Microsoft 365 Business with Copilot Vakiintuu: Mitä Kumppanien Tulee Tietää
Microsoft tekee Microsoft 365 Business with Copilot -tuotteesta pysyvän SKU:n alkaen 1. heinäkuuta 2026 — ja tämä muuttaa tapaa, jolla CSP-kumppanit myyvät tekoälyä pienille ja keskikokoisille yrityksille. Ei enää kampanjasyklejä. Ei enää tilapäisten tarjousten selittämistä. Vain ennakoitavaa, jatkuvasti käytössä olevaa tekoälyä, joka on paketoitu tuottavuuspakettiin, jota asiakkaasi jo käyttävät. Tässä on täydellinen erittely.
Mitä Muuttui
- heinäkuuta 2026 alkaen Microsoft 365 Business Standard with Copilot ja Microsoft 365 Business Premium with Copilot -kampanjatarjoukset siirtyvät pysyviksi tilauksiksi vakaan listahinnan myötä:
| SKU | Uusi listahinta (USD/käyttäjä/kuukausi) | Aiempi malli |
|---|---|---|
| Microsoft 365 Business Standard with Copilot | $23.50 | Kampanjalisä |
| Microsoft 365 Business Premium with Copilot | $32.00 | Kampanjalisä |
Uudet ja Laajennetut Kampanjat
Microsoft esittelee myös uusia ja laajennettuja kampanjatarjouksia SMB:n käyttöönoton edistämiseksi:
Uusi Kampanja: Business Basic + Copilot Business
- Hinta: 21 USD käyttäjää kohden kuukaudessa (25 % alennuksen jälkeen)- Voimassa: 31. joulukuuta 2026 asti
- Laajuus: 1–300 lisenssiä/käyttäjää
- Laskutus: Vuositilaus vuositilityksellä
- Kohderyhmä: Hintatietoiset SMB:t, jotka ovat valmiita ensimmäiseen tekoälykokemukseensa
Laajennettu Kampanja: Copilot Business Standalone
- Hinta: 18 USD käyttäjää kohden kuukaudessa (15 % alennuksen jälkeen)- Aiemmin: Kampanja päättyi 30. kesäkuuta 2026
- Nyt laajennettu: 31. joulukuuta 2026 asti
- Laajuus: 1–300 lisenssiä/käyttäjää
- Laskutus: Vuositilaus vuositilityksellä
- Kohderyhmä: Asiakkaat, jotka haluavat Copilotin ilman Business SKU:n päivittämistä
Miksi Tämä On Tärkeää Kumppaneille
1. Ennakoitava Talous
Kampanjahinnat luovat epävarmuutta. Asiakkaat viivästyttävät päätöksiä odottaessaan seuraavaa kampanjaa. Myyntitiimien on vaikeaa ennustaa. Pysyvien SKU:iden myötä:
- Vakaa hinnoittelu mahdollistaa usean vuoden asiakasplanoinnin
- Ei kampanjapudotusta tarkoittaa, ettei hankalia uusimiskeskusteluja
- Ennakoitavat katteet antavat sinun investoida luottavaisesti palveluihin ja markkinoille menemiseen
2. Vahvempi Kauppahinta
Paketoitu tekoäly lisää liittämisasteita ja kauppakokoa. Jokainen Business Standard tai Premium -keskustelu sisältää nyt luonnollisesti Copilotin. Kumppanit voivat:
- Johtaa tekoälykeskeisellä lähestymistavalla
- Lisätä keskimääräistä liikevaihtoa per käyttäjä (ARPU)
- Vähentää asiakaspoistumaa upottamalla tekoälyä ydintuottavuustyöprosesseihin
3. Nopeammat Uusimiset
Kun Copilot on rakennettu SKU:hun, uusimiskeskustelut siirtyvät kysymyksestä "Haluatko lisätä Copilotin?" kysymykseen "Miten Copilot tuottaa arvoa?" Tämä:
- Vähentää myyntisykliin liittyvää kitkaa
- Lisää uusimisen todennäköisyyttä
- Luo luonnollisia ylöspäin myyntipolkuja korkeammille tasoille
Mitä Kumppanien Tulee Tehdä Nyt
Välittömät Toimet (Kesäkuu 2026)
- [ ] Lataa lanseerauspaketti — Microsoft on julkaissut Microsoft 365 Business with Copilot lanseerauspaketin asiakassähköposteilla, sosiaalisen median julkaisuilla ja kampanjapohjilla
- [ ] Päivitä verkkosivusi ja tarjoukset — Johtaa Business Standard with Copilot ja Business Premium with Copilot oletus SMB-tarjouksina
- [ ] Kouluta myyntitiimejä — Varmista, että he ymmärtävät uudet SKU:t, hinnoittelun ja eron paketoidun ja erillisen Copilot Businessin välillä
- [ ] Tunnista Q1 FY27 uusimiset — Etsi Business Standard ja Premium -asiakkaita, jotka uusivat Q1:ssä, ja rakenna Copilot-päivityssuunnitelmat
Lyhyen Ajan Toimet (Heinäkuu–Syyskuu 2026)
- [ ] Käynnistä asiakaskampanjat — Käytä lanseerauspakettia ilmoittaaksesi pysyvän SKU:n saatavuudesta
- [ ] Luo Copilot ROI -laskureita — Näytä asiakkaille tuottavuuden parannukset verrattuna lisäkustannuksiin
- [ ] Kehitä siirtopelikirjoja — Dokumentoi prosessi asiakkaiden siirtämiseksi erillisestä Copilotista paketoituihin SKU:ihin
- [ ] Paketoidut hallinnoidut Copilot-palvelut — Tarjoa jatkuvaa optimointia, kehotteiden suunnittelua ja käyttöönoton seurantaa
Positiivinen Opas Asiakassegmentin Mukaan
Mikroyritykset (1–10 käyttäjää)
Johtaa: Business Basic + Copilot Business -kampanja 21 USD/käyttäjä/kuukausi Arvoehdotus: Alhaisin kustannus tekoälypohjaiseen tuottavuuteen Keskustelun avaus: "Alle tiimipäivällisen hinnalla jokainen työntekijä saa tekoälyavustajan."Pienyritykset (10–50 käyttäjää)
Johtaa: Business Standard with Copilot 23.50 USD/käyttäjä/kuukausi Arvoehdotus: Täydet Office-sovellukset + tekoäly yhdessä ennakoitavassa tilauksessa Keskustelun avaus: "Tiimisi käyttää jo Wordia ja Exceliä. Nyt nämä sovellukset ajattelevat ja työskentelevät kanssasi."Keskikokoiset SMB:t (50–300 käyttäjää)
Johtaa: Business Premium with Copilot 32 USD/käyttäjä/kuukausi Arvoehdotus: Kehittynyt turvallisuus + laitehallinta + tekoäly — täydellinen paketti Keskustelun avaus: "Tämä on turvallisuuspohjasi, hallintapohjasi ja tekoälymoottorisi — yhdessä SKU:ssa."Tärkeimmät Huomiot
- Pysyvät SKU:t voimaan 1. heinäkuuta 2026 — Business Standard with Copilot (23.50 USD) ja Business Premium with Copilot (32 USD)
- Uusi kampanja: Business Basic + Copilot Business 21 USD:lla 31. joulukuuta 2026 asti
- Laajennettu kampanja: Copilot Business standalone 18 USD:lla 31. joulukuuta 2026 asti
- Ennakoitava hinnoittelu poistaa kampanjasyklin kitkan ja mahdollistaa pitkäaikaisen suunnittelun
- Korkeampi ARPU luonnollisen tekoälyn liittämisen kautta jokaisessa Business SKU -myynnissä
- Kumppanille mahdollisuus: Käynnistä kampanjoita, ROI-työkaluja, siirtopalveluja ja hallinnoituja Copilot-tarjouksia
Siirtyminen kampanjahinnasta pysyviin SKU:ihin osoittaa Microsoftin luottamusta siihen, että Copilot ei ole enää kokeilu — se on olennainen osa modernia työpaikkaa. Kumppanit, jotka sovittavat myyntitoimintonsa tähän todellisuuteen, tulevat saamaan suhteettoman suuren osuuden SMB:n tekoälymarkkinoista H2 2026.
Lähde: Microsoft Partner Center -ilmoitukset — Kesäkuu 2026
Valmis nopeuttamaan SMB Copilot -myyntiäsi? Tutustu Cloud Factoryn kumppaniresursseihin →