostępnymi około 28. dnia poprzedniego miesiąca.
Rekomendacje dotyczące integracji
Dla partnerów Cloud Factory zautomatyzowanych systemów zakupu lub wyceny, zalecamy:
- Walidacja przed zamówieniem: Przed złożeniem jakiegokolwiek nowego zamówienia na oprogramowanie, sprawdź SKU w porównaniu do Listy cenowej zakończenia sprzedaży. Jeśli pasuje, oznacz do ręcznego przeglądu zamiast automatycznego odrzucenia.
- Monitorowanie pipeline'u odnowień: Uruchom miesięczny raport, który identyfikuje nadchodzące odnowienia dotyczące SKU z Listy zakończenia sprzedaży. Daje to twojemu zespołowi ds. odnowień 30-60 dni na proaktywne zaangażowanie klienta.
- Szkolenie sprzedażowe: Przeszkol swoje zespoły przedsprzedażowe i zarządzania kontami w zakresie Listy cenowej zakończenia sprzedaży. Powinni wiedzieć, jak się do niej odnosić podczas rozmów odkrywczych i opracowywania propozycji.
Kontekst historyczny: Wyzwanie związane z wycofaniem SKU
Portfolio produktów Microsoftu nieustannie się rozwija. W ostatnich latach widzieliśmy:
- Wycofanie samodzielnych planów SharePoint Online i OneDrive (Plan 1 i Plan 2) ogłoszone w styczniu 2026 r.
- Zakończenie sprzedaży Windows Hybrid Benefit (WHB) na Windows 365 Business obowiązujące od maja 2026 r.
- Zmiany w wczesnej dostępności SQL Server 2025 wpływające na dostępność ofert CSP
Każda z tych przejść stworzyła niepewność dla partnerów, którzy nie mieli wczesnej widoczności, które SKU były dotknięte. Lista cenowa zakończenia sprzedaży adresuje tę lukę, dostarczając jedno, autorytatywne źródło prawdy o wycofaniu.
Zadania dla partnerów
Przed 1 lipca 2026 r. każdy partner Cloud Factory powinien:
- Przejrzeć dokumentację na Microsoft Learn: Ceny oprogramowania, aby zrozumieć schemat pliku i definicje pól.
- Ocenić swoje systemy, aby określić, czy twoja automatyzacja wyceny, przydzielania lub rozliczeń może obsługiwać nowy format listy cenowej. Jeśli nie, wbuduj krok walidacji w swój proces zamówień.
- Szkolenie zespołów — szczególnie specjalistów ds. odnowień — w zakresie korzystania z danych zakończenia sprzedaży w rozmowach z klientami. "Twoje obecne SKU jest wycofywane" to znacznie lepsza wiadomość niż "Twoje odnowienie nie powiodło się."
- Ustawić monitorowanie: Jeśli masz platformę BI lub raportowania, zaplanuj miesięczne zadanie do przetwarzania Listy cenowej zakończenia sprzedaży i porównania jej z twoim aktywnym inwentarzem subskrypcji.
Podsumowanie
Lista cenowa zakończenia sprzedaży oprogramowania reprezentuje uznanie przez Microsoft rzeczywistego problemu operacyjnego dla partnerów CSP. Dla 900 partnerów Cloud Factory, to okazja do zmniejszenia niepowodzeń zamówień, poprawy rozmów o odnowieniach i wzmocnienia relacji z klientami — wszystko to za pomocą jednego, ustandaryzowanego pliku danych.
Partnerzy, którzy zintegrowali ten zasób w swoje codzienne procesy, będą działać z mniejszą liczbą niespodzianek. Ci, którzy tego nie zrobią, będą nadal odkrywać wycofane SKU w trudny sposób: gdy zamówienie nie powiedzie się.
Gotowy, aby rozwijać swoją praktykę Microsoft? Zbadaj platformę partnerską Cloud Factory →
Szukasz lokalnego zespołu Cloud Factory? Znajdź kontakt w swoim kraju →