Microsoft udvider Security Store med Entra og Purview: partners nye indtægtskilde
Microsoft udvider sin Security Store udover Defender XDR og Sentinel — nu inkluderer den også Microsoft Entra (identitet) og Microsoft Purview (data governance og compliance) som managed services. For Cloud Factory partnere er dette ikke bare en produktopdatering. Det er en direkte vej til nye tilbagevendende indtægter, stærkere kundeloyalitet og en troværdig managed security-praksis.
Denne udvidelse, annonceret via Microsoft Partner Center, positionerer Security Store som det ene sted, hvor kunder opdager, evaluerer og køber partner-leverede managed security services bygget på Microsoft Security-stakken.
Hvad er ændret?
Microsoft lancerede oprindeligt Security Store inde i Microsoft Security Copilot for at hjælpe kunder med at finde partner-managed services til Microsoft Defender XDR og Microsoft Sentinel. Modellen var enkel: partnere opretter deres managed services, kunder browser og køber, og Microsoft stiller platformen til rådighed.
Nu tilføjer Microsoft to højværdige søjler til Security Store:
- Microsoft Entra — Identitets- og adgangsstyring som managed service. Dette dækker identitetsbeskyttelse, konfiguration af betinget adgang, Privileged Identity Management (PIM) og sikkert eksternt samarbejde.
- Microsoft Purview — Data governance, insider risk management og compliance som managed service. Dette dækker Data Loss Prevention (DLP), eDiscovery, information protection-labelling og regulatorisk compliance-rapportering.
Udvidelsen betyder, at partnere nu kan oprette, markedsføre og sælge fire forskellige managed security service-kategorier gennem ét enkelt Microsoft-kureret marketplace, indlejret i de sikkerhedsværktøjer, kunderne allerede bruger.
Hvorfor betyder det noget for partnere?
1. Højere indtægt per kunde
Identitet og data governance er de to hurtigst voksende udgiftskategorier inden for enterprise-sikkerhed. Ved at oprette Entra- og Purview-managed services i Security Store fanger partnere efterspørgslen i det præcise øjeblik, hvor kunder evaluerer løsninger — inde i de værktøjer, de har tillid til.2. Reduceret salgsmodstand
Når et kundesegment vises i Security Store, har de allerede investeret i Microsoft-sikkerhedsinfrastruktur. Partneren sælger ikke platformen. De sælger ekspertise ovenpå den. Dette forkorter salgscyklusser og øger win rates.3. Solutions Partner Designation-alignment
Entra mapper direkte til Security Solutions Partner designation. Purview mapper til Security og Modern Work designations. Ved at oprette disse services i Security Store styrker du dit designation-argument med demonstreret kommerciel traction.4. Konkurrencemæssig fordel
Ikke alle partnere vil kvalificere sig til at blive oprettet i Security Store. Microsoft gennemgår partnerkapabiliteter, kundeevidence og leveringsstandarder. Partnere, der handler hurtigt, sikrer sig en first-mover advantage i et kureret marketplace med begrænset konkurrence.Hvad skal partnere gøre?
Brug denne tjekliste til at handle på Security Store-udvidelsen inden for de næste 30 dage:
- [ ] Gennemgå dit nuværende Entra- og Purview-servicekatalog. Leverer du allerede identitetsstyring, betinget adgang, DLP eller compliance-rapportering som en service? Hvis ja, dokumentér det.
- [ ] Gennemgå Microsoft Security Store partner-krav. Sikr dig, at du opfylder de tekniske, operationelle og kundereference-tærskler for oprettelse.
- [ ] Forbered servicebeskrivelser og prissætning. Security Store kræver klare, resultatorienterede servicebeskrivelser. Undgå vagt sprog. Start med målbare resultater.
- [ ] Indsend din ansøgning om at oprette Entra- og/eller Purview-services. Arbejd gennem Partner Center-portalen under Security Store-tilmeldingsstien.
- [ ] Udnyt Cloud Factory som din Microsoft Distributor. Vi leverer enablement-ressourcer, co-sell-support og back-office-infrastruktur til at hjælpe dig med at skalere disse services til din kundebase.
Vigtigste pointer
- Microsoft Security Store dækker nu fire søjler: Defender XDR, Sentinel, Entra og Purview.
- Partnere kan oprette managed identitets- og compliance-services direkte der, hvor kunder allerede køber sikkerhed.
- Tidlige aktører opnår kureret marketplace-positionering med begrænset konkurrence.
- Dette stemmer direkte overens med Solutions Partner Designation-mål for Security og Modern Work.
- Cloud Factory-partnere bør gennemgå deres servicekatalog, gennemgå krav og ansøge om oprettelse inden for de næste 30 dage.
Kilde: Microsoft Partner Center Annonceringer
Klar til at oprette dine managed security services i Microsoft Security Store? Udforsk Cloud Factory's partner enablement program →