Microsoft 365 Business z Copilotem staje się stałym produktem: Co muszą wiedzieć partnerzy
Microsoft wprowadza Microsoft 365 Business z Copilotem jako stały SKU od 1 lipca 2026 — i to zmienia sposób, w jaki partnerzy CSP sprzedają AI małym i średnim przedsiębiorstwom. Koniec z cyklami promocyjnymi. Koniec z wyjaśnianiem tymczasowych ofert. Tylko przewidywalne, zawsze dostępne AI w pakiecie z zestawem narzędzi produktywności, z którego korzystają już Twoi klienci. Oto pełne zestawienie.
Co się zmieniło
Od 1 lipca 2026 r. oferty promocyjne dla Microsoft 365 Business Standard z Copilotem i Microsoft 365 Business Premium z Copilotem przechodzą na stałe subskrypcje z ustabilizowanymi cenami:
| SKU | Nowa cena (USD/użytkownik/miesiąc) | Poprzedni model |
|---|---|---|
| Microsoft 365 Business Standard z Copilotem | $23.50 | Promocyjny dodatek |
| Microsoft 365 Business Premium z Copilotem | $32.00 | Promocyjny dodatek |
Nowe i przedłużone promocje
Microsoft wprowadza również dodatkowe oferty promocyjne, aby zwiększyć adopcję wśród SMB:
Nowa promocja: Business Basic + Copilot Business
- Cena: 21 USD za użytkownika miesięcznie (po 25% zniżce)- Ważna do: 31 grudnia 2026
- Zakres: 1–300 licencji/użytkowników
- Fakturowanie: Roczna subskrypcja z rocznym rozliczeniem
- Cel: Wrażliwe na cenę SMB, gotowe na swoje pierwsze doświadczenie z AI
Przedłużona promocja: Copilot Business jako samodzielny produkt
- Cena: 18 USD za użytkownika miesięcznie (po 15% zniżce)- Poprzednio: Promocja kończąca się 30 czerwca 2026
- Teraz przedłużona do: 31 grudnia 2026
- Zakres: 1–300 licencji/użytkowników
- Fakturowanie: Roczna subskrypcja z rocznym rozliczeniem
- Cel: Klienci, którzy chcą Copilot bez aktualizacji swojego SKU Business
Dlaczego to ma znaczenie dla partnerów
1. Przewidywalna ekonomia
Ceny promocyjne tworzą niepewność. Klienci odkładają decyzje, czekając na następną promocję. Zespoły sprzedażowe mają trudności z prognozowaniem. Dzięki stałym SKU:
- Stabilne ceny umożliwiają wieloletnie planowanie klientów
- Brak klifu promocyjnego oznacza koniec niezręcznych rozmów o odnowieniu
- Przewidywalne marże pozwalają na pewne inwestycje w usługi i strategię rynkową
2. Silniejsza wartość umowy
Zintegrowane AI zwiększa wskaźniki dołączania i wielkość transakcji. Każda rozmowa o Business Standard lub Premium teraz naturalnie obejmuje Copilot. Partnerzy mogą:
- Prowadzić z pozycjonowaniem opartym na AI
- Zwiększać średnie przychody na użytkownika (ARPU)
- Redukować odpływ klientów, wprowadzając AI do podstawowych procesów produktywności
3. Szybsze odnowienia
Gdy Copilot jest wbudowany w SKU, rozmowy o odnowieniu zmieniają się z "Czy chcesz dodać Copilot?" na "Jak Copilot przynosi wartość?" To:
- Redukuje tarcia w cyklu sprzedaży
- Zwiększa prawdopodobieństwo odnowienia
- Tworzy naturalne ścieżki do sprzedaży wyższych planów
Co partnerzy powinni zrobić teraz
Natychmiastowe działania (czerwiec 2026)
- [ ] Pobierz zestaw startowy — Microsoft opublikował zestaw startowy Microsoft 365 Business z Copilotem z e-mailami do klientów, postami w mediach społecznościowych i szablonami kampanii
- [ ] Zaktualizuj swoją stronę internetową i oferty — Prowadź z Business Standard z Copilotem i Business Premium z Copilotem jako domyślnymi ofertami dla SMB
- [ ] Przeszkol zespoły sprzedażowe — Upewnij się, że rozumieją nowe SKU, ceny i różnicę między zintegrowanym a samodzielnym Copilot Business
- [ ] Zidentyfikuj odnowienia Q1 FY27 — Znajdź klientów Business Standard i Premium odnawiających w Q1 i opracuj plany aktualizacji do Copilot
Działania krótkoterminowe (lipiec–wrzesień 2026)
- [ ] Uruchom kampanie dla klientów — Wykorzystaj zestaw startowy, aby ogłosić dostępność stałego SKU
- [ ] Stwórz kalkulatory ROI dla Copilot — Pokaż klientom zyski z produktywności w porównaniu do dodatkowych kosztów
- [ ] Opracuj podręczniki migracji — Udokumentuj proces przenoszenia klientów z samodzielnego Copilot do zintegrowanych SKU
- [ ] Pakietuj zarządzane usługi Copilot — Oferuj ciągłą optymalizację, inżynierię promptów i śledzenie adopcji
Przewodnik po pozycjonowaniu według segmentu klientów
Mikroprzedsiębiorstwa (1–10 użytkowników)
Prowadź z: promocją Business Basic + Copilot Business za 21 USD/użytkownika/miesiąc Wartość propozycji: Najniższy koszt wejścia do produktywności opartej na AI Początek rozmowy: "Za mniej niż koszt lunchu dla zespołu, każdy pracownik zyskuje asystenta AI."Małe przedsiębiorstwa (10–50 użytkowników)
Prowadź z: Business Standard z Copilotem za 23,50 USD/użytkownika/miesiąc Wartość propozycji: Pełne aplikacje Office + AI w jednej przewidywalnej subskrypcji Początek rozmowy: "Twój zespół już korzysta z Worda i Excela. Teraz te aplikacje myślą i pracują z nimi."Średnie przedsiębiorstwa SMB (50–300 użytkowników)
Prowadź z: Business Premium z Copilotem za 32 USD/użytkownika/miesiąc Wartość propozycji: Zaawansowane bezpieczeństwo + zarządzanie urządzeniami + AI — kompletny zestaw Początek rozmowy: "To jest Twoja podstawa bezpieczeństwa, platforma zarządzania i silnik AI — w jednym SKU."Kluczowe wnioski
- Stałe SKU obowiązujące od 1 lipca 2026 — Business Standard z Copilotem (23,50 USD) i Business Premium z Copilotem (32 USD)
- Nowa promocja: Business Basic + Copilot Business za 21 USD do 31 grudnia 2026
- Przedłużona promocja: Copilot Business jako samodzielny produkt za 18 USD do 31 grudnia 2026
- Przewidywalne ceny eliminują tarcia związane z cyklem promocyjnym i umożliwiają długoterminowe planowanie
- Wyższy ARPU dzięki naturalnemu dołączaniu AI do każdej sprzedaży SKU Business
- Możliwość dla partnerów: Uruchamiaj kampanie, narzędzia ROI, usługi migracyjne i zarządzane oferty Copilot
Przejście z promocji na stałe SKU sygnalizuje pewność Microsoftu, że Copilot nie jest już eksperymentem — to kluczowa część nowoczesnego miejsca pracy. Partnerzy, którzy dostosują swoje działania sprzedażowe do tej rzeczywistości, zdobędą nieproporcjonalny udział w rynku AI SMB w drugiej połowie 2026 roku.
Źródło: Ogłoszenia Microsoft Partner Center — czerwiec 2026
Gotowy, aby przyspieszyć sprzedaż Copilot w SMB? Zobacz zasoby partnerów Cloud Factory →