Microsoft Security Store udvider til Entra og Purview: Sådan kan partnere vinde identitets- og compliance-markedet

Microsoft har netop rykket målstregen for sikkerhedsfokuserede partnere. Den 8. maj 2026 annoncerede Microsoft, at Security Store nu er integreret direkte i Microsoft Entra og Microsoft Purview, og at den AI-drevne Security Store Advisor nu er generelt tilgængelig. For Cloud Factory-partnere, der udvikler løsninger inden for identitet, databeskyttelse eller compliance, er dette ikke en mindre brugergrænseflade-opdatering. Det er en fundamental ændring i, hvordan kunder opdager, vurderer og implementerer tredjeparts sikkerhedsløsninger — og det skaber en first-mover-fordel for partnere, der handler hurtigt.

Hvad er ændret?

Indtil nu eksisterede Microsoft Security Store som en selvstændig destination. Kunder var nødt til at forlade deres arbejdsgang, navigere til en separat portal og lede efter partnerløsninger. Den friktion er væk.

Tre store ændringer trådte i kraft den 8. maj:

1. Security Store er nu integreret i Microsoft Entra og Microsoft Purview. Identitetsadministratorer, compliance-ansvarlige og databeskyttelsesteams kan opdage partnerløsninger uden at forlade de konsoller, de allerede bruger dagligt. Din løsning vises i det præcise øjeblik, en kunde konfigurerer betingede adgangs-politikker, gennemgår regler for databeskyttelse eller undersøger insider-risici.

1. Den AI-drevne Security Store Advisor er nu generelt tilgængelig. Kunder kan nu bruge naturligt sprog til at beskrive deres sikkerheds- eller compliance-udfordring — "Jeg har brug for en løsning til GDPR-datalokalisering i Teams" — og Advisor præsenterer relevante partnerløsninger med side om side-sammenligninger. Dette ændrer opdagelse fra nøgleords-søgning til hensigtsdrevet anbefaling.

1. Synlighed er nu arbejdsgang-native. Løsninger, der integrerer med Entra ID, Purview, Defender for Cloud, Sentinel eller Security Copilot, opnår placering inde i de produkter, hvor sikkerhedsteams bruger deres tid. Dette er placeringsøkonomi: Den partner, hvis listing vises under en aktiv sikkerhedsarbejdsgang, fanger opmærksomhed, som en selvstændig markedsplads aldrig kunne.

Hvorfor betyder det noget for partnere?

Sikkerhed er den hurtigst voksende Microsoft-workload blandt Cloud Factory-partnere. Defender, Sentinel, Entra og Purview er ikke bare produktlinjer — de er de ankre-SKU'er, der driver multi-suite Microsoft 365 E5- og E7-ekspansion. Når Security Store lever inde i disse ankre, bliver enhver partnerløsning, der er listet der, en del af upsell-motionen.

Indtægtsmæssig påvirkning for partnere:

- ISV'er og SI'er med certificerede sikkerhedsintegrationer kan nu vises inde i Entra og Purview på beslutningspunktet. En kunde, der vurderer Entra ID Governance, kan opdage din identitetsgovernance-udvidelse uden nogensinde at åbne en browserfane.
- CSP-indirekte forhandlere får et nyt upsell-narrativ. Du sælger ikke længere selvstående tredjepartsværktøjer. Du sælger "native udvidelser til Microsoft-sikkerhedsstacken", der vises inde i de produkter, dine kunder allerede betaler for.
- Managed security providers kan pakke deres egne tjenester sammen med Security Store-listede løsninger og skabe bundtede tilbud, der føles native for Microsoft-økosystemet frem for påsatte.

AI-Advisoren tilføjer en multiplikator. Traditionel markedsplads-optimering fokuserede på nøgleord og kategorier. Hensigtsdrevet AI-matching betyder, at en kunde ikke behøver at kende dit produktnavn for at finde dig. De beskriver deres problem, og Microsoft præsenterer din løsning. Det skifter optimeringsspillet fra SEO til løsningsklarhed — hvor godt beskriver din listing den forretningsmæssige udfordring, du løser, og hvor rent mapper den til Entra- eller Purview-funktioner?

Dette strammer også det konkurrencemæssige vindue. Partnere, der optimerer deres listings i løbet af de næste 30–60 dage, vil træne AI-Advisoren på deres løsningsbeskrivelser, før de sene tilpassere indhenter dem. First-mover-fordelen i AI-kuraterede markedspladser er reel, og den akkumulerer.

Hvad skal partnere gøre?

Dette er en handlingsliste, ikke et forslag. Partnere, der gennemfører disse trin før juni 2026, vil være positioneret til at fange sommerens sikkerhedsindkøbscyklus.

- [ ] Publicer eller opdater din Security Store-listing. Hvis du har en SaaS-sikkerheds- eller compliance-løsning, der integrerer med Entra, Purview, Defender, Sentinel eller Security Copilot, skal du indsende den til Microsoft Security Store med det samme. Hvis din listing allerede eksisterer, skal du opdatere den.
- [ ] Skriv din listing om til hensigtsdrevet opdagelse. AI-Advisoren matcher på problembeskrivelse, ikke bare produktnavn. Led med kundens smertepunkt: "Reducer insider-risici i SharePoint og OneDrive med automatiseret politikhåndhævelse" frem for "Contoso DataShield Pro v3.2."
- [ ] Tilføj Security Store-specifikke metadata. Microsoft kræver nu integrationsdetaljer, forudsætninger og certificeringsbadges. List hvert Microsoft-sikkerhedsprodukt, din løsning forbindes til. Jo flere integrationspunkter, jo flere overflader hvor din listing kan vises.
- [ ] Valider certificering og egnethed. In-produkt-synlighed kræver, at du består Security Store-certificering. Antag ikke, at din eksisterende Microsoft ISV-certificering dækker dette. Gennemgå de specifikke krav for Entra- og Purview-integration.
- [ ] Juster dit salgsflow til den nye opdagelsessti. Træn dine sælgere i at sige: "Vores løsning vises inde i dit Entra admin center, når du gennemgår betingede adgangspolitikker." Denne udtalelse konverterer et tredjepartssalg til et native-extension-salg, som forkorter indkøb og reducerer sikkerhedsgennemgangs-friktion.
- [ ] Overvåg Security Store-analyser. Microsoft forventes at udvide rapporteringen om listing-visninger, trial-konverteringer og in-produkt klikrater. Sæt en kalender-påmindelse om at gennemgå disse målinger månedligt og A/B-teste dine listing-beskrivelser.
- [ ] Kontakt din Cloud Factory-repræsentant. Hvis du har brug for hjælp til at navigere Security Store-certificering, listing-optimering eller positionering af din løsning til det danske og europæiske marked, kan Cloud Factorys partner enablement-team accelerere din go-to-market.

Centrale takeaways

- Security Store er nu integreret i Entra og Purview, hvilket omdanner Microsofts admin-konsoller til opdagelsesmaskiner for partnerløsninger.
- Den AI-drevne Security Store Advisor er GA, hvilket betyder, at naturligt sprog-problembeskrivelser — ikke nøgleords-søgninger — driver løsningsopdagelse.
- First-mover-fordelen er reel. Partnere, der optimerer listings i løbet af de næste 30–60 dage, vil fange AI-træningsvinduet, før konkurrenterne reagerer.
- Dette er en bundlingsmulighed, ikke bare en listingsmulighed. CSP-forhandlere kan pakke Security Store-løsninger sammen med E5/E7-upsells og managed security-tjenester.
- Certificering betyder mere end nogensinde. In-produkt-synlighed kræver aktuel, specifik Security Store-certificering. Udskyd ikke valideringen.

Microsoft gør sikkerhed til en platform, ikke et produktkatalog. Partnere, der bygger inde i den platform — hvis løsninger føles som native udvidelser frem for eksterne tilføjelser — vil vinde den næste bølge af enterprise-sikkerhedsudgifter. Infrastrukturen er klar. AI'en er live. Det eneste spørgsmål er, om din listing er optimeret til at blive fundet.

Kilde: Microsoft Partner Center Announcements — Maj 2026

Klar til at få din sikkerhedsløsning opdaget inde i Microsoft Entra og Purview? Udforsk Cloud Factorys partner enablement-program →