Copilot Cowork jest już ogólnodostępny: Co każdy partner Microsoft musi wiedzieć o cenach, kontroli kosztów i nowej erze agentowej AI
Microsoft oficjalnie uruchomił Copilot Cowork jako produkt ogólnodostępny na całym świecie 16 czerwca 2026 roku. To nie jest kolejna aktualizacja Copilot — to najpoważniejsza inwestycja Microsoft w agentową AI dla przedsiębiorstw, wprowadzająca autonomiczne, wieloetapowe wykonywanie zadań bezpośrednio w ekosystemie Microsoft 365. Dla partnerów otwiera to zupełnie nowe źródła przychodów związane z wdrażaniem, zarządzaniem i ciągłymi usługami doradczymi.
Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby odpowiednio pozycjonować swoją praktykę.
Czym jest Copilot Cowork?
Copilot Cowork to system agentowej AI wbudowany w Microsoft 365 Copilot. W przeciwieństwie do tradycyjnego czatu Copilot czy asysty w aplikacji, Cowork wykonuje złożone, długotrwałe, wielonarzędziowe zadania od początku do końca. Definiujesz pracę — Cowork planuje, rozumuje, działa na plikach i narzędziach, i dostarcza ukończony wynik. Nie szkic. Nie rekomendację. Ukończony produkt.
Kluczowe możliwości w wersji GA:
- Cloud-hosted execution — zadania działają nawet gdy laptop użytkownika jest wyłączony
- Integracja Work IQ — oparta na rzeczywistych danych organizacyjnych z Microsoft 365 (e-mail, kalendarz, pliki, Teams, SharePoint)
- Architektura wielomodelowa — wybór między Anthropic Opus 4.8, Sonnet 4.6, GPT 5.5 lub pozwolenie Cowork na automatyczny wybór
- Ekosystem wtyczek — 9 wtyczek partnerskich dostępnych w momencie premiery (Miro, monday.com, Moody's, Morningstar, S&P Global i inne), a także Dynamics 365 (Sales, Customer Service, ERP) oraz Fabric IQ
- Wsparcie serwera MCP — dynamiczne wykrywanie narzędzi dla niestandardowych integracji
- Lokalne użycie przeglądarki — Cowork może przeglądać internet przez Microsoft Edge, używając istniejących logowań użytkownika i polityk przedsiębiorstwa
- Generowanie obrazów — za pomocą Google Imagen 2, zapisywane do OneDrive
- Niestandardowe umiejętności — tworzenie wielokrotnego użytku instrukcji zadań poprzez prowadzonego kreatora (do 50 na użytkownika)
- Szablony marki — automatyczne stosowanie organizacyjnych czcionek, kolorów i logo do wyjść PowerPoint
Podczas podglądu Frontier, ponad połowa firm z listy Fortune 500 przetestowała Cowork. Microsoft donosi, że osiągnął najwyższe zadowolenie użytkowników ze wszystkich doświadczeń Copilot lub agentowych, jakie dostarczył.
Cennik: Nowy model Copilot Credits
To jest obszar, na który partnerzy muszą zwrócić szczególną uwagę. Copilot Cowork wprowadza hybrydowy model cenowy — pierwszy w ekosystemie Microsoft 365.
Wymagania wstępne
Cowork wymaga aktywnej licencji Microsoft 365 Copilot User Subscription License (USL) — standardowego dodatku na użytkownika w wysokości około 30 USD/użytkownik/miesiąc dla planów enterprise.
Rozliczanie oparte na użyciu
Oprócz USL, Cowork nalicza opłaty za zadanie, używając nowej waluty zwanej Copilot Credits:
| Opcja płatności | Stawka | Najlepsza dla |
|---|---|---|
| Pay-as-you-go (PayGo) | 0,01 USD za kredyt | Testowanie, użytkownicy o niskim wolumenie |
| Miesięczna przedpłata (P3) | 200 USD/miesiąc za 25 000 kredytów (~0,008 USD/kredyt) | Przewidywalne obciążenia, ~20% zniżki |
| Roczna przedpłata | 5–20% zniżki przy 300 tys.–300 mln kredytów | Wdrażania na skalę enterprise |
Ile kosztuje zadanie?
Microsoft kategoryzuje zadania na trzy poziomy w zależności od złożoności:
| Typ zadania | Kredyty | Szacunkowy koszt |
|---|---|---|
| Lekkie (kilka źródeł, ograniczone rozumowanie, ≤1 wyjście) | 100–300 | 1–3 USD |
| Średnie (wiele źródeł, ustrukturyzowane rozumowanie, 2+ wyjścia) | 400–700 | 4–7 USD |
| Ciężkie (szeroka agregacja, głębokie rozumowanie, wiele wyjść) | 700+ | 7+ USD |
Porównanie kosztów
Microsoft twierdzi, że Copilot Cowork jest o 30–40% tańszy na prompt niż Claude Cowork z łącznikiem Microsoft 365, w oparciu o wewnętrzne testy obejmujące 125 przebiegów z użyciem Opus 4.8. Własny model o nazwie Cowork 1 ma pojawić się „w ciągu najbliższych tygodni” i obiecuje znacznie niższe koszty dla codziennych zadań.
Pobierz oficjalny kalkulator kosztów: aka.ms/CustomerCoworkEstimator
Zarządzanie kosztami: Kluczowe dla partnerów
To najważniejszy temat w rozmowach partnerskich. Rozliczenie oparte na użyciu oznacza, że koszty mogą szybko rosnąć, jeśli nie zostaną odpowiednio zarządzane. Microsoft zbudował obszerne mechanizmy kontroli:
Kontrola administracyjna
- Cowork domyślnie jest WYŁĄCZONY — administratorzy muszą jawnie włączyć go w centrum administracyjnym Microsoft 365- Limity wydatków na poziomie dzierżawy, grupy i użytkownika z twardymi ograniczeniami
- Konfigurowalne alerty użycia — wybór progów i odbiorców powiadomień
- Żądania kredytów inicjowane przez użytkownika — gdy użytkownik osiągnie limit, może poprosić administratora o więcej
Widoczność
- Raportowanie użycia szczegółowo podzielone na użytkownika, grupę i funkcję- Cennik na zadanie widoczny dla użytkowników (wkrótce po GA)
Opcje płatności
- PayGo dla elastyczności — bez zobowiązań, 0,01 USD/kredyt- P3 prepay dla przewidywalności — zobowiązanie się do wolumenu w zamian za zniżkę
Okres karencji
Dzierżawy, które uczestniczyły w podglądzie Frontier (30 marca – 16 czerwca), otrzymały okres karencji w rozliczeniach i nie zostaną obciążone do 1 lipca 2026 r. Po tym terminie obowiązuje standardowe rozliczanie.
Bezpieczeństwo i zgodność
Cowork działa w granicach zaufania Microsoft 365 z ochroną klasy enterprise:
- Etykiety poufności dziedziczone i wyświetlane end-to-end
- Rejestrowanie audytowe wszystkich działań Cowork
- Integracja DSPM (Data Security Posture Management)
- Zasięg eDiscovery dla poleceń, odpowiedzi i wygenerowanych artefaktów Cowork
- Stosowanie polityk Insider Risk Management
- Zarządzanie cyklem życia danych (GA 22 czerwca 2026)
- Wymuszanie polityk Communication Compliance
- DLP (Data Loss Prevention) — wkrótce po GA
Wszystkie artefakty Cowork są zarządzane, możliwe do odnalezienia i przechowywane za pomocą istniejących kontroli Purview.
Co powinni zrobić partnerzy teraz?
Oto lista kontrolna na najbliższe 14 dni:
Pilne (Ten tydzień)
- [ ] Ustaw limity wydatków dla wszystkich klientów aktualnie używających Cowork z podglądu Frontier — rozliczenia zaczynają się 1 lipca- [ ] Pobierz Partner Launch Kit z aka.ms/CoworkPartnerLaunchKit — zawiera materiały sprzedażowe, przewodniki zarządzania i kalkulatory kosztów
- [ ] Przejrzyj CSP Partner FAQ na stronie aka.ms/CSPM365CopilotPartnerFAQ - [ ] Zamodeluj koszty dla 10 najważniejszych klientów Copilot za pomocą Cowork Cost Estimator
Przed 1 lipca (T-14 dni)
- [ ] Zamknij odnowienia M365 Copilot przed wejściem w życie podwyżki cen 1 lipca- [ ] Aktywuj rozliczanie oparte na użyciu dla klientów z podglądu Frontier
- [ ] Wykorzystaj aktywne promocje CSP: 15% zniżki (10+ licencji), 20% zniżki (100+ licencji), 30% zniżki (300+ licencji), do 40% zniżki (1500+ licencji) — wygasają 30 czerwca
Kontynuowane
- [ ] Pozycjonuj Cowork jako szansę usługową — planowanie wdrożenia, konfiguracja zarządzania, zarządzanie zmianą i ciągła optymalizacja kosztów to wszystko płatne zaangażowania doradcze- [ ] Sprzedawaj dodatkowo z E3 → E5 → E7 — Copilot Cowork wzmacnia argumentację za pełnym stosem Microsoft 365 Copilot, a E7 (99 USD/użytkownik/miesiąc) obejmuje wszystko, w tym Agent 365
- [ ] Monitoruj zagrożenia konkurencyjne — Google Workspace Studio oferuje funkcje agentowej AI bez dodatkowych opłat za użytkownika; przeciwstaw się temu głębią ekosystemu M365, silnikiem kontekstu Work IQ i zarządzaniem enterprise
Sytuacja konkurencyjna
Partnerzy powinni zdawać sobie sprawę z dynamiki konkurencyjnej:
| Platforma | Model cenowy | Kluczowa różnica |
|---|---|---|
| Microsoft Copilot Cowork | USL + kredyty oparte na użyciu | Głęboka integracja z M365, Work IQ, zarządzanie enterprise |
| Claude Cowork (Anthropic) | Na stanowisko lub oparte na użyciu | Desktop-first, lokalne wykonywanie, wieloplatformowość |
| Google Workspace Studio | W pakiecie z planami Workspace | Brak dodatkowej opłaty za użytkownika, ale płytsze kontrole enterprise |
Najważniejsze wnioski
- Copilot Cowork jest ogólnodostępny na całym świecie od 16 czerwca 2026 r. — to prawdziwe, możliwe do rozliczenia i działające rozwiązanie
- Nowy model cenowy: M365 Copilot USL + Copilot Credits oparte na użyciu (0,01 USD/kredyt PayGo)
- Kontrole kosztów są obszerne, ale muszą być skonfigurowane proaktywnie — Cowork jest domyślnie wyłączony
- Okres karencji podglądu Frontier kończy się 1 lipca — skonfiguruj rozliczenia teraz
- Partnerzy mają ogromną szansę usługową w zakresie wdrożenia, zarządzania i kontroli kosztów
- Promocje CSP wygasają 30 czerwca — zamknij transakcje przed podwyżką cen 1 lipca
- Google pakuje agentową AI — znajdź argumenty konkurencyjne
Źródła: Microsoft 365 Blog — Copilot Cowork GA · Microsoft Learn — What's New in Cowork · Copilot Credits Documentation · Partner Center June 2026 Announcements
Gotowy pomóc swoim klientom odblokować potencjał agentowej AI? Poznaj partnerstwo Cloud Factory z Microsoft →