Neue End of Sale Preisliste für Software: Was CSP-Partner vor dem 1. Juli 2026 wissen müssen

Microsoft hat eine wichtige neue Ressource für Cloud Solution Provider (CSP)-Partner angekündigt: die End of Sale Preisliste für Software. Ab dem 1. Juli 2026 wird diese Preisliste Softwareprodukte identifizieren, die nicht mehr für neue Käufe verfügbar sind, einschließlich der Start- und Enddaten des End-of-Sale.

Für Partner, die Tausende von Kundenabonnements im Cloud Factory-Ökosystem verwalten, ist dies kein geringfügiges Dokumentationsupdate — es ist ein betrieblicher Schutzmechanismus, der fehlgeschlagene Bestellungen, Kundenfrustration und Umsatzverluste verhindert.

Was ist die End of Sale Preisliste?

Die End of Sale Preisliste ist eine spezielle Datei im Partner Center, die Softwareprodukte katalogisiert, die Microsoft für neue Verkäufe eingestellt hat. Im Gegensatz zur allgemeinen Preisliste, die sich darauf konzentriert, was Sie verkaufen können, konzentriert sich diese Liste darauf, was Sie nicht verkaufen können — und wann die Einschränkung in Kraft tritt.

Jeder Eintrag in der Preisliste enthält:

Warum das auf Distributor-Ebene wichtig ist

Cloud Factory unterstützt 900 Partner, die über 40.000 Kunden-Mandanten transagieren. In diesem Maßstab summiert sich selbst eine kleine Fehlerquote zu erheblichen betrieblichen Auswirkungen.

Betrachten Sie folgendes Szenario: Ein Partner reicht eine Bestellung für eine Software-SKU ein, die zwei Tage zuvor eingestellt wurde. Die Bestellung schlägt fehl. Das Provisionierungsteam des Partners untersucht den Fall. Der Kunde wartet. Bis das Problem gelöst ist — entweder durch Identifizierung einer alternativen SKU oder durch Eskalation an den Microsoft-Support — sind Stunden verloren gegangen und das Vertrauen des Kunden ist geschwunden.

Multiplizieren Sie nun dieses Szenario über Hunderte von Partnern, die monatlich Tausende von Bestellungen aufgeben. Die Gesamtkosten in Bezug auf Zeit, Support-Tickets und Kundenzufriedenheit sind erheblich.

Die End of Sale Preisliste bietet Partnern eine proaktive Verteidigung gegen diese Misserfolge.

Der finanzielle Aspekt

Neben der betrieblichen Effizienz gibt es eine kommerzielle Dimension. Wenn ein Produkt in den End-of-Sale eintritt, behalten bestehende Abonnenten typischerweise ihre Lizenzen bis zur Erneuerung — aber die Preise und die Verfügbarkeit bei der Erneuerung können sich ändern. Partner, die die End of Sale Preisliste überwachen, können:

- Betroffene Kunden vor der Erneuerung benachrichtigen, um Migrationswege zu besprechen
- Ersatz-SKUs mit gleichwertiger oder besserer Funktionalität identifizieren
- Von Aktionspreisen für Übergangsprodukte profitieren
- Sich als proaktive Berater positionieren, anstatt reaktive Besteller zu sein

Wie die neue Preisliste funktioniert

Ab dem 1. Juli 2026 finden Partner die End of Sale Preisliste zusammen mit den bestehenden Preisdaten im Partner Center.

Zugangsweg: Partner Center → Preise → Preisliste → End of Sale Preisliste für Software

Die Datei wird im gleichen monatlichen Rhythmus wie andere Preisliste aktualisiert — typischerweise am 1. jedes Monats veröffentlicht, mit Vorschauversionen, die rund um den 28. des Vormonats verfügbar sind.

Empfehlungen zur Integration

Für Cloud Factory-Partner mit automatisierten Beschaffungs- oder Angebotsystemen empfehlen wir:

1. Vorbestellvalidierung: Überprüfen Sie vor der Einreichung einer neuen Softwarebestellung die SKU gegen die End of Sale Preisliste. Wenn sie übereinstimmt, kennzeichnen Sie sie zur manuellen Überprüfung, anstatt sie automatisch abzulehnen.

1. Überwachung des Erneuerungspipelines: Führen Sie einen monatlichen Bericht durch, der alle bevorstehenden Erneuerungen mit SKUs auf der End of Sale-Liste identifiziert. Dies gibt Ihrem Erneuerungsteam 30-60 Tage Zeit, um proaktiv mit dem Kunden in Kontakt zu treten.

1. Vertriebsschulung: Briefen Sie Ihre Pre-Sales- und Account-Management-Teams über die End of Sale Preisliste. Sie sollten wissen, wie sie während der Entdeckungsanrufe und der Angebotserstellung darauf verweisen können.

Historischer Kontext: Die Herausforderung der SKU-Einstellung

Das Produktportfolio von Microsoft entwickelt sich kontinuierlich weiter. In den letzten Jahren haben wir Folgendes gesehen:

- Einstellung der eigenständigen SharePoint Online- und OneDrive-Pläne (Plan 1 und Plan 2), angekündigt im Januar 2026
- End of Sale für Windows Hybrid Benefit (WHB) auf Windows 365 Business, wirksam ab Mai 2026
- Änderungen bei der frühen Verfügbarkeit von SQL Server 2025, die die Verfügbarkeit von CSP-Angeboten betreffen

Jeder dieser Übergänge schuf Unsicherheit für Partner, die keine frühzeitige Sichtbarkeit darüber hatten, welche SKUs betroffen waren. Die End of Sale Preisliste schließt diese Lücke, indem sie eine einzige, autoritative Quelle für die Einstellung von Produkten bereitstellt.

Maßnahmen für Partner

Vor dem 1. Juli 2026 sollte jeder Cloud Factory-Partner:

1. Die Dokumentation überprüfen unter Microsoft Learn: Softwarepreise, um das Dateischema und die Felddefinitionen zu verstehen.

1. Ihre Systeme bewerten, um festzustellen, ob Ihre Angebots-, Bereitstellungs- oder Abrechnungsautomatisierung das neue Preisliste-Format verarbeiten kann. Wenn nicht, integrieren Sie einen Validierungsschritt in Ihren Bestellworkflow.

1. Ihre Teams schulen — insbesondere Erneuerungsspezialisten — wie sie die End of Sale-Daten in Kundengesprächen nutzen können. "Ihre aktuelle SKU wird eingestellt" ist eine viel bessere Botschaft als "Ihre Erneuerung ist fehlgeschlagen."

1. Überwachung einrichten: Wenn Sie eine BI- oder Reporting-Plattform haben, planen Sie einen monatlichen Job, um die End of Sale Preisliste zu importieren und sie mit Ihrem aktiven Abonnementinventar abzugleichen.

Fazit

Die End of Sale Preisliste für Software stellt Microsoft dar, dass ein echtes betriebliches Schmerzpunkt für CSP-Partner anerkannt wird. Für die 900 Partner von Cloud Factory ist dies eine Gelegenheit, Bestellfehler zu reduzieren, Erneuerungsgespräche zu verbessern und Kundenbeziehungen zu stärken — alles mit einer einzigen, standardisierten Datendatei.

Die Partner, die diese Ressource in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, werden mit weniger Überraschungen arbeiten. Diejenigen, die das nicht tun, werden weiterhin die End-of-Sale-SKUs auf die harte Tour entdecken: wenn die Bestellung fehlschlägt.

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