Aktualizacja cen i pakietów Microsoft 365 obowiązująca od 1 lipca 2026: Co każdy partner CSP musi wiedzieć
Microsoft potwierdził, że globalne aktualizacje cen i pakietów dla wybranych komercyjnych zestawów Microsoft 365 wejdą w życie 1 lipca 2026, co wpłynie na wszystkie kanały sprzedaży, w tym program Cloud Solution Provider (CSP). Zaledwie dwa tygodnie przed datą wejścia w życie, partnerzy muszą działać teraz, aby chronić ceny dla klientów, komunikować wartość i wykorzystać dostępne zachęty, zanim okno się zamknie.
Dlaczego to ma znaczenie dla partnerów CSP
To nie jest rutynowa korekta cenowa. Microsoft jednocześnie podnosi ceny w podstawowych zestawach i łączy znaczące nowe możliwości w zakresie bezpieczeństwa, zarządzania i AI w tych samych SKU. Dla partnerów CSP oznacza to zarówno wyzwanie komercyjne, jak i szansę — klienci odnawiający po 1 lipca zobaczą wyższe koszty, ale partnerzy, którzy proaktywnie odnawiają lub aktualizują przed terminem, mogą zablokować obecne ceny i pozycjonować dodatkowe funkcje jako czynniki wartościowe.
Zmiany cen obowiązujące od 1 lipca 2026
Poniższe ceny zestawów komercyjnych wzrosną w USD. Zastosowane zostaną lokalne dostosowania walutowe:
Zestawy Enterprise (z Teams)
- Office 365 E3: $23 → $26 (+13%)- Office 365 E5: $38 → $41 (+8%)
- Microsoft 365 E3: $36 → $39 (+8%)
- Microsoft 365 E5: $57 → $60 (+5%)
Zestawy Business (z Teams)
- Microsoft 365 Business Basic: $6 → $7 (+16%)- Microsoft 365 Business Standard: $12.50 → $14 (+12%)
- Microsoft 365 Business Premium: Bez zmian ($22)
Zestawy Frontline (z Teams)
- Microsoft 365 F1: $2.25 → $3 (+33%)- Microsoft 365 F3: $8 → $10 (+25%)
Warianty bez Teams oraz wiele komponentów samodzielnych (np. Microsoft 365 Apps, EMS E3/E5, plany Entra, Windows E3/E5) podlegają porównywalnym dostosowaniom procentowym. SKU dla organizacji non-profit i rządowych również zobaczą dostosowane wzrosty, z niektórymi stopniowymi wdrożeniami, gdzie wzrosty przekraczają 10%.
Samodzielne SKU Microsoft Teams i Copilot są wyłączone z tej aktualizacji cenowej.
Nowe funkcje włączone do dotkniętych zestawów
Microsoft nie podnosi cen w izolacji. Aktualizacja z 1 lipca dodaje również znaczne możliwości w zakresie bezpieczeństwa, zarządzania i produktywności do dotkniętych zestawów:
- Microsoft Defender for Office 365 Plan 1 — Zaawansowana ochrona przed zagrożeniami dla e-maili i współpracy
- Udoskonalenia Intune — Zdalna pomoc, zaawansowana analityka, Plan 2, zarządzanie uprawnieniami, zarządzanie aplikacjami w przedsiębiorstwie i Cloud PKI
- Udoskonalenia i analityka Copilot Chat — Rozszerzone możliwości AI w Microsoft 365
- +50 GB pamięci e-mail w planach Business — Znaczna aktualizacja pojemności dla klientów z poziomu Business
- Dodatkowe narzędzia bezpieczeństwa i zgodności różnią się w zależności od SKU, przy czym E3/E5 otrzymują najbardziej kompleksowe dodatki
Klienci otrzymają co najmniej 30 dni powiadomienia za pośrednictwem Centrum wiadomości przed aktywacją tych zmian funkcji w ich dzierżawie, z wdrożeniem rozpoczynającym się w czerwcu 2026 i kończącym do początku sierpnia 2026.
Dwa nowe SKU Copilot wprowadzane 1 lipca
Oprócz zmian cenowych, Microsoft wprowadza dwa nowe zintegrowane oferty obowiązujące od 1 lipca 2026:
- Microsoft 365 Business Standard z Copilot - Microsoft 365 Business Premium z Copilot
Te SKU zapewniają zintegrowaną ścieżkę dla klientów z poziomu Business do przyjęcia Copilot bez zarządzania oddzielnymi subskrypcjami. Partnerzy powinni zapoznać się z tymi nowymi ofertami w kontekście rozmów o upsellu.
Krytyczne działania CSP przed 1 lipca
Microsoft wyraźnie zachęca partnerów CSP do przyspieszenia odnawiania przed 1 lipca 2026, aby pomóc klientom zablokować obecne ceny. Oto plan działania:
1. Zidentyfikuj zagrożone odnawiania
Przejrzyj swoją bazę klientów pod kątem subskrypcji Microsoft 365, które odnawiają się w dniu lub po 1 lipca 2026. Priorytetowo traktuj wczesne odnawiania lub przedłużenia, aby zachować obecne stawki.2. Wykorzystaj dostępne promocje
Microsoft potwierdził, że promocje i zachęty CSP pozostają aktywne dla aktualizacji pakietów E3/E5 i Copilot. Sprawdź sekcję Ceny > Korzyści w Partner Center — szczegóły promocji są teraz widoczne bezpośrednio w UX, a nie tylko w plikach do pobrania.3. Komunikuj wartość
Podczas omawiania zmian cenowych z klientami, skup się na nowych funkcjach w pakiecie. Defender for Office 365 P1, rozszerzone możliwości Intune i analityka Copilot Chat stanowią namacalne dodatki wartościowe, które równoważą wzrosty.4. Przygotuj się na nowe narzędzia cenowe
Cennik zakończenia sprzedaży oprogramowania będzie dostępny w Partner Center od 1 lipca 2026. Ten nowy cennik identyfikuje produkty oprogramowania, które nie są już dostępne do nowych zakupów, w tym daty zakończenia sprzedaży. Przygotuj swoje systemy do przydzielania i wyceny, aby mogły korzystać z tych danych.5. Monitoruj zmiany formatu ReferenceId
ReferenceId w plikach rozliczeniowych teraz używa strukturalnego formatu JSON (obowiązującego od 15 czerwca 2026). Partnerzy, którzy analizują to jako zwykły ciąg, muszą zaktualizować logikę fakturowania. Całkowite kwoty faktur nie są dotknięte.Co się stanie z istniejącymi klientami?
Istniejący klienci zachowują obecne ceny do następnego odnawiania. Umowy wieloletnie i subskrypcje w toku są zazwyczaj nietknięte do momentu odnowienia. Jednak wszelkie nowe zamówienia, aktualizacje lub odnawiania przetwarzane w dniu lub po 1 lipca 2026 będą odzwierciedlać nowe ceny.
To sprawia, że następne dwa tygodnie są kluczowe dla partnerów CSP zarządzających portfelem klientów na warunkach rocznych lub miesięcznych.
Podsumowanie dla dystrybutorów i dostawców pośrednich
Na skali Cloud Factory — 900 partnerów i 40 000 firm — aktualizacja cen z 1 lipca wpłynie na tysiące subskrypcji. Partnerzy, którzy czekają do 1 lipca, aby działać, będą musieli stawić czoła natychmiastowym wzrostom kosztów dla klientów i reaktywnym rozmowom o odnawianiu. Partnerzy, którzy działają teraz, mogą:
- Zablokować obecne ceny dla odnawiania
- Połączyć aktualizacje Copilot z istniejącymi promocjami
- Pozycjonować nowe funkcje bezpieczeństwa i zarządzania jako proaktywne dodatki wartościowe
- Utrzymać zaufanie klientów poprzez przejrzystą, wczesną komunikację
Okno się zamyka. Odnawiaj przed 1 lipca.
Źródła: Ogłoszenia Microsoft Partner Center (czerwiec 2026), Microsoft Licensing News — Aktualizacje pakowania i cen dla komercyjnych zestawów Microsoft 365